任何時代，似乎都有一個致命問題，那就是讀書重要還是工作重要？

很長一段時間，甚至包括現(xiàn)在，要選擇的話，還是讀書重要。

只不過，現(xiàn)在的讀書，不再是一味地去改變命運，而是增長見識的途徑之一。

尤其是在學(xué)歷貶值的當下，更看重的是能力。

說起來，還真的有一個學(xué)院，是入學(xué)即創(chuàng)業(yè)，當你還擔(dān)心畢業(yè)即失業(yè)，他們已經(jīng)到手一、二百萬，開上了保時捷。

這就是義烏工商技術(shù)學(xué)院，一個差生逆襲成老板的孵化地。

只不過，電商時代的風(fēng)口已經(jīng)過去，他們還能繼續(xù)創(chuàng)造“進校自行車，畢業(yè)寶馬車”的奇跡嗎？

既然學(xué)習(xí)不好，那就學(xué)會謀生吧！

時間撥回到26年前，義烏工商職院的前副校長賈少華就是如此想的。

按照傳統(tǒng)思維，大專院校的前途，就是提高師資力量和教學(xué)質(zhì)量等，爭取早日及格，升級本科院校。

但很快，賈少華就發(fā)現(xiàn)，這條路根本就有不同。

究其原因，就是學(xué)生質(zhì)量太差，上課時無精打采，下課后都沒有朝氣，閑暇時，更是看電視追劇，和同學(xué)打鬧聊天，半點學(xué)習(xí)的欲望都沒有。

為此，賈少華還主張推行了早晚自習(xí)以及點名制度，而他自己還會四處巡邏，就是為了讓學(xué)生學(xué)到的知識能多一點，再多一點。

然而，學(xué)生壓根就不領(lǐng)情，插科打諢，上課睡覺開小差者不計其數(shù)，賈少華很是頭疼，這讓他不得不重新思考學(xué)生以后的出路。

不愿意讀書，但總得有安身立命的生存之道吧！

于是，賈少華就轉(zhuǎn)變思路，從一味地教學(xué)生讀書，轉(zhuǎn)變成如何讓他們在社會上生活下去。

恰逢此時中國迎來千禧之年，中國正式加入世界貿(mào)易組織，義烏商貿(mào)里人頭攢動，市區(qū)里到處都是拎著大袋子的小商販。

面對這一盛況，賈少華眼前一亮，不如讓我的學(xué)生們也去創(chuàng)業(yè)吧，他們讀書比這些小商販多，應(yīng)該是可以當老板的。

賈少華在校領(lǐng)導(dǎo)會議上提出了這個想法，該想法雖然得到了大家的一致認可，但很快就被現(xiàn)實打敗。

義烏小商城里面，隨便一個攤位費就有幾十萬，錢從哪來？更別說學(xué)生雖然讀書多，但人脈、經(jīng)驗都是零，“三無”之下，半點辦法都沒有。

更何況學(xué)校算是建學(xué)初期，壓根提供不了任何東西，因為沒錢，學(xué)校外圍都是莊稼，門口的一條路還算是好一點的沙泥路。

每到豐收的季節(jié)，農(nóng)民收完稻子，都要占用路面曬稻谷，出行都很受影響。

雖然一時沒有成型，但讓學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法卻埋下了種子，生了根，只待發(fā)芽。

這一等，還真等來了機會。

2003年，淘寶興起，為了能讓更多的人加入進來，淘寶的活動力度也很給力，不要租金，不要免費，產(chǎn)品掛上去就能賣。

賈少華一下子來了精神，這真是及時雨，義烏商城是擺了攤位賣東西，淘寶就是把東西挪到網(wǎng)上賣，換個地方的事。

當即，賈少華就找來幾位老師和家境較好的學(xué)生來試水。

賈少華都沒想到，他們在拿貨的第一步就遇到了困境。

那時，所有交易還是線下為主，與義烏小商品城一樣，本來就走的是批發(fā)，想著薄利多銷。

所以，比起其他一下子拿幾千件貨品的顧客，像賈少華師生只想拿幾十件貨品的，商販要么不愿意賣，要么就會抬高價格。

最后，還是學(xué)校出面，以“官家”的方式出面作保，而商城又聯(lián)動了上百家商販，愿意以公平的價格供貨。

一來二去，這條供貨鏈就這樣形成了，等之后有了一定規(guī)模之后，腦子活泛的同學(xué)就做起了“中間商”。

這都是后話了，還是繼續(xù)說回同學(xué)們初步淘寶創(chuàng)業(yè)的困難。

開了店鋪，自己就是老板，學(xué)生的興趣空前高漲，對店鋪特別上心。

可隨之而來的問題就是，為了不錯過訂單，學(xué)生幾乎都是帶著電腦上課，一時間，“叮咚叮咚”的聲音響滿課堂。

有的時候有了急件，學(xué)生也都是隨時請假就離開發(fā)貨。

其他學(xué)科的老師知道這是一種嘗試，但還是免不了有很多“投訴”到了賈少華面前。

老師抱怨無法正常上課，學(xué)生抱怨請假越來越難。

創(chuàng)業(yè)實驗教學(xué)就是在這樣投訴、被投訴的循環(huán)中進行了一年。

那時的淘寶平臺還是很好做的，不用刷單，不用投廣告，只要有真實的瀏覽量和銷量，排名大概率是在前面的。

隨著創(chuàng)業(yè)實驗教學(xué)的成果落地，越來越多的學(xué)生加入了創(chuàng)業(yè)當中，也有越來越多的學(xué)生成為“中間商”。

一時間，義烏工商職院甚至有了熱火朝天的景象。

2008年，學(xué)院直接組織了一場市場營銷大賽，參加比賽且有創(chuàng)業(yè)的學(xué)生月銷售流水高達10萬元。

學(xué)校組織的評委老師都愣住了，甚至驚動了當?shù)氐拿襟w，越采訪越驚訝，那些創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，早已通過淘寶店鋪，年收入從幾十萬到幾百萬不等。

同年，為了能讓想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們安心創(chuàng)業(yè)，職院給了這些同學(xué)最大的支持，專門成立創(chuàng)業(yè)學(xué)院，給學(xué)生提供培訓(xùn)和資源。

真的是不拘一格降人才，創(chuàng)業(yè)學(xué)院的首批學(xué)生，幾乎都是從各大專業(yè)調(diào)出來的佼佼者。

學(xué)院設(shè)計的課程也很有意思，它不是按部就班地上課或經(jīng)驗分享。

而是請來了創(chuàng)業(yè)成功的同學(xué)手把手教授創(chuàng)業(yè)秘籍，并請來企業(yè)家講課，給創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們樹立當老板的素質(zhì)。

人的精力是有限的，考慮到這一點，學(xué)院也是很人性化，比如，你的淘寶店鋪達到了一定的價格，就可以代替非核心課程的學(xué)分。

如今看來，這種培養(yǎng)學(xué)生的模式值得借鑒和學(xué)習(xí)，但在當時，還是惹來了不少爭議，首當其沖就是牽頭人賈少華，沒少被說掉錢眼了。

面對爭議，賈少華絲毫不在意，他只知道，學(xué)生的精神面貌真的變了很多，還學(xué)會了謀生，真的挺好。

有了成功的火種，義烏工商職院更堅定自己的腳步，給學(xué)生們提供了更多、更全面的支持。

在別的高校學(xué)生為學(xué)分打卡、備考和準備論文時，義烏工商職院的學(xué)生則是忙著對接客戶、打包貨品、按時發(fā)貨。

對此，職院給予了實打?qū)嵉闹С?，只要?chuàng)業(yè)達標，就可以用經(jīng)營成果來換取學(xué)分。

這樣的方式不需要死守教室，更不需要應(yīng)付考試，只要在自己合理創(chuàng)業(yè)內(nèi)，哪怕是保留學(xué)籍、休學(xué)創(chuàng)業(yè)也是可以的。

對于想搞事業(yè)的同學(xué)，學(xué)校會放寬修學(xué)年限，讓學(xué)生沒有任何后顧之憂地出去闖，專心搞事業(yè)。

不僅如此，義烏工商職院也早已不是以前那個缺資金、沒場地的職院。

學(xué)校投資了一棟1.28萬平方米的教學(xué)樓，改成了專門的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，對創(chuàng)業(yè)學(xué)生友好到哪里呢？

在這里，對入駐學(xué)生完全免房租、免水電、免網(wǎng)費等，空調(diào)也是24小時開放。

等業(yè)務(wù)再做得大一些，還有低價的倉儲空間可以使用。

如果真的家寒缺資金，由學(xué)校出面做擔(dān)保，直接對接農(nóng)商行，專門設(shè)立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，可以提供低息小額貸款，完全不用愁創(chuàng)業(yè)資金。

更絕的是學(xué)校配備了一對一創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，從怎么選品，如何拍攝短視頻，直播怎么做等，全都手把手教。

在這里，只要你愿意創(chuàng)業(yè)，有闖勁，店鋪運營、客戶溝通等，都是手拿把掐，實打?qū)嵉慕?jīng)驗分享，彎路能少走很多。

至于說的小商小販被看不起，根本不給你貨源拿，這點更加無需擔(dān)心，學(xué)校直接出面擔(dān)保，有這么大靠山，小商家也能拿到大批發(fā)商的低價。

更何況，學(xué)校幫同學(xué)打通的，并不是教學(xué)和貨源，還有萬千市場。

從淘寶興起開始，義烏工商職院就看中了電商平臺的藍海，先后與阿里、TikTok、SHEIN等平臺深度合作。

這并不是空頭支票，也不是合作了就算，而是讓創(chuàng)業(yè)的學(xué)生從大二開始，就能參與到實戰(zhàn)項目中，自己親自經(jīng)營電商商鋪，積累經(jīng)商經(jīng)驗。

不僅如此，學(xué)校還會組織創(chuàng)客進展會，讓學(xué)生直面采購商或是源頭商，在弄懂規(guī)則的同時，學(xué)習(xí)怎么定價，怎么找適合的供應(yīng)商合作等等。

大一試水，大二穩(wěn)定，到了大三，基本就有了自己的公司和團隊，在校月入30萬，畢業(yè)月入百萬不是夢。

而那些不選擇創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，壓根也不愁找不到工作，只要肯干，遍地都是工作崗位。

義烏工商職院，讓不會讀書就要學(xué)會謀生成為現(xiàn)實，想逆襲，不是只有上名校。

2021年，四川籍學(xué)生李建松報考了義烏工商職院的電子商務(wù)專業(yè)。

他出生于農(nóng)村家庭，父母都是農(nóng)民，家庭貧寒，收入微薄。

李建松之所以報考義烏工商職院，看上的就是它入學(xué)即創(chuàng)業(yè)的模式。

在大學(xué)安穩(wěn)讀書，于他而言，是遙不可及的事情。

大一時，李建松就在老師指導(dǎo)下注冊了電商商鋪，主營彈力球、小玩具等小商品，選擇低成本的它們，也是結(jié)合了自己情況。

雖然心急賺錢，但李建松并沒有落下功課，一邊上課，一邊賣貨，每天都要忙15個小時。

功夫不負有心人，僅半年時間，李建松店鋪的銷售額就突破了50萬元，他一朝經(jīng)濟獨立，不僅不再從家要錢，更是給予家中一些經(jīng)濟支持。

事業(yè)有了積累之后，李建松就想要為家鄉(xiāng)做點事情，他首先想到的就是芒果。

家鄉(xiāng)種植芒果，品質(zhì)絕沒有問題，但因為銷路問題，果農(nóng)的果子豐收了，但收入并沒有增加。

2023年，李建松在學(xué)校的幫助下成立了農(nóng)旅公司，轉(zhuǎn)型直播助農(nóng)。

他對接了家鄉(xiāng)200多戶果農(nóng)，打造了自有品牌“芒go”。

那些不懂的問題，比如冷鏈物流，比如如何包裝保存等等，學(xué)校導(dǎo)師全程提供幫助。

就這樣，李建松每天下午3點直播，主打的就是新鮮采摘、產(chǎn)地直供，快速積累了大量粉絲。

一年深耕之后，李建松就迎來了豐收，年銷售額突破3000萬，讓200多戶果農(nóng)成功增收5萬元以上。

有賺有得又有舍，李健松拿出20多萬元資助困難學(xué)生，自己成功的案例也成了典型，不僅被學(xué)校收錄，自己還成了振興青年的代表。

除了李健松，還有另外一位同學(xué)劉家位。

2022年，劉家位以資助生的身份被義烏工商職院錄取，就讀于網(wǎng)絡(luò)營銷與直播電商專業(yè)。

他家境貧寒，比起李建松還差，但好在愿意嘗試和改變，進入學(xué)院后，在學(xué)校和老師的支持下，他果斷進入創(chuàng)業(yè)班，選了跨境電商賽道。

劉家位注冊了Temu店鋪，一開始只是做代發(fā)。

為了能早日完成自主經(jīng)營，他整天都泡在創(chuàng)業(yè)園，跟著導(dǎo)師和成功的學(xué)長學(xué)姐學(xué)習(xí)。

選品、標題優(yōu)化、客服技巧等，他學(xué)得很是認真，單筆記都做了好幾本。

他每天雷打不動地6點起床，研究資料，研究平臺規(guī)則，晚上打包發(fā)貨，到晚12點，他還在優(yōu)化店鋪頁面。

僅僅兩個月，他就銷售過萬，平穩(wěn)度過了起步期。

他的成功也讓另外3名同學(xué)心動，果斷加入其中，大家組建創(chuàng)業(yè)團隊分工合作，選品、運營、客服等都有專人負責(zé)，事業(yè)做得蒸蒸日上。

隨著團隊的成熟，他們更是多平臺發(fā)展，很快月銷售就突破了30萬。

與此同時，劉家位也開始布局國內(nèi)電商平臺，且深耕了戶外用品賽道。

如今，劉家位的團隊已經(jīng)擴展到了30余人，月銷售穩(wěn)定。

然而，隨著智能、AI的沖擊，義烏工商職院又該何去何從呢？

義烏工商職院通過25年的發(fā)展積累，愣是把學(xué)校建在了市場上。

可隨著時代進入存量階段，一張身份證、一塊錢就能開業(yè)的時代已經(jīng)過去了，開店以及后期運營的投資等都是一筆不小的開支。

哪怕是有學(xué)校和學(xué)長學(xué)姐們的幫忙，甚至還延伸出了社群運營，但幾乎都效果平平，學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)熱情也不如以前。

還有一個就是創(chuàng)業(yè)者的發(fā)言權(quán)也是越來越弱，一不小心，就會被警告說有風(fēng)險詞匯。

已有3年水果經(jīng)驗的李健松就整理了一份1000多個危險詞匯的文檔，其中，出現(xiàn)“壞果”詞匯，平臺就會跳出“僅退款”選項，創(chuàng)業(yè)者連反應(yīng)機會都沒有。

特別是在直播中提到交換聯(lián)系方式，要么被罰款，嚴重一點就是直接封禁。

一系列的新規(guī)則都讓創(chuàng)業(yè)者疲于應(yīng)對，哪怕再小心翼翼都有可能觸碰紅線。

其實，同學(xué)們都知道，那些以前白手起家，闖蕩下千萬資產(chǎn)的案例，都已經(jīng)隨著紅利期消失而消失。

但學(xué)校的導(dǎo)師并不氣餒，市場總是要在野蠻生長之后趨于穩(wěn)定，所謂的悲觀，也只是一時的。

而他們要做的，就是保留住學(xué)生心中的創(chuàng)業(yè)火種，讓學(xué)生們始終保持一個念頭，那就是待時機成熟時，我還是要自己干。

2025年深秋，義烏工商職院新校區(qū)正式破土動工，占地10萬平方米，這是?？葡虮究七M階的重要一步。

畢竟，隨著智能科技的發(fā)展，以前是“賣全球”，以后就完全可以是“智造全球”。

未來，義烏工商職院將迎來首批職業(yè)本科生，他們既懂得國際貿(mào)易的規(guī)則，又掌握著AI新型貿(mào)易的人才。

學(xué)生在這里精進技能，開闊視野，成為智能制造的高端人才。

以前，義烏工商職院是教開網(wǎng)店，當老板；未來，在AI和數(shù)字技術(shù)的加持下，創(chuàng)業(yè)生態(tài)勢必要重構(gòu)。

尤其是學(xué)校和義烏小商品城強強聯(lián)手，用AI打破跨境壁壘，用數(shù)字人降低創(chuàng)業(yè)成本，至于大數(shù)據(jù)，就可以對接全球。

為此，課堂也會隨之改變，不再是老師、學(xué)生，而是數(shù)字課堂和實操課堂。

讓學(xué)生在模擬中體驗跨境貿(mào)易的全流程，而在產(chǎn)教數(shù)字化賦能平臺，入駐企業(yè)，學(xué)生接單、實操、變現(xiàn)等一步到位，把課堂變職場，要交的作業(yè)就是生意。

義烏工商職院的未來，從來不是孤軍奮戰(zhàn)，它始終鏈接著義烏這座城市。

這座早已不培養(yǎng)學(xué)生的院校，將跨越新高度，為義烏產(chǎn)業(yè)升級提供源源不斷地并肩作戰(zhàn)的人才。

義烏，也在用它獨特的方式綻放自己的魅力，烘托著這群學(xué)校的與眾不同，承載它給予的共生共榮的力量。

當義烏的小商品走向了世界，義烏工商職院的學(xué)生們作為實踐者，始終能走在最前沿。

學(xué)習(xí)重要還是謀生重要，借用張雪峰的一句話就是“在填不飽肚子的時候就別談理想”。

學(xué)習(xí)能改變命運是我們一直認為的至理名言，哪怕是如今，它依然有效。

就像義烏工商前副院長賈少華所認為的那樣，“我的學(xué)生讀過書肯定比小商小販強”。

讀書使人明理，讀書使人明智，可當這個書真的讀不好時，不如就學(xué)點謀生的本事，畢竟，人生在世，先得供養(yǎng)好自己這身皮囊！

資料來源：

1、三聯(lián)生活周刊《電商圈的“黃埔軍?！保号囵B(yǎng)“老板”的專業(yè)能成功嗎？》

2、義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院《走進學(xué)院丨網(wǎng)商搖籃，創(chuàng)業(yè)天地——創(chuàng)業(yè)學(xué)院（創(chuàng)業(yè)園）、電子商務(wù)學(xué)院》

3、浙江日報《愛在雙11｜義烏工商學(xué)院今夜無眠 愛心咖啡為創(chuàng)業(yè)學(xué)子送溫暖》

作者|禾苗

編輯|向晚晚

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