極目新聞記者 時(shí)政

211大學(xué)畢業(yè)，不去考研考編進(jìn)大廠，卻選擇“擺攤”，怎么向父母解釋？從“不錯的兼職”到“支撐夢想的事業(yè)”，如何突破“攤位”的限制做大做強(qiáng)？……

4月2日，“支點(diǎn)建設(shè)青年先鋒”尋訪宣講啟動活動暨奮斗故事分享會舉行。在《青春在場》微尋訪環(huán)節(jié)，面對網(wǎng)友犀利的提問，“青春小店”Tropic熱土寶藏工作室主理人馬甜羽分享了自己的奮斗故事。

馬甜羽（左）分享自己的奮斗故事

“00后”女生馬甜羽畢業(yè)于中國地質(zhì)大學(xué)（武漢），她還有兩名合伙人都是地大的畢業(yè)生。

將櫻花編進(jìn)手繩里的馬甜羽，和合伙人一起從校內(nèi)擺攤起步，到現(xiàn)在武漢全城“巡擺”，在黎黃陂路、曇華林等青春市集都留下了足跡，2023年到2024年工作室的營業(yè)收入達(dá)到50萬元。2026年春節(jié)期間，他們擺攤賣出了一百余件原創(chuàng)首飾，營業(yè)收入六萬多元。

活動現(xiàn)場，馬甜羽佩戴自己的原創(chuàng)“爆款”手鏈登臺，吸引了觀眾目光。馬甜羽說，它的靈感來自武漢的櫻花和武漢大學(xué)的“櫻頂”，“我們想把獨(dú)屬于武漢的顏色和記憶編進(jìn)手繩里，讓每一位戴上的朋友，都能把武漢的春天帶在身邊�！�

“211大學(xué)畢業(yè)，不去考研考編進(jìn)大廠，卻選擇‘?dāng)[攤’，怎么向父母解釋？”面對網(wǎng)友提問，馬甜羽說，這種聲音她聽過很多�！耙灿腥丝床黄鹞覀儭�?dāng)[攤’，但我想說，我既沒有擺譜，也沒有擺爛，擺攤靠自己的智慧和汗水掙錢，就沒什么不妥，現(xiàn)在不是有句話說‘人生是曠野而不是軌道’，青春從來不是只有一種答案�！�

馬甜羽說，她一上大學(xué)，就有強(qiáng)烈的信念：要創(chuàng)業(yè)�！拔腋改钙鸪跻膊惶斫�，但我從大二開始做產(chǎn)品擺攤，就沒再問家里要過生活費(fèi)。畢業(yè)后，這份收入也足夠讓我在武漢過得不錯。所以，父母是理解并包容的�！�

“對我自己來說，珠寶設(shè)計(jì)是我的熱愛，創(chuàng)業(yè)是我的夢想。每天醒來，我都在為自己喜歡的事情努力，這種成就感和快樂，是任何穩(wěn)定都換不來的�！瘪R甜羽說，她不覺得擺攤丟人，相反，他們這代年輕人，正在用創(chuàng)意和行動，重新定義什么是“好工作”，什么是“新消費(fèi)”。

馬甜羽分享自己的奮斗故事

馬甜羽介紹，她們團(tuán)隊(duì)一共有3個(gè)人，2023年到2024年工作室的營業(yè)收入為50萬元，主要來自市集。扣除原材料、攤位費(fèi)、設(shè)計(jì)打樣等成本后，毛利率大概在30%-40%。作為一份從校園起步的“兼職”，這個(gè)收入給了她們巨大的信心�！霸诋厴I(yè)之后，我們開始全職投入，收入也隨之穩(wěn)步增長。現(xiàn)在，它不再只是一份不錯的兼職，而是能夠支撐我們生活和夢想的、一份真正的事業(yè)�！�

事業(yè)不斷發(fā)展，如何突破“攤位”的限制做大做強(qiáng)？馬甜羽信心滿滿地說，“擺攤”是她們夢開始的地方，但絕不是終點(diǎn)。

“我們計(jì)劃一方面出爆款，像‘蒜鳥’那樣。目前，我們的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)是得到市場檢驗(yàn)的。除了零售，我們還承接了部分珠寶經(jīng)銷商的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，但我們更希望的還是自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和IP能夠自己賣。另一方面，我們也在積極做自媒體，用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大我們的影響力和銷售渠道。我相信，有武漢豐厚的文化底蘊(yùn)和地質(zhì)大學(xué)的學(xué)科特色，我們一定會打造一款有故事、有顏值、有競爭力的爆款。只要產(chǎn)品足夠打動人心，我們就有底氣走得更遠(yuǎn)！”

（來源：極目新聞）