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分享嘉賓：季益祥，愛問AI創(chuàng)始人、AI領導力教練。

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第 9532篇深度好文：7834字 | 20 分鐘閱讀

商業(yè)趨勢

筆記君說：

最近幾年，AI熱點一個接一個——大模型、DeepSeek、智能體，再到2026年春節(jié)爆火的“小龍蝦”（OpenClaw）。

對于企業(yè)而言，這種層出不窮的技術浪潮，既讓人感到?jīng)_擊，又讓人困惑：我到底要不要投入？怎么投入？如何從中獲得實實在在的收益？

一、AI進化的底層邏輯：

從“大腦”到“手腳”

要理解這一波技術熱潮，首先要看清楚背后的進化脈絡。

從大模型到OpenClaw，我們可以清晰地看到：

大模型解決了AI有沒有大腦的問題；DeepSeek解決了大腦聰不聰明的問題；智能體則解決了AI有沒有手腳的問題；而到了OpenClaw，解決的是手腳聽不聽話、穩(wěn)不穩(wěn)定、能不能嚴格執(zhí)行組織要求的問題。

2024年是大模型元年，各家都在比參數(shù)、比算力，是“暴力美學”的競賽。2025年春節(jié)，DeepSeek火了，它用極致的效率證明，暴力美學不是唯一出路。它把成本下降了60%，精度提升了40%，讓AI應用得以進一步普及。

2026年春節(jié)，OpenClaw來了，它是在DeepSeek基礎上的應用層革命，其本質是一個開源的智能體框架。它把智能體的能力落地到了具體操作中——控制電腦、打開瀏覽器、收發(fā)郵件……執(zhí)行那些原本需要敲鍵盤才能完成的動作。

OpenClaw與前幾波熱點相比，有三大區(qū)別。

一、交互維度的區(qū)別。大模型和DeepSeek是對話式的，僅停留在信息層面。OpenClaw是任務式的，比如“幫我收發(fā)郵件”，它從聊天機器人變成了能辦事的機器人。

二、能力邊界的區(qū)別。傳統(tǒng)大模型是“文生文”，最多擴展到“文生圖”或“文生交互”。

OpenClaw的能力邊界直接延伸到了操作系統(tǒng)層面——它能讀取電腦上的文件，控制瀏覽器，操作各種APP和軟件。這意味著AI進入了工作流時代，能夠分步驟去干活，而不再停留在對話層面。

三、商業(yè)價值的區(qū)別。過去很多企業(yè)有個困惑：用了大模型，聊聊天可以，但解決不了實際問題。而這波OpenClaw聚焦于接替人力、執(zhí)行重復性工作。對于企業(yè)而言，投資回報率變得可以量化，清晰可見。這是價值的躍遷。

OpenClaw之所以能引起個人和組織的廣泛關注，還在于它創(chuàng)造了多個“第一”。

第一個“第一”，真正開啟了組織零代碼開發(fā)智能體的時代。以前開發(fā)智能體，你得懂點IT，知道什么叫API接口，普通人則很難上手。

現(xiàn)在，構建智能體就是通過對話來完成的。你告訴它一個技能，它理解后就能把它變成自己的核心能力，完全不用跑到后臺去做那些跟代碼相關的操作。

這意味著，組織過去組建AI工程師團隊的需求被大大削弱了。只要懂業(yè)務，就能做智能體。

第二個“第一”，第一次實現(xiàn)了多模型、多平臺的協(xié)作。OpenClaw的后臺可以一鍵鏈接DeepSeek、千問、豆包、文心等各大模型。同時，它也能一鍵部署到釘釘、飛書這些企業(yè)管理平臺上。

以前智能體不好用，是因為必須在瀏覽器里打開才能對話，現(xiàn)在它直接嵌入了管理系統(tǒng)。而管理系統(tǒng)里沉淀了大量知識和數(shù)據(jù)，它可以輕松抓取，比如“幫我看看某個群上午有哪些信息提到了我，匯總一下，發(fā)到飛書文檔里”。

第三個“第一”，它終于讓AI從云端走向了本地。以往做智能體私有化部署，成本高、不方便。

OpenClaw第一次讓企業(yè)最關心的數(shù)據(jù)安全問題有了解決方案：AI服務可以不用上云，輕松實現(xiàn)本地化部署，數(shù)據(jù)不出網(wǎng)，不用擔心延遲和風險。這對醫(yī)療、金融、政府等組織來說，是一個極大的利好。

二、戰(zhàn)略選擇：

是降本增效，還是組織重構？

那么，企業(yè)到底應該怎么定位“小龍蝦”？是把它當成一個降本增效的工具，還是當成一次組織重構的契機？

如果企業(yè)只把它當成降本增效的工具，短期有效，但長期可能會失望；如果企業(yè)把它當成組織重構的契機，很可能迎來組織的“二次創(chuàng)業(yè)”，或者一次變革升級。

我舉兩個真實的例子，都是今年2月份引入OpenClaw的企業(yè)。你會發(fā)現(xiàn)，不同的選擇，結果完全不同。

一家是電商公司。老板的要求非常清晰：小龍蝦這么聰明，完全可以替代客服來精準回答問題。這樣至少能省掉30%的人。結果到了3月份，企業(yè)確實省了一些人力成本，但客戶滿意度卻下降了15%。

原因在哪？在于員工士氣低落。員工知道小龍蝦越來越聰明，就意味著自己可能失去工作。一些聰明的核心骨干，看出了老板的終極意圖，他們又好找工作，很快就離開了。

這家企業(yè)把智能體當成了裁員的工具，組織信任被破壞。短期成本是降低了，但長期來看，客戶滿意度下降，得不償失。

另一家是制造型企業(yè)。老板的要求不一樣：小龍蝦這么強，能不能給每位員工都配一個數(shù)字助理，讓他們的工作效能都得到提高，帶來更大的回報？

可見，兩者的出發(fā)點完全不一樣。一個是取代，一個是賦能。原來員工干一份活，現(xiàn)在能不能讓他干兩份活，拿1.5倍的工資？這不是皆大歡喜的事情嗎？

當然考核方式、工作流程都發(fā)生了相應的改變。經(jīng)過一個月的實踐，這家企業(yè)的產(chǎn)出提高了40%，員工滿意度也提升了，關鍵還催生了一些新的業(yè)務模式。這家企業(yè)把智能體當成賦能工具，組織能力就被重構了。

技術本身是中性的，但組織的戰(zhàn)略定位和選擇，決定了最終不同的結果。

如果只用“降本增效”來看“養(yǎng)龍蝦”這件事，有可能會陷入三個陷阱。

第一個陷阱——“偽降本”。我記得埃森哲有一個報告曾提到，很多企業(yè)所謂的降本，只是把人力成本轉嫁成了技術成本和試錯成本。

表面上省了三個人的工資，但可能需要多雇四個人、五個人去維護智能體，去解決AI犯的錯誤，這時候企業(yè)的總成本是高的。

第二個陷阱——“效率的幻覺”。智能體確實可以提高單點效率，但問題在于，如果企業(yè)的工作流程本身就存在問題，那就會“方向不對，努力白費”，甚至效率越高，錯得越快。

我們真的見過一些企業(yè)，用智能體去加速一個本該淘汰的流程。表面效率提高了，其實造成了巨大的資源浪費。

第三個陷阱——“人才流失”。如果你告訴員工，“養(yǎng)龍蝦”就是為了替代你，或者整天說“AI不會替代你，但會用AI的人會替代你”，那最先離開的一定是優(yōu)秀的人。

優(yōu)秀的人不愁找不到工作，那些不夠優(yōu)秀的反而留了下來。最后你會發(fā)現(xiàn)，留下來的恰恰是最不適應變化的人。這對組織的長期傷害非常大。

反過來，如果從組織重構的視角來看，我們可以看到三個戰(zhàn)略機會。

第一個戰(zhàn)略機會，是崗位邊界的重構。傳統(tǒng)的組織以職能劃分邊界，但智能體一來，這些邊界開始模糊。一個做銷售的，現(xiàn)在既能做數(shù)據(jù)分析，也能做客戶跟進，還能生成合同，相當于AI幫他把這些能力都加持了。

智能體幫助原有的專業(yè)工作者，完成了原本需要其他部門、其他人配合的工作。這意味著，組織要從過去的職能型轉向任務型，從部門墻變成流程網(wǎng)。

第一次工業(yè)革命期間，以蒸汽機為核心的生產(chǎn)體系，人們用了十多年才完成適應。那時的組織結構以鍋爐為中心，距離越遠，動力越弱。

后來到了電氣化時代，結構轉變?yōu)槠叫心Ｊ?，但組織結構的轉型也耗費了十年。AI時代也一樣，如果繼續(xù)沿用傳統(tǒng)架構，將會限制AI潛力的發(fā)揮。

第二個戰(zhàn)略機會，是管理層級的重構。當智能體能夠承擔部分管理職能的時候，中層管理者的角色也要重新定義了。

第一波AI替代的，將會是那些只會傳遞信息、不做價值創(chuàng)造的管理者。普通一線員工至少還在動手做事，而如果中層管理者只是個“傳聲筒”，那智能體顯然更擅長。

這要求管理者必須從監(jiān)督者轉變?yōu)榻叹?，從管控者變成賦能者——不僅要賦能數(shù)字人，還要賦能碳基人（指真實的人類員工）。

第三個戰(zhàn)略機會，是組織能力的重構。過去企業(yè)的核心競爭力是人有多強，未來是人機協(xié)同有多強。

這意味著組織能力評估體系要改變——不能只看員工的能力，還要看員工與智能體的配合效率，以及員工去架構和運用智能體的能力。

人機協(xié)同開始了。智能體已經(jīng)成為人的重要組成部分。相應地，人力資源體系、績效考評體系、培訓體系，都面臨顛覆性的改變。

三、五個信號：何時可以啟動AI轉型

何時啟動AI轉型？

很多企業(yè)一直在等待完美的時機。但追求完美恰恰是很多企業(yè)的一大挑戰(zhàn)。

完成比完美更重要。等萬事皆完美了，第一沒機會了，第二你所謂的完美是你自己的評判，不一定適合這個時代。每一次時代變革，最早踏入浪潮的，往往也是最早獲得紅利的人。

那么，有哪些信號意味著可以開始推動AI轉型呢？我總結了五大信號。

第一個信號，是業(yè)務痛點的可量化程度。這是最基礎、最容易被忽視的信號。為什么有報告說，88%的企業(yè)都在用AI，但只有不到40%實現(xiàn)了可衡量的財務影響？因為很多企業(yè)是為了用AI而用AI。

業(yè)務痛點的可量化程度，關鍵在于能否清晰地回答三個問題：

1.我們有沒有至少三個重復性高、規(guī)則清晰、人工成本又高的業(yè)務流程？這是AI最容易加持的。

2.這些流程當前的效率基準線能不能被清晰量化？比如客戶響應時間、訂單處理時間、報告生成時間。

3.這些流程效率提升后，對企業(yè)的財務數(shù)據(jù)影響能不能算清楚？如果跟財務指標差得太遠，這件事就可有可無了。

第二個信號，是組織信任的心理安全程度。德勤的數(shù)據(jù)顯示，96%的企業(yè)卡在AI轉型的半途?？梢?，組織的執(zhí)行力比技術障礙更致命。怎么觀察組織的信任度？也有三大指標。

1.員工對變化的反應狀態(tài)。當提到要引入AI時，員工的第一反應是“能幫我做什么”，還是“這會不會替代我、威脅我的存在”？前者是信號，后者是風險。

2.跨部門協(xié)作的順暢程度。推動AI轉型一定是跨部門的。企業(yè)原有的部門墻如果很厚，AI只會讓“墻”更厚。如果一個跨部門的項目從立項到落地要超過三個月，那就說明企業(yè)的部門墻太厚了，AI推動的難度會很大。

3.試錯文化的成熟度。AI轉型期一定要經(jīng)過試錯階段。如果企業(yè)文化是“一次必須做對，做錯就懲罰”，那AI轉型會很痛苦。

可以觀察一下，過去兩年企業(yè)里有沒有中小型的組織變革成功案例？

如果有，說明有“肌肉記憶”；如果沒有，就要慎重。在被問及AI轉型成功的關鍵因素時，一些企業(yè)的HR分享道：“老板允許我們犯錯，給了我們試錯的時間和空間。”

第三個信號，是領導者的投入意愿度。高績效的AI組織和普通組織最大的區(qū)別，就是有沒有清晰的AI戰(zhàn)略，以及一把手是否親自掛帥。這里也有幾個觀察點：

1.CEO的時間分配有沒有花在AI上？如果一個月都沒花四五個小時專門研討這個事，說明不重視。

2.資源調配的優(yōu)先級。當項目出現(xiàn)沖突時，AI項目能不能優(yōu)先獲得資源，還是靠邊站？

3.容錯機制。領導者能不能公開表示“如果錯了，我來兜底”，讓大家放心去學習、去迭代？

第四個信號，是數(shù)據(jù)基礎的成熟度。很多企業(yè)很難導入AI，是因為沒有數(shù)據(jù)。衡量數(shù)據(jù)基礎的成熟度，有兩個指標：

1.核心業(yè)務數(shù)據(jù)有沒有集中存儲？不需要很完美，但能不能單獨調出來？如果分散在無數(shù)個人的無數(shù)個Excel表里，那難度就很大。

2.數(shù)據(jù)的權限有沒有清晰的定義？誰可以看什么數(shù)據(jù)、改什么數(shù)據(jù)，有沒有規(guī)則？如果沒有，數(shù)據(jù)泄露的風險、被修改的風險都很大，不敢貿(mào)然行動。這時企業(yè)要花兩三個月先把數(shù)據(jù)工作做好。

第五個信號，是外部競爭窗口的緊迫感。麥肯錫和普華永道調研顯示，40%的上市公司已經(jīng)聲明受到了AI智能體的實質性影響。這意味著競爭對手已經(jīng)在路上了。

2024年，一些做廣告文宣、海報設計的廣告公司跟我聊，說AI工具一導入，原來一周的活，半天就交出去了。但到客戶那里，要讓客戶覺得“還是人干的”。

如果同行已經(jīng)有標桿案例，那就不得不跟進；如果客戶都在用AI，交付周期就必須壓縮，否則客戶會重新選擇合作伙伴；如果新員工應聘時都在問“公司AI用得怎么樣”，說明人才的期待已經(jīng)改變。

如果公司跟AI沒關系，人才也不會來。這些外部競爭的緊迫感，也會推動組織變革。

這五個信號，一個亮了，全員培訓就可以開始；三個亮了，就可以啟動一個項目；五個都亮了，公司就該抓緊轉型了。

四、跑通的場景：

中小企業(yè)可借鑒的四個案例

關于企業(yè)跑通的場景，最能夠被中小企業(yè)借鑒的，是基于平臺化的AI開發(fā)。

去年有一波企業(yè)花幾百萬去做智能體私有化部署，但技術變化太快了，花了大錢，效果往往不夠。對于中小企業(yè)，現(xiàn)成的就在飛書、釘釘上，多維表格、超級智能體，完全都能做到，我介紹幾個案例。

案例一：液壓生產(chǎn)制造企業(yè)

生產(chǎn)排班過去每天要花三小時，而且經(jīng)常出錯。

企業(yè)做的第一步是選場景，聚焦于生產(chǎn)排程這個痛點。

第二步是流程重構，不是簡單地用AI替代人工，而是重新設計排產(chǎn)流程：AI實時分析設備狀態(tài)、訂單優(yōu)先級、物料庫存，自動生成最優(yōu)生產(chǎn)計劃，人來做最終確認。

第三步是實現(xiàn)了人機協(xié)同。老員工不抵觸了，因為這不是來替代他們，而是來降低他們的工作量，讓他們更輕松、更高效。

AI幫助員工減少了重復勞動，后者就可以把精力放在異常處理和產(chǎn)品質量控制上。結果排產(chǎn)時間從三小時降到十分鐘，訂單交付周期縮短25%，半年投資回報率提升了200%。

案例二：印染公司

產(chǎn)線在產(chǎn)品切換時需要核對各種碼，一旦碼錯了，就會跟著印錯。過去人工耗時20分鐘核對數(shù)據(jù)，而且還會出錯?，F(xiàn)在借助AI，只需要拍攝一張照片，兩分鐘內即可完成校驗，準確率大幅提升。這些都是小場景，但創(chuàng)造了實實在在的價值。

案例三：AI視頻創(chuàng)作公司

一個十人規(guī)模的創(chuàng)業(yè)團隊，專注于AI視頻創(chuàng)作。他們的策略并非自研技術，而是整合現(xiàn)有工具——將可靈、即夢、剪映等成熟的AI工具串聯(lián)起來，構建完整的工作流，為電商廣告片、文旅宣傳片提供AI視頻制作服務。

半年內，團隊收入達到200萬元。他們的成功歸因于兩點：一是找準細分市場，聚焦電商廣告與文旅宣傳；二是善用現(xiàn)成工具，以低成本、輕資產(chǎn)模式運營，不進行自研。

案例四：電商公司

這家公司在客服智能體上采用了“雙量化”運營方法，第一個流程效率量化——明確客戶響應時間、問題解決率、客戶滿意度這三個指標，用數(shù)據(jù)說話。第二是人機分工量化——清晰界定哪些問題由AI獨立處理，哪些問題必須人工介入，將分工邊界落實到位。

實施后，客服人力減少40%，客戶滿意度提升15%。員工從重復性應答中解放出來，專注于復雜問題的解決；AI在服務過程中也能精準判斷哪些自己解決不了，快速通知人工介入。

這四個案例的共同特點：

第一，老板親自掛帥，把AI視為一把手工程，而不是直接甩給IT部門。

第二，場景聚焦，找到那個高頻、易錯、AI可以接管的小場景，不追求大而全，先把一兩個高價值場景打磨透。

第三，流程比技術更重要。不要先去想用什么工具，而是先重構工作流程，再思考AI如何賦能。

五、AI時代企業(yè)的三大核心競爭力

首先，來看個人層面。奧特曼、黃仁勛等大咖有一個共同的觀點：AI時代變化太大，而變化的背后是適應變化，適應變化的背后就是學習。所以，“學習如何學習”的能力，將會成為AI時代的核心競爭力。

誰的學習能力強、誰學得快，誰就更容易成為某個行業(yè)的專家。

第一次工業(yè)革命打破了人和人體能的鴻溝，第二次工業(yè)革命打破了人和人技能的鴻溝，第三次工業(yè)革命打破了人和人信息的鴻溝，而這一次AI時代的工業(yè)革命，打破了人和人專業(yè)的鴻溝——因為你善于學習，AI將跟你一起解決難題。

學習能力背后，還有一個關鍵抓手——提問能力。我們不要去問那些有標準答案的問題，而是要問出能跟AI一起探討的問題，讓AI變成人的教練——不僅你問它，還要讓它問你，形成一種共創(chuàng)式的互動交流。

回到組織層面，技術優(yōu)勢的平均半衰期，已經(jīng)從18個月縮短到了6個月。企業(yè)今天領先的工具，半年后甚至一個月后，便成為人人可用的標配。在這樣一個大變化的時代，什么才是組織的核心競爭力？我總結了三點。

第一，專有的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。數(shù)據(jù)資產(chǎn)將是AI時代企業(yè)的“石油”。行業(yè)的關注點已經(jīng)從模型的競賽，轉向了數(shù)據(jù)和體系的競賽。

大模型是通用的，只有企業(yè)的數(shù)據(jù)才是專屬的。數(shù)據(jù)質量將決定AI效果的上限。很多企業(yè)AI失敗，不是因為模型不好，而是因為數(shù)據(jù)太臟、太散、太淺，甚至沒有。

專有的數(shù)據(jù)資產(chǎn)體現(xiàn)在哪里？比如，過去十年服務客戶的大量交互記錄、客戶關心的問題和反對意見的處理，這些可以訓練出厲害的客服智能體。

比如，你獨有的生產(chǎn)供應鏈、質檢以及行業(yè)專屬的特殊數(shù)據(jù)，這些可以構建專屬模型再比如，過去成功的案例、失敗的決策，這些可以訓練出幫助科學決策的系統(tǒng)。

組織在每個場景里沉淀下來的經(jīng)驗、策略、方法、流程，都叫數(shù)據(jù)，能不能把它沉淀下來、整理好、用AI去訓練，這才是關鍵。大模型很聰明，但因為缺乏你的數(shù)據(jù)，所以無法真正了解你。

第二，人機協(xié)同的組織能力。這是組織能力，不是技術能力。人機協(xié)同的組織能力具體表現(xiàn)在哪里？

第一，智能體編排的能力，員工能熟練組合多個智能體來完成復雜任務。第二，人機分工的設計能力，組織要能清晰地界定什么是AI做、什么是人做。第三，快速學習的能力，組織能夠持續(xù)吸收新工具、新方法，快速迭代。

2026年最缺的將不是AI技術人才，而是既懂業(yè)務又懂AI的復合型人才。老員工懂業(yè)務不懂AI，新員工懂AI不懂業(yè)務，這就出現(xiàn)了一個巨大的斷層。

所以，這種人才只能內部培養(yǎng)。企業(yè)要把AI技能類的培訓、AI組織系統(tǒng)的培訓納入晉升的必要條件。內部要建立AI導師制，讓高水平的AI員工去帶動低水平的AI員工，打通業(yè)務和技術之間的壁壘。

第三，AI生態(tài)中的品牌可見度與可信度，或者說“被AI看見的能力”。

現(xiàn)在，豆包、千問、DeepSeek，已經(jīng)成為檢索信息的主要載體。企業(yè)和個人獲取信息的模式已經(jīng)發(fā)生了改變。2025年第四季度，全球生成式AI的滲透率已經(jīng)接近20%，超過45%的B2B采購開始向生成式AI提問，而不是傳統(tǒng)的搜索引擎。

2026年，一份“品牌AI競爭力報告”提出了一個公式：AI競爭力指數(shù)=AI可見度×綜合提及排名×內容可信度。

第一，AI可見度體現(xiàn)在，企業(yè)的品牌內容能否被AI檢索到、引用與推薦？

第二，綜合提及排名體現(xiàn)在，企業(yè)的品牌在AI的回答中出現(xiàn)的頻率有多高、排名有多靠前。

第三，內容可信度體現(xiàn)在，企業(yè)的品牌內容被AI判定為可信源的比例。如果不理解這個邏輯，品牌就會出現(xiàn)“原生性消失”。物理世界的聲量無法轉化為AI決策，入場券就沒了。

AI時代，企業(yè)要專門做AI看得懂的網(wǎng)站，不是原來那個網(wǎng)站；要專門寫AI讀得懂的文章，不是原來的公眾號文章。

六、給企業(yè)家的最終建議

最后，就用一句話來概括：用業(yè)務問題去倒推技術選擇，而不是用技術熱點去尋找業(yè)務場景。

過去很多企業(yè)家頭腦一熱，看到大模型火了就要買，看到智能體熱了就要部署。結果工具買了一堆，并沒有帶來明顯的業(yè)務改善。技術的迭代實在太快了，熱點永遠是追不上的。

業(yè)務問題往往是穩(wěn)定的。

客戶要的是什么？不過是響應更快、成本更低、體驗更好。我們不妨多問自己：客戶究竟要解決什么產(chǎn)業(yè)問題？這些問題能否借助AI解決？用AI能帶來多大提升？如果這些問題想不清楚，選任何AI工具都是徒勞。

AI是催化劑，是放大器。你有優(yōu)點，AI就放大你的優(yōu)點；你有缺點，AI就放大你的缺點。AI在帶來技術“平權”的同時，也在無形中拉大了差距。技術不是障礙，成本不是障礙。真正的障礙，是組織慣性和領導力的缺口。

AI一直在變，但不變的是教練領導力。如何賦能人、尊重人，如何幫助每個員工在變化中找到自己的價值定位……這些，才是領導者真正需要去推動的事。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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