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作者：農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè) 林琳

一切有利于養(yǎng)殖成功的

都是銘治吸納和推崇的

一切有利于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的

都是銘治需要整合的

2024年，在華南水產(chǎn)圈奮戰(zhàn)17年的猛將林書良，告別效力多年的老東家，一時(shí)間成為多家頭部企業(yè)爭(zhēng)相邀約的核心人才。幾經(jīng)考量，他最終篤定加盟銘治集團(tuán)，出任副總裁，執(zhí)掌華南大區(qū)。

僅用一年時(shí)間，他便交出飼料銷量同比增長(zhǎng)50%的亮眼成績(jī)單，用硬核實(shí)力打破“創(chuàng)業(yè)起步稍晚”的外界質(zhì)疑。

突破平臺(tái)瓶頸

為團(tuán)隊(duì)破局開路

談及此次職業(yè)轉(zhuǎn)型，林書良坦言核心源于兩大訴求：

一是突破職業(yè)瓶頸，擁有更大決策自主權(quán)。傳統(tǒng)職業(yè)經(jīng)理人受限于短期業(yè)績(jī)考核，易陷入利益短視；而合伙創(chuàng)業(yè)是長(zhǎng)期價(jià)值戰(zhàn)，能實(shí)現(xiàn)真正的自我價(jià)值與長(zhǎng)遠(yuǎn)積累，這正是他渴望的發(fā)展路徑。

二是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)破局，守護(hù)伙伴職業(yè)未來(lái)。伴隨團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，發(fā)展空間受限、薪酬觸頂?shù)睦Ь橙找嫱癸@。他決心帶領(lǐng)舊部轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，即便短期收益調(diào)整，也能守住銷量基本盤，延長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)職業(yè)黃金期。

據(jù)了解，當(dāng)下水產(chǎn)行業(yè)已邁入殘酷的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，一線市場(chǎng)貼身肉搏，增量壓力前所未有。然而，業(yè)務(wù)員收入普遍與增量強(qiáng)掛鉤，這導(dǎo)致大批業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)收入銳減。近兩年，類似2019年魚料團(tuán)隊(duì)的出走創(chuàng)業(yè)潮再現(xiàn)，越來(lái)越多的蝦料團(tuán)隊(duì)選擇離開——或投身代工創(chuàng)業(yè)，或擇良木而棲。而林書良的選擇，正是為自己與團(tuán)隊(duì)找到了最優(yōu)解。

對(duì)于為何篤定選擇銘治？他的答案堅(jiān)定且清晰：

規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：從零搭建產(chǎn)業(yè)體系耗時(shí)耗力，存量市場(chǎng)單打獨(dú)斗失敗率極高。銘治在小棚蝦產(chǎn)業(yè)鏈已成熟布局，形成穩(wěn)固品牌影響力，無(wú)需從零起步。

理念高度同頻：銘治總裁張偉倡導(dǎo)的“雙認(rèn)同”理念與長(zhǎng)期主義價(jià)值觀，與他不謀而合。集團(tuán)堅(jiān)持“一片市場(chǎng)，持續(xù)耕耘”，真放權(quán)、敢放權(quán)給合伙人，不盲目強(qiáng)壓業(yè)績(jī)，而是量體裁衣制定目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)能盡情施展才華。“創(chuàng)業(yè)路上，選對(duì)平臺(tái)、跟對(duì)領(lǐng)袖，才是成功關(guān)鍵?！?/p>

林書良主張“唯一性”戰(zhàn)略

開辟無(wú)競(jìng)爭(zhēng)新賽道

近兩年，銘治集團(tuán)在華南市場(chǎng)持續(xù)加碼布局，動(dòng)作精準(zhǔn)有力：一方面廣納行業(yè)精英，將一級(jí)業(yè)務(wù)單元拓展至11個(gè)，搭建起高效作戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)；另一方面聚焦市場(chǎng)痛點(diǎn)，推出“棚蝦九星”“鉆石版金剛速康”“蝦倍康T系列”“一步好蝦系列”等高端產(chǎn)品矩陣，收獲市場(chǎng)高度認(rèn)可；同時(shí)深耕核心客戶，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，與優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶共成長(zhǎng)、共富裕，筑牢市場(chǎng)根基。

“進(jìn)攻者沒(méi)有壓力！”林書良已定下新目標(biāo)：年均銷量增長(zhǎng)保持30%以上，2028年實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)目標(biāo)。為此他提出“唯一性”競(jìng)爭(zhēng)策略——不盲目爭(zhēng)第一，只專注做唯一，通過(guò)聚焦養(yǎng)殖戶核心需求與痛點(diǎn)，打磨極致產(chǎn)品力與服務(wù)模式，打造不可替代的價(jià)值體驗(yàn)。

在服務(wù)創(chuàng)新上，他規(guī)劃三大方向：一是牽頭訂單式養(yǎng)殖，對(duì)接小規(guī)格蝦流通資源，提升中造蝦養(yǎng)殖信心，提高小棚周轉(zhuǎn)率，分?jǐn)偱镒獬杀荆?strong>二是探索分段養(yǎng)殖模式，最大化棚體利用率，降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)；三是依托廣東鄉(xiāng)村振興對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心，在華南小棚養(yǎng)殖園區(qū)落地金融+保險(xiǎn)配套服務(wù)。

高價(jià)窗口期收窄

精準(zhǔn)破局有良方

當(dāng)前對(duì)蝦養(yǎng)殖行業(yè)日趨成熟，依賴高價(jià)窗口期盈利的傳統(tǒng)模式已難以為繼，價(jià)格紅利收窄、市場(chǎng)波動(dòng)加劇，對(duì)從業(yè)者提出更高要求。林書良結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為養(yǎng)殖戶與園區(qū)經(jīng)營(yíng)者給出四大實(shí)用建議：

科學(xué)規(guī)劃投苗時(shí)間與品種，錯(cuò)峰避風(fēng)險(xiǎn)：小棚主攻春造、冬造蝦，條件較好的園區(qū)，可以養(yǎng)殖一批在中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)前后，針對(duì)川渝市場(chǎng)的精品大蝦，將迎來(lái)關(guān)鍵的盈利窗口；外塘養(yǎng)好6-11月白蝦，此階段華南小棚蝦和高位池蝦上市相對(duì)較少，可以更好的把握市場(chǎng)空檔期贏高價(jià)，2024-2025年白水塘蝦價(jià)比冬棚更理想，而珠三角冬棚可考慮羅蝦，錯(cuò)開小棚白蝦上市；高位池養(yǎng)好金剛蝦、花蝦等特色品種。

及時(shí)出蝦落袋為安，不賭高價(jià)：白蝦養(yǎng)殖一旦達(dá)到上市規(guī)格，應(yīng)優(yōu)先考慮及時(shí)出售，避免盲目“賭價(jià)格”。高溫一來(lái)，養(yǎng)殖戶集中上市極易導(dǎo)致價(jià)格快速下滑，規(guī)避養(yǎng)殖與市場(chǎng)雙重風(fēng)險(xiǎn)。此外，早出蝦，早規(guī)劃，把握下一輪盈利窗口，形成良性循環(huán)。

園區(qū)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升綜合能力：搭建穩(wěn)定成蝦流通渠道，對(duì)接金融、保險(xiǎn)服務(wù)，打造全鏈條服務(wù)能力。

警惕原料波動(dòng)，堅(jiān)守飼料品質(zhì)：“原料價(jià)格暴漲時(shí)，往往是飼料品質(zhì)最不穩(wěn)定的時(shí)期?！苯ㄗh客戶不要盲目追求最低價(jià)格。在選擇飼料時(shí)，應(yīng)更關(guān)注產(chǎn)品的穩(wěn)定性、口碑和長(zhǎng)期效益，選擇信譽(yù)良好、品質(zhì)有保障的品牌。

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轉(zhuǎn)載聲明

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作者：林琳

組織架構(gòu)

主辦單位：南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)

承辦單位：南方農(nóng)村報(bào) 農(nóng)財(cái)寶典 大國(guó)漁業(yè)

戰(zhàn)略合作單位：招商中……

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支持單位：招商中……

其他贊助形式：座椅套冠名、礦泉水冠名、直播頁(yè)面冠名、資料袋冠名、嘉賓證冠名等

2026年4月

福建.寧德

會(huì)議規(guī)模

500人左右，規(guī)模養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、流通商以及飼料、動(dòng)保、苗種、養(yǎng)殖設(shè)備、添加劑等產(chǎn)業(yè)鏈上下游專家、企業(yè)、協(xié)會(huì)、媒體等代表。

同期活動(dòng)

2026中國(guó)大黃魚產(chǎn)業(yè)榜頒獎(jiǎng)典禮

1.評(píng)選中國(guó)大黃魚高端品牌飼料企業(yè)

2.評(píng)選中國(guó)大黃魚優(yōu)秀動(dòng)保企業(yè)

3.評(píng)選中國(guó)大黃魚良好商譽(yù)經(jīng)銷商

4.評(píng)選中國(guó)大黃魚產(chǎn)業(yè)風(fēng)云人物

5.評(píng)選中國(guó)大黃魚養(yǎng)殖高手TOP10

6.評(píng)選中國(guó)大黃魚養(yǎng)殖示范基地TOP10

7.評(píng)選中國(guó)大黃魚優(yōu)秀流通與加工企業(yè)

8.評(píng)選中國(guó)大黃魚養(yǎng)殖先進(jìn)設(shè)備企業(yè)

主要議題

1.中國(guó)大黃魚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)趨勢(shì)深度分析

2.我國(guó)大黃魚苗種育繁推一體化最新進(jìn)展

3.我國(guó)大黃魚流通與加工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

4.大黃魚養(yǎng)殖設(shè)備和養(yǎng)殖模式創(chuàng)新路徑分享

5.大黃魚主要病害與錐體蟲病的防控落地方案

6.高效飼料配方技術(shù)驅(qū)動(dòng)養(yǎng)殖大黃魚全程飼料替代冰鮮進(jìn)展

7.金融保險(xiǎn)政策賦能大黃魚全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展

8.“國(guó)魚”品牌化戰(zhàn)略實(shí)施路徑——以大黃魚產(chǎn)業(yè)升級(jí)與品牌價(jià)值提升為核心

9.大黃魚配合飼料市場(chǎng)格局演變——品牌化引領(lǐng)與定制化生產(chǎn)的協(xié)同發(fā)展

10.大黃魚養(yǎng)殖設(shè)施裝備迭代趨勢(shì)及與新型網(wǎng)箱技術(shù)應(yīng)用前景

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水產(chǎn)人為“大國(guó)漁業(yè)”加油！