張雪峰老師很拼，和他環(huán)境類似或者處境類似的人有很多，這些人都很拼。至于為什么陷入了都很拼的境地，別問。

問就是這個生意模式是共通的，不管是咨詢公司，保險中介，還是教育教培，一開始就是輕資產(chǎn)的，買一個脫粒機可能要三五十萬，買一個藥材包裝機可能要七八十萬。

甚至裝修一個迪廳都要上千萬，搞一個飯店都要百萬，一個工廠開出來，沒有大幾千萬投資，那都是小作坊。

就算是小作坊，也是要重資產(chǎn)的，但是開一家志愿填報的公司，或者是搞一個教培公司，真的只需要一個辦公室，幾個電腦就行，甚至電腦也不用，因為老師會自備電腦。

這種輕資產(chǎn)模式，個人的名氣大于一切，這和幫人辦手續(xù)的車行或者買賣二手車的車販子不一樣，車販子確實也需要流量，但是本身一停車場的汽車，都需要慢慢做。

車販子的生意是有一定資產(chǎn)的，就算是有了流量，流量也是沖著資產(chǎn)去，是要幫助資產(chǎn)增值的，而純輕資產(chǎn)模式的生意，是要反過來考慮的。

是資產(chǎn)幫助流量增值，而不是流量幫助資產(chǎn)增值，張雪峰的專業(yè)性和權威性，是靠著他手下有一千多人，是靠著他真的做成了很多事情，這才起來的。

而這種生意模式就容易被復制，因為俞敏洪搞新東方是講得好，講得好起來了。董宇輝自然也可以靠講得好再起來，所以這種行業(yè)就怕單干，很多時候是做不大的。

一個律師必須掛靠律所，但是三個年輕律師干久了，那就可以自己搞個律所，把自己的客戶資源都放進去，真的就是一個新的律所。

但是張雪峰要比律師更努力，律師要比保險更努力，保險要比教培更努力，這是消費頻率決定的。

教培的復購如果做得好，會持續(xù)很多年，每周都有復購。但是保險就是按年算復購的，畢竟保險一年買一次已經(jīng)很多了。

而律師的服務雖然需要復購，但是幾年碰上一次也就算倒霉了，所以不得不持續(xù)拉新，才能保證自己的律所能夠經(jīng)營。

張雪峰的生意，如果只有考研，那好，也就是每年冬天一次，一個人一輩子能考幾次研究生呢？

要是高考報志愿，那更是一次性的事情。

就算是搞律所的律師，心里其實多多少少都知道，自己的服務做得好，自己的客戶是真的會回來的，只是他們不出事，出事了就會回來。

但是張雪峰老師是清楚地知道，自己的客戶真的只會消費一次。而自己的支出，一直存在。

這樣的生意模式，不拼命是不行的，只是他以為鍛煉了身體，身體更好了，可以更拼一些，沒想到的是，他需要的不是鍛煉，而是休息。

人生不是游戲，鍛煉不會讓血條加長。該休息就休息，不要強迫自己每年必須賺到比以前更多的錢，那不現(xiàn)實。