很多人可能不知道，助聽(tīng)器這個(gè)行業(yè)，過(guò)去幾十年一直是瑞士和丹麥幾家公司的天下。一臺(tái)助聽(tīng)器賣(mài)到兩三萬(wàn)塊，高端款甚至七八萬(wàn)、十幾萬(wàn)，比一臺(tái)汽車(chē)還貴。

全球助聽(tīng)器市場(chǎng)，基本被五家歐美企業(yè)把持著——瑞士索諾瓦、丹麥戴蒙特、WS Audiology、大北歐旗下的瑞聲達(dá)，還有美國(guó)斯達(dá)克。

但就在最近幾年，廈門(mén)的一幫企業(yè)硬是把價(jià)格打了下來(lái)，幾千塊錢(qián)就能買(mǎi)到過(guò)去幾萬(wàn)塊品質(zhì)的助聽(tīng)器。廈門(mén)做的同類(lèi)產(chǎn)品呢？幾千塊。

有些入門(mén)級(jí)的甚至只要幾百塊。打開(kāi)電商平臺(tái)搜一下，銷(xiāo)量靠前的幾個(gè)牌子，好多都出自廈門(mén)。一開(kāi)始我們也以為這就是＂廉價(jià)替代品＂，質(zhì)量差點(diǎn)，將就用。深入了解之后發(fā)現(xiàn)，完全不是那么回事。

這事得從助聽(tīng)器市場(chǎng)的壟斷格局說(shuō)起。全球助聽(tīng)器市場(chǎng)，長(zhǎng)期以來(lái)被五家外國(guó)公司把持著：瑞士的索諾瓦、丹麥的戴蒙特和GN集團(tuán)、美國(guó)的斯達(dá)克，還有德國(guó)的西萬(wàn)拓。

這幾家公司的市場(chǎng)份額加起來(lái)超過(guò)90%，在中國(guó)的占有率更是高達(dá)90%以上。它們手里握著大量專(zhuān)利，從芯片到算法到銷(xiāo)售渠道，幾乎全是他們說(shuō)了算。

進(jìn)口助聽(tīng)器單只售價(jià)動(dòng)輒四到五萬(wàn)，一對(duì)就要接近十萬(wàn)。這個(gè)價(jià)格對(duì)普通家庭來(lái)說(shuō)，根本不是小數(shù)目。

那為什么這些進(jìn)口助聽(tīng)器能賣(mài)這么貴？是不是成本真的那么高？其實(shí)不是。有人專(zhuān)門(mén)算過(guò)，助聽(tīng)器的硬件成本其實(shí)沒(méi)多高，但幾萬(wàn)塊的價(jià)格里，包含了品牌溢價(jià)、專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)，還有經(jīng)銷(xiāo)商的層層加價(jià)。

更關(guān)鍵的是，驗(yàn)配環(huán)節(jié)也要收費(fèi)。一臺(tái)助聽(tīng)器買(mǎi)回去不是直接就能用的，需要專(zhuān)業(yè)驗(yàn)配師根據(jù)用戶的聽(tīng)力圖做調(diào)試，這個(gè)服務(wù)也是要錢(qián)的。

有業(yè)內(nèi)人士透露，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元的助聽(tīng)器價(jià)格還是有一定“虛高”成分。但壟斷格局下，消費(fèi)者沒(méi)得選，要么花幾萬(wàn)塊買(mǎi)進(jìn)口貨，要么忍受聽(tīng)力下降帶來(lái)的不便。

這種局面，被廈門(mén)的幾家企業(yè)打破了。廈門(mén)海滄區(qū)有一個(gè)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，這里是中國(guó)最大的助聽(tīng)器生產(chǎn)基地。

歐仕達(dá)聽(tīng)力科技、新聲科技等一批本土企業(yè)就扎堆在這兒。它們的做法很直接，既然進(jìn)口貨貴，我就做便宜的；既然驗(yàn)配麻煩，我就讓你在家自己搞定。

先說(shuō)價(jià)格。新聲科技研發(fā)的助聽(tīng)器，價(jià)格只做到國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的三分之一。怎么做到的？

第一，自己研發(fā)芯片和算法，不用給外國(guó)人交專(zhuān)利費(fèi)。廈門(mén)理工學(xué)院和新聲科技合作，在核心處理器芯片和語(yǔ)音算法上搞自主研發(fā)，打破了國(guó)外壟斷。

第二，省掉中間環(huán)節(jié)，直接通過(guò)線上渠道賣(mài)給消費(fèi)者。歐仕達(dá)的助聽(tīng)器定價(jià)在幾千塊，連進(jìn)口貨的零頭都不到。

再說(shuō)驗(yàn)配。傳統(tǒng)助聽(tīng)器必須去線下門(mén)店，由驗(yàn)配師當(dāng)面調(diào)試。很多老年人行動(dòng)不便，去一趟門(mén)店折騰半天，而且驗(yàn)配師水平參差不齊，有的只想著賣(mài)貨、不管效果。

廈門(mén)的企業(yè)把驗(yàn)配搬到了線上，開(kāi)發(fā)一個(gè)手機(jī)App，用戶在家就能自己完成聽(tīng)力測(cè)試和助聽(tīng)器調(diào)試。

新聲科技開(kāi)發(fā)了智能驗(yàn)配App，讓使用者足不出戶即可自我快速驗(yàn)配。歐仕達(dá)還和廈門(mén)大學(xué)信息學(xué)院合作搞AI驗(yàn)配項(xiàng)目，用人工智能來(lái)優(yōu)化驗(yàn)配流程。

技術(shù)上也不含糊。過(guò)去國(guó)產(chǎn)助聽(tīng)器被人說(shuō)只會(huì)做“聲音放大器”，便宜但傷耳朵?，F(xiàn)在不一樣了。歐仕達(dá)搞了一個(gè)全消聲實(shí)驗(yàn)室，背景噪音控制在11分貝以下，用來(lái)做產(chǎn)品的聲學(xué)性能測(cè)試。

新聲科技在全國(guó)首創(chuàng)把充電鋰電池塞進(jìn)助聽(tīng)器里，充一次電能續(xù)航24小時(shí)，還配了充電盒，像藍(lán)牙耳機(jī)一樣隨身攜帶。以前傳統(tǒng)助聽(tīng)器用鋅空電池，三五天就得換，不僅麻煩，還污染環(huán)境。

產(chǎn)品形態(tài)也在變。很多人不愿意戴助聽(tīng)器，是因?yàn)橛X(jué)得“丟人”——那么大個(gè)東西掛在耳朵上，一看就是殘疾人?，F(xiàn)在廈門(mén)的助聽(tīng)器做得跟普通藍(lán)牙耳機(jī)一模一樣，戴上去根本看不出來(lái)。

還可以連接手機(jī)App智能調(diào)節(jié)，打電話、聽(tīng)音樂(lè)、刷抖音，樣樣都行。這就不單單是個(gè)醫(yī)療器械了，更像一個(gè)智能穿戴設(shè)備。年輕人給家里老人買(mǎi)，老人也樂(lè)意戴。

市場(chǎng)反應(yīng)也很直接。歐仕達(dá)這幾年年平均營(yíng)收增速在20%左右，適老化產(chǎn)品補(bǔ)貼政策拉動(dòng)企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)了3%到5%。

新聲科技每年產(chǎn)能達(dá)到40萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品賣(mài)到100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這說(shuō)明什么？說(shuō)明國(guó)產(chǎn)助聽(tīng)器不光在國(guó)內(nèi)搶市場(chǎng)，還在往外走。

當(dāng)然，進(jìn)口品牌也不是吃素的。索諾瓦、奧迪康這些老牌企業(yè)在進(jìn)博會(huì)上也亮出了AI助聽(tīng)器，用深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)提升嘈雜環(huán)境下的語(yǔ)音識(shí)別能力。

它們的價(jià)格依然很高，單耳款定價(jià)從八千到三萬(wàn)不等。但國(guó)產(chǎn)助聽(tīng)器的崛起已經(jīng)把整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格拉下來(lái)了。以前動(dòng)輒幾萬(wàn)塊，現(xiàn)在幾千塊也能買(mǎi)到醫(yī)療級(jí)的產(chǎn)品。消費(fèi)者有了選擇，這才是最重要的。

我國(guó)有1.2億老年人存在聽(tīng)力障礙，但助聽(tīng)器的佩戴率不足5%，遠(yuǎn)低于歐美30%到40%的水平。這里面原因很多，價(jià)格貴、驗(yàn)配麻煩、戴著不舒服，都是攔路虎。

廈門(mén)這幫企業(yè)做的，就是把這些攔路虎一個(gè)一個(gè)搬走。價(jià)格降下來(lái)，驗(yàn)配變簡(jiǎn)單，戴著也不丟人，老人自然愿意用。

說(shuō)到底，助聽(tīng)器不是什么高科技到只有外國(guó)人能做的玩意兒。芯片、算法這些東西，中國(guó)不缺人才，也不缺技術(shù)。缺的是有人愿意沉下心來(lái)做研發(fā)，把產(chǎn)品做出來(lái)、做便宜、做好用。

廈門(mén)這些專(zhuān)精特新企業(yè)，干的正是這個(gè)活。它們沒(méi)有大張旗鼓地宣傳，但實(shí)打?qū)嵉匕堰M(jìn)口助聽(tīng)器的價(jià)格打了下來(lái)。

幾千塊錢(qián)就能買(mǎi)到的助聽(tīng)器，讓更多聽(tīng)不清聲音的老人重新聽(tīng)見(jiàn)世界，這才是最實(shí)在的。

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