出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 李斌

編輯 | 胡芳潔

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

2025年雙11，國貨美妝圈殺出一匹黑馬——誕生僅三年的璦科縵悄然登上天貓新品榜第二位。這個將醫(yī)美圍術(shù)期護理與日常高端抗衰結(jié)合的品牌，試圖在醫(yī)美+家庭美容交叉地帶撕開一道口子。

然而榜單成績與現(xiàn)實困境形成刺眼反差：一邊是依托專業(yè)醫(yī)美渠道的高端定位，一邊是直播間500元兩瓶面霜的價格跳水；一邊是2024年近6000萬元的營收，一邊是國貨高端化的信任鴻溝。

時至今日，璦科縵主打成分美雅安緹的抗衰故事尚未講透，連醫(yī)美從業(yè)者都鮮有人知。當(dāng)敷爾佳靠醫(yī)用敷料崛起的路徑復(fù)制難度提升、國貨高端抗衰直面國際品牌競爭，璦科縵看似完美的醫(yī)械融合與高端抗衰敘事，正在經(jīng)受現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。

1、家美、醫(yī)美雙布局，璦科縵不滿足于賣產(chǎn)品

國產(chǎn)化妝品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)邏輯正經(jīng)歷深刻迭代。

國產(chǎn)化妝品創(chuàng)業(yè)1.0時代，品牌依靠流量紅利實現(xiàn)爆發(fā)式增長；2.0時代，企業(yè)回歸產(chǎn)品本質(zhì)，轉(zhuǎn)向更具專業(yè)壁壘的細(xì)分場景尋找立足點。醫(yī)美圍術(shù)期護理，正是當(dāng)下被廣泛看好的關(guān)鍵切口之一。

所謂醫(yī)美圍術(shù)期，通常是指醫(yī)療美容手術(shù)前后的關(guān)鍵治療與恢復(fù)階段。在此期間，皮膚狀態(tài)較為特殊，對護理產(chǎn)品也有與醫(yī)美項目相適配的專業(yè)需求，因此不少美妝品牌紛紛推出醫(yī)美協(xié)同類產(chǎn)品，以此布局并搶占這一細(xì)分市場。

（圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議）

東北證券研究所數(shù)據(jù)顯示，2021年中國醫(yī)美市場規(guī)模達1891億元，2015-2021年年化增長率19.9%，占據(jù)全球市場14.5%份額，穩(wěn)居全球第二大市場。

其中非手術(shù)類醫(yī)美2021年規(guī)模977億元，占比首次超過手術(shù)類達51.64%，且預(yù)計2021-2030年年化增長率高達17.46%。

更關(guān)鍵的是，中國醫(yī)美復(fù)購率高達92%，復(fù)購頻率3-6個月，輕醫(yī)美的普及讓術(shù)后修護需求愈發(fā)剛性，光電項目后需屏障修復(fù)，注射后需維穩(wěn)，這些明確需求催生著高速增長的新市場。

2022年，隨著醫(yī)美行業(yè)監(jiān)管政策密集、強力度出臺，推動行業(yè)加速向合規(guī)化發(fā)展，也正是在這一被定位為新醫(yī)美元年的時間節(jié)點，璦科縵正式面世。

與其他品牌停留在傳統(tǒng)護膚品業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上推出醫(yī)美圍術(shù)期相關(guān)單品的策略不同，璦科縵講述了一個更宏大的品牌敘事：將醫(yī)美圍術(shù)期護理與日常高端抗衰結(jié)合，打造院線級專業(yè)護理+家庭場景長效抗衰的雙輪驅(qū)動模式。

其核心戰(zhàn)略是錨定輕醫(yī)美項目前后的具體場景，輸出分階段專業(yè)護理理念：

術(shù)前強化皮膚屏障以提升項目耐受度，獲得更佳效果；術(shù)后0-3天用二類醫(yī)療器械產(chǎn)品幫助創(chuàng)面愈合；術(shù)后4-28天通過玻膠同促等理念，實現(xiàn)效果長效維持與增效。

為承接這一需求，璦科縵推出美妍與專妍系列，分別滿足日常與醫(yī)美項目前后護膚需求，涵蓋潔面、面膜、精華、面霜、防曬等品類，定位國貨高端護膚品牌。這一戰(zhàn)略的底層邏輯，是抓住醫(yī)美人群專業(yè)護理需求未被滿足的痛點。

（圖 / AOXMED璦科縵官方微信公眾號）

2024年以來，上海家化、丸美生物、珀萊雅等頭部國貨企業(yè)相繼切入醫(yī)美術(shù)后修復(fù)賽道，璦科縵則以全周期護理疊加高端定位的組合，試圖構(gòu)建差異化競爭壁壘。

正如品牌主張為專業(yè)美容而生的那樣，璦科縵不止于銷售產(chǎn)品，更要向消費者傳遞一套細(xì)致且全面的護膚邏輯和理念。這套充滿野心的宏大敘事，也注定了它的商業(yè)之路會比多數(shù)護膚品牌走的更加坎坷。

2、全程抗衰多點布局，上市半年虧損超4000萬

為支撐全程抗衰的高端化定位，璦科縵推出了自研核心成分美雅安緹。

據(jù)悉，美雅安緹融合了冬蟲夏草提取物、牡丹根皮提取物、桑黃酮、長心卡波藻提取物、麥角硫因、棕櫚酰六肽-12（含信號肽）、千日菊提取物共7種活性物質(zhì)，宣稱可實現(xiàn)從皮膚深層到淺層的多靶點、多通路修復(fù)與抗衰。

基于美雅安緹成分，美妍系列通過搭配不同輔助成分形成差異化功能定位：

（圖 / 電商平臺）

綠安緹系列添加膠原組合滿足輕熟肌外在修復(fù)需求，5D系列以超導(dǎo)雙肽+綠絨蒿精粹應(yīng)對熟齡肌緊致提拉需求，白月光系列則用花櫚木精粹、煙酰胺、麥角硫因等成分解決暗沉松垮肌的美白淡斑需求。

其中，綠安緹5GA面霜是璦科縵天貓旗艦店銷量TOP1面霜。除美雅安緹外，它還添加了XIV、XV、VII、XVIII及XVI型膠原蛋白組合，協(xié)同香格里拉綠絨蒿精粹與九肽-1強化修護，定價658元/60g。

渠道方面，美妍系列以線上為主、線下試水。2023年，品牌在北京西單漢光百貨開設(shè)首家實體店，借線下專業(yè)場景強化高端認(rèn)知。

專妍系列則定位院線高端抗衰，聚焦輕醫(yī)美項目全周期護理。不同于早期15-30元/片、僅適用于術(shù)后七天的醫(yī)用敷料，璦科縵專妍構(gòu)建了高價值、長周期的護膚體系，涵蓋精華、凍干粉、面霜等多品類，試圖擴容術(shù)后護理市場。

（圖 / 電商平臺）

值得注意的是，專妍系列定價顯著高于普通國貨，直逼一線奢侈護膚品牌。電商平臺數(shù)據(jù)顯示，超活精粹修護緊致抗皺精華3580元/30ml、凍干粉2680元/3ml、生機霜1280元/15g，三款產(chǎn)品組成的核心組合總價超7000元，相當(dāng)于一次超聲炮的費用。

作為醫(yī)美布局的核心載體，專妍系列是璦科縵展示實力的關(guān)鍵，因此投入力度更大。

其一，集團通過發(fā)表論文，用臨床數(shù)據(jù)夯實醫(yī)美圍術(shù)期護理的科學(xué)有效性。

2025年底，璦科縵母公司貝泰妮在《Health Science Reports》發(fā)表論文，通過雙盲隨機臨床試驗驗證產(chǎn)品功效：接受Fotona 4D治療的受試者，術(shù)后一側(cè)用抗衰精華、另一側(cè)用空白基質(zhì)，28天后測試組在皺紋改善、彈性提升、屏障修復(fù)等指標(biāo)上顯著優(yōu)于對照組。

其二，采用重線下、輕線上的重資產(chǎn)渠道模式。

渠道上，專妍系列采用院線合作+電商直銷模式。截至2024年底，已與全國超600家專業(yè)院線（含高端醫(yī)美診所、頭部生美連鎖）合作，借機構(gòu)專業(yè)背書觸達消費者；同時通過天貓旗艦店直連C端，以“1v1定制方案”“院線同款”等話術(shù)強化專業(yè)形象。

兩套獨立產(chǎn)品線的深度布局與持續(xù)投入，令璦科縵上市首年即虧損超4000萬元。

2022年5月，深交所向貝泰妮發(fā)年報問詢函，集團在回復(fù)中首次披露璦科縵經(jīng)營數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2022年孵化璦科縵的子公司形成可抵扣虧損4082.52萬元。

不過，貝泰妮董事長郭振宇曾在第二十五屆世界皮膚科大會（WCD）上對璦科縵寄予厚望，表示璦科縵在2022年的4082.52萬元虧損中，約1000萬元為前期準(zhǔn)備投入，約3000萬元為給運營團隊的股權(quán)激勵，稱市場化前已做好一年虧損的準(zhǔn)備。

郭振宇同時透露了對璦科縵或集團旗下祛痘專研品牌貝芙汀能成為集團第二增長曲線的期待。

公開數(shù)據(jù)顯示，2023年璦科縵營收3618.7萬元，2024年增至5992.21萬元；同期貝芙汀未披露收入，璦科縵看似在集團內(nèi)部競爭中占優(yōu)，但市場化后與外部品牌相比，璦科縵面臨的局面并不輕松。

3、圍術(shù)期護理市場接受度低，高端抗衰定價受考驗

從市場化進程看，璦科縵的表現(xiàn)難言優(yōu)秀。

同為醫(yī)美相關(guān)賽道的代表企業(yè)，敷爾佳2017年獨立運營后，2019年營收便沖至9.18億元；而在國貨彩妝賽道，同樣2022年啟動的蒂洛薇，2024年GMV已破十億。

「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察發(fā)現(xiàn)，璦科縵的全程抗衰理論在兩方面承壓：一是醫(yī)美圍術(shù)理念的市場化教育，二是日?？顾ギa(chǎn)品的高端定價。

一方面，醫(yī)美認(rèn)知偏差與信息差持續(xù)縮小，璦科縵的醫(yī)美圍術(shù)理念已難復(fù)刻醫(yī)用敷料推廣時的從無到有背景，商業(yè)化路徑跑通難度陡增。

數(shù)據(jù)顯示，2025年中國醫(yī)美滲透率從2019年的3.6%躍升至11%，高頻消費者（復(fù)購率92%、頻率3-6個月）已形成自主護理意識，不再被動接受單向灌輸。

敷爾佳當(dāng)年是伴隨消費者初嘗醫(yī)美同步推進教育，屬順勢而為；而如今市場成熟，璦科縵需扭轉(zhuǎn)消費者固有習(xí)慣，引導(dǎo)其轉(zhuǎn)向新認(rèn)知，二者難度不可同日而語。

具體看一線市場反饋，對璦科縵的醫(yī)美圍術(shù)理論頗為冷淡。

北京畫美醫(yī)療整形醫(yī)院銷售人員張清（化名）坦言，不清楚醫(yī)美需做圍術(shù)護理，院內(nèi)未推薦相關(guān)產(chǎn)品，甚至沒聽說過璦科縵這個品牌；醫(yī)美醫(yī)生林許（化名）從專業(yè)角度指出，皮膚本身有愈合能力，他認(rèn)為圍術(shù)護理更多是品牌主導(dǎo)的概念宣導(dǎo)。

多次體驗光電項目的愛好者易沐（化名）也表示，從未聽過醫(yī)美圍術(shù)說法，未來會保持觀望。

另一方面，當(dāng)前化妝品高端化定價正普遍面臨市場拷問，消費者對高價是否等于高值普遍開始持有更為理性的態(tài)度。

2022年至今，平價護膚品牌也在快速崛起：平價精簡護膚品牌達膚研三年撬動10億元GMV，平價美白品牌谷雨GMV三年復(fù)合增長率高達92.7%，同時申請港交所上市。

與之相應(yīng)，國際高端護膚品牌在華也面臨增長壓力。財報數(shù)據(jù)顯示，SK-II母公司寶潔2022-2025財年凈銷售額增速依次為5%、2%、2%、0.3%，逐年放緩；美容部門2025財年凈銷售額更是下滑2%。

這種趨勢下，璦科縵也開啟了降價之路。

（圖 / 社交平臺、電商平臺）

用戶在社交平臺曬單顯示，璦科縵直播間頻繁破價：2025年雙11，綠安緹5GA面霜到手價低至267.17元/60g（僅為原價四折）?！竸?chuàng)業(yè)最前線」同樣注意到，綠安緹5GA面霜日常到手價已降至518.84元/60g（不足原價八折），價格波動直接削弱了品牌高端心智。

截止今年3月底，大眾點評已查詢不到璦科縵門店信息，線下路徑或也受阻。

當(dāng)敷爾佳的成功路徑難以復(fù)制、國際高端護膚品牌在華發(fā)展受阻，璦科縵的三年試煉揭示了一個殘酷現(xiàn)實：醫(yī)美圍術(shù)期護理教育成本過高，高端抗衰又面臨市場認(rèn)知壓制。

若要突圍，或許需更聚焦，要么深耕醫(yī)美渠道做術(shù)后護理專家，要么放棄醫(yī)美標(biāo)簽專注家用高端抗衰，而非兩者兼顧導(dǎo)致資源分散。在全程抗衰的宏大敘事上，璦科縵仍有很長的路要走。

*注：文中題圖及未署名圖片來自璦科縵官方微博。