文 | Tess

公眾號|Tess外貿(mào)Club

01

3.29Club線下聚會，嘉賓分享了他的marketing agent（一種“龍蝦”）, 也就是一個可以24小時幫你開發(fā)客戶的系統(tǒng)。（這場演示，讓1000家外貿(mào)企業(yè)瞬間集體焦慮）

它會自己去找客戶，根據(jù)客戶的特點針對性寫開發(fā)信，而且還能盡量避免被對方郵箱系統(tǒng)攔截或者進入垃圾箱。

我在現(xiàn)場明確說過：

我還沒有用過，會試用至少一個月，
然后把數(shù)據(jù)展示出來，請大家耐心等待。

這才過了不到一周，昨天就已經(jīng)有人迫不及待付款去買了。

不是我不信這個東西，而是知道一部分人的毛病，只要有一個看起來像捷徑的東西，他們就會自動幫它腦補出結(jié)果。

于是，在真正的結(jié)果還沒發(fā)生之前，錢就花出去了。

那些急著付錢的人我就不懂了，是想花錢當小白鼠嗎？

而我做測試是免費的，不但軟件免費，連硬件也是開發(fā)者提供。以免未來在測試結(jié)果上扯皮，他說我的硬件不行。

之所以免費，想必大家也能理解，因為club會員和公眾號關(guān)注者是精準客戶，開發(fā)者想把這個東西賣給他們賺錢，我對他的精準客戶有影響力。就這么簡單。

我做的測試就是把這個agent放到真實的工作場景里當一個“員工”用，讓它每天去干8到10個小時的活。

雖然它能24小時干活，但我不是在測試這個工具的極限，而是在做一個對照：

在同等時間內(nèi)，用龍蝦做事和用人做事的投入產(chǎn)出比分別是多少。

另外，我會對做“客戶回復”做二次篩選，只統(tǒng)計有效回復。

自動回復不算；
禮貌拒絕不算
“send me details”然后再也沒下文的不算。

再往下，就是判斷這些有效回復里的高意向客戶，到這一步，就是業(yè)務(wù)員介入了。

最終，我會看到結(jié)果，用龍蝦介入開發(fā)客戶后，

是成本變低了？
是效率變高了？
還是只是把一堆本來就無效的動作放大了而已？

02

提前說一句讓一部分人失望的話：

就算這個東西真得很好用，搞到了一大堆意向客戶，但不會開發(fā)客戶的人，不會因為多了一個工具就突然變得會做生意，也不會訂單忽然就多起來。

當然了，還可能出現(xiàn)另外一個結(jié)果，測試的數(shù)據(jù)不好，我個人認為沒啥用。

無論如何，我都會把數(shù)據(jù)客觀地呈現(xiàn)出來，而且為了保證客觀性，我測試的軟件和硬件全部由開發(fā)者提供，免得出問題了扯皮。

被割韭菜的人、做生意虧錢的，基本是那些在還沒弄清楚情況，被別人一忽悠，腦子一熱，心情一激動就掏錢的人。

我都說了會先去測試，你們這是急個啥啊。

真的是錢多了燒的，搞得群管理員還得再在1-43群發(fā)信息提醒一次。

朋友看說，你真賤，天生操心命。大家都是成年人，人各有命，你已經(jīng)做到提醒義務(wù)，別人非要付錢，關(guān)你啥事？

我居然有點無言以對。。。。

4.6號會正式開始測試，5.6號結(jié)束，到時候我們用數(shù)據(jù)說話。