2010年，雷軍41歲，名下資產(chǎn)數(shù)億，投了不少成功的公司，出入有車接送，別人都叫他“雷總”。

按理說，走到這一步，已經(jīng)算相當(dāng)成功了。可那一年，他經(jīng)常失眠。

他一直在想一件事，一件后來他幾乎沒怎么提起、卻深刻影響了他之后所有重要決定的事。

在創(chuàng)辦小米之前，他曾傾注全部熱情去做一件事，最后以失敗收?qǐng)?。這次失敗他不常談，卻悄然改變了他做小米的每一個(gè)核心決策。

我是徐清洲，一個(gè)專注講商業(yè)故事的人。今天，我們就聊聊雷軍這個(gè)人。

時(shí)間先倒回1998年。那年雷軍28歲，已經(jīng)是金山軟件的總裁，意氣風(fēng)發(fā)。

金山當(dāng)時(shí)有不少知名產(chǎn)品：WPS、金山詞霸、金山毒霸，個(gè)個(gè)都是國產(chǎn)軟件里的佼佼者。表面光鮮，雷軍卻清楚，金山的日子不好過。微軟Office進(jìn)入中國，WPS節(jié)節(jié)敗退；互聯(lián)網(wǎng)浪潮來了，軟件盒子的生意越來越難做，用戶開始上網(wǎng)下載軟件，買光盤的人越來越少。金山依賴的零售渠道，正在被動(dòng)搖。

雷軍意識(shí)到，必須轉(zhuǎn)型，必須做互聯(lián)網(wǎng)。

2000年，他主導(dǎo)創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)，一個(gè)賣書、賣CD、賣VCD的在線零售網(wǎng)站，是中國最早的電商平臺(tái)之一。雷軍對(duì)卓越的投入遠(yuǎn)超一般的“兼職創(chuàng)業(yè)”，親自參與選品、定價(jià)、運(yùn)營，花了大把時(shí)間。

早期跑得不錯(cuò)，積累了一批忠實(shí)用戶，在圖書和音像領(lǐng)域建立了口碑。很多人第一次網(wǎng)購，就是在卓越買書。

但問題很快來了：卓越始終缺錢。買流量、補(bǔ)貼用戶、建倉庫，處處要燒錢。電商的邏輯是先虧錢做規(guī)模，這需要持續(xù)的資金支持，可卓越在融資上總慢半拍。

而那時(shí)，馬云在杭州做起了阿里巴巴和淘寶，劉強(qiáng)東也在悄悄布局京東。電商競爭格局迅速成型。

2004年，雷軍將卓越賣給了亞馬遜，作價(jià)7500萬美元。

從商業(yè)角度看，這算不上失敗。7500萬美元在2004年是很可觀的數(shù)字，參與者都有不錯(cuò)回報(bào)。但雷軍后來在極少場合提到這件事時(shí)，流露出的不是慶幸，而是一種未完成的遺憾。

卓越是他真正意義上第一次全力以赴做的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，卻沒能做成他想要的樣子，在最該擴(kuò)張的時(shí)候被賣掉了。后來亞馬遜中國的發(fā)展也不盡如人意，最終幾乎退出中國市場。

這件事之后，雷軍花了近6年消化。他轉(zhuǎn)型做天使投資，投了YY、凡客、UCWeb……每一個(gè)都成了。外界開始稱他“最成功的天使投資人之一”。

但看別人做公司，和自己下場做，是兩回事?？吹阶约和兜膭?chuàng)始人在臺(tái)上講公司故事，雷軍偶爾會(huì)想：如果是我來做，我會(huì)怎么做？

這個(gè)念頭在他心里越滾越大。那幾年，他反復(fù)問自己：我到底有沒有能力，從零做出一家真正偉大的公司？

2010年，他決定再試一次。這次選了手機(jī)。因?yàn)樗肭宄艘患拢阂苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)是下一個(gè)最大的風(fēng)口，而手機(jī)是入口。誰拿下手機(jī)，誰就拿下未來十年最大的機(jī)會(huì)。

他拉來前谷歌、微軟、摩托羅拉的工程師，湊了14個(gè)人，在北京中關(guān)村的一間辦公室開始做小米。那年他41歲。用他后來的話說：“我壓上了所有的聲譽(yù)。”

小米第一款手機(jī)2011年發(fā)布，定價(jià)1999，配置對(duì)標(biāo)三四千的旗艦機(jī)。發(fā)布會(huì)一票難求，第一批30萬臺(tái)手機(jī)幾分鐘售罄。外界開始覺得：這個(gè)人，可能真的知道自己在做什么。

但雷軍做小米的方式，和很多人想的不一樣。他從卓越的經(jīng)歷里總結(jié)出一件事：資金和資源永遠(yuǎn)是有限的，必須把每一分力氣都用在最關(guān)鍵的地方。

于是小米早期幾乎不打廣告，靠論壇和口碑傳播；不鋪線下渠道，只做線上直銷；不做太多型號(hào)，集中資源打透一兩款產(chǎn)品。

這些選擇，每一個(gè)都能在卓越時(shí)期找到影子——卓越當(dāng)年正是因?yàn)閼?zhàn)線太寬、資金分散，在關(guān)鍵擴(kuò)張期撐不住，才被迫賣掉。雷軍把這個(gè)教訓(xùn)刻在了骨子里，只是很少公開說。

2013年，小米賣出1870萬臺(tái)手機(jī)，營收316億，成為增長最快的手機(jī)品牌。2014年，小米躋身全球前三，估值450億美元。雷軍登上了《時(shí)代》封面。

很多人開始研究“小米模式”，分析它的互聯(lián)網(wǎng)思維和粉絲經(jīng)濟(jì)，卻很少有人把它的成功，和2004年就賣掉的卓越網(wǎng)聯(lián)系起來。

2018年，小米在港交所上市。敲鐘儀式上，雷軍深鞠一躬，說“要讓第一批投資人賺到錢”，眼眶發(fā)紅。

那一刻，很多人以為他是感慨小米走到今天。但少數(shù)了解他過去的人明白，那一躬里還有另一層意思：

這一次，他終于把當(dāng)年那件沒做完的事，用另一種方式做完了。

回頭看雷軍的故事，卓越網(wǎng)的失敗從來不是他公開演講的主題。他更愿意談風(fēng)口、談專注、談和用戶做朋友。

但如果你仔細(xì)觀察小米的每一個(gè)關(guān)鍵決策——從定價(jià)、渠道，到產(chǎn)品節(jié)奏、資金管理——里面都有卓越那段經(jīng)歷留下的影子。

有些失敗不會(huì)讓你變?nèi)酰亲屇阍谙乱淮?，做?duì)那些曾經(jīng)做錯(cuò)的事。

雷軍有句被廣泛流傳的話：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。”

很多人只記住了前半句，卻忘了后來他補(bǔ)充的那段：

“但風(fēng)停了之后，摔下來的也是豬?！?/p>

他知道這件事。

因?yàn)樗み^。