2018 年虎牙在紐交所上市。

發(fā)行價為 12 美元，開盤即大漲，一個月內(nèi)，最高漲到了 50.82 美元，直接超越母公司歡聚時代的市值。

當時業(yè)界普遍關(guān)心，虎牙的估值貴不貴？

最終結(jié)論似乎是，貴，但大家還是愿意為游戲直播第一股庫庫買單。

隨著短視頻崛起，明顯的分流效應(yīng)下，虎牙進入了艱難的歲月，一度各種虧損，如今的股價已經(jīng)比巔峰時刻跌去了十倍。

不過，我翻了翻虎牙最近的財報，發(fā)現(xiàn)它好像微微支棱起來了。。。

2025 年第四季度，賺了 17.4 億元，創(chuàng)近 10 個季度的新高，而全年總收入也同比增長 7% 至 65.0 億元；

難不成游戲直播又行了？

仔細研究了一下，嘿嘿，游戲直播還是拉，只是虎牙這幾年庫庫轉(zhuǎn)型，已經(jīng)不是當年的虎牙了。今天，咱們就來聊聊這事。

以前虎牙的賺錢邏輯靠是觀眾。

觀眾打賞，平臺抽成，最經(jīng)典的商業(yè)模式。

這塊老本行業(yè)務(wù)，乍一看挺不錯，2025 年的第四季度，虎牙直播收入同比增長了 1.9% 到 11.46 億元。誰能沒想到，游戲直播居然還能增長？

但仔細看看會發(fā)現(xiàn)，這個增長跟巔峰時期沒法比。

要知道，2022 年單季度，虎牙的直播收入還能達到 26.02 億元。。。也就是說，這三年里，核心業(yè)務(wù)萎縮了一半還多，目前的增長只能說是止跌回穩(wěn)。

畢竟，前有狼后有虎。。。

眼瞅著這盤生意越來越差，虎牙就開始想辦法，準備去廠商手里賺點了。咱手里不是老多游戲主播、內(nèi)容資源嘛，就用這些來幫游戲廠商們導(dǎo)量、賣東西、做推廣搞內(nèi)容營銷。

新業(yè)務(wù)游戲服務(wù)相關(guān)收入，今年非常猛。

第四季度這個板塊同比增長 59.4%，達到 5.925 億元，全年游戲相關(guān)服務(wù)、廣告和其他收入增長 43.1%，達到人民幣 19.1 億元。

具體咋賺呢。。。

比如一款新游戲上線，得做發(fā)行，虎牙可以說，哎，我們這邊很多游戲博主，主播資源，手里用戶也超垂直啊，都是游戲玩家，我們來 PY 下唄！

我們幫你宣發(fā)，讓主播出內(nèi)容，吸引玩家來玩，如果有用戶通過虎牙下載游戲充值，你就按比例給我們分成，為了誘惑玩家，記得給我們一些渠道專屬福利哦。。。

當然，干活嘛，大家要一起努努力，所以往往是廠商出點，虎牙也出點。廠商一般會給到渠道專屬的稱號、皮膚之類的，至于虎牙，似乎挺偏愛騰訊的 Q 幣。。。

除了導(dǎo)量外，游戲主播還可以賣游戲道具。

自己弄點好看的皮膚，游戲里邊打邊展示，再吆喝幾句，這種直觀的、全方位的展示，比游戲商場里面的更能帶動觀眾下單。

此外，虎牙 APP 里面的有個商城界面，里面賣游戲皮膚、游戲道具、游戲賬號、加速器，甚至還有，呃，打游戲吃的小零食。

為了賺錢，也是拼了。

而且在賣游戲道具、游戲周邊這塊，虎牙做的還有點聲色。不僅拿下了《王者榮耀》FMVP皮膚獨家預(yù)售權(quán)的平臺，還一邊跟《暗區(qū)突圍》合作海外定制禮包，甚至還成功為騰訊最近的親兒子《三角洲行動》設(shè)計了交互式 3D 游戲地圖工具。

但你可能還有點迷惑。。。

這幾年游戲主播大規(guī)模向抖音遷徙，2024 年前后，張大仙、旭旭寶寶、陳澤，這三位分別屬于王者榮耀、DNF、英雄聯(lián)盟這三個游戲的頭部主播先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音。

虎牙靠自己的主播能把這事干好嘛？

時代早就變了。。。

獨家跑不通，虎牙干脆成立 MCN ，虎嘯傳媒，幫主播們搞運營，試圖彎道超車。

這些游戲主播不僅在虎牙播，在抖音、視頻號、快手、B站、小紅書也播，主打一個全網(wǎng)開整，簽的是 MCN 約，虎牙拉單子進來，主播們做內(nèi)容宣發(fā)，搞完一起分賬。

虎牙 COO 接受采訪的時候表示，全網(wǎng)頭部游戲主播，有接近一半屬于虎牙，抖音整體的游戲MCN里，虎牙能排到前三。騰訊的視頻號里，虎牙就是最大的游戲MCN。

對現(xiàn)在的虎牙來說，他們瞄準的是全網(wǎng)市場，所以絕大多數(shù)主播都是全網(wǎng)影響力越大，它心里越美了。。。

影響力就是真金白銀，這是互聯(lián)網(wǎng)顛破不滅的真理。

整體盤下來，可能會覺得虎牙整的這盤東西還挺有前景對不，未來肯定一片光明啦？

—— 未必。

過去，虎牙能拿到的絕大多數(shù)資源都指向同一個名字，騰訊。

騰訊收購虎牙，本就是為了把它變成了自己游戲生態(tài)里的拼圖，騰訊給游戲 IP，給生態(tài)資源，給錢，虎牙通過自己的主播和直播資源承接，制造下游的電競內(nèi)容。

打開虎牙 App ，稍加觀察，你就會發(fā)現(xiàn)，跟虎牙深度合作道具周邊的游戲，是騰訊的；虎牙重要的賽事直播資源，也是騰訊的；虎牙誘惑大家預(yù)下載的Q幣，還是騰訊的。

說白了，虎牙現(xiàn)階段主要還是在騰訊游戲生態(tài)里找位置、找機會、找增量。

其他游戲資源，有是有，但還算不上核心。

對了，就連虎牙現(xiàn)在的重要高管都是騰訊來的，2023 年調(diào)任虎牙的董事長林松濤是 2003 年入職騰訊，曾經(jīng)負責過應(yīng)用寶的老將。

但騰訊的耐心還有多少呢？

騰訊第四季度推廣開支有 130 億，而 “ 親兒子 ” 虎牙第四季度拿下的游戲相關(guān)服務(wù)和廣告收入為 5.9 億元，全年也就 19.1 億。

同時，今年虧損 1.63 億的虎牙近期批準了 2026 年的特別現(xiàn)金股息，將派息約 2.14 億（ 3100 萬美元 ），多少有點掏空自己，貢獻大股東的感覺。

虎牙當然有自己的優(yōu)勢。

除了獨一份的賽事資源之外，最大的本錢，還是那批更垂直的游戲主播、更聚焦的游戲觀眾，所以，大司馬也庫庫參加虎牙的賽事綜藝，uzi 的回歸也選擇了虎牙。

包括這些年積累下來的賽事、社區(qū)和內(nèi)容運營經(jīng)驗，放在游戲營銷這件事上，這種垂類濃度，確實比很多泛娛樂平臺更有殺傷力。

但今天的外部競爭太過激烈。抖音們?nèi)烁?、流量更猛、推薦機制更強，這是虎牙始終無法回避的事兒。

所以，在我看來，虎牙如今的劇本是一個經(jīng)典富二代劇本。

“ 游戲直播第一股 ” 的光環(huán)下，嚴格的老父親騰訊，一度給錢給管理層給資源。

富二代嘛，成功概率更大，試錯成本更低，背后有人托著，能多熬幾年。

但富豪嘛，大多都有很多小孩，想一直做嫡長子，也是沒有那么容易滴，只有爭氣的孩子才能一直得到眷顧。

現(xiàn)在的虎牙，也許迫切的需要證明：

脫離家里支持后，自己也有獨立闖天下的能力。

撰文：亞南

編輯：莽山烙鐵頭 & 面線

美編：煥妍

圖片、資料來源：

虎牙財報等