前幾天，許久沒(méi)聯(lián)系的朋友A打來(lái)電話。說(shuō)到嶗山某盤(pán)上班了，見(jiàn)面聊聊。

這讓我感到很意外。思緒回到了四五年前。

1、

當(dāng)時(shí)，總部在上海的某房企，跑到城陽(yáng)做了一個(gè)大盤(pán)，A是營(yíng)銷(xiāo)部的干將之一，搞了不少創(chuàng)意活動(dòng)，效果還不錯(cuò)。

很快，這家房企內(nèi)部出了問(wèn)題，資金緊張，把這個(gè)大盤(pán)的回款也都抽走了。

結(jié)果就是A所在的盤(pán)也陷入困境，裁員、離職，不少人都散了。

再有A的消息，就是聽(tīng)共同的朋友說(shuō)他換賽道了。先是去了一家民營(yíng)企業(yè)，待了沒(méi)多久，又換……

直到2026年，他輾轉(zhuǎn)又回到了地產(chǎn)行業(yè)。

聊起這幾年的經(jīng)歷，A說(shuō)，在某企業(yè)很卷，不適應(yīng)，工資沒(méi)地產(chǎn)這邊高。

無(wú)獨(dú)有偶。大約十年前認(rèn)識(shí)的C女士，曾經(jīng)是老四方板塊的一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，后離開(kāi)地產(chǎn)行業(yè)，這幾年一直做教培。

最近，朋友圈突然又開(kāi)始發(fā)某樓盤(pán)促銷(xiāo)廣告、房源信息……

私信聊了幾句，“買(mǎi)房，找我??！”，算是又回來(lái)了。

這是不是一個(gè)圍城？“回旋鏢”式的職業(yè)路徑，可不是“地產(chǎn)回暖”。

要理解回流，先要回顧當(dāng)初的“離散”。

2、

四五年前（2019-2021 年），樓市走勢(shì)從“白銀”向“黑鐵”轉(zhuǎn)變。

“三道紅線”與去杠桿，宣告高周轉(zhuǎn)模式失效。不少知名房企，包括在青島布局深厚的恒大、融創(chuàng)、世茂、旭輝等陷入困境，隨后就是裁員、撤退……

獎(jiǎng)金、提成兌現(xiàn)難、薪資打折；還有個(gè)別從業(yè)者因各種問(wèn)題“進(jìn)去了”，安全感降至冰點(diǎn)。

世茂山東某營(yíng)銷(xiāo)總被員工寫(xiě)了“公開(kāi)信”；YZ地產(chǎn)青島某高管風(fēng)波；還有遠(yuǎn)走國(guó)外的幾個(gè)大佬……

大量地產(chǎn)從業(yè)者被裹挾。這其中，有部分青島地產(chǎn)人，跟著公司變動(dòng)，有的到了外地項(xiàng)目；有的到了公司總部換了崗位；這種算是還在行業(yè)內(nèi)，但不在青島了。

BGY山東區(qū)域的某高管離職后，帶著不少員工，一塊弄了個(gè)分銷(xiāo)公司，專門(mén)接尾盤(pán)，幫開(kāi)發(fā)商賣(mài)房子。

還有不少人，去了保險(xiǎn)金融公司、牙科醫(yī)院、康養(yǎng)公司等等。

還有徹底轉(zhuǎn)型的。創(chuàng)業(yè)開(kāi)飯店、花店、洗車(chē)店、咖啡店；考證當(dāng)律師、老師的；還有經(jīng)過(guò)層層篩選進(jìn)國(guó)企的……

客觀說(shuō)，一部分老地產(chǎn)人享受到了地產(chǎn)紅利。他們多數(shù)是70后、80初的，沒(méi)太有轉(zhuǎn)型壓力，是可以躺平的。

稍微年輕一點(diǎn)的，90后左右的，積累不深厚，也想換個(gè)“活法”實(shí)施，確實(shí)有轉(zhuǎn)型誘惑。

年輕地產(chǎn)人，做自媒體、直播帶貨，少數(shù)還做出了一點(diǎn)“浪花”。

也有人帶著“降維打擊”的心態(tài)換賽道，起初還很有激情，后來(lái)慢慢消失了。

3、

去年到今年，部分地產(chǎn)人回流，并非因?yàn)闃鞘谢氐搅恕包S金時(shí)代”，而是因?yàn)樾袠I(yè)對(duì)比發(fā)生了變化。

其他行業(yè)并不是“安全島”?；ヂ?lián)網(wǎng)、金融、教培等等，也都很難。外面的世界并不精彩，甚至有些更不穩(wěn)定。

比如，幾年前火爆一時(shí)的牙科醫(yī)院，有不少已經(jīng)經(jīng)營(yíng)慘淡，慢慢淡出了。跳過(guò)去的地產(chǎn)朋友，陸續(xù)又撤了。

還有一個(gè)核心原因，工資不高。尤其是35歲+的地產(chǎn)人，曾經(jīng)做到了經(jīng)理級(jí)，在地產(chǎn)公司能拿到年薪幾十萬(wàn)，跳槽到陌生行業(yè)，可能面臨“薪資腰斬”或“從頭再來(lái)”的尷尬。

房地產(chǎn)雖然下行，但作為支柱產(chǎn)業(yè)，其根基仍在。相比之下，它成了一種“相對(duì)確定”的選擇。

再看青島樓市。之前混亂、波動(dòng)、是非多的房企，已經(jīng)被清理差不多了。房企基本面穩(wěn)定了。

目前拿地主力已轉(zhuǎn)變?yōu)楸＠?、中海、華潤(rùn)以及本土國(guó)企（如城投、青鐵、區(qū)平臺(tái)公司）和本土房企（青特、君一、海信）。

這些企業(yè)，資金都沒(méi)問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)也比較穩(wěn)定。拿到新地塊后，需要懂行、有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)操盤(pán)，且能提供相對(duì)穩(wěn)定的薪資和社保，這符合當(dāng)下“求穩(wěn)”的心態(tài)。

尤其是本土房企，更傾向于用有經(jīng)驗(yàn)的青島地產(chǎn)人。 看看今年的市場(chǎng)，銷(xiāo)售壓力依然在，需要專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

老地產(chǎn)人熟悉青島本地客戶畫(huà)像（如“老青島”情結(jié)、學(xué)區(qū)需求、海景偏好），比新人上手更快。

而那批調(diào)到外地樓盤(pán)的青島地產(chǎn)人，顛簸幾年之后，受家庭、孩子等因素影響，陸續(xù)也有回到青島，找新樓盤(pán)就業(yè)的。

4、

回來(lái)的還是原來(lái)的地產(chǎn)嗎？這是分析中最關(guān)鍵的一點(diǎn)。人回來(lái)了，但邏輯變了。

以前地產(chǎn)邏輯是拿地、蓋樓、賣(mài)房，抓緊搞?，F(xiàn)在，除了以往 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，還有線上拓客、主播、會(huì)做自媒體……

以前是營(yíng)銷(xiāo)、投資為王?，F(xiàn)在是成本、法務(wù)、財(cái)務(wù)、工程等等齊頭并進(jìn)。

現(xiàn)在的任務(wù)不止是賣(mài)多少億元，還有“穩(wěn)定”和“避險(xiǎn)”要求。

拿多少塊地，不重要。重要的是，拿的每一塊地，都不能“陷進(jìn)去”。

同樣，地產(chǎn)從業(yè)者，也一樣。從追求“高獎(jiǎng)金”慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟆艾F(xiàn)金流”，高工資已經(jīng)成為回憶。

薪資預(yù)期下調(diào)，以前嫌工資低，現(xiàn)在每月準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資就是好公司。

好多人，不都是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后回到熟悉的地方？

都是一眾平凡的從業(yè)者；都在見(jiàn)證這十年的大變化。