小鎮(zhèn)青年 借著短視頻的風口，贏麻了。

華晨宇代言的網(wǎng)紅牙膏來到港交所門前。

近日，口腔護理品牌“參半”母公司——深圳小闊科技股份有限公司（以下簡稱“小闊科技”）向港交所遞交上市申請，有望成為港股“口腔護理第一股”。

在“小鎮(zhèn)青年”尹闊的帶領(lǐng)下，小闊科技經(jīng)過上十年的發(fā)展，憑借熱銷的牙膏和漱口水等產(chǎn)品，最終成長為業(yè)內(nèi)頭部玩家。

一路走來，小闊科技共完成 13 輪融資，獲得了梅花創(chuàng)投、野草創(chuàng)投、創(chuàng)新工場、清流資本、字節(jié)跳動、華興新經(jīng)濟基金、基石資本、世紀金源集團，以及曾任阿里巴巴執(zhí)行副總裁、參謀長的曾鳴旗下的家族基金 Happy Wisdom 等青睞。

小鎮(zhèn)青年，打造出一家深圳明星公司

小闊科技的故事，得從只有高中學歷的尹闊講起。

時間回到 2005 年，從安徽省靈璧中學畢業(yè)后，他來到廣東打工。工廠、餐廳、酒店等，都留下了他的身影。不過他沒有甘于現(xiàn)狀，而是在朋友的邀請下，于 2011 年來到深圳踏上了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

第一次創(chuàng)業(yè)，尹闊與朋友合伙做的是智能硬件。雖然起步初期條件艱苦，但他們的公司還是走上了正軌，不僅連續(xù)多年實現(xiàn)盈利，高峰時規(guī)模也做到了近億元。這次成功的經(jīng)歷，也為尹闊第二次創(chuàng)業(yè)埋下伏筆。

2015 年，他在深圳創(chuàng)立小闊科技，將電動牙刷作為切入點。面對寶潔、飛利浦等強大的競爭對手，再加上高昂的備貨成本，小闊科技在很長一段時間面臨資金短缺的壓力，有時候甚至連工資都發(fā)不出去。

由于庫存壓力過大，這家曾經(jīng)差點倒閉的公司，最終調(diào)整發(fā)力方向。 2018 年，他們成立口腔護理品牌“參半”，將重心放在牙膏品類。在尹闊看來，大部分牙膏配方體系還停留在上個世紀，一款在味覺審美、刷感體驗、配方創(chuàng)新上能夠領(lǐng)先市場很多的牙膏能獲得市場認可。

雖然想法很美好，但早期對產(chǎn)品的高端定位，并未讓他們的牙膏打開銷量。為了打造出爆款，小闊科技選擇擴大產(chǎn)品品類，還嘗試推出化妝品、洗護用品，可惜最終卻并沒有達到理想的預期。

意識到資源分散后，尹闊收縮了公司的業(yè)務范圍，將資源集中在口腔領(lǐng)域，同時聚焦漱口水賽道。他的判斷是，溫和不辣口且擁有香味的小巧便攜式漱口水更容易獲得消費者的喜愛。 2020 年，在公司賬上僅剩 1400 萬元時，他們把所有的資金全部投向市場。

事實證明，小闊科技這次賭對了。站在短視頻的風口上，再加上消費者的嘗鮮需求，讓當年 10 月面市的參半益生菌漱口水，在上線 80 天后銷售額便突破 1 億元，最終成功登頂天貓和拼多多的漱口水類目榜首。

這也使得他們獲得眾多關(guān)注，并為公司重新聚焦牙膏品類做好了鋪墊。這家公司清楚，與中國數(shù)百億元規(guī)模的牙膏市場相比，漱口水的天花板相對會低不少。 2022 年，小闊科技又開始重點發(fā)力牙膏品類，很快將益生菌系列牙膏打造成爆款。

牙膏和漱口水產(chǎn)品的成功，讓他們駛?cè)氚l(fā)展的快車道。經(jīng)過多年發(fā)展，小闊科技除了擁有口腔護理品牌“參半”、個護品牌“小箭頭”，以及與華晨宇聯(lián)合創(chuàng)立的日化家居品牌“重點”，同時產(chǎn)品還涵蓋牙膏、漱口水、牙刷、口腔噴霧等。

華晨宇代言，一年入賬近25億元

雖然擁有眾多產(chǎn)品，但牙膏仍是小闊科技的主要收入來源。

翻看招股書，在 2023 年至 2025 年，這家公司的收入分別達到 10.96 億元、 13.69 億元和 24.99 億元，其中包括牙膏和牙刷在內(nèi)的基礎口腔護理板塊，每年貢獻的收入占比都超過了 8 成。

在 2023 年進行全渠道布局后，這家公司除了擁有抖音、快手、天貓、京東、拼多多、小紅書等線上渠道，線下業(yè)務還覆蓋了超過 110000 個零售網(wǎng)點。

對線下市場的大力拓展，為小闊科技的快速成長提供了重要助力。尹闊認為，進軍線下實體是公司布局全國市場至關(guān)重要的一步，“讓消費者對品牌有認知，得讓產(chǎn)品真正進入生活，而不僅僅是在短視頻里?！?/p>

針對線上和線下以及農(nóng)村和城市等不同消費者的需求，他們會對產(chǎn)品的價格、容量、包裝、功效等進行差異化設計，同時保持著高頻率的迭代更新。這樣帶來的結(jié)果是，小闊科技不僅提供了超過 500 個 SKU ，還擁有超 300 個 SKU 儲備產(chǎn)品線。

這家公司的牙膏產(chǎn)品是非常典型的例子。在長期實踐中，他們擁有種類繁多的牙膏。這些牙膏售價在 9.9-49.9 元，包括茉莉、薄荷、葡萄等口味，以及益生菌、溶菌酶、羥基磷灰石、沸石等系列。

為了快速占領(lǐng)市場，小闊科技選擇明星代言、 KOL 種草、直播帶貨等方式。 2025 年 5 月，他們與華晨宇的聯(lián)名活動線上總曝光超 9 億次，活動首日全平臺商品交易總額超 1300 萬元，實現(xiàn)主要電商平臺綜合零售額排名第一。

業(yè)績飆升的同時，他們的營銷成本也在持續(xù)增加。從 2023 年算起，這家公司三年的銷售及分銷開支累計超過 30 億元。雖然在營銷上進行了巨額投入，但小闊科技目前也已實現(xiàn)規(guī)?；掷m(xù)盈利。

同期，這家公司的凈利潤分別為 0.42 億元、 0.34 億元和 -0.18 億元。其中，一筆超 1.1 億元的以權(quán)益結(jié)算股份支付開支，是他們 2025 年虧損的主要原因。經(jīng)過調(diào)整，小闊科技的凈利潤分別約為 0.54 億元、 0.66 億元和 1.55 億元。

能夠獲得眾多消費者的認可，關(guān)鍵在于他們的所有思考都以消費者為中心。尹闊在接受媒體采訪時曾透露，每款產(chǎn)品背后都對應著不同年齡、不同場景下消費者的真實需求，差異化的背后都是消費者的真實痛點。

13輪融資，字節(jié)是股東

小闊科技的快速擴張，離不開眾多投資人的支持。

一路走來，這家公司共完成 13 次增資。在早期獲得個人投資者的支持后，他們于 2018 年 5 月從明見投資手中拿到 1000 萬元，并在 4 個月后獲得天津奇勝的投資。

到了 2019 年，梅花創(chuàng)投出手了。除了直接投資對方 1000 萬元，這家投資機構(gòu)還拿出 500 萬元購買小闊科技的老股。次年，這家公司又獲得野草創(chuàng)投、梅花創(chuàng)投的支持。

雖然尹闊學歷不高，但梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春卻判斷對方是自己要找的“小鎮(zhèn)青年”。在來自江西農(nóng)村的吳世春看來，“小鎮(zhèn)青年”有強烈改變命運的沖勁，像尹闊這樣“打不死的小強”，沒有退路，更懂得如何在夾縫中求生存。

沒過多久，尹闊便成功證明了自己。隨著參半漱口水系列的熱賣，尹闊帶領(lǐng)小闊科技以黑馬之姿在業(yè)內(nèi)迅速闖出了自己的名聲，并進一步獲得了更多投資人的認可。

當時間來到 2021 年，這家公司連續(xù)完成 4 輪融資，投資方包括創(chuàng)新工場、清流資本、字節(jié)跳動、華興新經(jīng)濟基金、金鼎資本、基石資本、亞商諾輝、亞商資本，以及 Happy Wisdom 等。

那個時候，在清流資本看來，消費者口腔健康需求從治療導向逐步轉(zhuǎn)為預防驅(qū)動，而漱口水是醫(yī)療性產(chǎn)品快消化趨勢下的強勢增量品類。創(chuàng)新工場的判斷是，他們從漱口水品類重新切入口腔市場，并成功在主流電商平臺快速反超新老對手。

在 2021 年 9 月完成 Happy Wisdom 投資的 3000 萬元后，小闊科技的估值也超過 18 億元。這也意味著，他們在 8 個月左右的時間，估值增加超過 13 億元。

隨著一系列融資的完成及大量人才的加入，推動小闊科技成功將發(fā)展重心從漱口水變?yōu)檠栏?，并最終有了他們來到港交所門前的故事。

對于尹闊而言，更大的目標是——做“中國的寶潔”，“我也有這個夢想，這是對自己創(chuàng)業(yè)的激勵，應該試著去挑戰(zhàn)?！?/strong>