“一直在退網(wǎng)，始終在江湖”，用這句話(huà)來(lái)形容前快手頭部網(wǎng)紅主播辛巴，再貼切不過(guò)了。

自打去年8月聲稱(chēng)“自己的肺已經(jīng)95歲了”，含淚“退網(wǎng)”后，辛巴便過(guò)上了“垂簾聽(tīng)政”的生活。

雖然他這次看起來(lái)像是玩真的，始終沒(méi)有任何復(fù)出跡象，可辛巴卻一點(diǎn)沒(méi)閑著。

他時(shí)不時(shí)就連線(xiàn)一下妻子初瑞雪，指導(dǎo)一下徒弟們的工作，甚至在前不久為辛選超市正式上線(xiàn)造勢(shì)，始終忘不了自己的超市夢(mèng)。

而就在清明期間，辛巴又做出了一個(gè)令人意想不到的舉動(dòng)，繼與粉絲過(guò)億的女徒弟蛋蛋分道揚(yáng)鑣后，再一次高調(diào)收徒。

01

4400萬(wàn)粉絲女網(wǎng)紅跪地磕頭，儀式感拉滿(mǎn)！

4月5日，第五次宣布“退網(wǎng)”過(guò)去7個(gè)多月后，辛巴再度回歸直播間，不僅與妻子初瑞雪罕見(jiàn)同框，更是來(lái)了一場(chǎng)儀式感拉滿(mǎn)的傳統(tǒng)古禮收徒儀式。

這場(chǎng)收徒儀式的講究程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了很多人的想象。

直播畫(huà)面里，有著4400多萬(wàn)粉絲的快手女網(wǎng)紅徐婕一氣呵成，完成了凈手整冠、跪讀拜師帖、行三拜禮（謝引路、感教誨、承事業(yè)）、敬茶等整套古禮流程。

徐婕跪讀的拜師帖這樣寫(xiě)道：“辛有志先生在上，弟子徐杰叩拜，師道巍巍，如岳如淵，弟子徐杰，誠(chéng)惶誠(chéng)恐拜于辛有志先生門(mén)下，先生十年心血，半生修為，一朝授予弟子，此恩此德，山高水長(zhǎng)，愿以余生，追隨左右?！?/p>

隨后徐婕則跪地磕頭鄭重地行起了三拜禮：“一學(xué)先生立身之道，正直磊落，二承先生傳業(yè)之心薪火相傳，三受先生托付之重不負(fù)所期，一紙拜帖，一生師徒，此心此志，天地可鑒，弟子徐婕，叩呈！”

徐婕還向師父辛巴敬獻(xiàn)束修六禮，這六禮也是大有講究。

干肉——束修之本，感恩師恩；蓮子——苦心修誨，高潔清廉；紅棗——早日成就，勤奮向?qū)W；桂圓——功德圓滿(mǎn)，智慧通達(dá)；紅豆——紅運(yùn)高照，鴻圖大展；芹菜——勤奮好學(xué)，之境止精于勤。

而辛巴則在現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)予她“壓心、守穩(wěn)、行道”三句箴言，強(qiáng)調(diào)“正心立身、手穩(wěn)立命、行道成事”，并將她的名字改為“徐杰”。

此外辛巴還表示：“今天我正式收徐杰為徒，你跟在我身邊有六年時(shí)間，今天師父送你三樣?xùn)|西，即“心、根、路”三物訓(xùn)誡，辛巴并強(qiáng)調(diào)徒弟要“正心立身、穩(wěn)手立命、行道成事”的師門(mén)精神。”

而師娘則也和幾個(gè)師叔輩正襟危坐于旁，接受了徐杰的行禮。不得不承認(rèn)，這一套流程真是把傳統(tǒng)禮儀的儀式感拉滿(mǎn)了。

公開(kāi)信息顯示，徐杰的賬號(hào)目前擁有4400多萬(wàn)粉絲。她早年曾是一位演員，19歲開(kāi)始演習(xí)。

2020年5月，徐婕轉(zhuǎn)型主播，并于9月13日以“辛選新晉美妝主播”的身份開(kāi)啟首秀。這場(chǎng)直播的成績(jī)也非常驚人，最終創(chuàng)下2.2億元銷(xiāo)售額，直播間同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)達(dá)700萬(wàn)人。

從她的網(wǎng)紅履歷來(lái)看，在正式拜師前，徐杰已在辛選默默耕耘了六年之久。

據(jù)她自述，她已跟隨辛巴七年。這期間，辛選團(tuán)隊(duì)為她重新定位，幫助她逐漸找到了自己的風(fēng)格。

此番隆重的拜師儀式，意味著徐杰將被正式納入辛選的核心主播梯隊(duì)，同時(shí)也迅速引發(fā)了網(wǎng)友的熱議。

熱議就意味著爭(zhēng)議，更何況辛巴一直都充滿(mǎn)了爭(zhēng)議。有網(wǎng)友就質(zhì)疑磕頭拜師的形式與直播帶貨行業(yè)格格不入，批評(píng)這種儀式更像是封建糟粕或傳銷(xiāo)表演。

不過(guò)也有不少認(rèn)表示理解，認(rèn)為這就是辛巴的又一次流量作秀，大家早就習(xí)慣了。

02

高調(diào)回歸直播間，又是“狼來(lái)了”的故事？

拋開(kāi)徐杰拜師的爭(zhēng)議不談，有一個(gè)事實(shí)卻不可忽視：這場(chǎng)儀式，很可能意味著那個(gè)“五次退網(wǎng)”的男人，確實(shí)又回來(lái)了。

說(shuō)起辛巴的“退網(wǎng)”史，除了幾乎貫穿他的主播生涯外，也更像是一場(chǎng)“狼來(lái)了”的故事。

第一次是2020年4月，辛巴因與主播散打哥激烈沖突，首次宣布“無(wú)限期退網(wǎng)”，但僅51天后高調(diào)回歸；

第二次是2021年4月，辛巴又和徒弟在直播間上演了一出“含淚退網(wǎng)”的好戲。他在同徒弟的連線(xiàn)聊天中說(shuō)“臣退了”、“被資本平臺(tái)打敗了”，暗示自己要退出直播帶貨。隨后辛巴火速做出回應(yīng)，表示自己是酒后胡言，并沒(méi)有要退網(wǎng)的意思；

第三次是2023年11月前后，他再次稱(chēng)“逐步退居幕后”，結(jié)果又是隨口一說(shuō)，退網(wǎng)壓根就是完全沒(méi)影的事；

第四次是2024年4月，辛巴又在直播中大罵快手是個(gè)垃圾平臺(tái)，對(duì)外稱(chēng)“將退役”。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)紛紛猜測(cè)背后的原因?qū)崉t為賬號(hào)多次違規(guī)被封禁，退網(wǎng)被視為規(guī)避監(jiān)管的權(quán)宜之計(jì)；

第五次便是去年8年，聲稱(chēng)自己的肺95歲了，身體早已不堪重負(fù)。雖然舍不得”家人“們，卻也只能含淚離開(kāi)。

不過(guò)這第五次“退網(wǎng)”，辛巴倒是像要來(lái)真的。除了清空賬號(hào)改名外，他還將公司的管理大權(quán)徹底交給妻子初瑞雪，看來(lái)是要徹底退居幕后當(dāng)一個(gè)甩手掌柜了。

可“退網(wǎng)”之后的辛巴，真的就徹底消失了嗎？答案顯然是否定的。

自2025年8月將賬號(hào)移交給初瑞雪后，辛巴已多次以連麥方式“回歸”直播間：從初瑞雪首播，到趙夢(mèng)澈雙十一直播，再到辛選合伙人陳先生加盟，幾乎覆蓋了辛選幾個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

就在今年的3月22日，辛選宣布線(xiàn)上超市正式上線(xiàn)。為了給新業(yè)務(wù)造勢(shì)，辛巴再次現(xiàn)身直播間連麥，不僅與妻子同框，還親自吆喝起了海南海景房，直播開(kāi)始僅5分鐘，點(diǎn)贊量就突破了100萬(wàn)。

而這一次次的“破戒連麥”，一次次的“幕后現(xiàn)身”，讓外界對(duì)辛巴“徹底退網(wǎng)”的說(shuō)法也始終保持著懷疑態(tài)度。

打從這次“退網(wǎng)”一開(kāi)始，輿論中便有不少聲音認(rèn)為，辛巴是拿“退網(wǎng)”當(dāng)防火墻，以此規(guī)避直播帶貨所面臨的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

而當(dāng)時(shí)“退網(wǎng)”又正值辛選旗下自營(yíng)衛(wèi)生巾品牌棉密碼曝出致癌物超標(biāo)這個(gè)驚天大雷。

盡管這事最后沒(méi)了下文，可辛巴又一次被推向了爭(zhēng)議的風(fēng)口浪尖，對(duì)辛選的品牌形象與口碑也造成了嚴(yán)重負(fù)面影響。

所以，無(wú)論怎么看，辛巴這第五次“退網(wǎng)”，都像是以“垂簾聽(tīng)政”的形式避風(fēng)頭，卻從未真正離開(kāi)牌桌。所謂的退網(wǎng)，更像是一種權(quán)宜之計(jì)，而非真正的告別。

而這一次高調(diào)回歸直播間，不少網(wǎng)友更是猜測(cè)，這將是辛巴逐步復(fù)出的一個(gè)重要信號(hào)。他就像那個(gè)喊“狼來(lái)了”的孩子，“退網(wǎng)”一說(shuō)已經(jīng)沒(méi)幾個(gè)人信了。

03

再度收徒，到底意欲何為？

這次辛巴回歸直播間高調(diào)收徒，備受關(guān)注的原因還有一個(gè)：明明此前辛選已經(jīng)開(kāi)始“去主播化”，怎么又“變卦”了呢？

原來(lái)，早在去年9月辛巴剛剛宣布“退網(wǎng)”時(shí)，初瑞雪曾在直播間宣布了辛選的一個(gè)重大轉(zhuǎn)型舉措。

她當(dāng)時(shí)公開(kāi)表示：辛選集團(tuán)與主播的關(guān)系從簽約制變更為合伙制，分成比例直接提高到60%，公司僅收取約5%的服務(wù)費(fèi)。

說(shuō)白了就是，辛選以后不再為主播兜底了。辛選旗下那一眾辛巴的徒弟們，以后就是自己開(kāi)公司當(dāng)CEO。

辛選主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，為主播賦能，讓他們自主經(jīng)營(yíng)。主播分成提升的同時(shí)，辛選僅收取約5%的服務(wù)費(fèi)。

這么做的意圖也很明顯：一來(lái)可以大大降低辛選的主播運(yùn)營(yíng)成本，主播做好了兩邊一起賺錢(qián)，做不好公司損失也不大；二來(lái)是可以進(jìn)一步規(guī)避主播帶貨可能潛在的風(fēng)險(xiǎn)；

從主播關(guān)系改革到上線(xiàn)線(xiàn)上超市，辛選的這套核心邏輯其實(shí)很清晰：辛巴要把辛選從“人”的公司，變成“體系”的公司。再通過(guò)開(kāi)超市，為辛選尋找的一條新出路。

這么做背后的原因或許很扎心，說(shuō)白了就是培養(yǎng)頭部主播這門(mén)生意，越來(lái)越不劃算了。

說(shuō)得專(zhuān)業(yè)點(diǎn)就是：在平臺(tái)去頭部化、品牌店播崛起以及網(wǎng)民覺(jué)醒消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的多種作用下，頭部主播的生存空間被進(jìn)一步擠壓。

說(shuō)得通俗直白點(diǎn)則是：流量紅利越來(lái)越少，頭部網(wǎng)紅主播頻繁爆雷，平臺(tái)正在主動(dòng)減少對(duì)頭部主播的依賴(lài)，將流量分給更多中腰部主播和品牌，降低頭部流量壟斷帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

而辛巴自己也意識(shí)到，頭部主播單純依靠流量壟斷變現(xiàn)的時(shí)代，已經(jīng)徹底過(guò)去了。必須跳出頭部網(wǎng)紅主播的桎梏，尋求新的轉(zhuǎn)型之路。

不得不說(shuō)，盡管辛巴始終充滿(mǎn)了爭(zhēng)議，名聲也不好。可他的商業(yè)頭腦卻極其敏銳，這一套大刀闊斧的改革下去，先不說(shuō)效果如何，至少這半年多時(shí)間里，爭(zhēng)議確實(shí)少了不少。

那么，問(wèn)題來(lái)了，既然早已決定“去主播化”，為何又高調(diào)收徒呢？

或許在大部分人看來(lái)，一邊是辛選在蛋蛋單飛后推行“去家族化”改革，一邊是辛巴本人又高調(diào)收徒回歸家族化管理，這兩者看起來(lái)簡(jiǎn)直是矛盾。

但仔細(xì)一想，其實(shí)都在為同一個(gè)目標(biāo)服務(wù)：降低辛選對(duì)辛巴以及其他大主播個(gè)人IP的過(guò)度依賴(lài)，同時(shí)又要在轉(zhuǎn)型過(guò)程中靠辛巴本人的流量影響力來(lái)穩(wěn)住整個(gè)盤(pán)子。

一方面，辛選需要“去主播化”甚至是“去辛巴化”，將主播從簽約制改為合伙制，將主播獨(dú)立出去，以分散風(fēng)險(xiǎn)；

另一方面，在盤(pán)子不穩(wěn)，辛巴又不方便徹底復(fù)出的情況下，用一場(chǎng)極具儀式感的收徒大戲來(lái)強(qiáng)化內(nèi)部凝聚力，向外界宣示辛選家族“還活著”。

兩個(gè)方向看似相反，實(shí)則是同一種戰(zhàn)略的兩面：用個(gè)人IP穩(wěn)住基本盤(pán)，再用制度變革慢慢剝離個(gè)人IP。

因此，此次徐杰拜師，既是一次流量營(yíng)銷(xiāo)事件，也是辛巴補(bǔ)全辛選矩陣的關(guān)鍵一步。

至于能否真正解決辛選的結(jié)構(gòu)性困境，恐怕只有時(shí)間才能給出答案。