公開課時間：5月27-28日、8月14-15日、12月11-12日

01.

企業(yè)介紹｜Introduction

2009年，阿里已達(dá)萬人規(guī)模，但各種管理問題成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問題，為此，阿里引進(jìn)了大量的外部課程，但都沒有達(dá)到預(yù)期的效果，基于真實的業(yè)務(wù)場景，對培訓(xùn)的要求是“要像程咬金的三板斧一樣，斧子落下去，就要有效果！” 在這個背景下，阿里研發(fā)出一整套三板斧的培養(yǎng)體系。結(jié)合阿里20多年企業(yè)發(fā)展歷程，以及阿里從十八人到十萬人的管理心法，分析阿里真實發(fā)生過的案例，總結(jié)管理的思想與規(guī)律，全面展現(xiàn)馬云的戰(zhàn)略思維與管理思想，以及阿里巴巴背后的強大管理機(jī)制與企業(yè)運作模型。

02.

考察背景｜Background

在馬云飾演風(fēng)清揚的《功守道》中，他為我們講了一個管理的定義：“管理不是一門知識，管理是一門功夫”。

功夫與管理有什么區(qū)別？

1+1=2，學(xué)會以后我們按照這個使用，不會錯，這是知識。但功夫不是，功夫就兩個字，一“橫”一“豎”，贏的人站著，輸?shù)娜颂芍?，這就是功夫。

在阿里巴巴，強調(diào)管理的功夫，如同“降龍十八掌”，“九陽真經(jīng)”，給你一個問題，你拿這個能解決，這叫功夫。

馬云在阿里明確給出了管理者的定義：“管理者是通過成就他人來成就自己的人”。

03.

考察收益｜Benefits

參觀阿里西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道

阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏、阿里日、戰(zhàn)袍文化

學(xué)習(xí)阿里的人才體系：百年阿里、年陳文化、學(xué)習(xí)借鑒阿里創(chuàng)新管理之道：業(yè)務(wù)x組織雙循環(huán)、掌握數(shù)智時代的管理者必備技能：管理三板斧。

04.

考察方案｜Programme

第一天 參觀阿里+主題分享

09:00-09:40 參觀阿里西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道

阿里特色破冰-團(tuán)隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿

9:50-11:30 主題分享：《管理體系與目標(biāo)導(dǎo)向的績效》上

管理體系搭建

1、管理的三個維度

·商業(yè)組織結(jié)構(gòu)

·使命、愿景、戰(zhàn)略、年度規(guī)劃

·外部環(huán)境、戰(zhàn)略、組織能力、管理體系

2、管理者的三個階段

·自己做事情

·通過別人拿結(jié)果

·別人搶著幫你做事情

3、團(tuán)隊關(guān)系的三個階段

·形成期

·成長期

·成型期

11:30-13:30 阿里員工食堂午餐

13:30-17:00

主題分享：《管理體系與目標(biāo)導(dǎo)向的績效》下

定目標(biāo)：今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求

4、目標(biāo)設(shè)定的邏輯

·訂目標(biāo)-訂立目標(biāo)

·定目標(biāo)-確定目標(biāo)

·盯目標(biāo)-跟蹤目標(biāo)

5、PESMART

·P符合正面詞匯的

·E符合三贏

6、關(guān)于目標(biāo)的三個問題

目標(biāo)設(shè)定（實踐）

破題

·客戶是誰？客戶的需求是什么？

·客戶價值是什么？我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)？

·為什么由我們來做？

7、定目標(biāo)

·項目目標(biāo)是什么？遠(yuǎn)期的？近期的？

·成功的標(biāo)志是什么？

·衡量的指標(biāo)是什么？

·重要里程碑事件是什么？

·目標(biāo)如何分解？

8、SELL目標(biāo)

·目標(biāo)的意義和價值？客戶？團(tuán)隊？員工？

·向誰sell？團(tuán)隊？員工？

·他們的獲益是什么？

追過程：為過程鼓掌，為結(jié)果買單

9、現(xiàn)狀分析

·我們的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀是什么？

·從現(xiàn)在到目標(biāo)的挑戰(zhàn)是什么？

·圍繞挑戰(zhàn)，我們的策略是什么？

10、里程碑事件和階段跟進(jìn)

·里程碑的事件是什么？核心指標(biāo)是什么？重要關(guān)鍵時間節(jié)點是什么？

·追過程目的：糾偏、考核、溝通、輔導(dǎo)

第二天 阿里巴巴主題分享

09:00-12:00

主題分享：《建團(tuán)隊、拿結(jié)果》上

招聘與建團(tuán)隊

1、行為面試

·流程

·核心關(guān)鍵點

2、STAR面試工具

·能力模型

·面試問題設(shè)計

·演練

3、建團(tuán)隊三要素

·目的與目標(biāo)

·規(guī)范與守則

·歸屬與成就

溝通：決策前充分討論，決策后堅決執(zhí)行

4、兩人會談

·DISC測試

·如何處理溝通中的情緒

·溝通的工具：梅拉賓法則

·先跟后帶

5、如何開好一次會

·項目啟動會

·跟進(jìn)會議

·復(fù)盤會議

13:30-17:00

主題分享：《建團(tuán)隊，拿結(jié)果》（下）

6、輔導(dǎo)：情景輔導(dǎo)

·低技能的十六字方針

·低技能的輔導(dǎo)式問話

·高技能的教練式輔導(dǎo)

·高技能的授權(quán)

7、激勵

·激勵的原理：雙因素理論

·如何做好團(tuán)隊激勵

·非經(jīng)濟(jì)的激勵方法

績效管理：對得起好的人，對不起不好的人

8、績效管理閉環(huán)，績效評估

·績效的中期反饋

·績效的正態(tài)分布

·績效打分案例演練

9、績效面談關(guān)鍵點和流程

面談三要素

·觀點鮮明表達(dá)清楚

·尊重員工與事實

·給方向給方法樹信心

·面談案例探討

10、績效面談（演練）

·績效面談、1over1 plus HR

·解聘的情理法與法理情

·解聘溝通：團(tuán)隊消毒

11、績效改進(jìn)

·績效改進(jìn)表

·跟蹤與輔導(dǎo)

課程復(fù)盤

05.

往期回顧｜Review

杭州阿里巴巴西溪總部園區(qū)參觀游學(xué)預(yù)約咨詢電話： 馬老師 18511456825 （同微信）

杰克?韋爾奇說：“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競爭對手不會！”

歡迎點擊鏈接，了解2026年我們將走進(jìn)哪些知名企業(yè)參訪交流學(xué)習(xí)。

阿里巴巴企業(yè)參觀考察游學(xué)預(yù)約咨詢電話：18511456825（同微信）馬博老師