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一款小小的馬克筆，硬是賣出了科技產(chǎn)品的利潤空間。

作者：余生

來源：每日商業(yè)必讀（ID：shangyetoutiao）

如果回到2010年，你問何定做什么生意最賺錢，這位留美計算機博士可能會毫不猶豫地告訴你：在亞馬遜上賣貨。

那一年，跨境電商的“原野”還是一片蠻荒之地，信息差筑起了高高的城墻，墻內(nèi)是“世界工廠”海量的廉價商品，墻外是 eager for deals 的歐美消費者。

何定辭去了Sun Microsystems高級工程師的工作，在深圳創(chuàng)立了千岸科技，成了最早一批在跨境電商業(yè)“淘金”的極客。

16年后，2026年3月27日，何定和他的姐姐何文一手打造的千岸科技，順利通過了北交所的上市審議。在那個充滿極客氣息的辦公室里，最值錢的資產(chǎn)早已不是代碼，而是一支名為 Ohuhu（哦呼呼）的馬克筆。

憑借這支小小的畫筆和其他產(chǎn)品，千岸科技在2025年狂攬19.65億元營收，凈利潤高達2.2億元，同比增幅超過52%。

在這個“華強北”基因根深蒂固的制造之都，何定用一套“極客+管家”的獨特打法，證明了即便是在最傳統(tǒng)的文具賽道，中國品牌依然能賣出極高的溢價。

01

從“鋪貨”到“紅點獎”的逆襲

千岸科技的故事，幾乎是深圳跨境電商發(fā)展史的縮影。

早期的千岸科技，和當(dāng)時大多數(shù)深圳賣家一樣，做的是“搬運工”的生意。把華強北的數(shù)碼產(chǎn)品掛到eBay和亞馬遜上，賺取信息差的利潤。何定雖然頂著博士頭銜，但彼時的生意邏輯簡單粗暴：什么好賣賣什么。

轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2015年。彼時，亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)開始加速，大量賣家涌入，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。何定意識到，單純的“鋪貨”模式已經(jīng)走到了盡頭，如果手里沒有品牌，隨時會被碾碎。

于是，千岸科技開始了痛苦的品牌化轉(zhuǎn)型。他們砍掉了大量沒有競爭力的SKU，集中火力聚焦四大品牌：Ohuhu（藝術(shù)創(chuàng)作）、Tribit（音頻）、Sportneer（運動）和iClever（數(shù)碼）。

Ohuhu的崛起，是一場典型的“互聯(lián)網(wǎng)思維”降維打擊。

在Ohuhu出現(xiàn)之前，海外高端馬克筆市場長期被日本品牌Copic等占據(jù)。那些筆雖然好，但貴得離譜，一支專業(yè)馬克筆動輒5-8美元，對于繪畫愛好者和學(xué)生黨來說，創(chuàng)作是一件奢侈的事。

何定團隊抓住了這個痛點。他們發(fā)現(xiàn)，中國供應(yīng)鏈完全有能力生產(chǎn)出品質(zhì)接近、甚至在某些性能上（如色彩飽和度、防漏墨）更優(yōu)的產(chǎn)品，但成本只有國際大牌的五分之一甚至更低。

他們開始在亞馬遜上深耕。不同于傳統(tǒng)品牌的“盲盒式”銷售，Ohuhu極度重視用戶反饋。研發(fā)團隊天天泡在社媒和評論區(qū)，用戶說筆尖容易磨損，他們就研發(fā)更耐磨的筆頭；用戶說顏色不夠“正”，他們就聯(lián)合上游油墨供應(yīng)商死磕配方。

甚至，為了讓用戶的體驗感超越價格標(biāo)簽，Ohuhu在外觀設(shè)計上下了血本。2024年，Ohuhu的馬克筆拿下了德國紅點設(shè)計獎，這是設(shè)計界的奧斯卡。

截至2025年，Ohuhu藝術(shù)創(chuàng)作類產(chǎn)品收入已達8.24億元，占公司主營業(yè)務(wù)收入的四成以上，毛利率更是高達驚人的50.15%。一款小小的馬克筆，硬是賣出了科技產(chǎn)品的利潤空間。

02

“姐弟檔”：

極客闖灘與老將守城

千岸科技能平穩(wěn)度過多次行業(yè)大洗牌，何定和何文這對“姐弟檔”的配合功不可沒。這在充斥著“夫妻店”或“同學(xué)創(chuàng)業(yè)”的跨境電商圈，并不多見。

如果說何定是那個負責(zé)眺望遠方的“極客”，那么姐姐何文就是那個死守底線的“大管家”。

何文的履歷與弟弟截然不同。在加入千岸之前，她在中國電信義烏分公司深耕了26年，從基層一路做到了增值業(yè)務(wù)中心主任。這是一家以管理嚴(yán)謹(jǐn)、流程規(guī)范著稱的央企。

2010年，當(dāng)何定拿著漂亮的銷售數(shù)據(jù)勸說姐姐辭職入伙時，何文看到的是風(fēng)險：隨著業(yè)務(wù)量暴增，庫存積壓、資金流混亂、稅務(wù)合規(guī)這些“定時炸彈”隨時可能引爆。

何文的加入，給這家“野路子”公司帶來了秩序，她將國企那套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)控體系引入了千岸。

這種“姐弟配”在關(guān)鍵時刻救了公司。

2021年，亞馬遜發(fā)起聲勢浩大的“封號潮”，大量頭部賣家因刷單、違規(guī)操作被封店，損失慘重。彼時的千岸科技雖然也有超過90%的收入依賴亞馬遜，卻在這場風(fēng)暴中幾乎毫發(fā)無損。這得益于何文一直堅持的“合規(guī)經(jīng)營”底線。

面對即將到來的上市，何文的“保守”又成了壓艙石。雖然千岸科技在2025年手握3.85億貨幣資金，經(jīng)營現(xiàn)金流凈額高達2.3億元，但他們依然沒有盲目擴張，而是選擇將錢投向研發(fā)和供應(yīng)鏈改造。

何定曾在內(nèi)部開玩笑說：“我負責(zé)把車開得飛快，姐姐負責(zé)檢查剎車和油管?！?/p>

03

隱憂與突圍：

告別“亞馬遜依賴癥”

雖然即將登陸資本市場，但千岸科技并非高枕無憂。

招股書顯示，雖然業(yè)績飆升，但2026年第一季度，公司預(yù)計凈利潤同比下滑10%至17%。主要原因有兩個：一是美國加征關(guān)稅導(dǎo)致的成本上升（2025年關(guān)稅成本已達8226萬元），二是匯率波動帶來的匯兌損失。

這是所有跨境電商企業(yè)的“阿喀琉斯之踵”。

過于依賴單一平臺（亞馬遜收入占比仍超85%）和單一市場（北美收入占比過半），讓千岸科技在面對地緣政治風(fēng)險時顯得格外脆弱。這其實也是眾多出海企業(yè)的通?。寒?dāng)潮水（平臺紅利）退去，誰在裸泳一目了然。

何定顯然意識到了這一點。

為了打破增長天花板，千岸科技正在做兩件事：

第一，從“賣貨”轉(zhuǎn)向“社交”。Ohuhu不僅僅是在賣筆，他們在海外構(gòu)建了一個龐大的繪畫愛好者社群。

在TikTok和Instagram上，隨處可見用Ohuhu筆填色的解壓視頻。他們甚至舉辦線上繪畫比賽，讓用戶產(chǎn)生內(nèi)容。這種“興趣電商”的邏輯，讓Ohuhu的復(fù)購率在2025年上半年提升到了13.91%，這在耗材類產(chǎn)品中是非常高的數(shù)據(jù)。

第二，全渠道布局。雖然亞馬遜依然是主戰(zhàn)場，但千岸科技正在大力拓展自己的獨立站以及沃爾瑪?shù)染€下渠道。

2025年亞馬遜收入占比已從之前的93%降至85.55%，雖然依然很高，但這是一個積極的信號——他們正在努力把雞蛋從同一個籃子里拿出來。

04

結(jié)語

千岸科技即將在A股上市，這意味著它將成為繼安克創(chuàng)新之后，又一家從亞馬遜賣家成功轉(zhuǎn)型為公眾公司的標(biāo)桿。

何定曾在內(nèi)部復(fù)盤時說過一句話：“以前我們賺的是信息差的錢，后來賺的是供應(yīng)鏈的錢，現(xiàn)在我們賺的是品牌和設(shè)計的錢?！?/p>

從義烏小商品城的搬運工，到年入19億的上市公司掌門人，何定姐弟的創(chuàng)業(yè)史，恰恰是中國制造出海進化的活教材。

Ohuhu的成功證明，哪怕是一支幾塊錢的馬克筆，只要注入用戶思維和設(shè)計美學(xué)，就能在全球高端市場撕開一道口子。

在資本市場的助力下，千岸科技能否擺脫對單一渠道的依賴，真正成為世界級的消費品品牌？這將是何定作為“極客”創(chuàng)業(yè)者，需要在下個階段解開的難題。

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