從“三下鄉(xiāng)”社會實踐中的一次觸動，到自主研發(fā)AI繪畫評價系統(tǒng)、簽約9家美術(shù)培訓機構(gòu)、服務超5000名個體用戶——濱職的一群年輕人，正用技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)實戰(zhàn)，書寫著屬于職教學子的創(chuàng)業(yè)故事。

源于鄉(xiāng)村：一次“看不懂”的觸動

2024年暑假，濱州職業(yè)技術(shù)大學“藝澍妙析”創(chuàng)業(yè)團隊跟隨學?！叭锣l(xiāng)”社會實踐團走進鄉(xiāng)村。當孩子們舉著畫作怯生生地問“老師，我畫得好不好”時，團隊成員發(fā)現(xiàn)，面對一幅畫，大家除了說“真棒”之外，竟無法給出任何專業(yè)評價。

“全國數(shù)千萬鄉(xiāng)村兒童從未接受過專業(yè)美術(shù)點評，他們熱愛繪畫，卻在‘你真棒’的敷衍中慢慢失去方向?！眻F隊負責人李新澤回憶道。從那天起，這群平均年齡20歲的大學生決定：用AI技術(shù)，讓專業(yè)美術(shù)點評陪伴每一個孩子。

學科交叉：從技術(shù)到商業(yè)的全鏈路學習

團隊核心成員涵蓋美術(shù)教育、計算機技術(shù)、會計學、電子商務等多個專業(yè)，形成了“技術(shù)研發(fā)+產(chǎn)品設計+商業(yè)運營”的完整能力拼圖。在指導老師和行業(yè)專家的幫助下，他們歷時兩年，累計調(diào)研117次、完成4587份有效問卷、走訪超2000公里，最終錨定“智能繪畫評價”這一細分賽道。

技術(shù)層面，團隊獨創(chuàng)“9類6維5層”評價體系，聯(lián)合113位美術(shù)專家構(gòu)建2萬余份樣本數(shù)據(jù)庫，訓練出45個專屬模型，并申請了9項核心專利。模型采用輕量化設計，可運行于千元級平板設備，為服務鄉(xiāng)村美育提供了可能。

“創(chuàng)業(yè)不僅僅是寫代碼、做模型，更要懂市場、懂客戶、懂財務?！眻F隊成員王倩倩坦言，在項目推進過程中，他們主動學習商業(yè)模式設計、成本核算、合同談判等商業(yè)知識，一步步將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為可落地的產(chǎn)品。

商業(yè)模式創(chuàng)新：三層架構(gòu)，B端C端雙輪驅(qū)動

在反復打磨后，團隊構(gòu)建了“技術(shù)+數(shù)據(jù)+服務”三位一體的商業(yè)模式：

C端家庭：推出AI繪畫導師服務，家長上傳畫作即可獲得多維度點評與成長報告，已積累超5000名注冊用戶。

B端機構(gòu)：

面向美術(shù)培訓機構(gòu)提供SaaS平臺，支持班級管理、批量點評、學情分析，年費3000-10000元/機構(gòu)。目前已與9家機構(gòu)簽訂正式合作協(xié)議，試點數(shù)據(jù)顯示教師點評效率提升35%、學員獲獎率增加37%。

生態(tài)延伸：模型已內(nèi)嵌至“天工開物”等專業(yè)設計軟件，未來計劃拓展區(qū)域美育評估報告、考級模擬等增值服務。

“每簽下一家機構(gòu)，我們都要反復溝通需求、調(diào)整產(chǎn)品、核算成本。這些在課堂上學不到的實戰(zhàn)經(jīng)驗，是創(chuàng)業(yè)帶給我們的最大財富?！必撠熒虅胀卣沟膹堦卉幷f道。

計劃融資：邁出商業(yè)化的關(guān)鍵一步

隨著產(chǎn)品逐步成熟，團隊正在積極籌備首輪融資。他們計劃在實現(xiàn)穩(wěn)定營收后，出讓10%股權(quán)融資300萬元，資金將用于技術(shù)迭代、市場拓展和團隊建設。

“融資不是目的，而是手段。我們希望通過引入社會資本，加速‘美育下鄉(xiāng)’計劃的落地，讓更多鄉(xiāng)村孩子享受到專業(yè)的美育資源?！眻F隊指導老師表示，學校為項目提供了場地、資金和孵化支持，幫助學生完成了從創(chuàng)意到產(chǎn)品的跨越。

扎根職教：創(chuàng)業(yè)是最好的課堂

濱州職業(yè)技術(shù)大學一直鼓勵學生“在干中學、在創(chuàng)中長”。藝澍妙析團隊正是這一育人理念的生動縮影——他們用專業(yè)技能回應社會需求，用創(chuàng)業(yè)實踐錘煉商業(yè)思維，用技術(shù)創(chuàng)新踐行教育公平。

“未來三年，我們希望服務50萬家庭、300家機構(gòu)，讓10萬鄉(xiāng)村兒童獲得專業(yè)美術(shù)點評?！闭驹趧?chuàng)業(yè)的起點上，這群年輕人目光堅定，“用AI點亮每一份天賦，讓美育跨越山?！@是我們的初心，也是我們堅持下去的理由。”

記者 齊國利 通訊員 孫晴