2026年4月2日，距離初代MONA M03上市已過(guò)去583天，在這500多天里，這款車(chē)從小鵬汽車(chē)的“救命稻草”變成了“銷(xiāo)量大腿”。

數(shù)據(jù)顯示，2025年，MONA M03銷(xiāo)量達(dá)17.53萬(wàn)輛，占小鵬43萬(wàn)輛總銷(xiāo)量的40%，月均銷(xiāo)量接近1.5萬(wàn)輛。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，小鵬集團(tuán)董事長(zhǎng)、CEO何小鵬介紹，2025年，小鵬MONA M03成為A級(jí)純電轎車(chē)銷(xiāo)量冠軍，市場(chǎng)占有率達(dá)40.6%，份額超第二名至第五名總和。

圖片來(lái)源：小鵬汽車(chē)

但在汽車(chē)行業(yè)，單一車(chē)型依賴癥從來(lái)都是一把雙刃劍。進(jìn)入2026年，隨著零跑B01、比亞迪升級(jí)產(chǎn)品的夾擊，MONA M03的銷(xiāo)量在開(kāi)年兩個(gè)月出現(xiàn)了明顯回落。當(dāng)市場(chǎng)份額從“遙遙領(lǐng)先”面臨被蠶食的風(fēng)險(xiǎn)，小鵬汽車(chē)必須做出反應(yīng)。

于是，4月2日晚，2026款小鵬MONA M03正式上市，新車(chē)售價(jià)11.98萬(wàn)-15.18萬(wàn)元，起售價(jià)與老款一致。值得關(guān)注的是，小鵬集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO何小鵬在上市發(fā)布會(huì)后的媒體采訪中指出，2026款MONA比2025款的利潤(rùn)要好很多，并且明確表態(tài)：“我們不做10萬(wàn)元以內(nèi)的車(chē)，規(guī)模固然重要，但低利潤(rùn)的規(guī)模沒(méi)有價(jià)值?！?/p>

一邊是“加量不加價(jià)”的換代策略，一邊是要規(guī)模更要利潤(rùn)的商業(yè)邏輯，作為一款新時(shí)代的A級(jí)純電轎車(chē)，2026款MONA M03是如何做到的？

A級(jí)純電市場(chǎng)的“價(jià)值洼地”與競(jìng)爭(zhēng)困局

要理解2026款MONA M03的戰(zhàn)略意義，首先需要看清它所處的戰(zhàn)場(chǎng)。

A級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)是中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的絕對(duì)主力。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，2026年2月A級(jí)轎車(chē)批發(fā)量達(dá)19.41萬(wàn)臺(tái)，占轎車(chē)市場(chǎng)總份額的36.32%。然而，A級(jí)純電的滲透率卻顯著低于B級(jí)及以上市場(chǎng)——2026年2月，B級(jí)及以上新能源零售占比高達(dá)62.1%，而A級(jí)僅為24.0%。這意味著，A級(jí)純電市場(chǎng)仍是一片“低滲透率的藍(lán)?！保湓鲩L(zhǎng)并非來(lái)自市場(chǎng)本身的自然擴(kuò)張，而是依賴于從合資燃油車(chē)和競(jìng)品手中搶奪份額。

這片市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可以用“三個(gè)矛盾”來(lái)概括：

第一，規(guī)模大但利潤(rùn)薄。10-15萬(wàn)元價(jià)格帶是中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量最大的細(xì)分區(qū)間，但也是利潤(rùn)最薄的。何小鵬在群訪中直言：“做便宜、低利潤(rùn)的車(chē)沒(méi)有價(jià)值，我們都不去碰10萬(wàn)元以內(nèi)的車(chē)?！边@句話的潛臺(tái)詞是：小鵬需要在10-15萬(wàn)區(qū)間找到“規(guī)模”與“利潤(rùn)”的平衡點(diǎn)，而非單純沖量。

圖片來(lái)源：小鵬汽車(chē)

第二，用戶年輕但預(yù)算有限。MONA M03的用戶畫(huà)像極具代表性：平均年齡28.5歲，未婚未育比例高達(dá)76.5%，女性用戶占比接近50%。這群用戶的特點(diǎn)是：對(duì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)、智能有極高要求，但剛步入社會(huì)，經(jīng)濟(jì)條件有限。他們不是“將就”的一代，而是“既要又要”的一代。

第三，競(jìng)品眾多但同質(zhì)化嚴(yán)重。 目前該細(xì)分市場(chǎng)已聚集了比亞迪秦（參數(shù)丨圖片）PLUS EV、廣汽埃安AION RT、零跑B01、東風(fēng)日產(chǎn)N7等一眾車(chē)型。各家的打法雖有差異——或主打低價(jià)、或側(cè)重補(bǔ)能效率、或依托品牌渠道——但整體上缺乏真正的差異化。智能化配置下沉、600公里以上續(xù)航普及、座艙舒適配置升級(jí)已成為行業(yè)標(biāo)配，消費(fèi)者的選擇門(mén)檻反而降低了。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，2026款MONA M03的升級(jí)思路顯得格外清晰：它不是在做“查漏補(bǔ)缺”式的年度改款，而是在用“越級(jí)配置”重新劃定這條價(jià)值底線。

對(duì)此，小鵬集團(tuán)MONA產(chǎn)品負(fù)責(zé)人楊光指出，M03是?個(gè)很特殊的產(chǎn)品，它整個(gè)產(chǎn)品形態(tài)在這個(gè)價(jià)位段很有差異化。它的用戶群是非常典型的那種平替型的用戶，很多年輕用戶喜歡很好的東西，因?yàn)閯偛饺肷鐣?huì)經(jīng)濟(jì)條件有限。但是年輕不代表一定要用不好的東西，所以我們用差異化的方式提供一個(gè)非常好、優(yōu)質(zhì)、年輕化的產(chǎn)品。

技術(shù)下放：1500TOPS算力成為分水嶺

如果說(shuō)初代MONA M03的成功靠的是“差異化定位”——用轎跑造型和智能標(biāo)簽在10-15萬(wàn)市場(chǎng)撕開(kāi)一道口子，那么2026款的野心則更為激進(jìn)：它試圖用“技術(shù)代差”建立起真正的護(hù)城河。

圖片來(lái)源：小鵬汽車(chē)

這次升級(jí)最核心的突破，在于智能駕駛硬件的跨越式迭代。Max版搭載單顆自研圖靈AI芯片，有效算力達(dá)750TOPS；Ultra SE版更配備雙圖靈芯片，算力高達(dá)1500TOPS，并率先搭載面向L4時(shí)代的第二代VLA物理世界模型。

當(dāng)前，主流高端智駕平臺(tái)的算力集中在500-1000TOPS區(qū)間，且多搭載于20萬(wàn)以上車(chē)型。將1500TOPS算力下放至12-15萬(wàn)級(jí)別，在過(guò)去幾乎不可想象。何小鵬解釋稱，自研圖靈芯片的實(shí)際效能遠(yuǎn)超紙面算力，“我們最開(kāi)始覺(jué)得只是3倍于上一代Orin的算力，現(xiàn)在覺(jué)得接近10倍了?！边@種從芯片硬件到編譯器、基模的全棧自研，讓小鵬能夠在同等成本下提供遠(yuǎn)超通用芯片方案的有效算力。

更重要的是，這套硬件是為第二代VLA模型鋪路的。VLA（Visual-Language-Action）模型的核心突破在于，它讓車(chē)輛的駕駛行為從“機(jī)械執(zhí)行指令”進(jìn)化為“像老司機(jī)一樣思考和判斷”。這意味著，搭載該系統(tǒng)的MONA M03不僅能在高速、城市道路實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景NGP，還能應(yīng)對(duì)胡同、小區(qū)等復(fù)雜路況——這些恰恰是此前L4公司難以攻克的場(chǎng)景。

從市場(chǎng)反饋來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)這一技術(shù)下放的反應(yīng)遠(yuǎn)超預(yù)期。上市37分鐘大定破萬(wàn)，其中Max版本（含高階智駕）訂單占比超85%。這說(shuō)明，年輕用戶并非不想要頂級(jí)智駕，他們只是不想為它支付過(guò)高的溢價(jià)。當(dāng)小鵬把“智駕門(mén)檻”從20萬(wàn)+拉低到12萬(wàn)起，需求瞬間被激活。

這在行業(yè)內(nèi)形成了一種“標(biāo)桿效應(yīng)”：當(dāng)消費(fèi)者在12萬(wàn)價(jià)位體驗(yàn)過(guò)全場(chǎng)景智駕、1500TOPS算力帶來(lái)的越級(jí)感受后，他們對(duì)同價(jià)位其他產(chǎn)品的期待將被永久抬升。那些仍在用“基礎(chǔ)L2”的競(jìng)品，將面臨用戶認(rèn)知層面的降維打擊。

2026款MONA M03的升級(jí)，遠(yuǎn)不止于智駕。它真正的殺手锏在于：在智駕、三電、座艙、設(shè)計(jì)四大維度同步發(fā)力，形成一套完整的“越級(jí)體驗(yàn)”組合拳。

新車(chē)全系基于全域800V高壓平臺(tái)打造，CLTC最高續(xù)航達(dá)640公里，30%-80%快充僅需15分鐘。更值得關(guān)注的是能耗表現(xiàn)：百公里綜合電耗低至10.8kWh，以家用充電樁谷電價(jià)格計(jì)算，每公里成本不到5分錢(qián)。對(duì)于精打細(xì)算的年輕用戶而言，這種經(jīng)濟(jì)性是實(shí)實(shí)在在的吸引力。

同時(shí)，X-HP3.5智能熱管理系統(tǒng)的升級(jí)，使暖風(fēng)電耗降低50%，冬季續(xù)航至高提升30公里。這對(duì)于北方用戶來(lái)說(shuō)，解決了純電車(chē)“冬天續(xù)航打?qū)φ邸钡暮诵耐袋c(diǎn)。

在舒適配置上，2026款MONA M03提供的前排14點(diǎn)云朵按摩座椅、20揚(yáng)聲器AI音響（1000W功率，7.1.4聲道）、雙層靜音玻璃+RNC主動(dòng)降噪、前排座椅通風(fēng)加熱……這些配置的組合，在20萬(wàn)以上車(chē)型中或許常見(jiàn)，但在12萬(wàn)級(jí)別，幾乎是“越兩級(jí)”的存在。

在設(shè)計(jì)上，新增的羅蘭紫、牛油果綠車(chē)色，配合黑亮鋼琴烤漆運(yùn)動(dòng)包圍和全新輪轂造型，讓MONA M03在視覺(jué)上徹底擺脫了“家用代步車(chē)”的沉悶感。清漆層厚度較行業(yè)平均水平提升20%、光澤度提升8%，這些參數(shù)背后是對(duì)“精致感”的極致追求。

這種設(shè)計(jì)策略精準(zhǔn)擊中了年輕用戶的“悅己”心理。數(shù)據(jù)顯示，MONA M03的女性用戶比例已接近50%。在傳統(tǒng)認(rèn)知中，10-15萬(wàn)級(jí)車(chē)型的用戶以“實(shí)用主義”男性為主，但MONA M03成功開(kāi)辟了一個(gè)新的增量市場(chǎng)——“年輕人的第一臺(tái)智駕潮車(chē)”。這種“全維度越級(jí)”的策略，構(gòu)成了MONA M03的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

重塑A級(jí)純電市場(chǎng)的“價(jià)值錨點(diǎn)”

2026款MONA M03的上市，正在引發(fā)一場(chǎng)連鎖反應(yīng)——它正在重塑A級(jí)純電市場(chǎng)的“價(jià)值錨點(diǎn)”。

所謂“價(jià)值錨點(diǎn)”，是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)用來(lái)衡量“值不值”的參照系。在燃油車(chē)時(shí)代，A級(jí)車(chē)的錨點(diǎn)是“空間、油耗、可靠性”；在電動(dòng)化初期，錨點(diǎn)變?yōu)椤袄m(xù)航、充電速度、價(jià)格”；而MONA M03的出現(xiàn)，正在將“高階智駕、越級(jí)舒適、設(shè)計(jì)質(zhì)感”納入這一參照系。

這種錨點(diǎn)重置的影響是深遠(yuǎn)的。對(duì)消費(fèi)者而言， 他們的預(yù)期被永久抬升。當(dāng)體驗(yàn)過(guò)12萬(wàn)級(jí)車(chē)型的1500TOPS算力、全場(chǎng)景NGP、座椅按摩、20揚(yáng)聲器音響后，再去看同價(jià)位的其他產(chǎn)品，難免會(huì)產(chǎn)生“落差感”。這種“由儉入奢易，由奢入儉難”的心理效應(yīng)，將倒逼整個(gè)行業(yè)提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)競(jìng)品而言，它們面臨兩難選擇：跟進(jìn)智駕和舒適配置，意味著成本大幅上升、利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮；不跟進(jìn)，則面臨用戶認(rèn)知層面的“降級(jí)”——你的產(chǎn)品會(huì)被貼上“落后”的標(biāo)簽。何小鵬在群訪中提到，自去年二季度17家車(chē)企聯(lián)合倡議追求“高質(zhì)量發(fā)展”后，行業(yè)無(wú)序內(nèi)卷的局面已基本結(jié)束。但MONA M03的出現(xiàn)，實(shí)際上開(kāi)啟了另一種“內(nèi)卷”——圍繞技術(shù)和體驗(yàn)的“良性內(nèi)卷”。

面向未來(lái)，小鵬布局了以汽車(chē)主業(yè)為核心，拓展飛行汽車(chē)與人形機(jī)器人的第二、三業(yè)務(wù)曲線，同時(shí)依托自研圖靈芯片（750TOPS算力）、SEPA3.0架構(gòu)（硬件通用化率80%）、全球開(kāi)源第二代VLA智駕技術(shù)構(gòu)建底層AI能力，深化與大眾的全棧合作。

據(jù)蓋世汽車(chē)研究院預(yù)測(cè)，2026年小鵬全年銷(xiāo)量有望達(dá)55-60萬(wàn)輛，公司將依托全新產(chǎn)品矩陣沖擊銷(xiāo)量目標(biāo)，持續(xù)優(yōu)化盈利水平。全球化2.0戰(zhàn)略將從產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向海外本地化運(yùn)營(yíng)，提升全球品牌影響力。核心技術(shù)突破與生態(tài)協(xié)同加速其從中國(guó)智能車(chē)企向全球AI出行科技企業(yè)蛻變，鞏固行業(yè)頭部地位。

整體來(lái)看，2026款MONA M03的推出，不僅僅是小鵬汽車(chē)為了鞏固已有市場(chǎng)份額的一次產(chǎn)品迭代，更是小鵬對(duì)“科技平權(quán)”理念的極致實(shí)踐，以及在“規(guī)?！迸c“質(zhì)量”之間尋找平衡點(diǎn)的一次關(guān)鍵落子。而對(duì)于整個(gè)A級(jí)純電市場(chǎng)而言，這場(chǎng)由一款車(chē)引發(fā)的“價(jià)值重構(gòu)”，才剛剛開(kāi)始。