中經(jīng)記者 顏世龍 北京報(bào)道

從二年級(jí)擺攤賣冰棍的小創(chuàng)業(yè)者，到知名游戲公司原畫設(shè)計(jì)師，再到線上、線下美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，后又遠(yuǎn)赴意大利以免費(fèi)方式給路人畫人物像，治愈自己的同時(shí)也溫暖他人，如今以O(shè)PC（一人公司）模式深耕藝術(shù)網(wǎng)紅孵化與AI創(chuàng)作，“85后”的劉蕓朵始終在藝術(shù)與商業(yè)之間尋找平衡。

她用三十余年繪畫熱愛與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，打破“搞藝術(shù)不賺錢”的刻板印象，幫助上千名藝術(shù)愛好者通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，更借助青島AIGC?OPC產(chǎn)業(yè)基地的生態(tài)力量，讓AI技術(shù)為藝術(shù)創(chuàng)作賦能，走出一條獨(dú)屬于藝術(shù)從業(yè)者的輕量化創(chuàng)業(yè)之路。

劉蕓朵告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，自己是青島大學(xué)研究生，本科就讀于天津科技大學(xué)，學(xué)的是工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和動(dòng)畫?；仡^看她的成長軌跡，會(huì)發(fā)現(xiàn)“畫畫”和“做生意”幾乎是同時(shí)長出來的兩種能力。

劉蕓朵說，自己“還不會(huì)拿筆的時(shí)候”就已經(jīng)開始畫畫了。家里開縫紉店，爺爺也會(huì)書法繪畫，家中藝術(shù)氛圍一直很好，“他們不反對(duì)，不排斥我畫畫，所以一直很支持我”。但另一面，她從小也很早接觸買賣。劉蕓朵說，自己二年級(jí)時(shí)就“第一次創(chuàng)業(yè)”了。那時(shí)候，媽媽給了她5塊錢，讓她去家旁邊的雪糕廠批發(fā)雪糕，她拎著冷壺邊走邊賣，“一天能賺兩塊”。

這段經(jīng)歷沒有被她輕描淡寫地放過去。相反，她記得很細(xì)：錢袋子都抓不穩(wěn)，塑料袋還有洞，邊走邊漏錢；因?yàn)檠└赓I得多，阿姨還會(huì)多送她一根。她笑著回憶那時(shí)的自己，但也很篤定地說：“我很喜歡賣東西，大學(xué)的時(shí)候也一直在創(chuàng)業(yè)?！?/p>

大學(xué)里，她給別人畫過T恤，也承包過電影院，還做過禮儀、走秀。她說，自己“其實(shí)很喜歡做商人”，但也“還喜歡畫畫”。畢業(yè)時(shí)，她認(rèn)真想過一次：到底從商，還是畫畫？最后，她還是選了后者，“我為了畫畫，是可以放棄從商的”。

2010年前后，劉蕓朵進(jìn)入杭州一家知名游戲公司，做游戲研發(fā)設(shè)計(jì)師，主要負(fù)責(zé)場(chǎng)景和道具設(shè)計(jì)。那是她喜歡的工作，她形容自己畫畫時(shí)“沒有任何疲憊感”，甚至“畫完以后會(huì)覺得我好像休息了一下”。但也正因?yàn)樘度?，身體先撐不住了。劉蕓朵說，當(dāng)時(shí)游戲公司加班很正常，而自己整天不動(dòng)地畫，最后肩周炎嚴(yán)重到“手就直接抬不起來了”。

身體的限制，第一次讓她意識(shí)到，人生不只是靠熱愛往前沖。她原本想從游戲原畫一步步走向?qū)а荨⒆鲭娪?，但那時(shí)她不得不停下來。之后，因?yàn)檫€是喜歡畫畫，她決定去考研。2014年，她進(jìn)入青島大學(xué)讀研究生，繼續(xù)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，也希望把水彩、手繪這些基礎(chǔ)能力補(bǔ)上。

研究生階段，另一個(gè)轉(zhuǎn)折也來了。2016年前后，北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)營到學(xué)校招募創(chuàng)業(yè)學(xué)生，劉蕓朵報(bào)名參加，并成為學(xué)院里唯一申請(qǐng)上的人。她回憶說，自己之所以能入選，一個(gè)原因是“把所有內(nèi)容全都填上了”。而到了創(chuàng)業(yè)營里，她又因?yàn)橐粓?chǎng)“石頭剪刀布”的游戲，當(dāng)上了班長。80個(gè)人分組，她一路贏下來，最后成了那個(gè)站在最前面的人。她說起這段經(jīng)歷時(shí)仍帶著笑意，但這份“敢沖一下”的勁頭，后來也延續(xù)到了創(chuàng)業(yè)里。

讀研后期，她曾去海信工業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)中心實(shí)習(xí)，卻最終沒有留下。不是因?yàn)樾劫Y，也不是因?yàn)槠脚_(tái)，而是因?yàn)樗冀K在意自己“做什么事情”。她坦言，如果工作內(nèi)容不能讓自己畫畫，她會(huì)感到痛苦。也正是在這種強(qiáng)烈的內(nèi)心拉扯中，她最終選擇離開，出去創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，是一家線下美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。最初，小朋友和成人都教，但以兒童創(chuàng)意美術(shù)為主。劉蕓朵說，自己開機(jī)構(gòu)時(shí)“一節(jié)課都沒有給學(xué)生上過”，教學(xué)和管理都得從頭學(xué)起。為了把事情做好，她四處學(xué)習(xí)如何教學(xué)、如何管理，還請(qǐng)來美國老師做雙語情景式美術(shù)教學(xué)。她說，這樣的差異化不一定能立刻帶來更多利潤，但“把我們學(xué)校班級(jí)的調(diào)性提上去了”，機(jī)構(gòu)也很快做出了名氣。

在這段經(jīng)歷里，劉蕓朵身上最明顯的一點(diǎn)，是她從不把畫畫和商業(yè)對(duì)立起來。她喜歡畫畫，也承認(rèn)自己從小就有商業(yè)頭腦；她熱愛藝術(shù)，也相信做生意需要?jiǎng)?chuàng)新和差異化。在她身上，這兩件事并不是此消彼長，而是長期并行。

2020年疫情來臨，線下教培受到?jīng)_擊。劉蕓朵對(duì)市場(chǎng)變化極為敏感。她說，當(dāng)時(shí)自己很快意識(shí)到，“人在哪兒，錢就在哪兒；人的注意力在哪兒，錢就在哪兒?！笨吹剿腥硕急е謾C(jī)，她在2020年2月迅速切入抖音。和許多人不同，她沒有選擇自己慢慢摸索，而是直接找專業(yè)老師一對(duì)一學(xué)習(xí)。她說，自己做任何事都更在乎效率，喜歡直接站在“巨人”的肩膀上前行。

這次轉(zhuǎn)身很快見效。劉蕓朵說，2020年4月，她的賬號(hào)就已經(jīng)做到美術(shù)教培賽道頭部；到了5月，她開始做網(wǎng)紅孵化，服務(wù)對(duì)象從普通用戶擴(kuò)展到美術(shù)機(jī)構(gòu)的老師和校長，教他們做短視頻、做內(nèi)容、做獲客。

但真正讓很多人記住她的，是2022年她去意大利之后的那次“換賽道”。

那時(shí)，劉蕓朵因?yàn)閴毫Φ昧艘钟舭Y。她說，自己不想接電話，也不想認(rèn)識(shí)任何人，于是去了意大利西西里，想在那里曬太陽、安靜下來。到了國外后，她不再繼續(xù)原來的知識(shí)分享路線，而是開始在咖啡廳里給陌生人畫像，畫完后免費(fèi)送給對(duì)方。

劉蕓朵說，自己“應(yīng)該是第一個(gè)做的”，后來有很多模仿者。起初，這件事只是她治療自己的方式。她說，自己每天畫畫，和陌生人建立很簡(jiǎn)單的關(guān)系，“我送你一張畫，而且免費(fèi)送，我也不要你錢”，對(duì)方可能會(huì)對(duì)她笑一笑，或者請(qǐng)她喝杯咖啡，但她多數(shù)也不收，因?yàn)椤拔乙司妥兾读?，就變成一種交易了”。

這份克制，讓她的視頻帶出了非常清晰的情感底色。劉蕓朵表示，自己當(dāng)時(shí)就是想傳達(dá)一種很樸素的價(jià)值觀：人與人之間可以沒有那么多算計(jì)，送出去的東西不一定非要回報(bào)，陌生人之間也可以互相善待。她說，疫情期間自己收到了很多網(wǎng)友的感謝，不少人告訴她，那些作品和視頻“療愈了他們”。而她自己，也在這個(gè)過程中慢慢走了出來。

“后來就把我也療愈好了?！眲⑹|朵說。

回國后，她沒有停留在“溫暖”本身，而是開始想：能不能把這份熱愛和流量，真正變成更多畫畫人的出路？

她原本嘗試過給學(xué)生在線下找兼職，比如去高端商場(chǎng)給VIP客戶畫像，但很快發(fā)現(xiàn)，這類生意很多都已經(jīng)被既有關(guān)系占住了。碰壁之后，她轉(zhuǎn)而把目光重新放回互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。她說，自媒體平臺(tái)“是最公平的”，那就去教大家做網(wǎng)紅、做粉絲、接訂單、做變現(xiàn)。

于是，劉蕓朵開始一邊教畫畫，一邊教會(huì)畫畫的人怎樣把自己展示出來。她的學(xué)生里，有全職媽媽，有失業(yè)者，有退休者，也有從建筑行業(yè)離開的40多歲女性。她說，很多人本來畫得就很好，甚至不乏比她自己畫得都好的藝術(shù)家，只是“不懂運(yùn)營，沒有商業(yè)頭腦”。而她要做的，就是把這部分能力補(bǔ)上。

劉蕓朵說，現(xiàn)在自己已經(jīng)帶出80多個(gè)網(wǎng)紅學(xué)員，其中“有十幾二十個(gè)”已經(jīng)可以稱得上是網(wǎng)紅或IP。她提到，最早的一批學(xué)生，短短幾個(gè)月里就有人在小紅書做到3.5萬粉絲，也有人兩個(gè)月漲粉1.8萬。更重要的是，流量開始直接變成訂單、廣告、知識(shí)付費(fèi)和作品版權(quán)收入。

她給記者講了一個(gè)最近的案例。一個(gè)從建筑行業(yè)離職的女孩，去年9月才開始學(xué)油畫，風(fēng)格偏抽象，周圍人并不看好，還勸她去畫更“大眾”的寫實(shí)風(fēng)格。劉蕓朵看過她的作品后卻告訴她：“你可以做一個(gè)很牛的藝術(shù)家，而且你的畫能夠賣得非常貴。”她建議對(duì)方先把自己展示出來，讓互聯(lián)網(wǎng)給她一個(gè)更公平的展示空間。

結(jié)果，在她的培育下，兩個(gè)月左右的時(shí)間，這個(gè)女孩的作品就被國內(nèi)外三家買家收藏，其中兩幅被美國一家廣告公司的導(dǎo)演收藏。劉蕓朵說，當(dāng)時(shí)女孩給出的報(bào)價(jià)是1000元和1200元一幅，雖然還是新人價(jià)格，但“他只要愿意買你的作品，就證明他對(duì)你的認(rèn)可”。在她看來，這種被看見、被認(rèn)可的過程，本身就是讓人繼續(xù)走下去的力量。

在普通人眼中，覺得藝術(shù)是清高的，藝術(shù)家是不愛錢的人，但劉蕓朵最懂他們的內(nèi)心。她說，畫畫的人總是顯得有些清高，但這并不是假裝，而是他們?cè)趧?chuàng)作時(shí)會(huì)進(jìn)入一種心流狀態(tài)。這種體驗(yàn)?zāi)軒砭裆系臉O致滿足，外界的金錢、名利很難帶來同樣的快樂。但這并不代表他們不需要認(rèn)可、不需要生存。而她所做的，就是讓他們不用放棄熱愛，也能體面地獲得收入。別人愿意花錢買他們的畫，本質(zhì)上就是最直接、最真誠的認(rèn)可，這種認(rèn)可既給了他們生存的底氣，也給了他們繼續(xù)創(chuàng)作的勇氣，實(shí)現(xiàn)了繪畫快樂與被認(rèn)可的雙向滿足。

如今，作為入駐OPC的一員，劉蕓朵又把目光投向了AI，并成立了劉蕓朵（青島）教育科技有限公司。她在采訪中說，自己看中OPC的一個(gè)重要原因，就是這里聚集了很多做AI的人，彼此交流特別重要，因?yàn)椤癆I發(fā)展得太快了”。現(xiàn)在，她一方面在參與家裝舊改相關(guān)項(xiàng)目，另一方面也在探索AI動(dòng)漫、AI數(shù)字人、批量口播視頻等方向，希望把這些能力繼續(xù)賦能給學(xué)生，讓他們工作效率更高，也拿到更多項(xiàng)目。

劉蕓朵說，自己以前的夢(mèng)想是成為動(dòng)畫導(dǎo)演、電影導(dǎo)演，“說不定哪天還真做個(gè)電影”。而眼下，更現(xiàn)實(shí)也更直接的愿望，依然是那一句——讓喜歡畫畫的人，不只擁有熱愛，也能擁有收入、認(rèn)可和更穩(wěn)當(dāng)?shù)纳睢?/p>

（編輯：盧志坤 審核：童海華 校對(duì)：彭玉鳳）