智造花開

2026年春天，機(jī)器轟鳴，鋼架林立。果栗智造（上海）技術(shù)股份有限公司的磁懸浮智能柔性傳輸產(chǎn)業(yè)化全球智造中心項(xiàng)目工地上，一座現(xiàn)代化總部大樓正拔地而起，一幅“工業(yè)上樓”的藍(lán)圖正從愿景走向現(xiàn)實(shí)。

十年前的這里，還是一片等待夢(mèng)想播種的土地。十年前的果栗智造，只是一家只有幾間辦公室、幾個(gè)研發(fā)人員的初創(chuàng)企業(yè)——無(wú)規(guī)模資產(chǎn)，無(wú)成熟業(yè)績(jī)，卻懷揣著一個(gè)近乎“狂妄”的夢(mèng)想：打破國(guó)外磁懸浮傳輸技術(shù)的壟斷，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。

正是這個(gè)夢(mèng)想，與一家銀行十年不棄的目光，在時(shí)間的河流里交匯、融合，最終澆灌出“智造花開”的春天。

雪中送炭

一筆沒(méi)有抵押的“信任貸”

時(shí)間倒回2015年。

創(chuàng)始人池峰背著一個(gè)塞滿商業(yè)計(jì)劃書的雙肩包，走進(jìn)建設(shè)銀行上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)新片區(qū)分行的營(yíng)業(yè)大廳。他原本只想開立一個(gè)基本賬戶，為剛剛起步的公司找個(gè)“落腳點(diǎn)”。那時(shí)的果栗智造，在業(yè)內(nèi)幾乎無(wú)人知曉。

“那時(shí)候，我們只有幾間辦公室、幾個(gè)研發(fā)人員，賬上沒(méi)多少錢，更談不上廠房和設(shè)備?！?strong>池峰后來(lái)回憶，他跑過(guò)不少銀行，得到的答復(fù)幾乎一致：沒(méi)有抵押物，沒(méi)有連續(xù)三年盈利記錄，無(wú)法授信。

但建行新片區(qū)分行的一位客戶經(jīng)理卻多問(wèn)了一句：“你們這個(gè)技術(shù)，到底能解決什么問(wèn)題？”池峰眼睛一亮，用白板畫起了磁懸浮傳輸系統(tǒng)的原理圖——它可以實(shí)現(xiàn)非接觸式高速精密傳輸，替代傳統(tǒng)皮帶和滾輪，讓智能制造產(chǎn)線更柔性、更高效。彼時(shí)，這項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)幾乎還是空白，市場(chǎng)長(zhǎng)期被歐美企業(yè)壟斷。

客戶經(jīng)理聽懂了，但沒(méi)有急于拍板。他向上級(jí)匯報(bào)時(shí)，沒(méi)有只講數(shù)字，而是講了技術(shù)、講了市場(chǎng)空白、講了國(guó)家在高端裝備領(lǐng)域“補(bǔ)短板”的戰(zhàn)略需求。建行新片區(qū)分行的管理層決定：跟下去。

真正的考驗(yàn)在2019年到來(lái)。那一年，果栗智造的技術(shù)取得關(guān)鍵突破，成功拿下下游行業(yè)頭部客戶的驗(yàn)證訂單。這是從“實(shí)驗(yàn)室”走向“市場(chǎng)”的第一張入場(chǎng)券。然而，訂單落地，流動(dòng)資金卻成了“攔路虎”。

“原材料采購(gòu)要預(yù)付，下游賬期又長(zhǎng)，資金鏈繃得像要斷了一樣。”池峰回憶，當(dāng)時(shí)賬上資金僅夠維持三個(gè)月。他再次四處奔走，卻再次屢屢碰壁——銀行看到的，依然是一家沒(méi)有固定資產(chǎn)、沒(méi)有穩(wěn)定現(xiàn)金流的小企業(yè)。

這一次，建行新片區(qū)分行主動(dòng)站了出來(lái)。團(tuán)隊(duì)多次上門，走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，走進(jìn)試制車間，與技術(shù)骨干深聊，與財(cái)務(wù)人員細(xì)算。他們發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)雖然體量小，但手握十幾項(xiàng)發(fā)明專利，產(chǎn)品已通過(guò)頭部客戶的嚴(yán)苛驗(yàn)證，訂單真實(shí)可靠。更重要的是，企業(yè)團(tuán)隊(duì)身上那種對(duì)技術(shù)的執(zhí)著、對(duì)打破壟斷的使命感，讓銀行團(tuán)隊(duì)深受觸動(dòng)。

“評(píng)價(jià)這樣的科創(chuàng)企業(yè)，不能只看當(dāng)下的資產(chǎn)規(guī)模，更要看它的技術(shù)含金量、市場(chǎng)前景和對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略的契合度?！苯ㄐ行缕瑓^(qū)分行負(fù)責(zé)人在內(nèi)部討論時(shí)這樣說(shuō)。基于這一判斷，建行新片區(qū)分行突破傳統(tǒng)信貸思維，在沒(méi)有抵押物的情況下，為企業(yè)發(fā)放了首筆信用貸款“小微快貸”，并后續(xù)結(jié)合企業(yè)資質(zhì)追加一筆“善新貸”。兩筆金額不算大，卻成為初創(chuàng)期企業(yè)最急需的“雪中炭”，更是一份沉甸甸的信任。

“那筆錢到賬的時(shí)候，我站在窗前很久沒(méi)說(shuō)話，”池峰說(shuō)，“不是因?yàn)榧?dòng)，是因?yàn)榻K于有人看懂了我們?cè)谧鍪裁础！?/p>

長(zhǎng)情陪伴

從“救命錢”到全周期護(hù)航

信任一旦建立，便有了生長(zhǎng)的土壤。

此后的幾年，果栗智造駛?cè)氚l(fā)展快車道。技術(shù)持續(xù)迭代，產(chǎn)品從單一型號(hào)擴(kuò)展到系列化，訂單從千萬(wàn)元級(jí)躍升至億元級(jí)。建行新片區(qū)分行的金融服務(wù)也同步“升級(jí)”——從最初的信用貸款“小微快貸”“善新貸”，到票據(jù)貼現(xiàn)、流動(dòng)資金貸款、供應(yīng)鏈融資，在企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，金融支持始終在線。

“他們好像比我們自己還清楚下一步需要什么。”公司財(cái)務(wù)總監(jiān)感慨。每年年初，建行客戶經(jīng)理都會(huì)主動(dòng)對(duì)接，了解企業(yè)年度計(jì)劃與資金缺口，服務(wù)從不缺席。有一次，企業(yè)拿到一個(gè)緊急大單，需要一周內(nèi)籌集原材料款。建行團(tuán)隊(duì)連夜加班，兩天內(nèi)完成審批放款，解了燃眉之急。

這種“超前半步”的陪伴，讓銀企關(guān)系從簡(jiǎn)單的借貸，升華為深度的默契。池峰說(shuō)：“我們只管做好技術(shù)、做好產(chǎn)品，資金的事，建行幫我們兜著?！?/p>

2023年，果栗智造入選國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)名單。同年，企業(yè)啟動(dòng)全球領(lǐng)先的研發(fā)制造基地建設(shè)——磁懸浮智能柔性傳輸產(chǎn)業(yè)化全球智造中心，項(xiàng)目總投資超10億元。這是從“做大”邁向“做強(qiáng)”的關(guān)鍵一躍，也是企業(yè)歷史上最大規(guī)模的一次投資。

消息一出，多家銀行主動(dòng)拋出橄欖枝。競(jìng)爭(zhēng)激烈，條件誘人。但果栗智造的管理層沒(méi)有忘記那些年建行“雪中送炭”的情誼。“從初創(chuàng)培育到成長(zhǎng)賦能，這份底色，我們不會(huì)忘。”池峰說(shuō)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，建行新片區(qū)分行沒(méi)有急于爭(zhēng)搶，更沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)。由行領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，多次實(shí)地走訪，深入了解企業(yè)技術(shù)實(shí)力的最新進(jìn)展、訂單的飽滿程度、行業(yè)的前景變化，耐心傾聽企業(yè)在資金、結(jié)算、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上的真實(shí)需求。他們拿出了一份完整的綜合金融服務(wù)方案——不僅覆蓋項(xiàng)目貸款，還包括流動(dòng)資金、供應(yīng)鏈金融、員工個(gè)人金融服務(wù)等。

正是這份“用真心換真心”的誠(chéng)意和專業(yè)，讓建行在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，最終作為聯(lián)合牽頭行成功組建銀團(tuán)貸款。從項(xiàng)目立項(xiàng)到審批放款，全程高效推進(jìn)，為項(xiàng)目建設(shè)搶出了寶貴時(shí)間。

十年回望

一場(chǎng)不負(fù)彼此的奔赴

十年陪伴，智造花開。這朵花，是技術(shù)突破之花，是企業(yè)成長(zhǎng)之花，更是金融與實(shí)體經(jīng)濟(jì)“雙向奔赴”之花。不圖一時(shí)之功，不貪短期之利，以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光布局、以務(wù)實(shí)行動(dòng)破題、以持久堅(jiān)守見效，把金融工作的成效寫在企業(yè)成長(zhǎng)里、落在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上、融進(jìn)人才獲得感中——這或許就是時(shí)間給出的最好答案。

而在臨港這片充滿希望的土地上，更多的“果栗智造”正在萌芽、生長(zhǎng)。

金海岸工作室

作 者 | 楊 碩

圖 片| 采訪對(duì)象供圖

編 輯 | 裘穎瓊