后臺(tái)回復(fù) 品牌 免費(fèi)送你《135本品牌營(yíng)銷必讀書》

作者 | 王暉 來(lái)源 | 首席品牌觀察

俗話說(shuō)，人生如戲，冷暖自知。

這段時(shí)間的張雪，恐怕對(duì)此深有體會(huì)。

回想去年年底，他還要親自在社交媒體上“哭窮”拉贊助，半年不到，隨著他造的車在世界頂級(jí)賽道上接連贏得冠軍，如今的張雪，恐怕只有拒絕誰(shuí)家贊助的煩惱了。

而眼疾手快的榮耀手機(jī)，就成為了張雪機(jī)車爆火后的首個(gè)贊助品牌。

榮耀全球首席營(yíng)銷官關(guān)海濤更是在一條關(guān)于雙方合作的微博下評(píng)論，“作為一個(gè)中年男人，已經(jīng)很少熱淚盈眶了。我承認(rèn)：此刻我熱淚盈眶…”

?圖源：關(guān)海濤微博

這淚水，不知道是被張雪的逆襲人生感動(dòng)呢？還是成功贊助張雪機(jī)車的激動(dòng)呢？

榮耀手機(jī)，押注張雪機(jī)車

4月8日，榮耀官宣成為張雪機(jī)車在WSBK的首席戰(zhàn)略合作品牌。

?圖源：@榮耀手機(jī)

注意這個(gè)詞“首席戰(zhàn)略合作”，不是普通的貼個(gè)標(biāo)就完事。這意味著，榮耀不僅出錢，還可能出技術(shù)、出渠道，甚至未來(lái)搞車機(jī)互聯(lián)。

一個(gè)造手機(jī)的，跟一個(gè)造摩托的深度綁定，聽(tīng)著離譜，但仔細(xì)一想，絕配。

因?yàn)檫@倆品牌骨子里是同一種“技術(shù)牲口”。

榮耀，當(dāng)年從華為獨(dú)立，沒(méi)芯片、沒(méi)渠道、沒(méi)人看好，硬是靠折疊屏和鉸鏈技術(shù)殺出一條血路。

張雪呢？14歲輟學(xué)修車，蒙著眼能把發(fā)動(dòng)機(jī)拆了裝、裝了拆，沒(méi)錢就去摩配市場(chǎng)賣貨攢錢，一筆一筆畫出奪冠圖紙。

他倆的信條一模一樣，不信命，只信手里的扳手和代碼。

關(guān)海濤在官宣時(shí)還說(shuō)了一句話，“贏是一種結(jié)果，輸也是一種故事，無(wú)論如何，都是榮耀，都是中國(guó)榮耀?！?/p>

?圖源：關(guān)海濤微博

發(fā)現(xiàn)了嗎？他說(shuō)的是“無(wú)論輸贏”。在贊助商恨不得把“保底奪冠”寫進(jìn)合同的今天，有人敢說(shuō)“輸也是故事”，這不是買賣，這是真的欣賞。

說(shuō)個(gè)題外話，雙方能達(dá)成合作，可能還源于榮耀真聽(tīng)勸。

張雪之前一直用一臺(tái)屏幕碎了的舊手機(jī)，直播間里曾開(kāi)玩笑說(shuō)“期待榮耀送一部”。

結(jié)果官宣第二天，榮耀團(tuán)隊(duì)早班機(jī)飛重慶，直接把最新款折疊屏塞他手里。張雪在直播間里老實(shí)巴交地說(shuō)了句，“特別感謝榮耀手機(jī)對(duì)張雪機(jī)車賽事的鼎力支持，非常感謝?！?/p>

?圖源：@榮耀深圳

你看，人紅了，連碎屏手機(jī)都有人搶著給你換。

從“無(wú)人問(wèn)津”到“擠破門檻”

張雪的贊助商增長(zhǎng)史，比他造車的經(jīng)歷順利不了多少。

時(shí)間回到2025年底，張雪要去WSBK闖蕩，但最大的問(wèn)題就一個(gè)字，窮。

于是，他在抖音上發(fā)了一條視頻，公開(kāi)為征戰(zhàn)WSBK招募贊助商。

?圖源：@張雪的機(jī)車

可能是因?yàn)樘珣K了，評(píng)論區(qū)直接炸了。一群“賽博紅娘”開(kāi)始瘋狂@東鵬特飲，喊話“快去贊助張雪！干翻紅牛！”

網(wǎng)友看熱鬧不嫌事大，但東鵬特飲是真聽(tīng)勸，也真的簽約了張雪機(jī)車。

所以，當(dāng)張雪機(jī)車以近4秒優(yōu)勢(shì)沖過(guò)終點(diǎn)時(shí)，車身上“東鵬特飲”四個(gè)漢字跟著直播信號(hào)傳遍了150多個(gè)國(guó)家，更是傳出一個(gè)段子，東鵬用5萬(wàn)塊贊助費(fèi)，打出了5000萬(wàn)廣告的效果。

?圖源：@東鵬特飲

不過(guò)東鵬方面后來(lái)澄清，實(shí)際贊助遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，但更重要的是，這種在成名前“雪中送炭”的情誼，遠(yuǎn)比奪冠后的“錦上添花”珍貴得多。

一戰(zhàn)封神之后，張雪的故事就徹底從熱血番變成了爽文番。

找上門合作的不只有榮耀，還有寧德時(shí)代。

4月8 日，寧德時(shí)代方面公開(kāi)回應(yīng)表示，將通過(guò)其與新能源科技（ATL）合資設(shè)立的鋰電池企業(yè)?新能安?與張雪機(jī)車進(jìn)行接洽，接洽電摩合作。?

作為“電池之王”，寧德時(shí)代對(duì)張雪機(jī)車想必又更強(qiáng)大助力。

更重要的是，下次比賽，張雪再也不用為賽車車身上的logo發(fā)愁了。

資本瘋搶“虧錢”的造車人

當(dāng)然，張雪機(jī)車的商業(yè)價(jià)值，光靠網(wǎng)友撮合遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，資本才是真正的“聞血?jiǎng)游铩薄?/p>

2026年1月，浙江國(guó)資背景的浙創(chuàng)投完成對(duì)張雪機(jī)車的A輪領(lǐng)投，9000萬(wàn)到賬，投后估值10.9億元。

這個(gè)時(shí)間線有意思，1月投資，3月底奪冠。兩個(gè)月見(jiàn)證世界冠軍，這運(yùn)氣也太好了吧？

浙創(chuàng)投總經(jīng)理自己都說(shuō)了，“外界看這是運(yùn)氣，但投資是系統(tǒng)性布局?！?/p>

據(jù)說(shuō)最早推薦這個(gè)項(xiàng)目的，是個(gè)95后投資經(jīng)理，本身就是摩托車發(fā)燒友。團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，大排量摩托車市場(chǎng)年增速超40%，出海潛力巨大。而真正讓他們拍板的，是張雪這個(gè)人。他能蒙眼裝發(fā)動(dòng)機(jī)、聽(tīng)聲音就能診斷故障，這種技術(shù)狂人，“不可復(fù)制”。

但張雪喊出10億估值時(shí)，內(nèi)部一開(kāi)始并沒(méi)認(rèn)同，直到盡調(diào)做完，他們改口了，稱“將來(lái)肯定不止10個(gè)億?！?/p>

現(xiàn)在看，保守了。

奪冠后，各地政府開(kāi)始搶人。

重慶兩江新區(qū)奪冠后僅兩天就宣布為張雪機(jī)車提供近200畝土地建設(shè)新生產(chǎn)基地，還量身定制金融服務(wù)方案；湖南媒體開(kāi)始暢想“張雪機(jī)車擴(kuò)產(chǎn)能不能回到湖南老家”；廣東江門宣傳“發(fā)動(dòng)機(jī)核心部件來(lái)自江門”。

一個(gè)成立兩年、2025年還虧損2278萬(wàn)的企業(yè)，憑什么讓資本和地方政府搶著買單？

浙創(chuàng)投的盡調(diào)數(shù)據(jù)給出了答案，2025年張雪機(jī)車研發(fā)投入6958萬(wàn)元，占總產(chǎn)值9.33%，組建了超100人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，本科及以上學(xué)歷占比80%。

?圖源：@張雪機(jī)車

簡(jiǎn)單說(shuō)，這家公司現(xiàn)在虧錢，是因?yàn)榘彦X全砸在技術(shù)上了，先燒錢把技術(shù)做透，再用技術(shù)換市場(chǎng)。在一堆企業(yè)都喊著搞組裝、賺快錢的今天，還有人像傻子一樣去啃發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，難怪資本會(huì)激動(dòng)。

抓得住資本，守得住本心

說(shuō)到這里，可能有人會(huì)問(wèn)，隨著越來(lái)越多資本入局，張雪會(huì)膨脹嗎？

我們目前無(wú)法回答這個(gè)問(wèn)題，但可以分享這樣一件事。

今年2月，張雪帶著二十多號(hào)人回到湖南懷化麻陽(yáng)縣的老家，在獅子灣村村民張文冊(cè)家吃了一頓農(nóng)家飯。飯桌上，他問(wèn)起村里的紅糖銷路，得知不太理想。

張雪聽(tīng)完，隨口說(shuō)了句，我?guī)銈兊募t糖去比賽。

張文冊(cè)沒(méi)當(dāng)真，大家都沒(méi)當(dāng)真。飯桌上的客氣話，誰(shuí)往心里去？

但張雪當(dāng)真了。沒(méi)過(guò)幾天，張文冊(cè)收到張雪發(fā)來(lái)的照片，麻陽(yáng)古法紅糖，六個(gè)字，赫然貼在了張雪機(jī)車的賽車上，而且是車頭最顯眼的位置。

隨著張雪機(jī)車在WSBK葡萄牙站連奪兩冠，“麻陽(yáng)古法紅糖”也跟著冠軍車一起沖過(guò)終點(diǎn)線，向全世界展示了150多個(gè)國(guó)家的直播畫面。

獅子灣村的紅糖，一夜之間從“無(wú)人問(wèn)津”變成了“全村售罄”，村民更是紛紛表達(dá)對(duì)張雪的感激。

?圖源：新華社

從這件事，我們可以窺見(jiàn)張雪的底色。

資本給他估值10億，他卻把最貴的廣告位留給了一個(gè)不要錢的承諾，他的心，還是湖南大山里那顆滾燙的、樸素的、說(shuō)到做到的心。

? 奪冠后，張文冊(cè)親自到重慶給張雪送了一包紅糖

圖源：新華社

這個(gè)世界從來(lái)不缺精明的商人，缺的是那種贏了世界還不忘還人情的老實(shí)人。

奮力追求夢(mèng)想的道路上，還不忘把溫暖留給身邊人，這樣的人，更值得一個(gè)大寫的尊重。

*編排 | 三木 審核 | 三木

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