作者丨檸檬

編輯丨Shadow

最新消息顯示，澳大利亞知名促銷電商平臺(tái)Click Frenzy宣布倒閉。據(jù)派代跨境不完全統(tǒng)計(jì)，短短一年間，已有7家電商平臺(tái)相繼關(guān)停，除Click Frenzy外，還包括Qoo1、Lingo.vn、Wemakeprice、NocNoc、Goimagine、fonQ等平臺(tái)，其中既有綜合型平臺(tái)，也包含垂直類平臺(tái)。

澳大利亞電商市場規(guī)模并不小，根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，澳大利亞電子商務(wù)市場預(yù)計(jì)在2025–2030年間以3.39%的年均復(fù)合增長率持續(xù)擴(kuò)張，至2030年達(dá)到465.1億美元。那Click Frenzy走到破產(chǎn)清算這一步，是因?yàn)閷κ痔珡?qiáng)大了，還是現(xiàn)金流出了問題？又或者是當(dāng)?shù)叵M(fèi)疲軟了？

一夜倒塌

有14年歷史的電商平臺(tái)不行了

Click Frenzy成立于2012年，由澳洲公司Global Marketplace發(fā)起，最初的目標(biāo)是打造類似美國黑色星期五的年度購物盛事。

平臺(tái)每年舉辦3-4次線上大型促銷活動(dòng)，通過集中短期折扣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)大量下單，主打電子產(chǎn)品、家居用品、時(shí)尚及美容品等品類。其主要收入來源為商家報(bào)名費(fèi)用與廣告推廣費(fèi)，公開資料顯示，早期大促活動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬澳元營收。

上線之初便迎來現(xiàn)象級(jí)熱度，2012年首場大促因用戶訪問量瞬間過載，網(wǎng)站上線不久便出現(xiàn)崩潰。這場意外也從側(cè)面印證了澳大利亞市場對大型促銷活動(dòng)的旺盛需求。

后續(xù)活動(dòng)成效顯著，據(jù)稱吸引超百萬訪客，為合作零售商帶來160萬次點(diǎn)擊，活動(dòng)帶動(dòng)營收保守估計(jì)達(dá)1500萬至2000萬澳元。

憑借多年運(yùn)營，Click Frenzy也在澳大利亞積累了大量粉絲，其中Facebook上超過10萬人，Instagram上近4萬人。

其實(shí)，除了核心的Click Frenzy促銷平臺(tái)，母公司Global Marketplace旗下還擁有兩個(gè)重要板塊：Click Frenzy Travel和Power Retail。

前者是專門針對旅游行業(yè)的促銷頻道，曾是公司最賺錢的分支之一。后者是澳洲領(lǐng)先的電商行業(yè)媒體和數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，為零售商提供市場洞察和排名。

然而，現(xiàn)在Click Frenzy和Power Retail的綜合年?duì)I收已經(jīng)萎縮至約700萬澳元，且Power Retail同樣處于清算階段。

Click Frenzy的倒閉來得十分突然。就在此前幾周，其社交賬號(hào)還在持續(xù)推送旅游促銷活動(dòng)內(nèi)容，最近一次更新停留在3月29日。

可到了4月1日周三（當(dāng)?shù)貢r(shí)間），其官網(wǎng)突然被一片肅穆的黑屏取代，頁面僅顯示一則通知：“Click Frenzy正在清算中，已委任接管人和管理人”。

圖源：ClickFrenzy.com.au

Click Frenzy 網(wǎng)站目前只顯示一條關(guān)于其清算的消息。

至于平臺(tái)倒閉原因，據(jù)管理層透露，受美伊沖突影響市場需求出現(xiàn)波動(dòng)，公司后續(xù)一場關(guān)鍵旅游促銷活動(dòng)表現(xiàn)不及預(yù)期，直接導(dǎo)致現(xiàn)金流持續(xù)緊張，最終業(yè)務(wù)不得不進(jìn)入清算程序。

不過，在派代跨境看來，上述因素僅為直接導(dǎo)火索，平臺(tái)倒下的核心根源，在于其商業(yè)模式存在先天短板。

Click Frenzy的商業(yè)模式過于單一，相較于全年常態(tài)化運(yùn)營的綜合電商平臺(tái)，其既缺乏成熟的會(huì)員體系支撐用戶留存，也沒有持續(xù)的日常銷售業(yè)務(wù)作為收入緩沖，抗風(fēng)險(xiǎn)能力先天不足。

與此同時(shí)，亞馬遜澳洲站持續(xù)擴(kuò)張，黑五網(wǎng)一、Prime Day、秋促等全球性大促不斷本土化，外部競爭日趨激烈。這種僅依靠短期節(jié)點(diǎn)聚合流量的模式，早已難以覆蓋持續(xù)走高的運(yùn)營成本，最終在多重壓力下難以為繼。

本土平臺(tái)的衰落

國際平臺(tái)的崛起

事實(shí)上，Click Frenzy 的退場并非澳洲電商行業(yè)的孤例。在此之前，Catch、MyDeal、Little Birdie 等平臺(tái)已接連黯然落幕。短短不到兩年時(shí)間，已有四家電商平臺(tái)先后關(guān)停。

不難發(fā)現(xiàn)，這些退出市場的主體無一例外都是澳大利亞本土平臺(tái)。那么，它們讓出的市場空間，最終被誰搶占了？

答案非常明顯，那就是以亞馬遜為首的國際電商平臺(tái)。

當(dāng)前來看，亞馬遜是澳大利亞電商市場的絕對領(lǐng)先者。澳大利亞最大獨(dú)立研究公司Roy Morgan估計(jì)，亞馬遜2025年在當(dāng)?shù)氐牧闶垆N售額接近71億澳元，較2024年的約59億澳元有所增長，增加了12億澳元的銷售額。

銷售額穩(wěn)步增長的同時(shí)，亞馬遜在澳大利亞的用戶規(guī)模也持續(xù)擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示，2024年其在澳新增用戶達(dá)110萬，用戶總量攀升至790萬。而電商加速器 Pattern發(fā)布的《2026市場消費(fèi)者報(bào)告》進(jìn)一步顯示，亞馬遜目前已覆蓋澳大利亞60%的消費(fèi)人群，活躍購物者數(shù)量達(dá)到880萬。

亞馬遜之外，來自中國的Temu和Shein是另外兩大強(qiáng)勢增長的核心玩家。

Roy Morgan的數(shù)據(jù)顯示，2025年，Temu擁有500萬澳大利亞購物者，同比增長70萬，增長率達(dá)到17%。Shein則擁有290萬澳大利亞消費(fèi)者，同比增長60萬，增長率更是高達(dá)28%。

購物者數(shù)量及購物人數(shù)的同比增長，圖源：Roy Morgan

Roy Morgan估計(jì)，亞馬遜、Temu和Shein在2025年在澳大利亞合計(jì)創(chuàng)造了接近120億澳元的零售銷售額，較2024年增長了超過20億澳元。

圖源：Roy Morgan

不過，產(chǎn)品質(zhì)量問題長期以來都是Temu與Shein的明顯短板。2025年數(shù)據(jù)顯示，僅12%的澳大利亞消費(fèi)者信任Temu的產(chǎn)品質(zhì)量，Shein的消費(fèi)者信任度也僅為 11%，處境相近。

兩家平臺(tái)顯然已意識(shí)到這一痛點(diǎn)，并持續(xù)發(fā)力改善：一方面升級(jí)供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)，另一方面拓展產(chǎn)品線、跳出單一快時(shí)尚定位，同時(shí)與國際知名品牌展開合作。在一系列舉措推動(dòng)下，市場認(rèn)知正逐步好轉(zhuǎn)。據(jù)Pattern報(bào)告指出，過去一年里，Temu的產(chǎn)品質(zhì)量與用戶信任度提升50%，Shein則提升36%。

盡管國際平臺(tái)步步緊逼、本土電商接連退場，澳大利亞仍有本土平臺(tái)頂住壓力、穩(wěn)健前行，其中最具代表性的便是澳洲最大本土純電商平臺(tái)Kogan。

作為主打高性價(jià)比的綜合電商，Kogan穩(wěn)居澳洲電商第二梯隊(duì)頭部。最新財(cái)報(bào)顯示，2025年其平臺(tái)活躍用戶達(dá)350萬，同比增長35.1%；銷售額同比增長20%，至7.94億澳元。

不過整體來看，各大平臺(tái)的優(yōu)勢賽道各有側(cè)重，均在細(xì)分品類中建立起主導(dǎo)地位。

據(jù)Pattern研究顯示：亞馬遜在圖書與電子書（30%）、電子與電腦（25%）、服裝鞋履及配飾（22%）領(lǐng)域領(lǐng)跑；

Temu憑借服裝鞋履及配飾（22%）吸引大量用戶，同時(shí)在家居廚衛(wèi)品類（13%）布局突出；

Shein核心優(yōu)勢集中在服裝鞋履及配飾（21%），并開始在家居廚衛(wèi)（7%）、母嬰玩具（7%）領(lǐng)域嶄露頭角；

Kogan則在電子與電腦（8%）、家居廚衛(wèi)（7%）及 DIY 家裝（5%）等品類占據(jù)一席之地。

參考資料：

[1]Temu and Shein still the headline disruptors in 2025 . roymorgan

[2]Australian Marketplace Shake-Up: Amazon Thrives, Catch Closes, and Chinese Platforms Face Challenges . pattern