作者 | 樂清

來源 | 賽柏藍器械

耗材價格治理在全國加速鋪開，產(chǎn)品的利潤空間持續(xù)壓縮。

93屆CMEF現(xiàn)場釋放明確信號，企業(yè)不再比拼區(qū)域差價，而是聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化與供應鏈成本管控。

01

6月執(zhí)行

貴州發(fā)布耗材采購新規(guī)

今日（4月10日），貴州醫(yī)保局官網(wǎng)發(fā)布《關于規(guī)范醫(yī)用耗材陽光掛網(wǎng)集中采購工作的通知》（簡稱《通知》，完整見文末），自2026年6月1日起施行。

本次《通知》重點圍繞采購范圍、掛網(wǎng)條件、采購方式、管理機制等方面作出調(diào)整，貴州全省所有公立醫(yī)療機構，均應參加醫(yī)用耗材陽光采購、網(wǎng)上公開交易；定點非公立醫(yī)療機構也需積極參與醫(yī)用耗材網(wǎng)上陽光采購或積極查價、比價。

貴州將掛網(wǎng)產(chǎn)品分為帶量采購掛網(wǎng)產(chǎn)品和直接掛網(wǎng)產(chǎn)品。

前者包括國家、省際聯(lián)盟、我省組織的集中帶量采購中選醫(yī)用耗材，以中選價格直接掛網(wǎng)。

后者又分為兩大部分：已在外省掛網(wǎng)的，按全國省級有效掛網(wǎng)最低價申報，且需提供3個及以上外省平臺掛網(wǎng)佐證；本省專屬未掛網(wǎng)低值耗材，需提供省內(nèi)3家及以上二級公立醫(yī)療機構平臺備案采購記錄，原則上按實際交易均價申報掛網(wǎng)。

此外，貴州對耗材采購模式細化分級，具體包括帶量采購、其他采購、備案采購和補單采購，并明確了各自的采購價格和相關要求，如備案采購金額不超過本醫(yī)療機構年度醫(yī)用耗材采購總金額的5%，具體如下：

針對耗材價格治理的規(guī)則也全面細化，要求耗材價格實行全國省級掛網(wǎng)限價聯(lián)動調(diào)整，并適時開展掛網(wǎng)產(chǎn)品比價工作。

根據(jù)《通知》，對未如實申報、逾期未更新外省掛網(wǎng)價格、逾期未直接掛網(wǎng)的產(chǎn)品，經(jīng)核查確認后，由省醫(yī)保部門約談生產(chǎn)企業(yè)并責令限期整改、調(diào)整價格。

此外，貴州還針對掛網(wǎng)產(chǎn)品設置動態(tài)調(diào)整機制，屬于集采中選產(chǎn)品按中選供應清單變化適時動態(tài)調(diào)整。備案采購醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)需在6個月內(nèi)完成直接掛網(wǎng)，未完成的取消備案。

02

價格治理常態(tài)化

耗材企業(yè)轉變打法

耗材采購規(guī)則近年持續(xù)細化，價格規(guī)范與治理成為多地重點任務。

除貴州外， 湖 北此前也發(fā)文要求， 已掛網(wǎng)產(chǎn)品需按照其他省級采購平臺掛網(wǎng)（中標）價的最低價進行價格聯(lián)動，在新低價出現(xiàn)后企業(yè)需在30日內(nèi)更新維護新價格。未按規(guī)定聯(lián)動低價的產(chǎn)品，將被 按程序暫停掛網(wǎng)，且原則上 1年內(nèi)不允許該產(chǎn)品恢復掛網(wǎng)。

比價行動也已開始鋪開， 重慶 藥品交易所3月發(fā)布通知，經(jīng)過比價工作后，篩選出掛網(wǎng)價與外省最低掛網(wǎng)價不一致的耗材，在核實后將按外省掛網(wǎng)價最低值下調(diào)10%作為掛網(wǎng)價。

從貴州通知可見，當下價格治理已不限于集采中選產(chǎn)品，所有掛網(wǎng)耗材均在輻射范圍之內(nèi)。

對于企業(yè)端而言，在低價聯(lián)動機制下，過去靠區(qū)域信息差維持的虛高價格已難以為繼，全流程線上采購又杜絕了線下議價、暗箱操作的可能。

與此同時，官方對供應、配送等全鏈條要求也同步提高，那些缺乏全國渠道能力、產(chǎn)品競爭力弱、成本控制能力差的中小企業(yè)將逐步被行業(yè)淘汰， 而具備規(guī)模優(yōu)勢的頭部企業(yè)的市場份額將持續(xù)提升。

現(xiàn)階段，越來越多耗材企業(yè)開始放棄低附加值的仿制品賽道，轉走創(chuàng)新差異化路線獲得更強議價空間，或是通過規(guī)模化生產(chǎn)打造成本護城河，去搶占更多存量市場。

從正在舉辦的93屆CMEF現(xiàn)場上，這個新的趨勢已得到充分驗證。從頭部企業(yè)到中小專精企業(yè)，展示的重點愈發(fā)聚焦產(chǎn)品的創(chuàng)新性和特殊性，以及在供應鏈與成本管控的最新成果。

耗材“全國價格一盤棋”已是大勢所趨，新的競爭拉開序幕。

附：

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