4月10日，由 TK 觀察聯(lián)合 TT123主辦的“TK 觀察年度直播——2026再出發(fā)”大會(huì)在杭州舉行。遙望科技總裁方劍受邀出席，并以“復(fù)制與進(jìn)化：遙望科技海外直播的‘本地化’方法論”為主題，分享了公司在全球化浪潮中，如何將中國直播電商的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行海外復(fù)制與創(chuàng)新升級(jí)，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。

復(fù)制與進(jìn)化：中國經(jīng)驗(yàn)全球落地

在全球化與數(shù)字化浪潮交織的當(dāng)下，直播電商已成為連接全球消費(fèi)市場(chǎng)的重要橋梁。海外市場(chǎng)特別是 TikTok 生態(tài)，用戶粘性高、增長(zhǎng)潛力巨大，為中國經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制提供了廣闊舞臺(tái)。作為中國直播電商的領(lǐng)軍企業(yè)，遙望科技正積極探索海外市場(chǎng)的新機(jī)遇。

方劍在演講中指出，中國直播電商領(lǐng)先海外大概5-8年，遙望以直播技能和機(jī)構(gòu)的形式出海，以人和IP內(nèi)容為核心，將抖音相關(guān)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到TikTok平臺(tái)并驗(yàn)證其可行性，逐漸摸索出一套成熟的“人、貨、場(chǎng)”運(yùn)營(yíng)體系。

同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)出海并不是簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)照搬，而是要進(jìn)行海外市場(chǎng)環(huán)境去“進(jìn)化”。例如，遙望科技已合作超150位美區(qū)頭部達(dá)人，與國內(nèi)不同，部分海外達(dá)人擁有自己的品牌，也更擅長(zhǎng)銷售自有品牌商品，對(duì)精選聯(lián)盟貨品銷售能力不足，因此可根據(jù)達(dá)人特點(diǎn)，優(yōu)先銷售其自有品牌以保證 GMV，在此基礎(chǔ)上為其提供開品服務(wù)以擴(kuò)充市場(chǎng)。

帶貨之上兼容“帶品牌”：從供應(yīng)鏈到價(jià)值鏈

參考國內(nèi)成熟的直播電商生態(tài)，目前美區(qū)市場(chǎng)仍處于發(fā)展階段，直播占比不高，但是當(dāng)Facebook、Twitter、YouTube等主流平臺(tái)同時(shí)發(fā)力時(shí)，海外直播賽道將迎來快速增長(zhǎng)。因此，方劍建議品牌應(yīng)提前布局，今年遙望也會(huì)在堅(jiān)持做好海外直播的同時(shí)，發(fā)力短視頻，并發(fā)掘帶貨達(dá)人。

面對(duì)增速可觀的海外市場(chǎng)，就“價(jià)值挖掘”，方劍強(qiáng)調(diào)，“做海外業(yè)務(wù)要有把產(chǎn)品做成品牌的決心并投入，否則永遠(yuǎn)只能處于賣貨和打價(jià)格戰(zhàn)的階段；做成品牌后議價(jià)能力就有了，業(yè)務(wù)可以長(zhǎng)期做。”

對(duì)此，遙望科技在洛杉磯建立了選品基地，為品牌提供短視頻、直播、種草等服務(wù)，提升品牌傳播量和銷量；與達(dá)人共創(chuàng)品牌，磨合供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)單品和品牌出海的長(zhǎng)效價(jià)值增長(zhǎng)。截至目前，遙望科技已經(jīng)建聯(lián)/合作超1000名海外達(dá)人，創(chuàng)造多個(gè)海外直播百萬美元單場(chǎng)，在去年黑五期間實(shí)現(xiàn)北美市場(chǎng)增量第一，持續(xù)鞏固海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

此次在“TK 觀察年度直播——2026再出發(fā)”大會(huì)上的分享，不僅展示了遙望科技在海外直播領(lǐng)域的深厚積淀與創(chuàng)新實(shí)踐，更彰顯了中國企業(yè)在全球化浪潮中主動(dòng)探索、積極進(jìn)取的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。未來，遙望科技將繼續(xù)秉持“復(fù)制與進(jìn)化”的理念，以更深度的本地化服務(wù)，賦能全球創(chuàng)作者與品牌，挖掘增量空間，持續(xù)推動(dòng)直播電商全球化發(fā)展，促進(jìn)跨境電商繁榮。