出品 | 子彈財(cái)經(jīng)

作者 | 秋今

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

洛杉磯，一直是全球潮流與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的精神高地。

這座位于美國西海岸的天使之城，擁有潮流愛好者們趨之若鶩的Fairfax大道；標(biāo)志性的街頭基因，也讓Supreme、Stussy等品牌在此扎根多年。隨著中國運(yùn)動(dòng)品牌出海浪潮日漸洶涌，像安踏這樣的頭部品牌也選擇在此布局全球業(yè)務(wù)。

這座城市始終在定義下一代生活方式與消費(fèi)審美，也孕育著更多后起之秀。2017年，Stephen Malbon與Erica Malbon夫婦就在洛杉磯創(chuàng)立了Malbon。

為了區(qū)別于高爾夫一貫的精英刻板印象，Malbon夫婦選擇以高爾夫?yàn)楹诵模诤铣绷魑幕c設(shè)計(jì)，打造一家以高爾夫生活方式為賣點(diǎn)的品牌。此后，Malbon從線上創(chuàng)意內(nèi)容起步，經(jīng)歷跨界聯(lián)名破圈、線下渠道落成、全球化擴(kuò)張，用數(shù)年時(shí)間完成了從小眾到全球化品牌的蛻變。

2025年9月，Malbon中國總部在深圳正式揭幕；今年3月，品牌中國首店登陸上海靜安嘉里中心。僅半年時(shí)間，Malbon就完成了從品牌入駐到實(shí)體落地的關(guān)鍵兩步，節(jié)奏清晰，落點(diǎn)精準(zhǔn)。

如此緊密的布局，促使Malbon成為當(dāng)下國內(nèi)潮流運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場上的一匹黑馬。

值得稱贊的是，創(chuàng)始人夫婦從一開始便確立了清晰的入華邏輯。二人對「子彈財(cái)經(jīng)」說道：“Malbon不復(fù)制海外品牌進(jìn)入中國的標(biāo)準(zhǔn)化路徑，不粗放式擴(kuò)張，而是以品牌獨(dú)有的潮流基因與生活方式定位，探索一套適配中國市場、可長期深耕的本土化方法論?！?/p>

在全球版圖中，Malbon始終以生活、藝術(shù)、潮流為內(nèi)核，尊重地域文化，推動(dòng)高爾夫從精英圈層走向大眾日常。

而當(dāng)下中國市場的特點(diǎn)是高爾夫人口年輕化、運(yùn)動(dòng)社交化趨勢顯著，也為Malbon全球理念落地并實(shí)現(xiàn)本土化創(chuàng)新提供了絕佳場域。

1、Malbon的品牌基因高爾夫如何不止于高爾夫

一家品牌能夠在全球范圍內(nèi)收獲影響力，既源于其長期主義的積淀，又離不開適合自身發(fā)展的方法論。

Malbon之所以在全球范圍內(nèi)能快速擴(kuò)大影響力，在于它依托三大優(yōu)勢層層遞進(jìn)：跨界整合、專業(yè)與時(shí)尚的平衡，以及極具凝聚力的會(huì)員社群。這構(gòu)筑了品牌難以復(fù)制的核心壁壘，讓高爾夫真正跳出球場邊界，成為一種可觸摸、能融入日常的生活方式。

這一切的起點(diǎn)，是Stephen筆下一個(gè)看似簡單的卡通形象Buckets。在Malbon正式成立前，Stephen以這個(gè)高爾夫球卡通頭像為符號(hào)，在社交平臺(tái)分享關(guān)于高爾夫、藝術(shù)與潮流的創(chuàng)意內(nèi)容，久而久之，它演變成了一個(gè)覆蓋全球高爾夫愛好者與潮流人群的文化符號(hào)。

如今，Buckets不只是一個(gè)視覺IP，更是Malbon精神的具象載體?！拔覀儚囊婚_始就想打破高爾夫過于板正、嚴(yán)肅、小眾的刻板印象。”創(chuàng)始人夫婦表示，Malbon的基因里自帶跨界屬性，“高爾夫不應(yīng)該被圈在果嶺上，它可以和藝術(shù)、音樂、街頭文化、日常生活完全相融?！?/strong>

憑借這份與生俱來的破圈思維，Malbon與潮流、藝術(shù)等品牌展開多元合作，讓高爾夫連接不同文化和人群。也正是這種基因，直接決定了Malbon產(chǎn)品能兼顧多種場景的獨(dú)特定位。

品牌的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)之初就具備雙重屬性。一方面，它在面料功能與版型結(jié)構(gòu)上滿足職業(yè)球員的競技需求，是真正適應(yīng)賽場的專業(yè)裝備；另一方面，它又用街頭潮流的審美與年輕化的色彩設(shè)計(jì)，讓服裝無縫適配通勤、社交等多元日常場景。

創(chuàng)始人夫婦在采訪中向「子彈財(cái)經(jīng)」表示，Malbon打造的是一種舒適休閑的生活方式，在服務(wù)好專業(yè)選手的同時(shí)，覆蓋廣大業(yè)余愛好者?！八麄兛赡芤粋€(gè)月只打幾次球，但剩下的時(shí)間依然愿意穿Malbon，因?yàn)樗娣?、好看、有態(tài)度?！?/p>

這正是Malbon在全球快速走紅的關(guān)鍵，也印證了品牌“運(yùn)動(dòng)生活化”的底層邏輯。支撐這一切長期運(yùn)轉(zhuǎn)的，是Malbon從誕生之初就堅(jiān)守的“社群為先”理念。

“我們并非先打造品牌再運(yùn)營社群，而是先建立起社群，社群慢慢沉淀成品牌?！盨tephen向「子彈財(cái)經(jīng)」坦言。

這是品牌最核心的商業(yè)哲學(xué)。對Malbon而言，提升線下空間與Buckets Club會(huì)員社群的優(yōu)先級，并非基于賣場邏輯，而是用走心的方式和更多的消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)的樞紐。

銷售數(shù)據(jù)不是全部，Malbon要做的是把所有熱愛高爾夫、熱愛生活的人聚在一起，讓他們因?yàn)楣餐臒釔鄱舜苏J(rèn)同、彼此連接，最終形成一個(gè)跨越地域、年齡與背景的文化共同體。

2、在中國落地打好不一樣的基本盤

Malbon與中國的緣分，早在15年前就已經(jīng)埋下伏筆。

創(chuàng)始人夫婦在接受「子彈財(cái)經(jīng)」專訪時(shí)回憶道：“上海是我們來到中國的第一座城市，早在15年前，我們就和音樂、藝術(shù)、時(shí)尚領(lǐng)域的朋友一起來到這里，那段時(shí)光讓我們愛上了這座有文化底蘊(yùn)的城市?！?/p>

多年后，這段回憶成為Malbon堅(jiān)定落地中國市場的情感起點(diǎn)，也讓品牌的本土化從一開始就帶著溫度。

正是基于這份長久的情感與觀察，品牌將中國首店設(shè)在上海靜安嘉里中心。創(chuàng)始人夫婦告訴「子彈財(cái)經(jīng)」：“上海是時(shí)尚、設(shè)計(jì)與國際化的文化樞紐，擁有最適合Malbon生長的土壤?！?/p>

同時(shí)，深圳的創(chuàng)新活力、發(fā)展速度與供應(yīng)鏈效率，是Stephen眼中Malbon在中國“很好的起點(diǎn)”。經(jīng)過深度考量的選址，讓外界看到了這家來自洛杉磯的品牌想要在中國扎根的決心。

接下來，Malbon從兩個(gè)最務(wù)實(shí)的維度出發(fā)，搭建屬于中國市場的產(chǎn)品邏輯。

其一，是深度適配氣候與場景。創(chuàng)始人夫婦向「子彈財(cái)經(jīng)」介紹，中國氣候差異明顯，例如3月的深圳濕熱如佛羅里達(dá)，但上海偏冷，這直接決定了高爾夫愛好者的穿著需求。所以，Malbon專門針對中國市場，在同一產(chǎn)品季既推出透氣清爽的亞麻產(chǎn)品，又上架柔軟保暖的羊絨系列。

同時(shí)，品牌充分考慮了國內(nèi)用戶的真實(shí)使用場景，“大部分高爾夫愛好者并非職業(yè)選手，他們可能一個(gè)月只打四次球，但剩下的時(shí)間依然需要舒適、好看的日常穿搭。”Erica表示。

其二，是文化層面的深度剖析。Stephen此前在接受采訪時(shí)表示，本土化不是表面改造，而是對文化的尊重與理解?！盎ヂ?lián)網(wǎng)讓世界變得越來越小，但文化差異依然存在。我們會(huì)做大量研究，去理解中國市場的文化內(nèi)涵，然后為這里打造專屬設(shè)計(jì)。”

此前，部分國際品牌的中國化嘗試，往往停留在聯(lián)名、配色或圖案的調(diào)整上，而Malbon的做法則代表了一條更扎實(shí)且貼近用戶的路徑。

從產(chǎn)品落地到空間呈現(xiàn)，Malbon始終堅(jiān)守最核心的理念。

談及上海首店的意義，創(chuàng)始人夫婦對「子彈財(cái)經(jīng)」表示：“線下門店本質(zhì)上是一個(gè)讓大家相聚的社群空間、體驗(yàn)空間，這一理念貫穿于我們?nèi)蛩械牧闶坶T店。”

他們希望，每一位走進(jìn)上海旗艦店的消費(fèi)者，都能感受到驚喜，重新認(rèn)識(shí)高爾夫可以是什么樣子，發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)與文化、藝術(shù)、生活的深度聯(lián)結(jié)。

對Malbon來說，上海首店不只是一家店鋪，而是品牌融入中國消費(fèi)市場與文化語境的重要窗口，是連接全球與中國的第一站。

3、先找專業(yè)的人再做更專業(yè)的事

進(jìn)入高度成熟、競爭激烈的中國市場，Malbon沒有選擇單打獨(dú)斗，而是與TKG Lifestyle成立合資公司，快速完成了決策、運(yùn)營到市場落地的本土化體系搭建。

用最穩(wěn)妥的方式，切入最具潛力的市場?！斑M(jìn)入中國這樣重要的市場，我們必須找到理念一致、專業(yè)可靠的本土伙伴，TKG就是我們最正確的選擇?！盨tephen告訴「子彈財(cái)經(jīng)」：”Malbon與TKG最早在菲律賓、越南等市場合作，雙方對品牌、產(chǎn)品、社群的理解高度一致?！?/p>

正是基于長期的信任與同頻，雙方將成熟的合作模式復(fù)制到中國市場，既保留Malbon的品牌主張，又借助TKG亞洲范圍內(nèi)的渠道積累、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與本土資源，大幅降低試錯(cuò)成本。

這種合資模式，從根本上解決了國際品牌入華最常見的痛點(diǎn)，即決策鏈條長、響應(yīng)速度慢。如若層層上報(bào)，再獲得總部審批，則難以適配國內(nèi)快速多變的消費(fèi)趨勢。

品牌在中國提高管理效率，即在產(chǎn)品研發(fā)、門店選址、營銷活動(dòng)、社群運(yùn)營等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，都能高效執(zhí)行。這套機(jī)制讓Malbon在入華半年內(nèi)，完成總部落地、首店開業(yè)、產(chǎn)品定制、社群運(yùn)營等關(guān)鍵動(dòng)作，成功與中國消費(fèi)者建立長期情感連接，實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的轉(zhuǎn)化。

快速拓店的同時(shí)，Malbon始終保持品牌的先鋒性與獨(dú)特性。按照規(guī)劃，新的門店即將落地，深圳、北京、成都等重點(diǎn)城市的布局也已提上日程。

但Stephen向「子彈財(cái)經(jīng)」強(qiáng)調(diào)：“我們從不追逐潮流，也不將其他品牌視為競爭對手。Malbon始終專注于用戶需求，保持創(chuàng)作與靈感，做潮流的引領(lǐng)者，而不是追隨者?！?/strong>

不被規(guī)模綁架，不被速度裹挾，堅(jiān)守“藝術(shù)、家庭、高爾夫”的內(nèi)核，這是Malbon在擴(kuò)張中保持“酷”的關(guān)鍵。

未來，Malbon在中國的布局將不止于服飾。Erica表示：“中國是全球最具潛力的體育消費(fèi)市場之一，未來我們會(huì)積極探索球場合作、賽事IP、高爾夫?qū)W院等更多業(yè)態(tài)，只要契合品牌內(nèi)核、符合需求，我們都會(huì)穩(wěn)步推進(jìn)。”

服飾、生態(tài)與生活方式的多線作戰(zhàn)，Malbon正依托專業(yè)伙伴與深度理解，在中國走出一條有溫度、可長久的品牌之路。

4、結(jié)語

Malbon的全球化，是品牌與在地文化的雙向共生。入華半年的Malbon，用節(jié)奏證明：真正能走得遠(yuǎn)的國際品牌，既守住初心，也接地氣。

在中國，Malbon正在重新定義高爾夫，它不高高在上，也不止屬于球場，而是日?？蓞⑴c的生活方式，屬于每一個(gè)熱愛生活、追求表達(dá)的普通人。

對于整個(gè)行業(yè)而言，Malbon的中國故事同樣具有啟示意義。全球化不是強(qiáng)勢輸出，本土化不是表面迎合。當(dāng)一個(gè)品牌愿意用15年的情感去理解一座城市，以氣候做不同的衣服，與伙伴一同去開拓市場，它就能在任何地方扎根生長。