互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)很有趣的現(xiàn)象：只要在任何社交平臺(tái)的評(píng)論區(qū)提一嘴＂彩禮＂，不出三條回復(fù)，一定有人把江西拉出來。時(shí)間久了，＂江西＂兩個(gè)字幾乎成了高彩禮的代名詞，就像＂鶴崗＂等于白菜價(jià)房、＂曹縣＂等于棺材出口一樣，變成了一種條件反射式的互聯(lián)網(wǎng)符號(hào)。

網(wǎng)上流傳甚廣的那份＂全國(guó)彩禮排行榜＂，江西38萬居首，福建30萬次之，浙江25萬第三。這個(gè)榜單傳了好幾年，版本無數(shù)，但排名紋絲不動(dòng)。

問題是，去追溯這份榜單的原始出處，會(huì)發(fā)現(xiàn)根本找不到一個(gè)權(quán)威的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)或政府部門為它背書。它更像是某個(gè)自媒體根據(jù)網(wǎng)友投票、個(gè)案匯總拼出來的一張圖——傳播力極強(qiáng)，但統(tǒng)計(jì)學(xué)效力接近于零。

這不是說江西的彩禮不高，而是說我們需要更嚴(yán)肅的數(shù)據(jù)來討論這個(gè)問題。

2020年，北京大學(xué)中國(guó)社會(huì)科學(xué)調(diào)查中心主導(dǎo)的＂中國(guó)家庭追蹤調(diào)查＂（CFPS）數(shù)據(jù)顯示，從全國(guó)范圍看，彩禮中位數(shù)最高的省份確實(shí)集中在中西部和東南沿海的部分區(qū)域，江西位列前茅，但并非＂一騎絕塵＂式的遙遙領(lǐng)先。甘肅、寧夏、貴州等西北和西南省份的部分地區(qū)，彩禮占家庭年收入的比例甚至比江西更夸張——只不過那些地方不像江西這么＂出圈＂。

為什么偏偏是江西被釘在了輿論的恥辱柱上？第一，江西的婚俗里有一個(gè)極具視覺沖擊力的環(huán)節(jié)：彩禮要用百元現(xiàn)金當(dāng)眾擺出來。幾十萬塊錢一捆一捆地碼在桌上、甚至鋪在床上，紅彤彤一片。這個(gè)畫面天然適合短視頻傳播。你刷到這種視頻，手指頭都不用動(dòng)就會(huì)停下來看。

而其他省份的彩禮大多是銀行轉(zhuǎn)賬、私下交割，沒有畫面，就沒有流量，沒有流量，就沒有標(biāo)簽。甘肅農(nóng)村可能也有三十萬彩禮的案例，但人家不擺出來拍視頻，所以互聯(lián)網(wǎng)記不住它。傳播學(xué)里有句老話叫＂看得見的才是存在的＂，江西的彩禮不是最高的，但一定是最＂上鏡＂的。

第二，江西處在一個(gè)微妙的地理和經(jīng)濟(jì)位置上。它被長(zhǎng)三角和珠三角兩個(gè)超級(jí)經(jīng)濟(jì)圈夾在中間，離得很近卻又夠不著。大量江西年輕人在廣東、浙江、上海、福建打工，他們的社交圈子天然連接著這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的輿論場(chǎng)。

當(dāng)一個(gè)深圳程序員因?yàn)榕笥咽墙鞯?、丈母娘要三十八萬彩禮而在知乎上發(fā)帖傾訴時(shí)，他的帖子會(huì)被幾百萬一線城市的白領(lǐng)看到。這些人收入雖高，但對(duì)＂三十八萬現(xiàn)金擺桌上＂這種事同樣覺得不可思議。

于是帖子火了，＂江西天價(jià)彩禮＂的標(biāo)簽又一次被強(qiáng)化。如果同樣的事情發(fā)生在甘肅的一個(gè)偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)，發(fā)帖的人可能是個(gè)在縣城打工的小伙子，他的帖子大概率沉在信息流的底部，根本激不起水花。江西的彩禮之所以出名，很大程度上是因?yàn)樗膭趧?wù)輸出方向正好指向中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)輿論最活躍的那幾個(gè)城市。

說完傳播層面的問題，來認(rèn)真看看江西彩禮確實(shí)偏高的結(jié)構(gòu)性原因，因?yàn)椴荒芄庹f＂被放大了＂就完事——放大的前提是確實(shí)有東西可以被放大。

最核心的一個(gè)變量，是人口性別比。2010年第六次人口普查時(shí)，江西的出生人口性別比是122.95，意思是每100個(gè)女嬰對(duì)應(yīng)將近123個(gè)男嬰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出正常范圍的102到107。到了2020年第七次人口普查，全國(guó)出生性別比已經(jīng)回落到111.3左右，但江西過去二三十年累積下來的＂多余男性＂已經(jīng)長(zhǎng)大成人了，他們正處在適婚年齡，而匹配他們的同齡女性根本就沒有那么多。

這不是未來的隱患，而是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)。你不能回到2000年把那些被B超篩掉的女嬰重新生出來，這筆賬已經(jīng)寫進(jìn)了人口結(jié)構(gòu)里，無法修改。

很多人在討論高彩禮的時(shí)候，會(huì)憤怒地指責(zé)女方家庭＂貪財(cái)＂、＂賣女兒＂，這種情緒完全可以理解，但如果你用經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼光去看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)體道德層面的批判根本觸及不到問題的根源。彩禮本質(zhì)上是一個(gè)價(jià)格信號(hào)，它反映的是婚戀市場(chǎng)上的供需關(guān)系。

當(dāng)一個(gè)村子里有120個(gè)適婚男青年去爭(zhēng)100個(gè)適婚女青年，價(jià)格一定會(huì)被競(jìng)價(jià)推高——這跟你罵不罵女方家長(zhǎng)沒有半點(diǎn)關(guān)系。經(jīng)濟(jì)學(xué)家在研究非洲部分地區(qū)的＂新娘價(jià)格＂時(shí)發(fā)現(xiàn)了完全相同的規(guī)律：哪里的性別比越失衡，哪里的婚姻支付就越高。這是鐵律，不以道德判斷為轉(zhuǎn)移。

在性別比之上，還疊加了第二個(gè)要命的變量：女性凈外流。江西是全國(guó)勞務(wù)輸出比例最高的省份之一，外出務(wù)工人員占總?cè)丝诘?%以上，絕對(duì)數(shù)字超過350萬。這350萬人里面，年輕女性的外嫁率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性的外娶率。

道理很簡(jiǎn)單——一個(gè)在杭州服裝廠打工的贛州姑娘，嫁給本地浙江男生的概率不低，反正生活圈子已經(jīng)在這里了；但你讓一個(gè)杭州姑娘嫁到贛州農(nóng)村去，概率微乎其微?；閼偈袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是跨地域的，而在跨地域競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的男性天然占優(yōu)。

這就導(dǎo)致了一個(gè)殘酷的虹吸效應(yīng)：越是經(jīng)濟(jì)落后的地方，女性越往外走，留下來的女性越少，彩禮越高，年輕男性的經(jīng)濟(jì)壓力越大，越?jīng)]錢發(fā)展，地方越窮，女性越想走……這是一個(gè)自我強(qiáng)化的惡性循環(huán)，單靠任何一個(gè)政策都很難打破。

說到這里，必須得提一個(gè)很多人不好意思公開討論但確確實(shí)實(shí)大量存在的現(xiàn)象：姐姐的彩禮就是弟弟的聘金。在江西很多農(nóng)村家庭里，＂嫁女收彩禮＂和＂娶媳出彩禮＂其實(shí)是同一筆賬的兩面。A家把女兒嫁出去，收了35萬，轉(zhuǎn)手拿這35萬給兒子去B家提親。B家收了錢，再拿去給自己的兒子娶C家的女兒。

這筆錢在不同家庭之間擊鼓傳花式地流轉(zhuǎn)，沒有一家真正＂賺＂到了——但每一家都被綁在了這條鏈條上，誰也退不出來。因?yàn)槟阋坏┰谂畠哼@頭降價(jià)了，兒子那頭就湊不夠錢。這就是博弈論里典型的＂囚徒困境＂：對(duì)整個(gè)社會(huì)來說，大家一起降彩禮是最優(yōu)解，但對(duì)單個(gè)家庭來說，自己率先降價(jià)就意味著兒子可能打光棍。所以誰都不敢先動(dòng)，價(jià)格只能越推越高。

同一個(gè)村里，張家嫁女兒收了30萬，李家要是只收了20萬，李家父母在鄰居面前就抬不起頭——＂你家閨女這么不值錢？＂這種來自熟人社會(huì)的隱性壓力，比任何經(jīng)濟(jì)因素都更難破解。因?yàn)樗皇且粋€(gè)理性計(jì)算的問題，而是一個(gè)尊嚴(yán)感的問題。你讓一個(gè)在村里生活了一輩子的老農(nóng)民為了＂移風(fēng)易俗＂而在鄰居面前丟臉，這比讓他多掏十萬塊錢還難受。

大多數(shù)情況下，男方家庭至少要承擔(dān)首付。你說這不叫彩禮？換個(gè)名字叫＂婚房首付＂而已，本質(zhì)上都是男方家庭為婚姻支付的＂入場(chǎng)費(fèi)＂。所以不是大城市沒有彩禮，而是大城市的彩禮被房?jī)r(jià)吸收了。從這個(gè)角度看，你很難說500萬房子里男方出的200萬首付，比江西農(nóng)村的38萬現(xiàn)金更＂合理＂——區(qū)別只在于形式不同、敘事不同、輿論關(guān)注度不同。

這條規(guī)定出來以后，確實(shí)對(duì)＂騙婚＂＂閃離卷錢＂之類的極端案例起到了震懾作用。

江西省內(nèi)部也在動(dòng)。2023年到2025年間，贛州、鷹潭、上饒等地先后推出了婚俗改革試點(diǎn)，搞＂零彩禮＂＂低彩禮＂的宣傳倡導(dǎo)。有的地方由村委會(huì)牽頭成立＂紅白理事會(huì)＂，在村規(guī)民約里寫入彩禮限額——一般建議不超過5到8萬。

有的縣還給＂零彩禮＂新人發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)、提供免費(fèi)婚紗照和蜜月旅行。這些措施意愿是好的，宣傳效果也有一些，但在實(shí)際執(zhí)行中，這些指導(dǎo)價(jià)的約束力非常有限。彩禮歸根結(jié)底是兩個(gè)家庭之間的私人交易，你可以在村規(guī)民約上寫＂不超過8萬＂，但人家關(guān)起門來轉(zhuǎn)賬30萬，你能怎么辦？上門查銀行流水嗎？法律沒有賦予任何機(jī)構(gòu)這樣的權(quán)力，也不應(yīng)該賦予。

中國(guó)彩禮最高的省份，真的是江西嗎？如果看絕對(duì)金額，江西的農(nóng)村地區(qū)確實(shí)在全國(guó)第一梯隊(duì)，但說它＂斷層第一＂是夸大其詞，甘肅、寧夏、貴州的部分地區(qū)并不比它低多少。

如果我們看彩禮占家庭收入的比重，江西的壓力確實(shí)是最大的——因?yàn)樗牟识Y高，經(jīng)濟(jì)又不夠強(qiáng)，兩頭擠壓之下，普通家庭的痛感最強(qiáng)烈。而如果我們看輿論聲量，江西毫無疑問是＂第一名＂——但這個(gè)第一名有很大一部分是傳播機(jī)制造就的，不完全等于客觀事實(shí)。