2026年3月27日，磅策醫(yī)療創(chuàng)始人張兆東收到華山醫(yī)院皮膚外科主任吳文育教授發(fā)來的一則短信：“多位海外毛發(fā)診療領(lǐng)域?qū)＜蚁肟疾彀醪哐邪l(fā)的新一代AI植發(fā)機(jī)器人”。

那一刻他意識(shí)到，國產(chǎn)AI（人工智能）植發(fā)機(jī)器人有望在全球市場一展身手。

AI植發(fā)機(jī)器人以人工智能算法+高精度機(jī)器人執(zhí)行系統(tǒng)為核心，覆蓋植發(fā)手術(shù)前方案規(guī)劃、手術(shù)中智能提取與植入頭發(fā)毛囊、手術(shù)后評估全流程效果等各個(gè)環(huán)節(jié)，通過高效的人機(jī)協(xié)同，幫助植發(fā)醫(yī)生大幅提升植發(fā)取發(fā)精度，明顯壓縮植發(fā)創(chuàng)口斑點(diǎn)面積，進(jìn)而減少醫(yī)患糾紛。

薛勇是國內(nèi)一家大型股權(quán)投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)機(jī)器人應(yīng)用賽道投研的合伙人。近兩年，他密切關(guān)注AI植發(fā)機(jī)器人的股權(quán)投資機(jī)會(huì)。

薛勇表示，AI植發(fā)機(jī)器人的普及，將全方位重構(gòu)植發(fā)行業(yè)價(jià)值鏈——將醫(yī)生從“重復(fù)性手工操作者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸舶l(fā)手術(shù)最優(yōu)方案設(shè)計(jì)者與手術(shù)質(zhì)量監(jiān)控者”；降低專業(yè)植發(fā)機(jī)構(gòu)與醫(yī)院對“明星醫(yī)生”的依賴，驅(qū)動(dòng)植發(fā)手術(shù)向標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的可復(fù)制推廣；令患者獲得創(chuàng)傷更小、效果更一致的植發(fā)療效，顯著降低醫(yī)患糾紛。

過去一年，他考察了多家AI植發(fā)機(jī)器人研發(fā)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)總有創(chuàng)投同行捷足先登。

4月初，磅策醫(yī)療完成億元B輪股權(quán)融資，投資方包括一家國際AI科技公司與聯(lián)想創(chuàng)投等。

張兆東透露，這筆融資將用于加快推進(jìn)第二代“取種一體”AI植發(fā)機(jī)器人，以及第三代“長發(fā)提取”機(jī)器人的臨床注冊。

面對創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對AI植發(fā)機(jī)器人發(fā)展前景的高預(yù)期，張兆東深知自己需加快這項(xiàng)新技術(shù)的應(yīng)用落地步伐。

“盡管B輪投資方?jīng)]有提出對賭協(xié)議，但他們希望企業(yè)能加快AI植發(fā)機(jī)器人的商業(yè)化步伐，力爭在2029年實(shí)現(xiàn)上市?！睆堈讝|說。

資本的高預(yù)期

2023年，薛勇的植發(fā)經(jīng)歷，讓他開始關(guān)注“AI+機(jī)器人”在植發(fā)手術(shù)領(lǐng)域的應(yīng)用前景。

在植發(fā)期間，他注意到不少年輕人因工作壓力等原因，脫發(fā)現(xiàn)象嚴(yán)重。通過市場調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)僅在中國，每年植發(fā)手術(shù)超過150萬臺(tái)，按每臺(tái)植發(fā)手術(shù)2萬—3萬元計(jì)算，這將是一個(gè)300億—450億元的市場，且30—40歲人群的植發(fā)需求旺盛，不少醫(yī)院植發(fā)科室里，逾80%都是年輕人。

弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，隨著居民日益重視個(gè)人形象，預(yù)計(jì)到2030年，中國毛發(fā)醫(yī)療（涵蓋植發(fā)、養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)等）市場規(guī)模將達(dá)到1381億元。

不過，毛發(fā)醫(yī)療市場也面臨不少醫(yī)患矛盾。

薛勇在植發(fā)醫(yī)院看到，不少植發(fā)患者抱怨植發(fā)手術(shù)取出的頭發(fā)毛囊實(shí)際數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過術(shù)前預(yù)估值，導(dǎo)致他們不得不額外多付一大筆醫(yī)療費(fèi)；還有植發(fā)患者投訴植發(fā)后的毛囊存活率很低，花了大價(jià)錢卻看不到理想的植發(fā)效果。

“這些醫(yī)患矛盾都指向一個(gè)關(guān)鍵問題：傳統(tǒng)植發(fā)手術(shù)過度依賴醫(yī)生個(gè)人的操作手感與經(jīng)驗(yàn)，但每臺(tái)植發(fā)手術(shù)長達(dá)4—8個(gè)小時(shí)，醫(yī)生在長時(shí)間工作后，難免出現(xiàn)體力透支與手抖狀況，導(dǎo)致手術(shù)過程毛囊損耗率增加與植發(fā)毛囊存活率低下問題增多?！毖τ抡f。

隨著醫(yī)療機(jī)器人的應(yīng)用普及，他意識(shí)到若“AI+機(jī)器人”技術(shù)能應(yīng)用在植發(fā)手術(shù)環(huán)節(jié)，通過高效的人機(jī)協(xié)同，既能幫助醫(yī)生輕松完成高質(zhì)量植發(fā)手術(shù)，又能讓植發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行更多植發(fā)手術(shù)量以提升營收，這個(gè)千億植發(fā)市場將迎來全新的發(fā)展機(jī)遇。

于是，薛勇開始投資考察AI植發(fā)機(jī)器人研發(fā)企業(yè)。令他驚訝的是，看好這個(gè)細(xì)分賽道的創(chuàng)投同行數(shù)量不少。他經(jīng)常遇到的一個(gè)狀況是，自己剛與一家AI植發(fā)機(jī)器人企業(yè)家聊完，后者就讓員工趕緊整理會(huì)客間，迎接下一波創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資人。

但是，薛勇在投資環(huán)節(jié)相當(dāng)謹(jǐn)慎，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)AI植發(fā)機(jī)器人企業(yè)需先解決三大技術(shù)性挑戰(zhàn)。

AI植發(fā)機(jī)器人面對的是人體頭皮“軟組織”，且每個(gè)人的頭皮軟硬度都不一樣，每一根頭發(fā)的傾斜角度也不同。因此，AI植發(fā)機(jī)器人須具備卓越的力反饋控制技術(shù)，能在呼吸起伏、血管搏動(dòng)的頭皮上實(shí)現(xiàn)微米級精準(zhǔn)穿刺，完成取發(fā)植發(fā)動(dòng)作。

此外，每個(gè)人的頭發(fā)毛囊狀態(tài)、粗細(xì)、單株雙株、角度都不一樣，且每根頭發(fā)之間的距離不是等距，AI植發(fā)機(jī)器人需重建醫(yī)學(xué)影像識(shí)別與圖像融合導(dǎo)航體系，具備“看得見”（AI識(shí)別毛囊）、“扎得準(zhǔn)”（影像導(dǎo)航）、智能規(guī)劃的能力。

AI植發(fā)機(jī)器人若要自動(dòng)化地完成所有取發(fā)植發(fā)工作，需要大量臨床手術(shù)數(shù)據(jù)沉淀，才能根據(jù)不同植發(fā)手術(shù)遺留的創(chuàng)口斑點(diǎn)大小，不斷優(yōu)化AI算法。但是，多數(shù)AI植發(fā)機(jī)器人缺乏豐富的臨床手術(shù)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致AI植發(fā)機(jī)器人實(shí)際應(yīng)用成效明顯低于預(yù)期。

這些挑戰(zhàn)，也令張兆東倍感困擾。

2022年，張兆東決定涉足AI植發(fā)機(jī)器人研發(fā)。起初，他樂觀地認(rèn)為，依托哈爾濱工業(yè)大學(xué)機(jī)器人研究所的工業(yè)機(jī)器人研發(fā)基因，自己完全有能力將哈工大的“工業(yè)級精度”引入“消費(fèi)醫(yī)療”領(lǐng)域，用硬科技解決植發(fā)手術(shù)領(lǐng)域的眾多痛點(diǎn)。

但他很快意識(shí)到，自己過于樂觀——早期的試驗(yàn)幾乎都以失敗告終，一度令他想要放棄。所幸深創(chuàng)投、華鼎投資等創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的支持，讓他決心堅(jiān)持下去。

張兆東告訴記者，那段時(shí)間他感覺到，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對AI植發(fā)機(jī)器人的發(fā)展前景有著異乎尋常的信心。為了攻克醫(yī)學(xué)影像識(shí)別重建、圖像融合導(dǎo)航優(yōu)化、力反饋控制等核心技術(shù)難關(guān)，他號(hào)召公司男員工剃了平頭，通過大量植發(fā)手術(shù)積累臨床數(shù)據(jù)，并專門針對亞洲人種毛囊細(xì)軟、分布復(fù)雜的特征進(jìn)行AI算法優(yōu)化。

過去三年，只要張兆東加上微信朋友，就會(huì)詢問對方是否需要植發(fā)，可以推薦合作醫(yī)院，以此采集更多臨床數(shù)據(jù)，推動(dòng)植發(fā)取發(fā)精度從毫米級向微米級的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)較傳統(tǒng)植發(fā)手術(shù)縮小30%的創(chuàng)口和95%的自動(dòng)提取毛囊準(zhǔn)確率。

去年初，磅策醫(yī)療研發(fā)的HAIRO植發(fā)機(jī)器人獲得國家藥品監(jiān)督管理局Ⅲ類醫(yī)療器械注冊證。目前，其第二代“取種一體”植發(fā)手術(shù)機(jī)器人入選了國家創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序。

上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第九人民醫(yī)院劉清教授也感受到了國產(chǎn)AI植發(fā)機(jī)器人的“進(jìn)步”。此前，她的一位植發(fā)患者在手術(shù)臺(tái)睡著了，開始打鼾，身體出現(xiàn)起伏。按照傳統(tǒng)植發(fā)手術(shù)流程，此時(shí)護(hù)士需努力壓住患者身體，確保植發(fā)手術(shù)順利完成。但國產(chǎn)AI植發(fā)機(jī)器人展現(xiàn)出極高的智能，不僅會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)測患者的呼吸頻率與體位變化，捕捉身體狀況平穩(wěn)的“一瞬間”，迅速精準(zhǔn)地完成穿刺取發(fā)植發(fā)，而且隨著手術(shù)持續(xù)，它的精準(zhǔn)下針穿刺取發(fā)植發(fā)速度越來越快。

這吸引眾多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)資本拋來新的投資橄欖枝。

談及這輪B輪融資歷程，張兆東表示“自己也有點(diǎn)懵”。去年下半年，他前往一家國際AI科技公司溝通技術(shù)合作時(shí)，聊起磅策醫(yī)療正在籌劃B輪億元融資，對方直接表示“他們可以全額認(rèn)購”。張兆東以為這是一句“玩笑話”，沒想到一周后，對方派來投資團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投前盡調(diào)。不少創(chuàng)投股東在得知后，也紛紛表達(dá)跟投意向。

薛勇透露，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)斥資億元投資，一個(gè)重要因素是看好AI長發(fā)植發(fā)機(jī)器人的發(fā)展前景。相比短發(fā)植發(fā)（剃發(fā)后只需保留約13毫米頭發(fā)）技術(shù)相當(dāng)成熟，長發(fā)植發(fā)（保留約10厘米頭發(fā)）仍是市場空白，能帶來全新的營收增長點(diǎn)與發(fā)展前景。

“但是，長發(fā)植發(fā)的技術(shù)難度遠(yuǎn)高于短發(fā)植發(fā)。相關(guān)AI植發(fā)機(jī)器人需要更靈活的機(jī)械臂，先將長發(fā)拎起來再精準(zhǔn)取出毛囊，再借助一個(gè)特殊鉆頭，在植發(fā)過程中避免頭發(fā)纏繞。”薛勇說。

應(yīng)用挑戰(zhàn)

在完成B輪股權(quán)融資后，張兆東制定了一項(xiàng)新計(jì)劃：在未來3—5年內(nèi)，將AI植發(fā)機(jī)器人合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量從40家，快速擴(kuò)展至全國核心城市頭部植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)100個(gè)城市部署1000臺(tái)AI植發(fā)機(jī)器人。

他深知，只有AI植發(fā)機(jī)器人在更大范疇得到應(yīng)用推廣，構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)模式，才能讓創(chuàng)投機(jī)構(gòu)感受到這筆投資“物超所值”。

但是，要完成這項(xiàng)計(jì)劃，張兆東面臨比技術(shù)研發(fā)更復(fù)雜的挑戰(zhàn)。

無論是公立醫(yī)院，還是私立醫(yī)院、民營專業(yè)植發(fā)機(jī)構(gòu)，都要算一筆經(jīng)濟(jì)賬——采購一臺(tái)國產(chǎn)AI植發(fā)機(jī)器人設(shè)備動(dòng)輒花費(fèi)百萬，加之每年不菲的耗材及設(shè)備運(yùn)維服務(wù)支出，自己需多久才能收回這筆投入。

作為一家華東地區(qū)二甲醫(yī)院植發(fā)科室醫(yī)生，劉棟發(fā)現(xiàn)，近年來，醫(yī)院對擴(kuò)大植發(fā)科室團(tuán)隊(duì)與采購AI植發(fā)機(jī)器人設(shè)備的態(tài)度截然不同。

近年，為了提升醫(yī)院營收，醫(yī)院將燒傷科、婦產(chǎn)科多位醫(yī)生轉(zhuǎn)入植發(fā)科室，以此增強(qiáng)植發(fā)科室的營收能力，但在采購AI植發(fā)機(jī)器人設(shè)備方面，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度相當(dāng)審慎。

“這背后，不只是經(jīng)濟(jì)賬的問題?！眲澑嬖V記者。醫(yī)療是一個(gè)極度保守的行業(yè)，醫(yī)院對新技術(shù)的容錯(cuò)率極低。這使得醫(yī)院對醫(yī)療新技術(shù)的引進(jìn)使用陷入了某種怪圈——理論上，醫(yī)院需先看到國產(chǎn)AI植發(fā)機(jī)器人的大量成功手術(shù)案例，才有底氣采購；事實(shí)上，醫(yī)院卻不愿斥資采購這些新設(shè)備，如何創(chuàng)造大量成功手術(shù)案例？

在加快AI植發(fā)機(jī)器人應(yīng)用推廣方面，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)自己挺難幫上忙。

薛勇所在的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)曾努力將AI植發(fā)機(jī)器人推介給多家公私立醫(yī)院，甚至協(xié)助邀請多家醫(yī)院植發(fā)科室醫(yī)生前往企業(yè)，親身體驗(yàn)AI植發(fā)機(jī)器人的性能與實(shí)際療效。但是，受制于醫(yī)院復(fù)雜的采購流程，這些醫(yī)生感慨“這些新設(shè)備在短期內(nèi)用不上”。

這令薛勇感到，AI植發(fā)機(jī)器人正遭遇相當(dāng)嚴(yán)峻的商業(yè)化挑戰(zhàn)——由于AI植發(fā)機(jī)器人研發(fā)成本很高，若初期設(shè)備裝機(jī)量較少，將導(dǎo)致單臺(tái)植發(fā)手術(shù)的邊際成本大增，難以通過價(jià)格優(yōu)勢替代傳統(tǒng)植發(fā)手術(shù)，形成可持續(xù)的商業(yè)模式與業(yè)績增長基礎(chǔ)。

為了解決商業(yè)化挑戰(zhàn)，張兆東也在想辦法。

他發(fā)現(xiàn)，在降本增效的大環(huán)境下，近年來，多地大型公私立醫(yī)院與民營專業(yè)植發(fā)機(jī)構(gòu)開始引入融資租賃模式，即由融資租賃公司先采購一批高端新型醫(yī)療設(shè)備，再租給多家醫(yī)院，后者按月支付設(shè)備租賃費(fèi)用，從而降低設(shè)備采購的初始高昂投入。因此，他正參與這種融資租賃模式，盡快打開公私立醫(yī)院與民營專業(yè)植發(fā)機(jī)構(gòu)市場。

張兆東直言，一旦AI植發(fā)機(jī)器人設(shè)備裝機(jī)量顯著提升，未來手術(shù)耗材與服務(wù)收入將成為新的業(yè)績增長點(diǎn)。

在這個(gè)過程中，做好醫(yī)生培訓(xùn)與助力植發(fā)科室運(yùn)營優(yōu)化，變得尤其關(guān)鍵。

劉棟發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院之所以不愿采購AI植發(fā)機(jī)器人設(shè)備，另一個(gè)現(xiàn)實(shí)因素是多數(shù)醫(yī)生不會(huì)高效使用它，導(dǎo)致植發(fā)科室的手術(shù)量與營收挺難雙雙顯著增長。

張兆東也注意到這個(gè)AI植發(fā)機(jī)器人應(yīng)用推廣的隱性掣肘。目前，磅策醫(yī)療正聯(lián)合華山醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)，制定AI植發(fā)機(jī)器人的臨床操作規(guī)范，降低醫(yī)生的學(xué)習(xí)使用門檻。

經(jīng)過一番市場營銷探索，他深切意識(shí)到：只有醫(yī)院、醫(yī)生、患者三方受益，AI植發(fā)機(jī)器人的應(yīng)用推廣才能迎來新空間，真正意義上改變千億植發(fā)市場。

（作者 陳植）

免責(zé)聲明：本文觀點(diǎn)僅代表作者本人，供參考、交流，不構(gòu)成任何建議。

陳植

高級記者。長期關(guān)注銀行、保險(xiǎn)、外匯、黃金、企業(yè)出海、科技金融、產(chǎn)融結(jié)合等領(lǐng)域報(bào)道，敏銳深入洞察全球經(jīng)濟(jì)趨勢與中國經(jīng)濟(jì)前景。