在新加坡，很多中國留學(xué)生的職業(yè)路徑是清晰且可預(yù)期的：畢業(yè)后進(jìn)入一家穩(wěn)定的公司，拿到工作準(zhǔn)證，一步步申請(qǐng)PR，最終成為這里的中產(chǎn)一員。

但許子爵的故事，卻走出了完全不同的軌跡。

2016年，他從新加坡國立大學(xué)（NUS）國際商法碩士畢業(yè)后，進(jìn)入一家新加坡上市金融公司做基層法務(wù)。兩年后，他成了集團(tuán)總法務(wù)兼中國區(qū)并購業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，也是公司最年輕的管理層。

然后，他辭職了。

之后他去了一家科技公司做銷售，從零開始，兩年后成了季度銷冠。

他又辭職了。

創(chuàng)業(yè)，做法律服務(wù)公司；再創(chuàng)業(yè)，疫情期間殺入跨境電商。如今，他的業(yè)務(wù)已從新加坡拓展至馬來西亞、菲律賓、泰國等多個(gè)國家。

“不安分這個(gè)詞語，是刻在我骨子里的。”許子爵這樣評(píng)價(jià)自己。

很多人問他：當(dāng)初為什么選擇留在新加坡？

“其實(shí)有一段很深的機(jī)緣?！痹S子爵說。

在NUS讀書期間，他加入了新加坡潮州八邑會(huì)館——一個(gè)潮汕老一輩的宗親社團(tuán)?！白鳛槟贻p一代的留學(xué)生，在那里我受到了很多前輩的關(guān)照和鼓勵(lì)，也透過他們的眼睛看到了更廣闊的世界?！?/p>

許子爵作為新加坡潮州八邑會(huì)館2016年潮州節(jié)舞臺(tái)組負(fù)責(zé)人

陪同觀看節(jié)目彩排

其中一位會(huì)館的會(huì)長，經(jīng)營著一家新加坡本地的上市金融公司。幾次接觸下來，會(huì)長對(duì)這個(gè)有想法、有干勁的年輕人留下了印象。

還沒畢業(yè)，會(huì)長就主動(dòng)給了他一個(gè)offer：“公司正需要一位既有中國背景又具備法律知識(shí)的人?！?/p>

對(duì)許子爵來說，這既是一份認(rèn)可，也是一個(gè)能讓他快速融入本地社會(huì)的寶貴機(jī)會(huì)。

畢業(yè)后，他從基層法務(wù)做起，負(fù)責(zé)上市合規(guī)事務(wù)。半年后，公司計(jì)劃與一家重慶的知名上市公司合資拓展中國市場，老板讓他全程參與談判。

三個(gè)月后，合資案成功落地。此后，他參與了更多與中國公司的并購案，逐漸贏得了老板的深度信任。

入職兩年后，26歲的他成為了集團(tuán)總法務(wù)兼中國區(qū)域并購負(fù)責(zé)人，也是公司最年輕的管理層。

在外人看來，這是一份令人羨慕的工作：高薪、雙休、體面、穩(wěn)定。

但許子爵卻看到了另一面。

“這是一家家族企業(yè)，有著固定的管理方式和發(fā)展路徑。只要不犯大錯(cuò)，就能一直干到退休?！彼f，“但這種安定不是我想要的，我渴望的是持續(xù)的成長和無限的可能性?！?/p>

當(dāng)他提出辭職時(shí)，身邊很多親戚朋友都覺得難以理解。但他的父母，雖然想法與他并不一致，卻沒有反對(duì)。

“他們跟我說：按照你自己的選擇來就好。”

辭職后，許子爵做了一個(gè)更讓人意外的決定——去一家科技公司做基層銷售。

“銷售是一個(gè)很鍛煉人的職位。無論你未來做什么，本質(zhì)上都是在進(jìn)行一種銷售——把你的理念、產(chǎn)品與服務(wù)告訴客戶，然后轉(zhuǎn)化為訂單?！?/p>

但轉(zhuǎn)型的陣痛來得比他想象的更猛烈。

“一開始我對(duì)科技產(chǎn)品一竅不通。身邊的同事大多是比我年輕卻經(jīng)驗(yàn)豐富的資深銷售。每天看到別人都在開單，而我還在艱難地了解產(chǎn)品，那種壓力前所未有。”

前兩個(gè)月，他為業(yè)績焦慮，睡眠很少，不停鉆研產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售話術(shù)，一有時(shí)間就讀銷售技巧和心理學(xué)的書。

第一單的成交，他至今記憶猶新。

那位外國客戶對(duì)他說：“OK，我相信你能為我創(chuàng)造更大的價(jià)值?！?/p>

“這句話給了我極大的觸動(dòng)。銷售不只是為自己帶來收入，也能真正為別人創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

經(jīng)過不懈努力，轉(zhuǎn)行的第二年下半年，他成了公司的季度銷售冠軍。

與著名主持人杜平在香港鳳凰衛(wèi)視總部

疫情封城，反而看到了電商的機(jī)會(huì)

成為銷冠后，許子爵又一次辭職了。

這次，他和一位新加坡朋友合作創(chuàng)立了法律服務(wù)公司。前老板和同事們都很支持他，主動(dòng)介紹客戶，創(chuàng)業(yè)初期走得還算順利。

但真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2020年。

新加坡因疫情封城，他無法出國見客戶，只能居家辦公。頻繁的網(wǎng)上購物讓他發(fā)現(xiàn)：新加坡本土電商平臺(tái)在售后、物流等方面都很不完善。

“這恰恰說明市場還在發(fā)展初期，也就意味著巨大的機(jī)會(huì)?！?/p>

他注冊(cè)了第一家網(wǎng)店，銷售中國出口的產(chǎn)品。從選品、采購、修圖、上架，到客服咨詢、打包發(fā)貨，全部一個(gè)人完成。

那年的雙十一，新加坡店出了將近200單，那時(shí)距離他從零開始運(yùn)營，還不到5個(gè)月。

隨著疫情緩和，他回到深圳組建了專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)從新加坡起步，逐步拓展到馬來西亞、菲律賓、泰國等國家。

從一張小小的辦公桌開啟自己的創(chuàng)業(yè)路

創(chuàng)業(yè)從來不是一帆風(fēng)順的。

許子爵踩過很多坑，也交了不少“學(xué)費(fèi)”。他曾輕信一個(gè)廠家“質(zhì)量特別好”的承諾，結(jié)果進(jìn)了一大批有問題的貨，只能自己承擔(dān)損失。

最大的一次危機(jī)發(fā)生在一次雙十一前。

他提前訂購了好幾批貨，交給一家合作的貨運(yùn)公司。但就在關(guān)鍵時(shí)刻，那家貨運(yùn)公司資金鏈出問題，貨全都被扣留在當(dāng)?shù)嘏伤凸镜膫}庫里，無法發(fā)出。

為了按時(shí)交付貨物，他掏出了自己的全部積蓄，緊急采購了一批貨，發(fā)了成本極高的空運(yùn)，終于在承諾的時(shí)間內(nèi)完成了交付。

那個(gè)旺季幾乎沒有利潤，甚至是虧本運(yùn)營。

“小贏靠智，大贏靠德。按時(shí)交付才是講信用的表現(xiàn)，只有這樣才能贏得客戶的信任，做長久生意?！?/p>

跨境電商還有機(jī)會(huì)嗎？

對(duì)于當(dāng)前跨境電商行業(yè)，許子爵的看法很務(wù)實(shí)。

“用戶基數(shù)和市場整體交易規(guī)模每年都在增長，但行業(yè)也越來越卷，很多競爭陷入了單純比拼低價(jià)?！?/p>

他認(rèn)為，想要長久發(fā)展，關(guān)鍵不在于追逐低價(jià)，而是要有自己的差異化優(yōu)勢。

“這個(gè)優(yōu)勢可以來自高效率的供應(yīng)鏈、極致的服務(wù)體驗(yàn)，甚至只是你的圖片比別人精美。”

目前他的策略聚焦在中高端產(chǎn)品上，通過注冊(cè)商標(biāo)、申請(qǐng)權(quán)威認(rèn)證和品牌授權(quán)來構(gòu)筑護(hù)城河。

在金融科技節(jié)展會(huì)上

與時(shí)任新加坡貿(mào)工部兼國家發(fā)展部高級(jí)政務(wù)部長許寶琨合影

另外，他也在深挖消費(fèi)者的情緒需求。

“產(chǎn)品本身的功能性差異在縮小，消費(fèi)者購買的往往不僅是物品，更是一種情感認(rèn)同、一種場景解決方案。誰能更好地觸動(dòng)消費(fèi)者的情緒，誰就能獲得青睞?！?/p>

什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)？

經(jīng)歷了從就業(yè)到創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，許子爵對(duì)兩者差異有著切身體會(huì)。

“上班時(shí)，你只需要做好本職工作。但創(chuàng)業(yè)意味著你必須從執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)檎贫嬲?，你需要給同事方向，你需要無時(shí)無刻地解決問題。”

更現(xiàn)實(shí)的是：創(chuàng)業(yè)后，你不再只對(duì)自己一個(gè)人負(fù)責(zé)。

“你的背后是你的員工對(duì)你的信任。他們都靠你吃飯。只有當(dāng)你愿意承擔(dān)起這份責(zé)任的時(shí)候，你才適合創(chuàng)業(yè)。”

什么樣的人更適合創(chuàng)業(yè)？

“不安分的人。”他回答得很干脆。

“創(chuàng)業(yè)不能安于現(xiàn)狀，要積極求變。你需要不停地學(xué)習(xí)，從行業(yè)數(shù)據(jù)、從朋友交流、從各種渠道獲取信息，然后篩選出對(duì)你有用的東西?！?/p>

在溫哥華展會(huì)與外國買家交流中

采訪最后，他回憶起離職時(shí)前老板對(duì)他說的話：

“從你入職第一天我們一起吃飯的時(shí)候，我就看到了你骨子里的創(chuàng)業(yè)基因。創(chuàng)業(yè)初期總會(huì)比較難，你要加油，我看好你。”

這句話，他一直記在心里。

本文由【NyouS敘】采訪文章改編。

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