五顏六色的珠子被隨機(jī)舀起，商家再把每個(gè)珠子對(duì)應(yīng)的商品如手鏈、發(fā)圈、各種毛絨掛件等一一展示，再精心包裝成驚喜禮盒寄給買(mǎi)家。

最近，一種名為“盲勺”的消費(fèi)在短視頻平臺(tái)悄然走紅，一些賣(mài)家發(fā)布的“盲勺”視頻甚至收獲了上千萬(wàn)的播放量，不少網(wǎng)友為這種新奇的銷(xiāo)售形式“瘋狂”。

“盲勺”到底有何魔力？消費(fèi)者買(mǎi)“盲勺”到底在買(mǎi)什么？

“盲勺”像一場(chǎng)實(shí)時(shí)的開(kāi)獎(jiǎng)表演

買(mǎi)的是未知感帶來(lái)的情緒價(jià)值

“我已經(jīng)買(mǎi)了很多次‘盲勺’，花了大概五百多元，最多的一次花兩百多元買(mǎi)了三勺?！?/p>

梁雨(化名)是一名盲盒愛(ài)好者，之前總會(huì)時(shí)不時(shí)買(mǎi)幾個(gè)盲盒，家里房間內(nèi)已經(jīng)擺滿了一整面墻。而最近幾個(gè)月，她的興趣似乎被“盲勺”吸引了，買(mǎi)盲盒的消費(fèi)預(yù)算也被“盲勺”替代。

事實(shí)上，梁雨第一次刷到“盲勺”打包視頻就被吸引了，“抽取揭示的過(guò)程有點(diǎn)刺激，配貨展示的片段又特別解壓，產(chǎn)品和整體視頻很精致，看著也很治愈。買(mǎi)的就是未知感帶來(lái)的情緒價(jià)值”。

視頻截圖。受訪者供圖

記者注意到，一個(gè)“盲勺”包含約15—20件隨機(jī)商品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格在40至150元之間，發(fā)往海外的單勺價(jià)格約為45至54美元，折合人民幣三百余元。在Instagram、Tiktok等平臺(tái)，有國(guó)內(nèi)商家發(fā)布的“盲勺”視頻單個(gè)播放量逾百萬(wàn)次，賬號(hào)粉絲數(shù)已突破兩百萬(wàn)。

“盲勺”并非憑空出現(xiàn)。在此之前，盲盒、拆卡、烏龜對(duì)對(duì)碰等相似玩法都曾風(fēng)靡一時(shí)。近些年，盲盒的玩法演變?yōu)榛?dòng)性更強(qiáng)的模式，消費(fèi)者不再僅僅是買(mǎi)下一個(gè)未知的盒子，更有機(jī)會(huì)觀看一場(chǎng)實(shí)時(shí)的開(kāi)獎(jiǎng)表演。

一般而言，商家都會(huì)精心準(zhǔn)備大量既可愛(ài)又實(shí)用的產(chǎn)品，包括熒光筆、筆記本、便箋紙等文具，手鏈、發(fā)圈、冰箱貼等小飾品，以及餐具、日用品和各種毛絨掛件。

另外，在三麗鷗、Chiikawa等熱門(mén)IP的加持下，盲勺的精美包裝與不確定性吸引了許多消費(fèi)者為之買(mǎi)單。

三十多歲的陳莉(化名)告訴記者，前段時(shí)間，她14歲的女兒放學(xué)回家總愛(ài)聊起盲勺，眼里帶著亮晶晶的羨慕?？斓脚畠荷諘r(shí)，陳莉突發(fā)奇想，在網(wǎng)上挑了一家產(chǎn)品品類(lèi)多、口碑不錯(cuò)的店，買(mǎi)了五個(gè)盲勺。

收到貨后，她發(fā)現(xiàn)里面有不少實(shí)用的文具和可愛(ài)的小物件?！昂⒆犹貏e開(kāi)心，”陳莉說(shuō)，“筆、本子平時(shí)上學(xué)能用，擦手巾、餐具這些日用品也很實(shí)在?！痹谒磥?lái)，價(jià)值是次要的，喜歡最重要。

一個(gè)月漲粉三萬(wàn)

日常要準(zhǔn)備一千件不重樣商品

在海外網(wǎng)站上偶然點(diǎn)開(kāi)的一條打包視頻，是林希(化名)與“盲勺”緣分的開(kāi)始。

“我看到賣(mài)家從盛放的容器里輕輕舀起一勺色彩絢麗的珠子，然后一件件地取出對(duì)應(yīng)的小商品，整齊地?cái)[放在桌面上。燈光柔和，舀珠聲清脆，整個(gè)過(guò)程安靜又治愈?！绷窒Ｕf(shuō)，似乎有種魔力，讓自己一下子就著了迷。

林?；貞浀?，當(dāng)時(shí)自己一口氣刷了十幾條類(lèi)似的視頻，越看越覺(jué)得有趣，心里冒出一個(gè)念頭：“我為什么不自己開(kāi)一家盲勺店呢？”一不做二不休，她立刻開(kāi)始構(gòu)思選品、布置場(chǎng)景，不到一周，就拍出了自己的第一條盲勺視頻。

林希的直播間。受訪者供圖

“剛好那段時(shí)間盲勺剛興起，也算是運(yùn)氣好碰上了流量風(fēng)口，粉絲漲得很快，一個(gè)月內(nèi)漲了快三萬(wàn)粉。前期是接視頻單和盲盒單，起號(hào)三個(gè)月左右開(kāi)始做直播選品?！绷窒Ｕf(shuō)。

“一開(kāi)始我只是選擇了一些好看的小商品，后來(lái)發(fā)現(xiàn)客戶群體變得廣泛了，大家的需求各不相同。想要穩(wěn)定客流，選品可以說(shuō)是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！绷窒８嬖V記者，在她的盲勺小店“Gigi Spoon”里，長(zhǎng)期備著八百到一千樣不重樣的商品，進(jìn)貨渠道幾乎覆蓋了每一種可能的途徑。

隨著時(shí)間的推移，經(jīng)營(yíng)盲勺小店對(duì)林希而言，早已不再是一門(mén)單純的生意。舀珠子的聲音、打包的過(guò)程、拆開(kāi)禮盒時(shí)的驚喜，才是從商家到消費(fèi)者真正在傳遞的東西。無(wú)數(shù)微小而真誠(chéng)的瞬間，點(diǎn)亮了她的日常生活。

“會(huì)有遠(yuǎn)在韓國(guó)的粉絲妹妹特地記得我的生日，將一只刻有生日日期的小熊和韓國(guó)特產(chǎn)寄給我。收到這份跨越海岸的惦記，內(nèi)心溫暖而幸福?！绷窒８锌馈Ｋ姆劢z群里每天聊得火熱，許多人主動(dòng)用自己購(gòu)買(mǎi)盲勺的積分互換禮物、寫(xiě)小卡片?！安患s而同的儀式感，常讓我感受到真誠(chéng)與愛(ài)意的回流。”

從去年國(guó)慶開(kāi)業(yè)至今，林希已發(fā)出上千訂單，抖音賬號(hào)也積累了近八萬(wàn)粉絲。從零到一，她把這一切歸結(jié)為“一場(chǎng)美妙的意外”。

“花錢(qián)買(mǎi)未知”是一種愉悅

但也要謹(jǐn)防沖動(dòng)消費(fèi)

“‘盲勺’可以說(shuō)是盲盒的升級(jí)版?！奔问雷稍?xún)合伙人李應(yīng)濤覺(jué)得，兩者本質(zhì)是一樣的，都是“多巴胺抽獎(jiǎng)” 。不管是“盲勺”還是盲盒，拿捏的都是人的賭徒心理和好奇心。

如今走紅的“盲勺”，稱(chēng)得上是盲盒進(jìn)化鏈上的最新一環(huán)。它保留了盲盒的不確定性，吸收了直播拆卡的過(guò)程圍觀，還額外增加了一個(gè)元素：打包過(guò)程的治愈感。

“買(mǎi)‘盲勺’、盲盒，主要是被一種未知感所驅(qū)使，對(duì)未知抱有好奇和期待是人類(lèi)原始的本能。”盲盒愛(ài)好者梁雨說(shuō)。

不過(guò)，記者注意到，在不少視頻下面有很多網(wǎng)友對(duì)商品價(jià)格與實(shí)用性的質(zhì)疑?！皼](méi)有一個(gè)是正版授權(quán)，這兩百多元？”“這些東西感覺(jué)都沒(méi)啥用。”“收到的‘盲勺’與視頻貨不對(duì)板”。

當(dāng)情緒價(jià)值被過(guò)度包裝時(shí)，消費(fèi)陷阱和風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來(lái)。有網(wǎng)友反映自己花130元買(mǎi)了盲勺，結(jié)果拆開(kāi)一看，里面全是用不上的手機(jī)殼、廢繩等湊數(shù)的東西。

梁雨說(shuō)，自己常常會(huì)有事后覺(jué)得浪費(fèi)錢(qián)，甚至想退貨的念頭。

“有時(shí)候會(huì)頭腦一熱，手比腦子快就瘋狂點(diǎn)擊下單了?！绷河暧X(jué)得，搶購(gòu)的模式就是更能激發(fā)消費(fèi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)欲望和對(duì)產(chǎn)品的擁有欲望。盲盒、盲勺的機(jī)制就是很容易讓人上頭的，尤其是在直播間看很多人下單搶產(chǎn)品，有時(shí)候也分不清是真的很喜歡還是跟風(fēng)上頭了。

李應(yīng)濤認(rèn)為，在這場(chǎng)“盲勺”游戲里，消費(fèi)者真正花錢(qián)買(mǎi)單的，是那兩分鐘的視聽(tīng)解壓，以及等待快遞時(shí)的那份好心情。最后寄到你手里的那些小商品，說(shuō)白了只是一張“實(shí)體小票”或是“周邊紀(jì)念品”。

“消費(fèi)者還是應(yīng)該理性消費(fèi)，不要過(guò)多購(gòu)買(mǎi)自己不太需要的東西，避免造成浪費(fèi)。”李應(yīng)濤說(shuō)。