界面新聞記者 | 王婷婷

“上海、北京等城市的率先回暖，明顯帶動了南京這些二線城市的購房信心，積壓許久的需求得到集中釋放。”

在一線城市樓市全面升溫之后，長三角樓市小陽春也迅速啟動。近日，不少來自杭州、南京等城市的業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞，今年以來，長三角核心城市樓市已呈現(xiàn)新房、二手房全面開花的態(tài)勢。

這期間，南京市場熱度持續(xù)走高，個(gè)別樓盤還出現(xiàn)購房者徹夜排隊(duì)購房的場景，售樓處直至深夜依舊人氣高漲。據(jù)了解，4月6日，江北核心區(qū)一新房項(xiàng)目采取“優(yōu)質(zhì)樓層先到先得”的選房規(guī)則，不少購房者在選房前一日下午便提前到場等候，甚至通宵占位，項(xiàng)目也因此迅速成為市場焦點(diǎn)。

樓市“小陽春”加速落地，杭州市場同樣熱度攀升。3月以來，樓市回暖進(jìn)一步傳導(dǎo)至土地市場，杭州多宗地塊吸引來品牌房企溢價(jià)競逐，土拍市場活躍度顯著提升。

4月10日，杭州土拍市場迎來“四月開門紅”，西湖雙橋、臨平喬司兩宗宅地被擺上拍賣桌。其中西湖區(qū)雙橋地塊經(jīng)73輪競價(jià)，由濱江集團(tuán)以總價(jià)9.63億元摘得，溢價(jià)率達(dá)59.67%；喬司地塊由綠城競得，溢價(jià)率同樣達(dá)到23%。

“短期內(nèi)樓市‘金三銀四’行情明確，中長期在真實(shí)需求支撐下，長三角核心市場有望保持平穩(wěn)回暖?！币幻麡I(yè)內(nèi)從業(yè)者告訴界面新聞。

連續(xù)下跌5年后，南京樓市再現(xiàn)“搶房”

“為了避開早開盤，不想出現(xiàn)熬夜排隊(duì)情況，我們特意把選房時(shí)間安排在4月6日下午一點(diǎn)，沒想到客戶居然4月5日傍晚就來排隊(duì)了，打了個(gè)措手不及。”

4月6日下午一點(diǎn)十八分，位于南京江北核心區(qū)的錦繡金陵正式啟動選房，本次推出小高層房源60套、洋房33套。項(xiàng)目銷售經(jīng)理告訴界面新聞，“選房前一天晚上就來了70多組客戶，我們最初有嘗試勸退過，但隨著提前到來者越來越多，就阻止不了了?！?/p>

據(jù)界面新聞了解，錦繡金陵位于江北中央商務(wù)區(qū)，容積率1.6，共20棟樓，其中14棟6-8層洋房、6棟16層小高層，是杭州房企濱江集團(tuán)在此開發(fā)的第四代住宅。

錦繡金陵本次開盤，93套房源最終去化約九成，僅頂?shù)讟菍?、靠馬路房源有剩余。銷售經(jīng)理表示，“這也可以看出早期排隊(duì)的客戶對樓層、戶型要求很高，而沒有選到心儀房源的人，會選擇繼續(xù)等待?！?/p>

上述人士向界面新聞指出，錦繡金陵本次開盤關(guān)注度高有幾個(gè)關(guān)鍵因素，首先是入市時(shí)機(jī)好，趕在了樓市小陽春的節(jié)點(diǎn)，市場情緒比較樂觀，而且項(xiàng)目在市場相對空檔時(shí)期入市，板塊內(nèi)幾乎沒有競品。

“項(xiàng)目早在去年11月便已達(dá)到開盤條件，工程建設(shè)相關(guān)要求均已滿足。但考慮到當(dāng)時(shí)市場環(huán)境波動較大，為避免對市場和購房者造成不利影響，我們選擇暫緩開盤。若倉促入市，后期若出現(xiàn)價(jià)格調(diào)整，不僅會損害首批業(yè)主的切身利益，也不利于市場穩(wěn)定。”

另外，南京樓市新政對市場信心提振明顯。3月20日，南京推出樓市新政“寧六條”，包括“賣舊買新”的購房人給予貸款總金額1%的貼息，繼續(xù)推行“房票”政策、調(diào)整商業(yè)用房首付比例等。

“我們還是比較看好整個(gè)市場，有需求就不慌?！?/p>

上述業(yè)內(nèi)從業(yè)者表示，2026年南京樓市呈現(xiàn)全面回暖、百花齊放的態(tài)勢。一是政策與輿論釋放明確觸底信號，購房者認(rèn)為價(jià)格已至低位，入市安全性提升；二是南京出臺樓市新政，包括人才房票政策，對區(qū)內(nèi)無房購房者給予補(bǔ)貼，額度從數(shù)萬元至最高30萬元，可大幅降低首付壓力。

而且，上海、杭州等一線及核心二線城市樓市熱度持續(xù)攀升，形成強(qiáng)烈示范效應(yīng)，進(jìn)一步激活南京積壓已久的購房需求。

在其看來，南京樓市明顯轉(zhuǎn)好的一個(gè)標(biāo)志是客戶轉(zhuǎn)化比的恢復(fù)。“去年南京新房市場有一個(gè)特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化比接近100:1，就是來訪100組客戶，最終才轉(zhuǎn)化1組客戶購買。但正常市場情況一般是 10:1，來訪100組能賣10套房，說明需求被嚴(yán)重壓制?！?/p>

錦繡金陵銷售經(jīng)理告訴界面新聞，南京房價(jià)已經(jīng)跌了5年，屬于超跌?！叭ツ曜铋_始是每3個(gè)月價(jià)格一次大變化，到后面就是每半個(gè)月一次大變化?？蛻舨桓屹I的原因也是信心崩了，不知道哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)是谷底?！?/p>

“壓抑越久，反彈越明顯?！痹诓簧贅I(yè)內(nèi)從業(yè)者看來，這一輪回暖是合理、正常的修復(fù)性行情。樓市的本質(zhì)看供求關(guān)系，南京的置業(yè)需求真實(shí)存在，市場就有支撐，回暖便具備持續(xù)性，今年“金三銀四”行情值得持續(xù)看好。

熱度正在持續(xù)傳導(dǎo)。4月9日下午五點(diǎn)，南京江北核心區(qū)映象星潮項(xiàng)目加推28套四代洋房，當(dāng)晚八點(diǎn)全部售罄。

“量升價(jià)穩(wěn)”，長三角樓市全面回暖

樓市“金三”在長三角多個(gè)城市集中兌現(xiàn)。

以南京為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月南京共成交9883套二手房，較2月增長80%，較去年當(dāng)月增長5%，成交量創(chuàng)下一年來最高紀(jì)錄。3月20日“寧六條”新政落地當(dāng)天，南京二手房成交460套，刷新今年單日成交紀(jì)錄。

新房方面，3月南京成交6096套，市場熱度回升至去年同期水平。從全國排名看，南京新房成交規(guī)模、網(wǎng)簽量月環(huán)比均排全國第四，二手房成交規(guī)模也排全國第四，僅次于上海、成都、北京。

樓市熱度回歸，開發(fā)商也交出亮眼成績單，比如廈門房企聯(lián)發(fā)。據(jù)了解，聯(lián)發(fā)雨花新澍獲3月南京全市項(xiàng)目成交套數(shù)TOP1，成交金額TOP2，雨花臺區(qū)成交套數(shù)、金額、面積三冠王；聯(lián)發(fā)云啟獲3月全市成交面積TOP1，成交套數(shù)TOP2，江寧區(qū)成交套數(shù)、面積雙冠王。

不單單是南京，在剛剛過去的這個(gè)三月，杭州、蘇州等多個(gè)城市迎來樓市小陽春，二手房、新房兩端都呈現(xiàn)出供需兩旺的火熱態(tài)勢。

數(shù)據(jù)顯示，2026年3月，蘇州二手房成交套數(shù)為5058套，環(huán)比2月大漲57%，每日均值均在150套左右，最高單日成交336套。新房表現(xiàn)同樣搶眼，蘇州3月新房住宅網(wǎng)簽1657套，環(huán)比上漲134.04%。

杭州的樓市小陽春也如期而至。

杭州貝殼研究院統(tǒng)計(jì)，3月杭州市二手成交9356套，環(huán)比提升178%。杭州貝殼研究院院長上官劍告訴界面新聞，從成交量來看，小陽春成色不錯(cuò)，像杭州這樣的城市，單月成交超過9000套，屬于“偏熱”狀態(tài)。

而且，在杭州二手房成交量大幅上漲的同時(shí)，價(jià)格也止跌回穩(wěn)了。根據(jù)貝殼研究院價(jià)格指數(shù)看，本月價(jià)格指數(shù)微增，有微弱抬頭跡象。

在上官劍看來，3月份歷來是樓市成交旺季，尤其是1-2月擠壓置業(yè)需求，會在這個(gè)月釋放?！爸档靡惶岬氖?，今年以來，客戶在30天內(nèi)完成下定的占比達(dá)到62%，明顯高于去年下半年，客戶的決策周期相應(yīng)縮短，基于真實(shí)自住的內(nèi)生需求，逐步凸顯出來?！?/p>

上官劍表示，3月底杭州出臺了公積金新政，又為購房者減負(fù)，在原有各項(xiàng)寬松的政策基礎(chǔ)上，又添了助力，加上二手價(jià)格很有親和力，有望拉動住房需求持續(xù)釋放，小陽春行情會延續(xù)。

無錫、鹽城等多地樓市也迎來同步升溫。數(shù)據(jù)顯示，無錫3月二手房成交4332套，環(huán)比上漲172%，同比上漲4%。鹽城樓市在3月份迎來成交小高峰，據(jù)鹽城住建局?jǐn)?shù)據(jù)，3月鹽城二手房成交1197套，新房成交1539套，市場活躍度明顯提升。

貝殼研究院蘇州分院院長周潔分析，近期在強(qiáng)力政策窗口期推動下，購房者心理預(yù)期趨于穩(wěn)定，決策加速。市場經(jīng)過一段時(shí)間調(diào)整，內(nèi)生結(jié)構(gòu)優(yōu)化，剛需和剛改群體積極入市，形成需求釋放合力，帶來明顯回暖態(tài)勢。

展望后市，南京房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長張輝認(rèn)為，“金三”之后的“銀四”至關(guān)重要，行情能否持續(xù)主要看兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是政策能否持續(xù)跟進(jìn)呵護(hù)，避免重現(xiàn)去年4月的明顯下行走勢；二是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇能否保持向上。

“目前來看，今年整體樓市繼續(xù)回暖的可能性更大，但4月具體走勢仍存在不確定性?！?/p>