AI時代下，一家營銷公司靠技術(shù)能建立多深的護(hù)城河？

文｜《中國企業(yè)家》見習(xí)記者 李曉天

記者 馬吉英

見習(xí)編輯｜張昊編輯｜馬吉英

頭圖來源｜視覺中國

2026年的春天，游戲行業(yè)的“賣水人”在資本市場掀起一波新浪潮。

2月27日，主要業(yè)務(wù)為AI游戲營銷的鈦動科技向港交所遞表，沖刺“出海營銷Agent第一股”。很多人對這家一直在“幕后”的公司并不熟悉，但它的客戶名單卻星光熠熠——騰訊、網(wǎng)易、米哈游、三七互娛、庫洛游戲，幾乎所有在海外有業(yè)務(wù)的中國游戲廠商都在用它的服務(wù)。

2025年前三季度，這家公司收入1.3億美元，同比增長74.5%，毛利率高達(dá)82.2%，此外賬上還躺著4.41億美元現(xiàn)金。在一個AI公司普遍燒錢換增長的年代，這個財務(wù)數(shù)據(jù)顯得很突出。

消息一出，雪球等股票平臺上的討論很熱烈?？春盟耐顿Y者說這是“垂直場景大模型真正跑通了商業(yè)閉環(huán)”，也有人潑冷水，提醒注意高達(dá)5.57億美元的應(yīng)收賬款，以及近九成流量采購集中在三家媒體平臺。但在一個點上，大家有共識：AI正在從根本上改寫游戲營銷這門生意的規(guī)則。

一位鈦動科技的合作伙伴告訴記者，其自研的鈦極多模態(tài)大模型能夠根據(jù)投放效果自動校準(zhǔn)廣告參數(shù)，這在之前不可想象。

AppsFlyer最新發(fā)布的行業(yè)報告提供了一個更宏大的背景：2025年全球游戲獲客支出達(dá)到250億美元，中國出海廠商貢獻(xiàn)了其中的35%，同比增長了22%。

與此相伴的是，AI技術(shù)正在全面滲透到營銷鏈路中——頭部游戲廠商每季度制作的營銷素材版本已達(dá)到2400至2600個，同比增長25%到30%，廣告展示量直接拉升了20%。但報告同時指出了另一個現(xiàn)象：AI大幅降低了內(nèi)容創(chuàng)作門檻，也讓產(chǎn)品脫穎而出的難度急劇上升，行業(yè)的核心挑戰(zhàn)已經(jīng)從“能不能做出來”轉(zhuǎn)向了“能不能被看到”。

來源：AI生成

鈦動科技則試圖告訴市場：AI改變游戲營銷，不是概念炒作，而是已經(jīng)發(fā)生的、正在被用戶付費驗證的事實。當(dāng)一群阿里巴巴出身的互聯(lián)網(wǎng)老兵，用八年時間打磨出一套AI智能體系統(tǒng)來替代傳統(tǒng)的人力密集型營銷——這場變革的深度，遠(yuǎn)比表面看到的要劇烈。

記者聯(lián)系鈦動科技相關(guān)人員希望了解該公司赴港上市后的更多規(guī)劃，暫未得到回復(fù)。

千億執(zhí)念

李述昊今年36歲，山東人，熟悉他的人形容他身上帶著一股讓人過目不忘的執(zhí)拗勁兒。

2011年從天津大學(xué)畢業(yè)后，他在華為待了一年，就一頭扎進(jìn)了UC瀏覽器的海外版團(tuán)隊，成了中國互聯(lián)網(wǎng)最早一批做海外市場的拓荒者。那時候移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出海還是一片藍(lán)海，他帶著團(tuán)隊把UC瀏覽器做到了印度市場第一，打敗了谷歌，這段經(jīng)歷后來被他反復(fù)提起。

真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2014年，那一年UC被阿里巴巴以約43.5億美元收購，創(chuàng)下了當(dāng)時國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)并購的最高紀(jì)錄。李述昊隨之進(jìn)入阿里巴巴體系，調(diào)任移動事業(yè)群國際業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)支付寶、速賣通的海外投放。

2016年，李述昊決定離開阿里巴巴創(chuàng)業(yè)。他當(dāng)時說，公司必須得是一家千億元規(guī)模的公司，不然就白創(chuàng)業(yè)了。這個目標(biāo)聽起來何其狂妄。

創(chuàng)業(yè)前兩年并不順利，他試過建站工具、追蹤工具，前后折騰了七八個項目，都沒什么起色。錢在燒，方向卻找不到，那是他最煎熬的一段日子，前老板、原阿里大文娛的掌舵者俞永福給他指了一條路：把目光投向to B的出海營銷服務(wù)。

這個建議之所以管用，是因為它恰好踩在了李述昊的認(rèn)知優(yōu)勢上。他在UC和阿里巴巴最重要的積累，正是對海外市場、流量投放和用戶數(shù)據(jù)的深度理解。

2017年，鈦動科技在廣州正式成立，專注幫中國企業(yè)做海外營銷和本地化落地。公司創(chuàng)立不到三個月就拿下了險峰、IDG資本、人人游戲等機(jī)構(gòu)的1440萬元首輪融資。此后幾年，鐘鼎資本、金沙江創(chuàng)投、頭頭是道基金等相繼入場。而俞永福也用自己的錢投了票——他持有鈦動科技11.27%的股份。

李述昊的辦公室里掛著一幅書法，寫著“數(shù)據(jù)驅(qū)動”四個字。他喜歡把傳統(tǒng)4A廣告公司的邏輯比作“上帝造人”——天馬行空創(chuàng)造一個大創(chuàng)意，試圖進(jìn)入用戶的心流。而鈦動科技的玩法是“神農(nóng)嘗百草”——客戶定好底線，剩下的事交給數(shù)據(jù)去跑，總有一個素材能跑出來。

他還有一句掛在嘴邊的話：“用技術(shù)做生意，用AI抹平文化差異，用BI（商業(yè)智能）抹平經(jīng)驗差異。”這種思維方式，決定了鈦動科技后來所有的產(chǎn)品邏輯。

從2021年到2025年，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模增長了五倍。到2025年9月底，服務(wù)廣告主超過10萬家，頭部客戶覆蓋率超過80%，業(yè)務(wù)覆蓋全球200多個國家和地區(qū)。

效率革命

讓鈦動科技真正起勢的正是大模型的自研能力。

過去，一家游戲公司想做海外推廣，流程大致是這樣——先組建一支懂當(dāng)?shù)卣Z言和文化的投放團(tuán)隊，手動分析各個區(qū)域市場的數(shù)據(jù)；然后找創(chuàng)意團(tuán)隊做素材，如果需要真人出鏡還得聯(lián)系演員、搭影棚、后期剪輯，一個素材從構(gòu)思到上線動輒幾周；接著在多個廣告平臺同時開戶，優(yōu)化師24小時盯盤，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)手動調(diào)整出價和預(yù)算分配。整個鏈條高度依賴人力，響應(yīng)速度以天甚至周為單位，跨區(qū)域協(xié)作成本極高。

鈦動科技的切入點，就是用AI把這條鏈路重新做了一遍。

來源：視覺中國

最早上線的是Tec-Ad數(shù)據(jù)工具，它把公司成立以來積累的全球市場數(shù)據(jù)做成了一個實時更新的數(shù)據(jù)庫，投放數(shù)據(jù)每小時刷新三到四次。高表現(xiàn)素材能被系統(tǒng)快速識別并同步到其他渠道，實現(xiàn)規(guī)模化投放。

2023年推出的Tec-Creative則是一款A(yù)IGC創(chuàng)意生成工具，可以用AI批量生成圖片、視頻和數(shù)字人內(nèi)容，甚至能用虛擬人模擬真人拍攝，省去請演員和后期制作的大筆開銷。

而真正把系統(tǒng)推向質(zhì)變的是2025年發(fā)布的Navos——一個能調(diào)度多個專業(yè)AI智能體協(xié)同工作的“超級大腦”。

Navos的特別之處在于它不是一個簡單的工具，而是一套智能體系統(tǒng)。用戶只需要用自然語言表達(dá)營銷目標(biāo)，比如“幫我在東南亞推這款二次元游戲”，系統(tǒng)就會自動拆解任務(wù)，調(diào)用市場洞察、創(chuàng)意生成和投放優(yōu)化三個方向的智能體，分頭執(zhí)行后整合輸出可落地的方案。

效率的提升肉眼可見。據(jù)客戶反饋，過去需要跨團(tuán)隊協(xié)作數(shù)天才能完成的競品分析、腳本開發(fā)、多語言適配和動態(tài)出價，現(xiàn)在幾分鐘內(nèi)就能完成。以前一到三個月的營銷周期，現(xiàn)在壓縮到數(shù)小時內(nèi)。這意味著游戲廠商可以用“天”，甚至“小時”為單位的節(jié)奏進(jìn)行策略試錯，這在傳統(tǒng)模式下根本無法想象。

而且，AI驅(qū)動的營銷已經(jīng)從“幫你買量”進(jìn)化到“幫你策劃品牌戰(zhàn)役”。

庫洛游戲的《鳴潮》作為一款二次元產(chǎn)品，需求不是單純買量，而是要建立品牌情感鏈接。鈦動科技為其提供的達(dá)人營銷方案，通過AI進(jìn)行用戶識別和分層觸達(dá)，并匹配了與產(chǎn)品調(diào)性高度契合的達(dá)人合作策略。

去年，鈦動科技為網(wǎng)易的《Racing Master》這款競速游戲策劃了一場“名人圈速挑戰(zhàn)”，在泰國、印度尼西亞、馬來西亞三國邀請超過10位頭部明星和KOL參與，將他們的圈速成績永久植入游戲端內(nèi)，把“競速”從數(shù)字游戲變成了帶有情感投射的追星式挑戰(zhàn)，最終總曝光突破3000萬。

鈦動科技的直接競爭對手匯量科技同樣吃到行業(yè)紅利——2025年收入20.47億美元，同比增長35.7%。它的核心平臺Mintegral日均處理超3000億次廣告請求，觸及35億活躍設(shè)備，其智能出價策略貢獻(xiàn)了平臺總收入的80%以上。

美國該賽道的頭部公司AppLovin，正在將自己的AI引擎推向電商領(lǐng)域，計劃在2026年上半年全面開放自助服務(wù)平臺。其CEO在一次行業(yè)會議上表示，游戲廣告業(yè)務(wù)仍有20%到30%的增長空間，而電商廣告的可觸達(dá)市場規(guī)模大約是游戲市場的5到10倍。

三家公司指向同一個方向：在競爭最激烈的游戲和電商戰(zhàn)場上，AI營銷正在從“輔助工具”升級為“核心生產(chǎn)力”。

隱憂

不過，鈦動科技的招股書中有一句話道出了行業(yè)的結(jié)構(gòu)性痛點——“我們的大部分營銷成本來自主要媒體平臺，若與該等平臺的關(guān)系終止、暫?；虬l(fā)生重大不利變動，可能導(dǎo)致廣告投放中斷，進(jìn)而對我們的業(yè)務(wù)造成負(fù)面影響。”

招股書數(shù)據(jù)顯示，公司在三家主要合作伙伴合計支付的營銷成本占比在88.7%至90.8%之間。這種結(jié)構(gòu)的風(fēng)險很明顯——如果任何一家平臺調(diào)整算法規(guī)則、提高流量價格，或者因為其他原因限制合作，鈦動科技的商業(yè)模式就會受到直接沖擊。

應(yīng)收賬款也是個大問題。鈦動科技的應(yīng)收款項從2023年末的2.54億美元增至2025年9月末的5.57億美元，占流動資產(chǎn)總額的53%，占總資產(chǎn)的51.6%。

來源：AI生成

這個數(shù)字背后是鈦動科技作為“中介方”的商業(yè)模式?jīng)Q定的：它通常需要先向Meta、Google等平臺墊付巨額預(yù)付款以鎖定流量，之后再向廣告主統(tǒng)一結(jié)算。在行業(yè)景氣時，這種模式能放大收入規(guī)模。一旦主要廣告主回款困難，公司不僅收不到服務(wù)費，墊付的巨額資金也會變成壞賬。

這些隱憂并非鈦動科技獨有。AppsFlyer報告指出，AI雖然大幅降低了素材制作的門檻，但也導(dǎo)致了“創(chuàng)意過剩”——市場上的廣告素材激增，用戶注意力卻被分散，打造爆款的難度不降反升。當(dāng)所有廠商都擁有了AI武器，競爭的焦點就從“誰能做出來”變成了“誰的AI更聰明”。

巨頭也在入場。騰訊2025年第三季度營銷服務(wù)收入362億元，同比增長21%，在行業(yè)整體承壓的背景下逆勢增長。字節(jié)跳動旗下的巨量引擎則在推進(jìn)“品星云AI營銷”模式，圍繞洞察策略、內(nèi)容創(chuàng)作、廣告投放和項目復(fù)盤構(gòu)建全鏈路營銷閉環(huán)。2026年春節(jié)檔期間，多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭在AI營銷領(lǐng)域合計投入超過80億元。

鈦動科技的押注方向還是產(chǎn)品端。招股書披露，本次港股募資將大部分用于未來五年內(nèi)鈦極多模態(tài)大模型和Navos的持續(xù)迭代與優(yōu)化，同時推動生成式引擎優(yōu)化和生成式引擎營銷能力的擴(kuò)展。

公司還提到，品牌在AI原生的流量分發(fā)模式中將從“被認(rèn)知、被推薦”進(jìn)階到“被選擇、被轉(zhuǎn)化”。

李述昊曾說：“競爭的核心，正從單一的‘性價比’，轉(zhuǎn)向贏得消費者情感認(rèn)同的‘心價比’?！边@代表著他對行業(yè)終局的判斷——在AI抹平了生產(chǎn)和投放的效率差異之后，真正能拉開差距的，是品牌能否建立起情感價值。

鈦動科技的港股之旅才剛起跑。它用八年時間證明了AI可以改變游戲營銷的效率，但接下來要回答的問題更復(fù)雜：在流量不被自己掌握的格局下，一家技術(shù)公司到底能建立多深的護(hù)城河？