文/周伯通

董宇輝是屬于被動發(fā)財?shù)娜?，居然賣貨賣的一點也不開心，一夜之間把以往發(fā)在網(wǎng)上的文字言論清空了，最近董宇輝因為賣保健品的事情陷入了輿論旋渦，很多知名媒體也上來大加撻伐，其實很有意思的是，罵這個保健品品牌的、嘲諷董宇輝的這些媒體，之前也是瘋狂地替這個保健品做廣告的，我看過的，發(fā)過不少次，這下子等于賺了兩次，捧賺一次廣告費，罵賺一次流量費。那分析一下，這里面到底是誰出了問題呢？

先說這個保健品的做法吧，流程上其實也沒啥缺陷，不是這一家，是很多產(chǎn)品都這樣做。我們通常買一個產(chǎn)品，有時候包裝上會寫這幾行字，品牌方，貿(mào)易商，委托生產(chǎn)公司及其地址，一個商品，上面印了三家不同公司。因此我們就會覺得什么香港大藥房跟香港沒關(guān)系，澳洲保健品跟澳洲沒關(guān)系，但是他們有沒有去那邊注冊呢，肯定是注冊了的。然后會寫委托給內(nèi)地某個工廠生產(chǎn)，最后由某個公司運營銷售，這三家公司可以是完全獨立的，也可以是同一個老板，也可以是互相交叉持股的。那為什么被罵呢，一方面賣的價格比較貴，另一方面就是保健品行業(yè)的通病，就是夸大宣傳。

現(xiàn)在罵的火力點說它不是澳洲的，其實這并不重要；阿迪耐克也不是美國的，現(xiàn)在中國人買的越來越少了，因為委托越南和孟加拉生產(chǎn)之后，質(zhì)量堪憂，鞋子脫膠，衣服的線頭都剪不干凈，但是我們不能說它是假阿迪、假耐克。至于這個保健品，你說它是澳洲的，從理論上也是成立的。

至于說到夸大宣傳，現(xiàn)在的年輕人估計沒見過世面，我小時候，那農(nóng)村黑白電視機上，地方電視臺，播保健品廣告，那可是一個小時一個小時，中間不帶休息的播，還請了不少名人呢，那簡直是包治百病，根本就不用去醫(yī)院；還有什么口服液，喝完了之后，當年就成了高考狀元，賣產(chǎn)品已經(jīng)賣出玄學了，當時根本沒人管的，直到后來實在是太烏煙瘴氣了，國家開始整頓了。

那正兒八經(jīng)的媒體發(fā)它的廣告有錯么？似乎也沒錯！現(xiàn)在發(fā)廣告其實管控很嚴的，我們這種小自媒體發(fā)廣告，是平臺審核過才允許發(fā)，若是別人給你文字圖片，你直接發(fā)，往往會封你號。如果平臺審核，商家就要提供營業(yè)執(zhí)照、商標、產(chǎn)品信息、以及必要的專利信息，牽扯到名人代言，要出示授權(quán)書等等。你像金融上量化交易培訓、保險之類的，平臺也是審核過的，只不過我不接金融保險的廣告而已。像那個澳洲保健品，全套的手續(xù)一定是有的，在澳洲注冊，在安徽生產(chǎn)，交給浙江商人運營，也是沒問題的，因此媒體發(fā)他們的廣告沒問題。

那董宇輝賣有沒有問題呢？有人講了，你董宇輝說自己嚴格選品，你自己沒吃過，你就敢賣，這樣的說法有點苛刻，總不能賣藥吃藥，賣保健品吃保健品，賣酒喝酒吧？所謂的嚴格，無非就是杜絕“三無”，一定是全套的資質(zhì)證書都是有的才行。

不能像有的網(wǎng)紅賣假燕窩，把糖水當燕窩賣，那就是人品問題了。那董宇輝陷入爭議，問題出在哪呢？無論是三只老母雞賣80塊，還是賣這個澳洲保健品，商家給他的那套文案說辭，其實是修飾夸大過的，產(chǎn)品本身沒有問題，就是吹牛過度。就像有些女主播美顏開到十級，人是沒有問題，她還是人，并不是狗，但是美顏的她，和實際見面看到的她，差距太大了。

董宇輝這個人呢，算是被動發(fā)財?shù)?，做的未必開心，我能有一點點理解他，我雖然不賣貨，但是偶爾會發(fā)硬廣，什么是硬廣，我不同意賣貨分成，發(fā)一次多少費用，你一件沒賣跟我沒關(guān)系，因此我發(fā)的廣告較少。人家發(fā)廣告的找上門來，有時候我并不開心，因為假如有人買了，不滿意，也連累到我。為啥我不接金融保險廣告，因為別人花了錢，得到的是一張紙，還是電子版本的紙。如果你買的是一件商品，即使你不太滿意，至少還得到了一個東西吧。有時候又必須偶爾發(fā)發(fā)廣告，否則就成了“費電費自媒體”了，你埋頭寫字不夠交電費啊。如果有人寫評論留言，說我寫東西挺招笑的，或者挺有意思啥的，我反而比接到廣告更開心。

記得董宇輝以前講過，他喜歡的是教書，這個是不是真心話呢，我認為是真心的，但會不會堅持做得到呢，我認為未必。假如他月薪2萬，有編制，我想他一定會開開心心教書，而不是出來賣貨，盡管賣貨掙錢更多，但是他不快樂，他還是愿意教書。假如他是鄉(xiāng)村代課老師，月薪2800，我認為他是堅持不下去的。

我現(xiàn)在回想起來，當年上海知青的偉大了，在我們農(nóng)村能教一輩子的書。我有一點點理解董宇輝，是因為我喜歡天馬行空的瞎寫字，但為何在廠里打螺絲20年呢？因為你得生存啊，你的喜好并不足以支持你生存。若是我有“賈淺淺”的待遇，有人發(fā)固定工資來養(yǎng)，我絕對會靜下來心來續(xù)寫《紅樓夢》，絕對不會寫“屎尿屁”的詩集。

現(xiàn)在的董宇輝已經(jīng)不是董宇輝了，是一個組織的代名詞，因為他有商業(yè)價值，于是就有資本投資他，他必須出來站在前臺。就像劉協(xié)不想當皇帝，諸侯非讓他當，因為劉協(xié)的形象，大家都比較認可，你董卓或曹操自己出來不能服眾，必須讓劉協(xié)當漢獻帝，老百姓說他是“聰慧仁愛”之帝，曹操還將自己的三個女兒，曹憲、曹節(jié)、曹華，一起送進宮中，給漢獻帝當貴人呢，但是劉協(xié)當皇帝一點也不開心，都是別人把文案寫好了，他照著稿子念的。

后來曹丕想稱帝了，劉協(xié)趕緊讓位置給他，曹丕不答應，劉協(xié)讓了三次，說“我不是假心假意，我是實在不想當皇帝了”，曹丕說，“那我勉強接受你的禪讓吧！” 或許從這一刻開始，劉協(xié)的命運才真正掌握在了自己手中，管他世界風云詭異，管他人心爾虞我詐，我安安靜靜過不被人打擾的日子了，我想站就站，想睡就睡，因此在百年未有之大變局的時代，劉協(xié)是壽終正寢的，劉協(xié)死后，魏明帝曹叡率領(lǐng)群臣痛哭祭祀，上謚為“孝獻皇帝”。

現(xiàn)在很多大網(wǎng)紅，有兩種性質(zhì)的，一種是內(nèi)心糾結(jié)的，是被動發(fā)財?shù)?，突然在某個機緣巧合下，被很多人喜歡，有的是長的慈眉善目的，有的是會念詩詞的，有的背后有勵志故事的，于是被投資者看上了，他在前臺，幕后有人運作，但有時候他并不開心，因為投資方肯定是要盡快把他的價值榨出來，就必須啥玩意都要他賣，一方面他天天念“橫渠四句”，另一方面他天天賣有爭議的東西，最后必然翻車，但是對平臺或資本來說，并無損失。因為這年頭新人層出不窮，網(wǎng)紅用都用不完，你要是包裝我，我還能天天給你念“橫渠八句”呢，所謂的大網(wǎng)紅，其實和拿稿子念的劉協(xié)沒啥區(qū)別，雖然能享受點生活，但內(nèi)心并不愉悅。

還有一種性質(zhì)的網(wǎng)紅，就是搞錢、搞錢、搞錢，放下道德底線，享受缺德人生，活得很滋潤，你都不用資本來教他作惡，他和賈詡一樣，他會主動地和老板說，“在下有這樣一計......”，結(jié)果老板搞的不好意思了，說“這樣不好吧，是不是太喪良心了？”網(wǎng)紅說，“苦一苦家人們，罵名由我來擔！”因此那些主動賣假貨的大網(wǎng)紅就是這么來的。另外有些不缺錢的明星也在網(wǎng)上賣東西，這我不太理解了，你賣奢侈品可以，你賣針頭線腦的，真的太不好了！

現(xiàn)在即使董宇輝飽受爭議，但還是有人講，“我買的不是產(chǎn)品，我買的是他這個人?！钡撬@個人已經(jīng)不是他這個人了，如果他賣的是父母親在家里種的東西，他這個人還是他這個人。而如今他已經(jīng)上了規(guī)模了，是一個公司團隊在運作，他這個人就不是他這個人了，因此我們要理性看待，還是把喜歡他，和喜歡他賣的產(chǎn)品分開來。

那怎么做到又喜歡他，又支持一下他賣的產(chǎn)品呢？你買一些日常剛需的支持一下就行了，比如買盒牙刷，買本書，買個手機支架小音箱，買個籃子框子啥的，這都不會不滿意的。但你要買啥保健品之類的，就容易入坑。無論是保健品還是老母雞，其實實話實說，別人也是能接受的，淘汰的老母雞又不是不能吃，保健品確實是有一點作用的，比如我們平常吃幾塊錢一盒的維生素，是有點用的，但是不能打著澳洲的旗號賣高價。

董宇輝給嫣然醫(yī)院捐了幾百萬，不過捐款也難以抵消輿論風波，觀眾喜歡他講解詩詞，講解歷史，但是他現(xiàn)在是一個經(jīng)營者，必然要去承擔經(jīng)營者帶來的風波，我們不要輕易下結(jié)論，說他在騙人，出了問題以后，解決問題就可以了，如果是提前就準備好了，蓄意去騙人，那就等同于前些年搞P2P的那些貨色，那是一定要被打倒的。董宇輝清空了微博上所有的他寫的文字，估計也是想靜一靜了，這給他造成了困擾，或許在四顧茫然的當下，去尋找一種平衡吧！

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