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審核|李曉燕

白酒行業(yè)正陷入一場“十年縮量”的深度調(diào)整：產(chǎn)量較峰值腰斬超七成，超三成規(guī)上酒企陷入虧損，多數(shù)酒企紛紛收起擴張觸角，以“穩(wěn)增長、防下滑”作為生存準則。就在行業(yè)集體“踩剎車”的時刻，甘肅濱河集團卻逆勢跑出一條截然不同的曲線：連續(xù)七年穩(wěn)健增長，2025年銷售收入狂飆24.75%，更錨定2026年“增速不低于20%”的硬核目標。

在這場行業(yè)寒冬里，這家西北區(qū)域酒企不僅打破了“區(qū)域酒企難抗周期”的行業(yè)魔咒，更以獨有的“隴酒加速度”，成為白酒縮量周期中最亮眼的“逆行者”。

當下的白酒市場，早已告別“閉眼賣都能漲”的普漲時代，進入了“存量廝殺、強者恒強”的淘汰賽。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)清晰勾勒出行業(yè)的寒意：白酒產(chǎn)量從2016年的1358.4萬千升跌至2025年的354.9萬千升，累計降幅超74%；規(guī)模以上酒企數(shù)量六年間銳減近40%，行業(yè)洗牌的力度前所未有。

2025年的行業(yè)數(shù)據(jù)更是觸目驚心：A股20家白酒上市公司前三季度營收、凈利潤雙雙下滑，單季度降幅創(chuàng)下近13年新高。茅臺不再公布具體增長目標，五糧液聚焦“去庫存、穩(wěn)渠道”，頭部酒企紛紛下調(diào)預(yù)期，“求穩(wěn)”成為行業(yè)唯一的共識。

在這樣的背景下，濱河的連續(xù)七年增長，堪稱行業(yè)里的“稀缺物種”。作為甘肅白酒增速最快的酒企，其24.75%的增速遠超上市酒企平均水平，穩(wěn)穩(wěn)坐穩(wěn)甘肅白酒兩強席位。放眼行業(yè)，能實現(xiàn)連續(xù)七年營收、凈利雙增長的酒企寥寥無幾，而濱河不僅躋身行業(yè)“穩(wěn)健第一梯隊”，更超越了九成以上的中小酒企，用實打?qū)嵉臉I(yè)績證明：區(qū)域酒企并非只能在行業(yè)周期中隨波逐流。

這份逆勢增長，從來不是運氣使然。從甘肅本土的蘭州、河?xùn)|市場大幅增長，到全省化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，濱河的每一步增長，都踩在了行業(yè)調(diào)整的節(jié)奏上，更源于自身長期的戰(zhàn)略沉淀。

濱河能在縮量周期中“踩油門”，靠的不是盲目激進的擴張，而是四大核心策略構(gòu)筑的“護城河”，每一步都走得穩(wěn)、走得準。

白酒賽道同質(zhì)化嚴重，醬香、濃香賽道擠得水泄不通，濱河卻另辟蹊徑，扎進了九糧香型的藍海。2025年，《九糧香型白酒》團體標準正式獲批，九糧香型成為國家認可的獨立香型，這不僅為濱河的品質(zhì)背書，更讓九糧香型成為西北白酒的獨特標簽。

從源頭到釀造，濱河把品質(zhì)做到了極致。自有2.5萬畝有機原糧基地，培育專屬糧種“濱谷9號”，從原料端就筑牢品質(zhì)根基；釀造上，以“九糧六藝”為核心，歷經(jīng)“九糧九輪、四階儲存、九盤九勾”的復(fù)雜工藝，造就出酒體醇厚、諸味協(xié)調(diào)的獨特風味。

產(chǎn)品矩陣更是協(xié)同發(fā)力：高端九糧液樹立品牌形象，腰部九糧春2025年增長36%成為中堅力量，塔基好酒增長33%夯實消費基礎(chǔ)。在西北市場，“喝九糧，選濱河”早已成為消費者的共識，這份心智壁壘，是濱河最硬的底牌。

面對全國名酒下沉的圍剿，很多區(qū)域酒企急于全國化卻屢屢折戟，濱河卻選擇“反其道而行”，堅定走“區(qū)域深耕、全省滲透”的路線。

它不貪大求全，而是把甘肅本土市場作為基本盤，2025年蘭州及河?xùn)|市場實現(xiàn)爆發(fā)式增長，全省化戰(zhàn)略穩(wěn)步落地。市場布局上，濱河聚焦36個一級市場，搭建起“傳統(tǒng)渠道+終端直供+體驗營銷”的復(fù)合體系，核心做到“穩(wěn)價盤、強動銷”。

不同于行業(yè)普遍的渠道壓貨、價盤倒掛，濱河始終保障經(jīng)銷商利潤，同時強化C端運營，通過場景體驗、文化營銷讓產(chǎn)品真正流向消費端。這種“廠商共贏、消費認可”的模式，讓濱河在本土市場扎下深根，任憑行業(yè)風浪如何起伏，基本盤始終穩(wěn)固。

一家酒企能走多遠，產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)鏈是核心支撐。濱河的增長底氣，離不開全產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)布局。

九糧酒城三期項目加速推進，2萬噸智能釀造車間即將投產(chǎn)，新增儲能5萬噸后，總儲能達到10萬噸，產(chǎn)能與儲存能力雙雙邁上新臺階。從2.5萬畝有機原糧基地的種植，到智能化車間的釀造，再到籌建中的九糧酒博館，濱河打通了“種植—釀造—儲存—體驗”的全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)一二三產(chǎn)融合。

這種全鏈條可控的布局，不僅保證了品質(zhì)穩(wěn)定，更解決了多數(shù)區(qū)域酒企“有市場、無產(chǎn)能”的痛點，為后續(xù)的持續(xù)增長埋下了堅實的伏筆。

行業(yè)競爭早已從產(chǎn)品比拼，升級為綜合運營能力的較量。濱河深知這一點，始終以戰(zhàn)略定力打磨組織能力。

內(nèi)部，它不斷優(yōu)化組織架構(gòu)，鍛造出一支高效執(zhí)行的鐵軍團隊，把“穩(wěn)價盤、強動銷”拆解到每一個市場、每一款產(chǎn)品；外部，它不追風口、不盲目擴品，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進低度化研發(fā)，保持品牌的年輕活力。

正是這種“戰(zhàn)略清晰、執(zhí)行高效”的組織能力，讓濱河在行業(yè)波動中始終保持節(jié)奏穩(wěn)定，連續(xù)七年增長的背后，是組織能力的硬核支撐。

濱河定下2026年增速不低于20%的目標，在行業(yè)集體降速的當下，顯得格外亮眼，但這份目標并非毫無挑戰(zhàn)。

首先是外部競爭的擠壓。茅臺、五糧液通過系列酒搶占西北中高端市場，洋河、古井貢等準頭部品牌也加速區(qū)域滲透，濱河的本土市場將面臨更激烈的爭奪。其次是全國擴張的壁壘。九糧香型雖在西北深入人心，但全國市場的認知度仍需培育，省外推廣的成本和難度不容小覷。此外，行業(yè)消費疲軟、渠道庫存壓力尚未完全消解，若動銷節(jié)奏把控不當，還可能影響價盤穩(wěn)定與增長節(jié)奏。

但這些挑戰(zhàn)，并非不可逾越。濱河的優(yōu)勢在于，它從未偏離長期主義的軌道，始終以品質(zhì)和本土基本盤為核心，只要守住自身的賽道，穩(wěn)步推進產(chǎn)能和組織升級，就能在行業(yè)分化中持續(xù)搶占份額。

濱河的七年連漲，不僅是一家酒企的成功，更給縮量周期中的區(qū)域酒企提供了清晰的破局思路：不追風口、不拼規(guī)模，以差異化品類立根，以區(qū)域深耕固本，以全產(chǎn)業(yè)鏈筑基，以高效組織賦能。

對于濱河而言，2026年的20%+增長目標，是底氣，也是考驗。只要堅守九糧香型的品質(zhì)根基，深耕本土市場的壁壘，穩(wěn)步推進產(chǎn)能與組織升級，這條逆勢而上的道路必將越走越寬。

而對于整個白酒行業(yè)，濱河的實踐也證明：即便在行業(yè)縮量的寒冬里，只要找到自身的獨特賽道，沉下心打磨核心競爭力，區(qū)域酒企依然能穿越周期，實現(xiàn)高質(zhì)量增長。這條“穩(wěn)扎穩(wěn)打、逆勢突圍”的道路，不僅關(guān)乎濱河的成長，更關(guān)乎整個隴酒板塊的崛起，也值得所有行業(yè)參與者深思。