文/小豬

導(dǎo)語

機(jī)遇難得

小游戲，曾經(jīng)是我國(guó)游戲市場(chǎng)中“獨(dú)一份”的特色賽道。

借助微信、抖音等平臺(tái)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)小游戲市場(chǎng)在過去幾年里迅猛發(fā)展，一路從曾經(jīng)被大眾忽視的邊緣賽道，蛻變成了營(yíng)收規(guī)模超500億的核心增長(zhǎng)極，還在傳統(tǒng)手游市場(chǎng)之外，開辟出了一條全新的創(chuàng)收快車道，讓無數(shù)中小團(tuán)隊(duì)和廠商站上時(shí)代風(fēng)口，寫下了一個(gè)個(gè)振奮人心的財(cái)富故事。

而今，TikTok正在將這一套已經(jīng)驗(yàn)證的發(fā)展路徑，推向全球舞臺(tái)。不難想象，當(dāng)平臺(tái)和開發(fā)者帶著成熟的產(chǎn)品思路和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)“再起爐灶”，TikTok小游戲必將以同樣甚至更加迅猛的勢(shì)頭，在全球市場(chǎng)中復(fù)刻這一增長(zhǎng)奇跡。

WiseGuy Reports統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)就顯示，2025年TikTok小程序游戲市場(chǎng)規(guī)模約27.5億美元，到2035年，這一數(shù)據(jù)有望飛升到150億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)18.4%。

圖源：WiseGuy Reports

更誘人的是，在全球大多數(shù)游戲廠商都在為買量頭痛的時(shí)候，TikTok小游戲這個(gè)全新戰(zhàn)場(chǎng)的單用戶獲取成本卻能夠低于0.3美元，甚至做到0.2美元。還有許多頭部產(chǎn)品的首日ROAS（廣告支出回報(bào)率）都突破了100%，《Brain Puzzle Queen》等部分爆款更是達(dá)到了120%以上。

這意味著，TikTok小游戲不僅能夠以極低的成本完成獲量，而且還能實(shí)現(xiàn)“當(dāng)天投放，當(dāng)天回本”，這種難得的低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的機(jī)會(huì)很難不引人注意。

因此在眼下，這個(gè)新興市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的前夜，已有大批國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)悄然入局，率先在全球小游戲市場(chǎng)中搶下了先機(jī)。那么究竟是什么樣的產(chǎn)品，更能贏得海外玩家的青睞？又有哪些團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在TikTok做出了成績(jī)？TikTok最受歡迎小游戲榜單，或許已經(jīng)給出了答案。

01

模擬和解謎占據(jù)大半江山

數(shù)據(jù)來源：TikTok Minis，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：4月10日

拉通榜單來看，我們很容易發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，比如在TikTok小游戲榜單前列，模擬和解謎類游戲的占比非常高。

其中模擬類游戲的頭部爆款率極高，雖然在TOP50中僅占到了8個(gè)席位，但卻直接拿下了TOP5中的前四席位，其統(tǒng)治力可見一斑。具體來看，TikTok玩家喜歡的模擬類游戲，多以放置和街機(jī)玩法為主。

其中放置類模擬游戲的核心特點(diǎn)是操作門檻低+自動(dòng)成長(zhǎng)。在這類游戲中，玩家不需要頻繁操作，只需要簡(jiǎn)單的布置和升級(jí)，就能輕松積累收益，逐步擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“掛機(jī)也能變強(qiáng)”。這種輕操作、強(qiáng)反饋的設(shè)計(jì)完美適配TikTok用戶的碎片化娛樂需求，因此總能在TikTok小游戲上脫穎而出。也正因如此，在本次統(tǒng)計(jì)期間，最受歡迎小游戲TOP3都被放置模擬游戲包攬了。

位列榜首的《Idle Oil Well》就是其中的典型代表。游戲以“開采石油”為題材，游戲過程中，玩家不用頻繁關(guān)注游戲，在搭建好開采設(shè)備后，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)油和盈利。離線過程中，游戲也會(huì)持續(xù)產(chǎn)出收益，玩家上線后，只需要領(lǐng)取收益、升級(jí)設(shè)備，就能輕松體驗(yàn)到產(chǎn)能提效和財(cái)富累計(jì)的成就感，簡(jiǎn)單的數(shù)值成長(zhǎng)和直觀地爽感反饋，讓這款游戲成功連續(xù)多日連續(xù)穩(wěn)坐榜單TOP1。

《Idle Oil Well》

和“躺贏”的放置模擬游戲不同，街機(jī)模擬游戲更強(qiáng)調(diào)玩家的參與感。玩家需要在高強(qiáng)度的互動(dòng)和密集的任務(wù)節(jié)奏中，通過靈活的即時(shí)操作，快速完成一系列操作流程和挑戰(zhàn)。這個(gè)不斷遇到問題、解決問題的循環(huán)，給玩家?guī)淼某删透型瑯臃浅Ａ钊松项^。

比如在《My Dream Pizza》這款游戲中，玩家扮演一個(gè)披薩店的老板，需要親手完成接單、制作、烘烤、上菜、清理等一系列流程，保證店鋪在高峰期下的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。緊迫的任務(wù)流程，在給玩家?guī)碜钪苯拥牟僮鞣答伒耐瑫r(shí)，也為游戲提供了合理的商業(yè)化契機(jī)。

在資金短缺或者人手不足的時(shí)候，玩家可以主動(dòng)觀看廣告解鎖機(jī)器人和加速道具，來解決當(dāng)下的困境。這種“江湖救急”的廣告設(shè)計(jì)，能夠顯著降低用戶的廣告抵觸情緒。據(jù)其他媒體報(bào)道，得益于此，該游戲在TikTok的IAA廣告滲透率高達(dá)70%。

《My Dream Pizza》

除了模擬品類，解謎游戲在TikTok上面的熱度同樣高得驚人，在TOP50榜單中直接占到了半數(shù)席位，登榜數(shù)量高達(dá)25款，是目前平臺(tái)上爆款體量最大的品類。

其中“腦洞找茬”等圖像解謎游戲的表現(xiàn)尤其突出。這類產(chǎn)品玩法簡(jiǎn)單、適配人群廣泛，玩家只要腦洞足夠大，就能通過簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊、拖拽等操作，解開謎題。更關(guān)鍵的是這類游戲的題材適配范圍極廣，可以通過抓馬的劇情、夸張的視覺沖擊、網(wǎng)絡(luò)熱梗等內(nèi)容，在短視頻場(chǎng)景里先聲奪人地獲得用戶注意力。

《Brain Reverse》

因此早在今年年初，TikTok小游戲迎來第一波爆發(fā)的時(shí)候，就有大批腦洞找茬類產(chǎn)品在平臺(tái)上跑出成績(jī)，部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的首日ROI甚至能夠高達(dá)130%，一度占據(jù)平臺(tái)大盤近半份額，成為了平臺(tái)上最強(qiáng)勢(shì)的玩法品類之一。

除此之外，消除、塔防、動(dòng)作等在國(guó)內(nèi)小游戲市場(chǎng)大火的成熟品類，在TikTok上面同樣都有爆款跑出。這或許能夠說明，小游戲的吸引力在全球范圍內(nèi)具備一定共通性，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的廠商，只要能將已經(jīng)驗(yàn)證的立項(xiàng)思路和運(yùn)營(yíng)策略充分應(yīng)用起來，就有希望在TikTok小游戲這個(gè)新藍(lán)海中快速站穩(wěn)腳跟。

02

國(guó)內(nèi)廠商集體發(fā)起沖擊

而從熱門榜單背后的廠商來看，如今已經(jīng)有不少國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)率先完成了突圍，甚至成為了TikTok小游戲平臺(tái)上的中堅(jiān)力量。

比如北京的優(yōu)路互娛（ESIGAME），在統(tǒng)計(jì)期內(nèi)就有10款游戲挺進(jìn)了TOP50。

據(jù)了解，優(yōu)路互娛自成立以來長(zhǎng)期深耕休閑游戲賽道，且早在成立初期，該團(tuán)隊(duì)就通過引入合作的方式，幫助《蓋樓我賊溜》等大批優(yōu)質(zhì)海外休閑游戲成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在放置和模擬經(jīng)營(yíng)賽道積累了豐富的發(fā)行和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后，團(tuán)隊(duì)后續(xù)在國(guó)內(nèi)推出的混合變現(xiàn)產(chǎn)品《光明城市》，也在抖音小游戲收獲了大量用戶的喜愛。

在進(jìn)軍TikTok小游戲平臺(tái)時(shí)，優(yōu)路互娛緊抓團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)賽道，推出了《Idle Aqua Park》《Idle Wood Inc 2》等大批放置經(jīng)營(yíng)類產(chǎn)品，同時(shí)積極嘗試解謎、塔防等其他熱門品類，且都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。旗下的放置經(jīng)營(yíng)類小游戲《Reborn Emperor》成績(jī)尤其突出，在TikTok美區(qū)跑出了CPA低于0.3美元，首日ROAS超過100%的成績(jī)。

《Reborn Emperor》

總部位于河北邯鄲的太空船科技（PUZZLELABS），是我國(guó)華北地區(qū)IAA小游戲賽道中龍頭企業(yè)。公司早期同樣以海外精品休閑游戲引入和代理發(fā)行業(yè)務(wù)起家，后發(fā)展成為了研運(yùn)一體的休閑游戲廠商，并憑借高效的產(chǎn)品迭代能力，在2024年就實(shí)現(xiàn)了流水過億的突破。

憑借對(duì)海外休閑玩家偏好的了解，太空船入局TikTok后，在模擬經(jīng)營(yíng)、排隊(duì)、策略、解謎等豐富品類也都有布局。上文中提到過的《My Dream Pizza》就是太空船旗下產(chǎn)品，這款游戲憑借快節(jié)奏的模擬經(jīng)營(yíng)玩法，迅速贏得大批海外玩家青睞，一度長(zhǎng)期穩(wěn)坐TikTok小游戲最受歡迎榜首，IAA廣告變現(xiàn)滲透率高達(dá)70%，還曾因此在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注和討論。

廣州勇往科技（Wonder Game）在TikTok上面的成績(jī)同樣突出。這家休閑廠商的出海步伐開始得更早一些，早在2020年，勇往科技就開始朝著海外休閑市場(chǎng)發(fā)力，旗下的“拯救狗頭”解謎手游《Save the Doge》風(fēng)靡全球，累計(jì)下載量突破了5個(gè)億，后續(xù)推出的“擰螺絲”《Screw Pin Jam Puzzle》和“劃箭頭”《Girl Rescue: Dragon Out!》的成績(jī)也很突出。

登陸TikTok小游戲平臺(tái)后，該游戲繼續(xù)深耕解謎賽道，推出了大批熱門產(chǎn)品。其中圖像解謎玩法的《Brain Puzzle Queen》，直接在TikTok交出了CPA低于0.2，首日ROAS超120%的成績(jī)單，且其廣告滲透率也達(dá)到了50%，表現(xiàn)出了遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先行業(yè)平均水平的商業(yè)化效率。

事實(shí)上，在TikTok上跑出亮眼成績(jī)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上幾家。甚至可以說，憑借著成熟的研發(fā)、買量與商業(yè)化能力，國(guó)內(nèi)的小游戲廠商從模擬、解謎等各個(gè)品類全方位占據(jù)了平臺(tái)榜單的大多數(shù)席位，已然成為了這個(gè)新興賽道的絕對(duì)主力。

03

為什么是TikTok

要說小游戲平臺(tái)，海外也有YouTube Playables 、Telegram Mini Apps、Facebook Instant Games、Snap Games等等豐富的選擇，為什么TikTok會(huì)成為當(dāng)下最具潛力的新興機(jī)會(huì)呢？

首先不得不提的是國(guó)內(nèi)抖音小游戲的成功，近兩年，抖音小游戲流水規(guī)模一路上漲，在國(guó)內(nèi)小游戲市場(chǎng)的份額逼近30%，早已成為小游戲市場(chǎng)中不可忽視的核心賽道。作為同根同源的平臺(tái)，抖音率先證實(shí)了短視頻內(nèi)容生態(tài)與小游戲的高度適配性，也讓TikTok小游戲平臺(tái)搭建和生態(tài)發(fā)展方向有了案例參考。

并且作為全球性的超級(jí)應(yīng)用，TikTok在海外覆蓋了超15億月活用戶，其中還包含大批具備休閑娛樂需求的小游戲潛在玩家。特效挑戰(zhàn)和互動(dòng)玩法在TikTok的長(zhǎng)期流行也能證明，平臺(tái)用戶對(duì)輕度休閑娛樂具備極大興趣，是天然適合小游戲發(fā)展的肥沃土壤。

更關(guān)鍵的是，TikTok小游戲平臺(tái)在底層技術(shù)基建做足了準(zhǔn)備。2025年5月，“TikTok Minis”板塊進(jìn)行低調(diào)測(cè)試期間，平臺(tái)就全面打通了廣告變現(xiàn)和內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)（通過TikTok Beans實(shí)現(xiàn)），為產(chǎn)品商業(yè)化提供支持。

同年11月，平臺(tái)又完成了一次關(guān)鍵性的技術(shù)調(diào)整，包體標(biāo)準(zhǔn)從海外小游戲平臺(tái)普遍采用的“200M以內(nèi)的H5”轉(zhuǎn)向了“ 30M以內(nèi)的原生包”，全面對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)的微信小游戲和抖音小游戲。這個(gè)改動(dòng)，意味著國(guó)內(nèi)小游戲廠商可以用更低的成本、更快的速度完成產(chǎn)品遷移，大幅度降低了出海適配的技術(shù)門檻。

條件成熟，嗅覺敏銳的國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)就會(huì)爭(zhēng)先涌入。這些廠商，把在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和旗下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一并帶入TikTok，日趨豐富的產(chǎn)品供給，又能反過來吸引更多用戶養(yǎng)成在平臺(tái)上玩小游戲的習(xí)慣。

環(huán)環(huán)相扣，TikTok小游戲發(fā)展起來也就是自然而然的事情了。

對(duì)于國(guó)內(nèi)開發(fā)者而言，在行業(yè)集體陷入流量焦慮的當(dāng)下，TikTok小游戲等新平臺(tái)的出現(xiàn)，不僅為大家?guī)砹艘粋€(gè)新的發(fā)展路徑，更重要的是可以讓成熟的中國(guó)小游戲模式出海落地，直接與全球流量市場(chǎng)接軌，這將會(huì)為整個(gè)小游戲市場(chǎng)帶來一片想象空間巨大、紅利十足的全新增量空間。

但挑戰(zhàn)總與機(jī)遇共存，海外不同地區(qū)、不同國(guó)家在內(nèi)容審核、版號(hào)政策、隱私合規(guī)方面存在顯著差異，再加上本地化運(yùn)營(yíng)、用戶偏好習(xí)慣等更多現(xiàn)實(shí)問題，也對(duì)團(tuán)隊(duì)的綜合能力提出了更高要求。尤其是在用戶變現(xiàn)價(jià)值更高的美國(guó)地區(qū)，對(duì)廠商的資質(zhì)審核也相對(duì)更加嚴(yán)格，不僅要求入駐的必須是美國(guó)或新加坡主體，上線美區(qū)的小游戲還需要通過USDS TPRM審查。

因此，開發(fā)者們?cè)跍?zhǔn)備正式入局TikTok小游戲之前，必須做好多方面的準(zhǔn)備和計(jì)劃，畢竟小游戲的全球化征程，不只是產(chǎn)品之間的搶量角逐，更是對(duì)團(tuán)隊(duì)全球化運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)把控能力的綜合較量。

不過茶館相信，憑借中國(guó)團(tuán)隊(duì)豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和過硬的適應(yīng)力，未來一定會(huì)有更多優(yōu)秀廠商在全球市場(chǎng)脫穎而出。而現(xiàn)在，屬于小游戲開發(fā)者的全球化時(shí)代，才剛剛拉開序幕。

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