作者 | 曾有為

來(lái)源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：和大疆搶蛋糕，浙江小伙在海外市場(chǎng)悶聲發(fā)財(cái)。

說(shuō)到無(wú)人機(jī)，大疆是毋庸置疑的存在。

其以70%的市場(chǎng)份額高居榜首，在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域擁有絕對(duì)的統(tǒng)治力。

在這個(gè)巨頭的籠罩下，別的廠家想要從這個(gè)領(lǐng)域里吃到一口肉，很難。

但是也有勇氣可嘉的，選擇避開(kāi)與大疆的直接競(jìng)爭(zhēng)，從差異化入手，硬生生地闖出了屬于自己的一條路。

這個(gè)勇敢者就是來(lái)自零零科技的“哈浮”，英文名HoverAir。

和大疆不一樣，它做的是“飛行相機(jī)”的品類(lèi)。

就是那種不需要遙控器，在手上就能起飛，自動(dòng)跟拍、可以折疊放進(jìn)口袋里的相機(jī)，主打的就是輕量化。

而且哈浮的飛行相機(jī)和傳統(tǒng)航拍無(wú)人機(jī)不同，其定位為“拍人”的設(shè)備，比如平時(shí)的日常記錄和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等場(chǎng)景，它都可以滿(mǎn)足，簡(jiǎn)單易上手，主打的就是場(chǎng)景化。

也就是這種輕量化、場(chǎng)景化的差異化路線(xiàn)，讓哈浮在巨頭籠罩下撕開(kāi)一道裂縫，以全新的品類(lèi)在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)破局。

其海外收入超過(guò)75%，妥妥的悶聲發(fā)大財(cái)。

就像創(chuàng)始人王孟秋在采訪(fǎng)里說(shuō)的，“我們從第一天起就是面向全球做產(chǎn)品的”“我們的目標(biāo)是站上國(guó)際舞臺(tái)，讓全世界都用上中國(guó)自主創(chuàng)新的高科技產(chǎn)品�！�

他也確實(shí)做到了，目前全球有幾十萬(wàn)人在用哈浮飛行相機(jī)，記錄著每時(shí)每刻世界各地的風(fēng)景。

愛(ài)折騰的

80后斯坦福博士創(chuàng)業(yè)者

說(shuō)到哈浮，就不得不提到這家企業(yè)的靈魂人物——王孟秋。

在他的字典里，“折騰不止”這四個(gè)字是貫穿始終的核心詞。

在創(chuàng)業(yè)以前，王孟秋的個(gè)人履歷上就寫(xiě)滿(mǎn)了他“闖蕩世界”的野心。

這位杭州出生的帥小伙，從中學(xué)起就愛(ài)折騰，不僅在中學(xué)時(shí)代就拿到了跳高、籃球兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員證書(shū)，還考上了北京航空航天大學(xué)的自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)。

之后他覺(jué)得沒(méi)意思，讀了一個(gè)學(xué)期就退學(xué)跑到了國(guó)外去闖蕩。

輾轉(zhuǎn)新西蘭、美國(guó)等地，大學(xué)四年換了四個(gè)國(guó)家，在美國(guó)卡耐基梅隆大學(xué)讀完計(jì)算機(jī)碩士。

雖然輕輕松松一句話(huà)概括了他在國(guó)外大學(xué)四年的讀書(shū)生涯，但是留學(xué)的日子比在國(guó)內(nèi)苦得多，后來(lái)王孟秋回憶起來(lái)也承認(rèn)，“確實(shí)是受了生活毒打，才知道讀書(shū)真好”。

在新西蘭留學(xué)的日子，為了賺生活費(fèi)，他在餐廳做兼職、端盤(pán)子洗碗，甚至還在農(nóng)場(chǎng)摘櫻桃，整個(gè)人曬得黝黑黝黑的，平時(shí)就睡在農(nóng)場(chǎng)里，凌晨4點(diǎn)半就去摘櫻桃，這種日子沒(méi)一般的毅力很難堅(jiān)持下去。

之后他到Facebook、阿里研究院、Twitter都工作過(guò)一段時(shí)間，又到斯坦福大學(xué)用四年時(shí)間獲得博士學(xué)位，其間還獲得全美人工智能學(xué)會(huì)（AAAI）優(yōu)秀論文及最佳工程獎(jiǎng)。

但是他沒(méi)有繼續(xù)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究，而是去創(chuàng)業(yè)了，對(duì)他來(lái)說(shuō)，“不喜歡純理論研究，更想解決實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題”。

于是，2014年，王孟秋博士畢業(yè)后回國(guó)，和斯坦福同學(xué)一起創(chuàng)辦了零零科技。“兩個(gè)零連起來(lái)寫(xiě)，就像數(shù)學(xué)里的無(wú)窮大符號(hào)（∞），有無(wú)限種可能。”

王孟秋選擇創(chuàng)業(yè)，不是為了財(cái)富，用他的話(huà)說(shuō)，“只是腦子里有個(gè)想法，想把它變成現(xiàn)實(shí)”。

2016年，王孟秋在GMIC上正式發(fā)布HOVER CAMERA Passport（小黑俠）

現(xiàn)在，他的這個(gè)“想法”已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。

一臺(tái)臺(tái)比手機(jī)更輕、在手掌完成起降、在空中完成自動(dòng)跟拍的飛行相機(jī)，從杭州飛向世界各地。

安克投資的無(wú)人機(jī)

賣(mài)爆海外市場(chǎng)

2022年推出第一款哈浮飛行相機(jī)X1后，2023年起，哈浮便開(kāi)啟了全球化擴(kuò)張。

產(chǎn)品登陸Indiegogo眾籌平臺(tái)，X1相機(jī)首日眾籌金額便突破了200萬(wàn)美元，總籌金額超470萬(wàn)美元，成功觸達(dá)全球早期核心用戶(hù)。

這款相機(jī)的機(jī)身重量（含電池）125 克，比手機(jī)還輕，3秒即可完成手掌起降，還提供懸停拍攝、漸遠(yuǎn)退飛、行星環(huán)繞、運(yùn)動(dòng)跟隨、沖天俯拍5種智能拍攝模式。

能夠?qū)崿F(xiàn)即開(kāi)即用、自動(dòng)跟拍、一鍵出片等功能，體驗(yàn)大幅升級(jí)。

因此，在“更小、更輕、更智能”三大優(yōu)勢(shì)下，哈浮一炮打響了“飛行相機(jī)”的概念。

2023年雙11中， 哈浮X1開(kāi)售10分鐘就突破了百萬(wàn)銷(xiāo)售額，全平臺(tái)銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)大關(guān)，在各大平臺(tái)的單品銷(xiāo)售榜上位居第二，僅次于大疆。

除此之外，哈浮也頗受資本青睞。

2015年創(chuàng)業(yè)初期得到了浙民投的A輪融資后，公司還先后得到了萬(wàn)豐奧特3000萬(wàn)元人民幣的A+輪融資、2017年兩家機(jī)構(gòu)B輪及B+輪共3000萬(wàn)美元的融資，以及拿下了安克創(chuàng)新百萬(wàn)美金的股權(quán)投資。

截至2026年最新的工商信息，安克仍持有股權(quán)，是其重要的機(jī)構(gòu)股東之一。

11年近7億元的研發(fā)投入，如果沒(méi)有耐心資本的支持，對(duì)一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)幾乎無(wú)法生存。

“我如果在美國(guó)創(chuàng)業(yè)，企業(yè)可能都已經(jīng)死過(guò)幾回了�！蓖趺锨镎f(shuō)道。

眾所周知，投身科技創(chuàng)新行業(yè)，前期燒錢(qián)是必要的，而且無(wú)人機(jī)在研發(fā)過(guò)程中需要經(jīng)過(guò)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的測(cè)試飛行，還要經(jīng)過(guò)層層申請(qǐng)和審核，如果沒(méi)有政策和政府的支持，很難順利進(jìn)行下去。

杭州作為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的熱土，有一群像王孟秋這樣的創(chuàng)新人才以及像浙民投這樣的耐心資本，正是杭州這座城市對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的包容和支持，在場(chǎng)地、資金、人才政策等方面高效地完成對(duì)接，讓王孟秋的團(tuán)隊(duì)能專(zhuān)注于研發(fā)工作。

創(chuàng)新的背后，是日復(fù)一日的研發(fā)，也正是這種極致的研發(fā)投入，讓哈浮的產(chǎn)品深受海外用戶(hù)的追捧，他們的產(chǎn)品甚至還進(jìn)入了Costco這種頂級(jí)商超的線(xiàn)下渠道。

眾所周知，Costco的選品特別挑，全球門(mén)店加起來(lái)也就幾千個(gè)SKU，它們只留真正好賣(mài)、有原創(chuàng)性、消費(fèi)者真正想要的東西。

哈浮的產(chǎn)品能進(jìn)Costco，代表產(chǎn)品被認(rèn)可，品牌在全球的影響力與日俱增。

持續(xù)的創(chuàng)新能力

是別人復(fù)制不了的

然而，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，一家品牌成功打響知名度后，抄襲者或者是借鑒者便如影隨形。

作為最早推出飛行相機(jī)的概念的哈浮，品牌的飛行相機(jī)由于便捷的使用特性，受到了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的好評(píng)。

隨后大疆也跟進(jìn)這一細(xì)分領(lǐng)域，推出了大疆DJI NEO，定位掌上Vlog無(wú)人機(jī)，主打飛行相機(jī)概念，支持AI跟拍，被外界解讀為“對(duì)標(biāo)哈浮”。

大疆作為無(wú)人機(jī)的龍頭企業(yè)，實(shí)力自然雄厚。

就在大家以為哈浮這一細(xì)分市場(chǎng)會(huì)被大疆蠶食的時(shí)候，哈浮并沒(méi)有坐以待斃，推出一款防水無(wú)人機(jī)，其設(shè)計(jì)理念沿用飛行相機(jī)概念，全新的防水設(shè)計(jì)，主要為水上運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者設(shè)計(jì)。

針對(duì)沖浪、帆船等水上運(yùn)動(dòng)，可以自動(dòng)放飛無(wú)人機(jī)，自動(dòng)跟蹤拍攝，也無(wú)需擔(dān)心無(wú)人機(jī)落水，并可以在水中起降，體驗(yàn)感再次提升，是水上運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的理想拍攝設(shè)備。

面對(duì)巨頭的跟進(jìn)，王孟秋很坦然，“如果中國(guó)企業(yè)永遠(yuǎn)只能靠這種方式獲得商業(yè)成功，那我們永遠(yuǎn)不可能在世界舞臺(tái)上昂首挺胸地獲得尊重。”

對(duì)于王孟秋來(lái)說(shuō)，最重要的是他腦子里的想法，他堅(jiān)信真正的壁壘在于持續(xù)創(chuàng)新，“他們能復(fù)制參數(shù)，復(fù)制不了我明天要做的東西”。

這一份底氣的背后，是百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和11年近7億元的研發(fā)投入。

更是王孟秋自己對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)掌控，他熟知每一個(gè)細(xì)節(jié)，享受從構(gòu)思到落地的全過(guò)程。

目前，哈浮已覆蓋全球超30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，歐美、日韓、東南亞為其核心市場(chǎng)。未來(lái)，哈浮將持續(xù)繼續(xù)用自己的產(chǎn)品實(shí)力，深耕全球消費(fèi)級(jí)飛行相機(jī)市場(chǎng)，躋身中國(guó)科創(chuàng)出海的標(biāo)桿品牌行列。

從一個(gè)被巨頭忽略的需求跑出來(lái)，哈浮的成功，本質(zhì)是看準(zhǔn)了用戶(hù)需求，普通人想要的不是一臺(tái)專(zhuān)業(yè)的航拍設(shè)備，而是一個(gè)能自動(dòng)記錄生活精彩瞬間的“隨身攝影師”。

哈浮改進(jìn)優(yōu)化，通過(guò)簡(jiǎn)易化的操作，讓普通人也能擁有“第三視角”。這種普惠性，或許才是技術(shù)創(chuàng)新的本質(zhì)意義。

不靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)、不靠營(yíng)銷(xiāo)，憑借對(duì)創(chuàng)新的堅(jiān)持和對(duì)用戶(hù)需求的洞察，他用11年時(shí)光證明，熱愛(ài)可抵歲月漫長(zhǎng)，原創(chuàng)能破萬(wàn)難壁壘。

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