每經(jīng)記者：文多 每經(jīng)編輯：楊翼

4月16日，西麥?zhǔn)称罚⊿Z002956，股價27.75元，市值61.95億元）披露，公司于4月15日通過線上電話交流會形式接待了超90家機(jī)構(gòu)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，在電話交流會上，西麥?zhǔn)称贩矫媾读瞬簧?025年業(yè)績表現(xiàn)細(xì)節(jié)。例如，西麥?zhǔn)称芬言诮K市場實(shí)現(xiàn)市占率第一；公司來自零食量販渠道的營收超億元；截至2025年底，公司抖音渠道已實(shí)現(xiàn)盈利。

為何拓展“藥食同源”賽道？

值得注意的是，在電話交流會上，西麥?zhǔn)称访鞔_藥食同源賽道為“第二增長曲線”。西麥?zhǔn)称贩矫姹硎?，“藥食同源”市場空間比傳統(tǒng)燕麥更大，且與公司原有業(yè)務(wù)協(xié)同度高。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，2026年，西麥?zhǔn)称吩谒幨惩促惖赖木唧w動作包括兩方面：一是產(chǎn)品開發(fā)，將結(jié)合具體功效及傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)方、古方推出創(chuàng)新產(chǎn)品；二是渠道拓展。

西麥?zhǔn)称贩矫姹硎?，公司對藥食同源賽道持樂觀態(tài)度，認(rèn)為該領(lǐng)域是沖調(diào)食品中的高景氣細(xì)分賽道，契合市場健康化、功能化、便捷化升級趨勢。

再回過頭看西麥?zhǔn)称返暮诵漠a(chǎn)品，作為國內(nèi)燕麥谷物食品龍頭企業(yè)。2025年，有機(jī)燕麥成為西麥?zhǔn)称芳冄帑溒奉惖囊淮罅咙c(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，2025年，西麥?zhǔn)称酚袡C(jī)燕麥銷售額接近1.5億元，同比增長約150%。對于增長的原因，西麥?zhǔn)称贩矫姹硎?，主要得益于張北有機(jī)燕麥基地落成帶來的產(chǎn)能提升，以及有機(jī)高蛋白燕麥成功進(jìn)入山姆會員店渠道。

對于2026年，西麥?zhǔn)称贩矫姹硎?，有機(jī)燕麥會是純燕麥業(yè)務(wù)增量的重點(diǎn)發(fā)力方向。

渠道方面，據(jù)西麥?zhǔn)称贩矫娼榻B，2025年，零食量販渠道成為增長亮點(diǎn)，全年實(shí)現(xiàn)營收超億元，同比增長約50%。

線上渠道方面，西麥?zhǔn)称贩矫娣Q， 截至2025年底，公司抖音渠道已實(shí)現(xiàn)盈利，希望2026年實(shí)現(xiàn)全年正向盈利。

西麥?zhǔn)称愤€明確表示，不會因渠道投入及流量成本增加而放棄該渠道。

去年經(jīng)銷商數(shù)量同比增17%

此外，在電話交流會上，西麥?zhǔn)称愤€就區(qū)域布局與費(fèi)用規(guī)劃等進(jìn)行了說明。

區(qū)域市場布局方面，西麥?zhǔn)称贩矫姹硎?，公司重點(diǎn)聚焦華中、華東、華南地區(qū)，這些區(qū)域市場潛力較大。由于公司在北方市場的市占率已處于較高水平，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)增量的效率較低，因此后續(xù)將重點(diǎn)在市占率仍有提升空間的成長性區(qū)域發(fā)力，挖掘增量潛力。

區(qū)域市場拓展上，西麥?zhǔn)称贩矫娼榻B稱，江蘇市場經(jīng)過前期投入，公司已成為當(dāng)?shù)赝袠I(yè)市占率第一；后續(xù)公司將逐步加大對浙江市場的資源投放力度，之后再進(jìn)一步拓展上海市場。

而在經(jīng)銷商拓展上，2025年，西麥?zhǔn)称方?jīng)銷商數(shù)量同比增長了17%。西麥?zhǔn)称贩矫姹硎荆略鼋?jīng)銷商的類型與原有經(jīng)銷商屬性差異不大，經(jīng)銷商數(shù)量增加的主要原因是推出了藥食同源粉類等新品，并針對這些新品類開展了相應(yīng)的招商動作。

對于會員店、B2B（商家對商家）及OEM（代工生產(chǎn)）業(yè)務(wù)，西麥?zhǔn)称贩矫姹硎荆?025年，以山姆為主的會員店業(yè)務(wù)營收占比較小，但該渠道是公司未來重點(diǎn)發(fā)力方向；B2B及OEM業(yè)務(wù)是公司業(yè)績的重要補(bǔ)充，但非核心發(fā)展方向，公司核心發(fā)展重點(diǎn)仍為推廣西麥自主品牌及To C（對消費(fèi)者）類產(chǎn)品。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，目前，西麥?zhǔn)称放c山姆的合作涵蓋有機(jī)高蛋白、盒裝冷泡兩款SKU（最小庫存單位）。西麥?zhǔn)称繁硎?，后續(xù)正持續(xù)溝通對接，爭取導(dǎo)入更多SKU。