4月13日，山西大同迎來一場改寫省內(nèi)重卡產(chǎn)業(yè)格局的簽約盛會——底置換電重卡項目深度合作及經(jīng)銷會議在此舉行。不同于普通的商業(yè)簽約，這場會議的核心看點的是三方力量的深度綁定：華遠國際陸港旗下山西汽運集團（下稱“晉汽運”）5家核心子公司，正式與犀重汽車簽署經(jīng)銷合作協(xié)議；而寧德時代騏驥換電（下稱“騏驥換電”）作為核心生態(tài)伙伴全程參與，三方聯(lián)手，將2026年山西底置換電重卡推廣目標鎖定在5000輛，標志著這項此前處于試點階段的新能源運力模式，正式邁入山西全域推廣的關(guān)鍵周期。

《晉才晉商》注意到，此次大同簽約并非三方首次牽手，而是合作的深度升級。早在今年1月30日，晉汽運就已與犀重汽車完成百輛底置換電重卡交付，并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，彼時的核心目標是“試點示范”，探索換電重卡在晉煤外運、工程運輸?shù)葓鼍暗倪m配性。短短兩個多月，合作便從“百輛試點”升級為“5000輛全域推廣”，背后是三方各自的核心訴求與山西重卡轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實需求，形成了不可復(fù)制的協(xié)同優(yōu)勢。

先看三方的核心角色與利益綁定，這也是此次合作能快速落地、規(guī)?；七M的關(guān)鍵。作為山西本土國企龍頭，晉汽運的核心優(yōu)勢的是“場景+渠道”——旗下12家運輸公司覆蓋全省核心物流線路，此次簽約的運城、晉城、呂梁、朔州、雁北五家子公司，更是掌控著晉南、晉北、晉西的核心運力通道，相當(dāng)于為犀重汽車的換電重卡鋪好了“全省直達”的銷售與運營網(wǎng)絡(luò)。更關(guān)鍵的是，晉汽運自身作為重卡使用大戶，其旗下運輸公司的規(guī)模化采購，將直接帶動換電重卡的落地應(yīng)用，形成“經(jīng)銷+自用”的雙重拉動。

犀重汽車則是這場合作的“技術(shù)核心”。不同于市面上多數(shù)換電重卡采用的“背置式換電”，犀重主打的底置換電技術(shù)，恰好適配山西煤炭運輸“重載、高頻、長距離”的核心需求——底盤置放電池的設(shè)計，不占用貨箱空間，可保證載貨量不縮水；同時搭配集成電驅(qū)、輕量化底盤技術(shù)，既能降低能耗，又能提升續(xù)航，解決了傳統(tǒng)新能源重卡“重載續(xù)航短、補能耽誤運營”的痛點。此次與晉汽運的經(jīng)銷簽約，相當(dāng)于犀重拿到了山西本土最優(yōu)質(zhì)的場景資源，得以快速實現(xiàn)技術(shù)落地和市場突破，擺脫新能源商用車“叫好不叫座”的困境。

而騏驥換電的加入，則補齊了“補能網(wǎng)絡(luò)”的關(guān)鍵短板，也是三方協(xié)同的核心紐帶。作為寧德時代旗下的換電業(yè)務(wù)板塊，騏驥換電的核心競爭力在于標準化電池與高效換電網(wǎng)絡(luò)——其推出的75，5分鐘就能完成一次換電，比傳統(tǒng)充電模式節(jié)省90%以上的時間，完美匹配重卡“多拉快跑”的運營需求。目前，騏驥換電已在山西布局多個換電站，未來將配合晉汽運的運輸網(wǎng)絡(luò)，同步加密換電節(jié)點，形成“車-站-運”的閉環(huán)，徹底解決換電重卡的補能焦慮。

這場三方合作，看似是企業(yè)間的商業(yè)聯(lián)動，實則折射出山西重卡電動化轉(zhuǎn)型的深層邏輯，也釋放出三個明確信號。其一，底置換電技術(shù)路線在山西正式“定型”。此前行業(yè)內(nèi)關(guān)于換電模式的爭論一直存在，而晉汽運作為國企龍頭，選擇與犀重、騏驥換電深度綁定，相當(dāng)于為底置換電技術(shù)投下“權(quán)威一票”，后續(xù)或?qū)痈嗌轿鬟\輸企業(yè)跟進。其二，山西新能源重卡推廣從“政策驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“市場驅(qū)動”。5000輛的目標并非盲目設(shè)定，而是基于晉汽運的運力需求、犀重的技術(shù)適配、騏驥的補能支撐，形成了可落地、可盈利的商業(yè)模式，不再依賴單純的政策補貼。其三，山西本土產(chǎn)業(yè)與頭部生態(tài)的綁定正在深化——晉汽運的本土渠道、犀重的技術(shù)落地、騏驥的能源支撐，三方各司其職、利益共享，有望打造出“山西本土企業(yè)+全國頭部生態(tài)”的合作樣板。

展望后續(xù)，三方合作的核心發(fā)力點將集中在兩個層面。短期來看，晉汽運旗下五家子公司將快速推進犀重換電重卡的銷售與投放，優(yōu)先覆蓋煤炭外運、城市工程等核心場景，同步配合騏驥換電完成換電站的加密布局，確保5000輛目標有序落地；長期來看，三方或?qū)⑦M一步深化合作，探索“車電分離”“租賃運營”等新模式，降低運輸企業(yè)的購車與運營成本，讓換電重卡真正成為山西綠色物流的主流運力。

對于山西而言，這場三方合作的意義遠超企業(yè)本身。作為煤炭大省，重卡電動化是實現(xiàn)“雙碳”目標、推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵抓手，而晉汽運、犀重、騏驥換電的聯(lián)手，不僅能破解傳統(tǒng)重卡高污染、高能耗的痛點，更能推動山西從“能源大省”向“綠色運力標桿”轉(zhuǎn)型，讓底置換電重卡成為山西產(chǎn)業(yè)升級的又一張“本土名片”。

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