作者丨Leo

編輯丨Shadow

2026年的跨境電商圈，一個看似不起眼的單品正在上演令人驚嘆的商業(yè)神話。

在Etsy平臺上，一款售價僅為14.95美元的定制情趣短褲，憑借87.3萬單的驚人銷量，斬獲了超過1305萬美元的銷售額。

一條小小的短褲竟然有這么大的爆發(fā)力，這款產(chǎn)品究竟做對了什么？

一條短褲咋火起來的？

在傳統(tǒng)情趣服飾市場，連體衣、護士服、蕾絲吊帶等品類早已陷入同質(zhì)化競爭的泥潭，產(chǎn)品設(shè)計缺乏新意，消費者審美疲勞日益嚴(yán)重。

而短褲這一品類，恰恰避開了這條擁擠的賽道。

簡單來說，它兼具日常穿著的舒適感與情趣場景的視覺張力，既能作為居家休閑裝束，又能在親密關(guān)系中扮演氛圍催化劑，這種跨場景的使用彈性讓它的消費邊界遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)情趣內(nèi)衣。

圖源：Etsy

更為關(guān)鍵的是，情趣短褲的走紅深度契合了當(dāng)下海外消費者對“定制化”與“個性化”的雙重需求。

信息顯示，這款Etsy爆款的核心賣點，正是在于用戶可以在短褲的臀部區(qū)域添加自定義文字、姓名、標(biāo)語，甚至進行個性化的情趣言語刺繡或噴繪。

這種將私人專屬感融入產(chǎn)品的做法，可以讓消費者產(chǎn)生強烈的參與感與情感連接。

試想，當(dāng)一條短褲上印有伴侶之間的秘密暗號或只有彼此懂得的幽默語句，這件商品便不再只是一塊布料，而成為情感互動的載體。

另一方面，在傳統(tǒng)情趣服飾中，男性消費者長期被視為邊緣人群，品牌與產(chǎn)品設(shè)計幾乎完全圍繞女性審美展開。

然而，近年來男性時尚正在經(jīng)歷一場“性感復(fù)興”，年輕男性消費者對于貼身、性感、舒適的家居短褲接受度越來越高，甚至主動將其視為自我表達(dá)的方式。

情趣短褲恰好同時滿足了男性和女性消費者的需求，“情侶款”套裝產(chǎn)品的市場爆發(fā)力遠(yuǎn)超單人款，這一消費結(jié)構(gòu)的變化為品類增長打開了更廣闊的空間。

不過，僅有產(chǎn)品創(chuàng)新和消費心理的變化，并不足以解釋其現(xiàn)象級的爆發(fā)。

可以說，真正讓這款情趣短褲從“好產(chǎn)品”蛻變?yōu)椤氨睢钡模撬『貌戎辛艘粋€關(guān)鍵的內(nèi)容傳播節(jié)點。

定制短褲上那些或曖昧或幽默或大膽的文字與圖案，本身就極適合被拍攝成短視頻——拆箱時的驚喜、穿上后的趣味展示、情侶間的互動反應(yīng)，每一個環(huán)節(jié)都天然具備“病毒式傳播”的潛力。

當(dāng)這樣的產(chǎn)品遇上一個以短視頻為核心媒介的平臺，商業(yè)故事的走向便發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。而TikTok，正是那個點燃引信的助燃劑。

從禁忌到潮流

TikTok助力情趣短褲爆火

如果說產(chǎn)品自身的差異化定位是情趣短褲走紅的底層邏輯，那么TikTok則是引爆這一品類的加速器。

2025年8月12日，TikTok Shop美區(qū)正式將情趣內(nèi)衣納入合規(guī)類目，新增卡米套裝、吊帶襪、泰迪內(nèi)衣與連體衣三大細(xì)分類目。

過去，情趣類產(chǎn)品在主流社交媒體上長期處于灰色地帶，賣家必須在違規(guī)邊緣謹(jǐn)慎試探，既想借助平臺的流量紅利，又隨時面臨下架與封號的風(fēng)險。

而類目的合規(guī)化調(diào)整，讓情趣服飾從“地下經(jīng)濟”走向了陽光下的商業(yè)化賽道。

經(jīng)過分析可以發(fā)現(xiàn)，TikTok對于情趣服飾的推動力，首先來自其強大的短視頻內(nèi)容生態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2026年初，TikTok Shop情趣內(nèi)衣類目上線以來累計交易額已突破500萬美元，其中短視頻帶貨貢獻了67%的成交額，成為驅(qū)動該品類增長的核心引擎。

圖源：TikTok

這一數(shù)據(jù)清晰表明，在情趣服飾這個高度依賴視覺呈現(xiàn)與情感共鳴的品類中，短視頻的內(nèi)容感染力遠(yuǎn)勝過傳統(tǒng)的圖文廣告或硬性促銷。

此外，TikTok上的情趣服飾內(nèi)容創(chuàng)作也在經(jīng)歷一場深刻的轉(zhuǎn)變。

過去，情趣用品的推廣往往依賴直白的視覺刺激和曖昧的文字暗示。但Z世代用戶的消費心理已完全不同，他們更傾向于“為自己而美”，強調(diào)自我取悅與個性解放，而非單純地取悅他人。

因此，在TikTok上成功破圈的情趣服飾內(nèi)容，往往圍繞“自愛”“身體自信”“擺脫審美馴化”等主題展開，通過真實的生活化場景展示產(chǎn)品在日常穿搭中的應(yīng)用。

例如，一件帶有蕾絲和吊帶細(xì)節(jié)的連體衣，既可以作為臥室內(nèi)的私密穿著，也可以搭配牛仔褲或西裝外套作為日常出街的單品，這種“內(nèi)衣外穿”的潮流精準(zhǔn)擊中了當(dāng)下年輕消費者對多功能、高顏值、低門檻情趣產(chǎn)品的需求。

更重要的是，平臺的合規(guī)化調(diào)整還帶來了另一個變化，即降低了賣家的經(jīng)營門檻與合規(guī)風(fēng)險。

據(jù)了解，TikTok Shop明確給出了建議用詞與敏感詞清單，賣家在編寫產(chǎn)品標(biāo)題或為視頻打標(biāo)簽時有了更清晰的操作指南。

這種規(guī)范化的運營環(huán)境，讓更多原本持觀望態(tài)度的賣家敢于進場布局。

以內(nèi)衣品牌Avidlove的案例來看，它充分說明了TikTok渠道的變現(xiàn)潛力。作為賽維時代旗下的出海品牌，Avidlove在2025年上半年實現(xiàn)銷售額37.07億元，同比增長22.97%，其通過TikTok渠道產(chǎn)生的營收同比激增423.94%。

這一數(shù)據(jù)背后，是短視頻內(nèi)容與電商交易之間日趨成熟的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。當(dāng)消費者在TikTok上看到真實用戶的產(chǎn)品展示、情侶間的趣味互動，甚至是男性博主上身體驗女士內(nèi)衣的反差感內(nèi)容，消費決策的阻力被大大降低。

情趣短褲正是借助這股內(nèi)容東風(fēng)，從一款邊緣的小眾產(chǎn)品迅速躍升為現(xiàn)象級的爆款單品。

中國供應(yīng)鏈加持

百億藍(lán)海的掘金機遇

從數(shù)據(jù)可看出，情趣服飾賽道的市場前景絕非曇花一現(xiàn)的短期風(fēng)口，而是一個有著堅實增長邏輯的長期賽道。

Coherent Market Insights的數(shù)據(jù)顯示，2026年全球情趣內(nèi)衣市場規(guī)模已達(dá)274.6億美元，預(yù)計到2033年將以6.6%的年復(fù)合增長率增長至402.9億美元。

成人用品整體市場方面，Ken Research預(yù)測全球市場規(guī)模到2030年將超過600億美元，情趣服飾作為細(xì)分藍(lán)海市場，估值已突破220億美元。

這些數(shù)據(jù)共同指向一個清晰的結(jié)論：情趣服飾正在從一個曾經(jīng)被認(rèn)為“難登大雅之堂”的邊緣品類，逐步成長為一個規(guī)?？捎^且增速穩(wěn)健的主流消費賽道。

隨著“性健康”概念在全球范圍內(nèi)的普及，情趣服飾正在擺脫“地下產(chǎn)品”的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)向一種自我關(guān)愛和親密關(guān)系管理的日常消費品。

這一轉(zhuǎn)變意味著，情趣服飾的目標(biāo)消費群體正在從過去的小眾用戶擴展為更廣泛的大眾市場。

在這一大背景下，中國供應(yīng)鏈在全球情趣服飾市場中的主導(dǎo)地位，無疑可以為國內(nèi)賣家提供難以復(fù)制的競爭壁壘。

資料顯示，我國占據(jù)全球情趣內(nèi)衣60%至80%以上的產(chǎn)能，在江蘇連云港灌云縣、廣東廣州、浙江義烏、福建晉江等地形成了核心產(chǎn)業(yè)帶。

其中，灌云縣被譽為“情趣內(nèi)衣之都”，承包了全國60%至70%的生產(chǎn)量，其出口訂單占比超過50%，年產(chǎn)值接近80億元人民幣。

如此龐大的產(chǎn)能規(guī)模和完善的產(chǎn)業(yè)配套，意味著中國賣家在產(chǎn)品成本控制、款式更新速度、小單快反能力等方面擁有全球其他地區(qū)難以匹敵的優(yōu)勢。

對于有意入局情趣服飾賽道的賣家，可以在產(chǎn)品創(chuàng)新方面著手尋找更加細(xì)分的賽道。

在連體衣、吊帶襪等傳統(tǒng)品類競爭日趨激烈的情況下，情趣短褲的成功表明賣家應(yīng)關(guān)注那些被主流視線所忽略的邊緣品類。

另外，男性情趣服飾市場的潛力同樣值得重視。歐美市場是男士情趣服飾的主要消費區(qū)域，丁字褲、開襠褲、網(wǎng)眼設(shè)計服飾等品類均有穩(wěn)定的消費需求。

總的來看，情趣短褲的爆火并非偶然，它精準(zhǔn)地踩中了產(chǎn)品差異化、內(nèi)容社交化和供應(yīng)鏈優(yōu)勢這三重紅利的交匯點。

對于跨境賣家而言，這個賽道既有著百億美元級別的市場空間作為天花板，又有著中國產(chǎn)業(yè)帶無可替代的供應(yīng)鏈優(yōu)勢作為后盾。

關(guān)鍵在于，誰能率先找到那個被大眾忽視的潛在需求，誰就有望在這一輪情趣服飾出海的浪潮中搶占先機。

參考資料：

[1]單品狂銷87萬單！情趣短褲在海外賣瘋了，有人已賺幾千萬 | 爆品洞察. 大數(shù)跨境

[2]情趣內(nèi)衣做成“土特產(chǎn)”，這個小縣城年入30億，揭開了性感的秘密？. 金融八卦女頻道