經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者 老盈盈

4月15日，第139屆廣交會開幕。本屆廣交會線下展展覽排為三期：第一期，2026年4月15—19日；第二期，2026年4月23—27日；第三期，2026年5月1—5日。

4月15日，李霖在第139屆廣交會上接待了一位來自巴勒斯坦的客戶。他在當(dāng)?shù)匾患乙?guī)模較大的家電生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)任工程師，因無法從巴勒斯坦直飛廣州，需從約旦或伊斯坦布爾等地轉(zhuǎn)機(jī)，于是提前規(guī)劃了行程來廣州參會。

李霖在廣東中山一家規(guī)模較大的家電企業(yè)負(fù)責(zé)外貿(mào)工作，上述巴勒斯坦家電企業(yè)是他們合作多年的老客戶。在近幾年中東局勢持續(xù)緊張之前，這家老客戶基本每年都會派工作人員來廣交會，但后來受局勢影響中斷。

李霖所在的企業(yè)近期推出了一款燃?xì)獗趻鞝t的新品，上述這位巴勒斯坦企業(yè)的工程師對他們的新產(chǎn)品很感興趣，借此次到訪廣交會溝通訂單計(jì)劃，也更進(jìn)一步了解中國熱水器、燃?xì)庠畹氖袌鲂星椤?/p>

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者在廣交會現(xiàn)場通過采訪了解到，受近期中東局勢持續(xù)緊張的影響，出口企業(yè)的中東市場業(yè)務(wù)明顯承壓，主要緣于部分航線暫停，出貨及物流受阻，即便客戶已支付尾款，也只能推遲出貨。另外，由于老客戶庫存貨物未出、資金被占用，新訂單難以推進(jìn)，回款周期被拉長。

受訪對象表示，相比3月，目前對沙特、迪拜等地區(qū)已陸續(xù)恢復(fù)出貨，但部分需經(jīng)霍爾木茲海峽的航線仍受嚴(yán)格限制，貨物仍難以發(fā)出。此外，受霍爾木茲海峽關(guān)閉引發(fā)的石油價(jià)格上漲影響，原材料價(jià)格也出現(xiàn)頻繁波動(dòng)，不少出口企業(yè)的生產(chǎn)成本明顯上升。

（廣交會展館現(xiàn)場 老盈盈/攝）

中東市場情況

中東市場此前是李霖所在企業(yè)海外業(yè)務(wù)的主要拓展區(qū)域，合作客戶以巴勒斯坦和以色列當(dāng)?shù)氐纳坛?、貿(mào)易商和生產(chǎn)企業(yè)為主。李霖感受到，可能受當(dāng)?shù)鼐謩菖c傳統(tǒng)節(jié)日的影響，這屆廣交會中東客戶到場率偏低，除了上述他們的老客戶外，他們沒有見到其他的中東客戶前來咨詢。

李霖對經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，戰(zhàn)事初期對他們在中東業(yè)務(wù)的影響極為嚴(yán)重，目前該地區(qū)的訂單、出貨、回款正逐步恢復(fù)正常。當(dāng)然，不同的區(qū)域也有差異：加沙地帶因戰(zhàn)事嚴(yán)重受損，目前處于重建階段，僅帶來少量訂單需求；約旦河西岸地區(qū)訂單基本不受影響。出貨方面，受海運(yùn)影響，部分航線繞行，延遲約半個(gè)月。此外，部分客戶回款因受到相關(guān)制裁、銀行支付限制、現(xiàn)金流緊張等影響，有所延長，導(dǎo)致他們企業(yè)的回款周期也相對延長了。

深圳市福瑞斯健康科技有限公司區(qū)域主管曹瑞華也有類似的感受——在本屆廣交會上，中東客戶數(shù)量明顯減少了，但仍有沙特、土耳其等國的客戶到展位洽談。該公司是一家主營按摩器具的外貿(mào)企業(yè)，來展會洽談的中東客戶主要關(guān)注按摩椅、足療機(jī)、按摩靠墊等產(chǎn)品。

曹瑞華告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，中東市場的業(yè)務(wù)在他們企業(yè)海外業(yè)務(wù)的占比約20%，主要客戶集中在土耳其、阿聯(lián)酋、約旦等國家，伊朗客戶的業(yè)務(wù)量較少，僅兩三個(gè)小訂單。受近期地緣沖突影響，中東地區(qū)業(yè)務(wù)受到明顯沖擊，多數(shù)客戶要求推遲出貨或暫停生產(chǎn)，等待局勢平穩(wěn)后再安排發(fā)貨，避免貨物積壓。

曹瑞華同時(shí)表示，3月份中東地區(qū)訂單基本無法出貨，進(jìn)入4月之后，阿聯(lián)酋、約旦等市場已逐步恢復(fù)發(fā)貨，發(fā)貨推遲周期約1至2個(gè)月。伊朗目前暫無新訂單，仍處于暫緩狀態(tài)，但與伊朗客戶仍可正常聯(lián)系。

廣州海葳特科技有限公司（下稱“海葳特科技”）銷售負(fù)責(zé)人Suki對經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，目前中東老客戶仍有下單，但普遍要求暫緩出貨，不再像以往那樣催促盡快發(fā)貨。對比3月，4月情況并未出現(xiàn)明顯改善，整體出貨情況與此前基本持平?；乜罘矫妫w相對穩(wěn)定，迪拜等地區(qū)客戶仍可正常支付此前訂單的尾款，新訂單也能支付定金，資金端暫無嚴(yán)重逾期，但出貨停滯導(dǎo)致訂單執(zhí)行周期大幅拉長。

Suki亦表示，不同的區(qū)域也會有所差異：阿聯(lián)酋遠(yuǎn)離沖突中心，情況相對平穩(wěn)，但受公司產(chǎn)品剛需屬性較弱影響，同樣暫緩發(fā)貨；以色列、加沙地帶客戶已基本停止采購，當(dāng)?shù)貎?yōu)先保障生存需求，電子消費(fèi)品并非剛需，已無新增訂單。

海葳特科技是一家消費(fèi)電子企業(yè)，主營產(chǎn)品包括藍(lán)牙音頻設(shè)備、智能穿戴設(shè)備等，中東業(yè)務(wù)在該企業(yè)海外業(yè)務(wù)中的占比約5%。Suki續(xù)稱，公司不會因?yàn)榈貐^(qū)沖突主動(dòng)壓縮中東市場業(yè)務(wù)，將持續(xù)關(guān)注地緣局勢發(fā)展，等待區(qū)域形勢明朗后，繼續(xù)重啟并深耕當(dāng)?shù)厥袌?，但目前以風(fēng)險(xiǎn)防控為主，在保障資金安全的前提下，維持存量客戶溝通，暫不激進(jìn)拓展新增業(yè)務(wù)。

美國市場情況

記者在廣交會上采訪發(fā)現(xiàn)，在出口企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)的區(qū)域中，除了中東市場，另外一個(gè)變化較大的就是美國市場。

廣東順和工業(yè)有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人莫镕鍵告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，他們企業(yè)主營的折疊型手推車產(chǎn)品，曾經(jīng)一度出口美國的大型超市，但受多重因素影響，他們企業(yè)目前的對美業(yè)務(wù)已基本停滯。

莫镕鍵表示，特朗普再次當(dāng)選美國總統(tǒng)后，積極推動(dòng)本土制造業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈回流，因此多數(shù)美國采購商明確要求，中國供應(yīng)商必須有海外設(shè)廠的規(guī)劃，否則將直接取消訂單、不再合作，而目前其所在企業(yè)暫無把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至海外的計(jì)劃。

一位在中山從事榨汁機(jī)等小家電出口業(yè)務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé)人亦告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，美國曾是其最重要的海外市場，尤其在新冠疫情期間，其所在企業(yè)對美出口量保持在較高水平。疫情結(jié)束后，受貿(mào)易壁壘、關(guān)稅政策收緊等多重因素影響，該企業(yè)對美出口業(yè)務(wù)大幅下滑，市場開拓難度顯著增加。另外，該企業(yè)不少合作工廠已把產(chǎn)能遷至越南或泰國等東南亞國家，從當(dāng)?shù)刂苯映隹诠┴浢绹@部分訂單已與國內(nèi)貿(mào)易環(huán)節(jié)脫鉤，不再由他們負(fù)責(zé)，企業(yè)目前僅保留少量從中國境內(nèi)直接出口榨汁機(jī)到美國的小額業(yè)務(wù)，年出口額約一兩百萬美元，主要通過亞馬遜等線上渠道出貨。

該名企業(yè)負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，為了維持這批少量的訂單，其所在企業(yè)需要多次嘗試與客戶協(xié)商分?jǐn)傟P(guān)稅成本，若后續(xù)無法達(dá)成一致也只能放棄這部分訂單。另外，除了存量訂單，新開拓美國市場業(yè)務(wù)已變得十分困難。

上述企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，除了關(guān)稅與產(chǎn)能轉(zhuǎn)移壓力，相關(guān)出口退稅政策的變動(dòng)也給國內(nèi)出口企業(yè)帶來明顯影響。另外，美國采購商方面也同樣有不少顧慮，考慮到政策及關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)等因素，他們往往會主動(dòng)放棄從中國采購，而將訂單轉(zhuǎn)移至柬埔寨、馬來西亞等國家。

“我們企業(yè)的美國市場業(yè)務(wù)也出現(xiàn)大幅下滑，但在本屆廣交會上，美國到訪的客戶明顯增多了，我們還溝通洽談了一部分客戶，感到挺意外的。”曹瑞華稱。

生產(chǎn)成本上漲

記者在廣交會期間從采訪中了解到，受全球供應(yīng)鏈波動(dòng)、霍爾木茲海峽關(guān)閉引發(fā)的石油價(jià)格上漲等因素影響，原材料價(jià)格大幅上漲且波動(dòng)頻繁，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)成本明顯上升。

李霖稱，對他們企業(yè)影響最大的就是銅價(jià)的上漲，2024年銅價(jià)的價(jià)格約在70至80元/公斤，2025年最高漲至110元/公斤，當(dāng)前約99元/公斤，有所回落但仍處于高位。據(jù)其介紹，他們企業(yè)的主營產(chǎn)品是燃?xì)鉄崴鳎悴考谐杀咀罡叩氖且环N叫熱交換器的部件，而熱交換器以銅為主要原料，其成本約占整機(jī)成本的20%至30%，因此當(dāng)銅價(jià)上漲，整機(jī)的成本也會隨之上漲。

一位生產(chǎn)汽車配件的廣東企業(yè)負(fù)責(zé)人在廣交會上亦對經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，他們企業(yè)的產(chǎn)品主要的原材料是鋁。今年一季度以來，國內(nèi)原材料價(jià)格持續(xù)攀升，其中鋁材漲幅最為明顯，漲幅在10%至20%之間；銅價(jià)同樣在上漲，雖在該企業(yè)產(chǎn)品中占比不高，但也帶來約1美元至2美元的單臺成本增加。

除了金屬原料價(jià)格漲價(jià)外，其他非金屬材料價(jià)格也有不同程度的漲幅。曹瑞華稱，今年春節(jié)后，企業(yè)原材料價(jià)格大幅上漲，約80%的核心原材料成本上升，漲幅在6%至10%之間，其中對他們企業(yè)成本影響最大的包括皮料、電池、電機(jī)、氣泵等核心部件。同時(shí)，因按摩器具大量使用皮料，這方面的成本壓力尤為突出。

原材料價(jià)格上漲通常也會推動(dòng)成品報(bào)價(jià)的上調(diào)，企業(yè)會根據(jù)訂單量靈活調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)。上述廣東汽車配件企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，因鋁材價(jià)格每月波動(dòng)，企業(yè)原本計(jì)劃按月調(diào)整售價(jià)，但行業(yè)內(nèi)存在價(jià)格戰(zhàn)，部分供應(yīng)商用“不漲價(jià)”來爭搶客戶，企業(yè)一度需自行消化成本壓力。后期因成本壓力過大，只能根據(jù)客戶情況微調(diào)價(jià)格：訂單量大的長期合作客戶，企業(yè)會通過與上游供應(yīng)商議價(jià)、規(guī)?；a(chǎn)壓縮成本等措施，盡量維持原價(jià)；成本壓力實(shí)在無法承受時(shí)，再對產(chǎn)品價(jià)格做小幅調(diào)整。

Suki亦表示，今年以來，芯片、塑料等相關(guān)原材料價(jià)格的普遍上漲，已成為全行業(yè)的共同壓力。原材料上漲迫使企業(yè)上調(diào)成品售價(jià)，導(dǎo)致客戶下單更加謹(jǐn)慎，出現(xiàn)明顯觀望情緒，進(jìn)而導(dǎo)致洽談周期拉長、下單效率下降。此外，上下游價(jià)格傳導(dǎo)受阻，工廠無法維持原價(jià)接單，終端買家難以接受漲價(jià)，訂單環(huán)節(jié)也會出現(xiàn)阻滯。針對大額訂單，企業(yè)會在報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上與客戶協(xié)商議價(jià)，但整體價(jià)格仍隨成本上浮。

（應(yīng)采訪對象要求，李霖為化名）

（作者 老盈盈）

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