總部設于英國倫敦、專注于中國產(chǎn)業(yè)全球化的資本運營平臺貝德集團，正計劃與浦東新區(qū)開展多方面深層次合作。重點方向之一，是將其在中東、歐洲等方向的海外資源網(wǎng)絡和本地伙伴體系更系統(tǒng)地導入浦東。

這一動向，源于不久前在上海東方樞紐國際商務合作區(qū)舉辦的首屆海外投資與綜合服務展洽會（以下簡稱“海洽會”）。這場由中國國際投資促進會主辦的對外投資合作盛會，匯聚了國內(nèi)各省區(qū)市、全球58個國家和地區(qū)的政府官員、國際組織代表、行業(yè)專家及企業(yè)領袖，收獲海內(nèi)外高度關注。

展會落幕，合作升溫。浦東新區(qū)以海洽會為契機，全力推動參展機構變服務伙伴、對接意向變功能落地、參會企業(yè)變招引項目。據(jù)浦東新區(qū)商務委統(tǒng)計，展會期間累計形成有效招商線索100余條，高意向落地企業(yè)十余家，一批境外官方機構和專業(yè)服務機構明確表達了與浦東深化合作的意愿。

01

精準破題：海洽會“總接口”作用凸顯

如何高效對接國內(nèi)有真實出海需求的企業(yè)？如何將海外的資源網(wǎng)絡與國內(nèi)的落地服務形成閉環(huán)？為本屆海洽會提供特別支持的貝德集團，長期服務中企出海，對這些難題有著切身體會。

在貝德集團首席發(fā)展官、貝德集團海外綜合服務生態(tài)合作中心主任湯雅淇看來，當前企業(yè)出海最突出的痛點集中于三類：缺少可信的本地入口和合作伙伴；對合規(guī)、稅務、資金安全和風險管理缺乏系統(tǒng)把握；落地后缺少持續(xù)運營支撐?！昂芏嗥髽I(yè)并不缺產(chǎn)品和技術，但真正決定項目成敗的，往往是資金保障、產(chǎn)業(yè)能力和落地場景能否形成閉環(huán)?！?/p>

而海洽會的價值，就在于其“總接口”的作用。展會期間舉辦的120余場對接洽談、專題展覽、商務考察等活動，圍繞企業(yè)海外投資實際需求提供精準供需對接。

“海洽會的獨特優(yōu)勢，不只是把企業(yè)、機構和資源聚到一起，更重要的是把政策、平臺、專業(yè)服務和項目對接放進同一個場景里集中呈現(xiàn)?！睖配繉τ浾弑硎?，這種模式比單一論壇或一般招商更有效，“因為它回應的不是某一個點狀需求，而是企業(yè)‘走出去’整條鏈路上的關鍵問題”。

浦東新區(qū)為承接這一平臺效能提前布局。圍繞1700余家外省市參會企業(yè)名單，浦東全面梳理投資意向企業(yè)、鏈主企業(yè)及重要投促機構，形成精準招商項目表。區(qū)商務委統(tǒng)籌各管理局、區(qū)屬國企，結合各開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，組建80余人的現(xiàn)場招商團組，構建全覆蓋的現(xiàn)場招商對接網(wǎng)絡。此外，浦東創(chuàng)新打造特色活動體系，通過浦東新區(qū)企業(yè)走出去合作對接大會、浦東歡迎晚宴、“浦東時刻”直播專場、“In Pudong for Global”展臺及5場多邊對接會，全方位展示浦東優(yōu)勢、搭建合作平臺。

展會形成的有效招商線索涵蓋生物醫(yī)藥、新能源、集成電路、專業(yè)服務、人工智能等重點領域，浦東正以“一企一專員”跟蹤服務機制，加快推動出海需求變落地項目。

針對不同產(chǎn)業(yè)企業(yè)出海的個性化、差異化需求，浦東將充分依托各類特色產(chǎn)業(yè)出海服務平臺的資源集聚效應，推動專業(yè)服務向精細化、定制化、高效化升級。

目前，一家從事汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)已啟動遷移；一家新能源企業(yè)已啟動在浦東設立生產(chǎn)及出?；剡x址工作；一批人工智能、大宗商品、工業(yè)數(shù)字化等領域企業(yè)有意與浦東深度合作并設立出?？偛?。展會“大流量”正在轉化為浦東深入實施“走出去”戰(zhàn)略的“新能量”。

02

加速落地：“會場交流”延伸至“會后轉化”

海洽會一頭連接政策導向和地方承接能力，一頭連接企業(yè)需求、專業(yè)機構和海外資源，使“會場交流”更容易延伸到“會后轉化”。

在浦東設有研發(fā)中心的康碼生物，是全球無細胞蛋白質(zhì)合成領域的標桿企業(yè)。通過海洽會平臺，康碼生物成功對接多家國際組織、境外商協(xié)會與專業(yè)服務機構，打通了海外藥品注冊、產(chǎn)品認證、跨境投融資的關鍵通道。據(jù)介紹，康碼生物已與中東、東盟、歐美多國的投資機構、藥企、商貿(mào)及產(chǎn)業(yè)集團達成多項合作意向，覆蓋創(chuàng)新藥聯(lián)合開發(fā)、醫(yī)美健康產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)蛋白營養(yǎng)液本地化推廣、海外生產(chǎn)基地共建等核心方向，全球重點市場布局進一步夯實。

一邊中企踴躍“走出去”，一邊國際資源“引進來”同樣取得實質(zhì)進展。海洽會期間，浦東對接了一批在熱門投資國具備較強落地能力和市場對接能力的海外服務機構和企業(yè)，能為企業(yè)出海提供一站式服務入口。

就在最近，阿聯(lián)酋ALNSER Holding訪問上海，與人工智能、先進制造、食品消費等領域的中國企業(yè)開展對接。與此同時，ALNSER Holding與浦東新區(qū)企業(yè)走出去綜合服務中心共同探討搭建面向阿聯(lián)酋及海灣市場的對接和服務。雙方將圍繞中國企業(yè)進入中東市場所需的本地資源、合作伙伴和落地支撐，建立更穩(wěn)定的合作機制。

合作還從“會場”延伸到了“現(xiàn)場”。海洽會期間，區(qū)商務委協(xié)同區(qū)投促中心打造浦東特色考察路線，串聯(lián)張江模力社區(qū)、前灘中心、區(qū)投促中心展廳、走出去中心等點位，吸引60余家參會企業(yè)報名參加。世界投資促進機構（WAIPA）世界投資大會主席、世界自由區(qū)組織主席、迪拜經(jīng)濟一體化總署副署長等嘉賓考察張江人工智能小鎮(zhèn)及金橋智能制造企業(yè)，當天即有一名創(chuàng)業(yè)者明確表達入駐張江模力社區(qū)意愿，張江科建辦已第一時間對接跟進。

03

擴圈強鏈：構建雙向賦能發(fā)展生態(tài)

以海洽會為橋梁，浦東加快構建跨區(qū)域、跨層級的協(xié)同出海服務體系，為企業(yè)高質(zhì)量“走出去”提供更有力的海外服務平臺支撐。

通過現(xiàn)場走訪、活動洽談等形式，浦東高頻次對接倫敦發(fā)展促進署、意大利對外貿(mào)易委員會、哥倫比亞貿(mào)易投資旅游局等一批境外官方及半官方機構，并同步接洽德國聯(lián)邦經(jīng)濟發(fā)展和對外貿(mào)易協(xié)會、英國頂級律師事務所愛德文、阿聯(lián)酋最大的律師事務所Al Tamimi & Company等國際知名專業(yè)服務機構與商協(xié)會。上述機構均表達了與中國出海企業(yè)深化合作、提供全方位落地服務保障的積極意愿。其中，Al Tamimi & Company已計劃于上半年帶隊來滬開展投資考察。

海洽會期間，浦東正式發(fā)布“1+5+N”出海服務體系。作為體系中核心樞紐“1”的浦東新區(qū)企業(yè)走出去綜合服務中心，迎來“朋友圈”的大幅擴容——上?，F(xiàn)代服務業(yè)聯(lián)合會、上海市國際技術進出口促進中心、中國國際投資促進會、深圳出海e站通等20余家機構和平臺明確表達深化合作意向，共筑出海服務網(wǎng)絡。此外，西班牙一家企業(yè)也與走出去綜合服務中心完成簽約，擬在浦東設立關聯(lián)公司，開啟兩地雙向招商新通道。

浦東新區(qū)商務委相關負責人介紹，浦東將把海洽會作為打造“國內(nèi)企業(yè)走出去橋頭堡”的重要抓手，持續(xù)放大展會溢出效應。一方面，系統(tǒng)梳理、分類評估首屆海洽會對接的境外機構、商協(xié)會資源網(wǎng)絡，加快推動優(yōu)質(zhì)機構入駐和渠道合作簽約，持續(xù)提升企業(yè)出海在地服務能力。另一方面，依托海洽會搭建的境外機構、商協(xié)會、龍頭企業(yè)資源網(wǎng)絡，在服務國內(nèi)企業(yè)走出去的同時，吸引海外資源加深對浦東投資環(huán)境及優(yōu)質(zhì)出海企業(yè)的了解，推動其在浦東投資布局，構建“引進來”與“走出去”雙向促進、雙向賦能的發(fā)展生態(tài)。

來源：浦東時報