整天在抖音、B站等平臺(tái)給用戶“洗腦”的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，要出海了。

日前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面宣布計(jì)劃在中國香港設(shè)立國際業(yè)務(wù)總部，正式開啟全球化布局。對此轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面表示，國際業(yè)務(wù)總部將負(fù)責(zé)國際戰(zhàn)略制定、技術(shù)研發(fā)支持及合規(guī)管理，預(yù)計(jì)年內(nèi)完成注冊并啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)組建。而選擇在香港設(shè)立國際業(yè)務(wù)總部，則是基于其國際化營商環(huán)境、人才資源及連接中國與全球市場的區(qū)位優(yōu)勢。

事實(shí)上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的出海計(jì)劃早已定下。此前在2025年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面就曾表示，AI和出海是未來業(yè)務(wù)兩大方向。如今AI已經(jīng)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的業(yè)務(wù)中逐步推進(jìn)落地，日前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面就宣布，其自研的AI鑒定產(chǎn)品“AI拍圖驗(yàn)真”在二手奢侈品鑒定領(lǐng)域取得突破，實(shí)現(xiàn)了LV包袋鑒定錯(cuò)誤率不足萬分之一、GUCCI包袋零錯(cuò)誤的成果。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“出海熱”的當(dāng)下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將出海提上日程并不讓人感到意外，畢竟海外二手交易市場本就潛力巨大。但在另一方面，出�；蛟S也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的無奈之舉。

雖然當(dāng)下“買賣二手手機(jī)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”這類廣告鋪天蓋地，但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)如今的處境并不太好。反映在資本市場，近年來該公司估值始終維持在200億元左右，未有明顯突破。網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2024年度中國二手電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2024年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)估值為210億元，同比增幅僅2.4%。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之所以會(huì)陷入這樣的困境，核心原因就在于其國內(nèi)業(yè)務(wù)遭遇了難以突破的瓶頸。具體而言，此前在2025年9月底，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以一紙公告為自己長達(dá)9年的C2C探索按下了停止鍵。這不僅意味著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正式在C2C領(lǐng)域向閑魚認(rèn)輸，也代表其全盤押注C2B2C模式。

但在C2B2C領(lǐng)域，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)并非高枕無憂。畢竟在這一模式下，為解決用戶的信任問題，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)離不開標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)檢體系和完善的履約服務(wù)，這意味著不菲的投入，也為其來了巨大的資金壓力。比如，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在青島投建的全國最大多品類標(biāo)準(zhǔn)化智能質(zhì)檢中心就花了15億，而遍布全國的線下門店更是需要持續(xù)支出的成本。

與此同時(shí)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在C2B2C領(lǐng)域同樣也有強(qiáng)敵在側(cè)，比如愛回收。據(jù)了解，截至2025年二季度，愛回收線下門店數(shù)量達(dá)到2092家，可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的門店規(guī)模僅為其一半。

而且與愛回收相比，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在供應(yīng)鏈上的短板顯而易見。愛回收背靠京東，擁有穩(wěn)定的貨源供給，同時(shí)還有自己的B2B分銷平臺(tái)“拍機(jī)堂”，能夠快速完成對非標(biāo)品二手手機(jī)的定級(jí)與流通，有效消化回收產(chǎn)生的冗余庫存。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的貨源則更多依賴個(gè)人用戶，就需要持續(xù)投入營銷費(fèi)用進(jìn)行引導(dǎo)，同時(shí)其在銷售端也依然嚴(yán)重依賴自有平臺(tái)。這就意味著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)面臨著“供需雙端買量”的困境，這也是其高強(qiáng)度營銷的原因所在。從這個(gè)角度看去，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)關(guān)停C2C業(yè)務(wù)看似甩掉了一個(gè)包袱，實(shí)則也切斷了重要的流量入口。

此外從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，以往轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的精力主要集中在3C數(shù)碼品類。然而隨著國內(nèi)市場進(jìn)入存量時(shí)代，換機(jī)周期不斷延長，二手3C市場的增長速度也隨之放緩，這就進(jìn)一步限制了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的增長空間。雖然轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)試圖通過收購紅布林切入奢侈品二手賽道等方式，來實(shí)現(xiàn)品類外延擴(kuò)張，但就目前而言，這一嘗試還處于探索階段。

需要明確的是，截至目前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面尚未明確披露其出海的具體模式。從行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，無非是供應(yīng)鏈出�；虍a(chǎn)品出海。但無論哪種方式，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)想要在海外市場尋找新的增量并不容易。

如果以供應(yīng)鏈出海，以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)擅長的3C為例，雖然國內(nèi)二手手機(jī)等產(chǎn)品出海的價(jià)格優(yōu)勢突出，但也面臨出海流程繁瑣，通關(guān)效率較低等難題。例如二手商品的來源多樣，稅務(wù)憑證在多次交易后往往不完整，難以滿足相關(guān)合規(guī)要求。

如果選擇產(chǎn)品出海，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將其國內(nèi)的平臺(tái)模式、AI鑒定技術(shù)輸出到海外市場，且不論如何在全球競爭對手的圍堵中突圍，擴(kuò)大戰(zhàn)場就勢必會(huì)進(jìn)一步加劇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的成本壓力。而且轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在國內(nèi)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并不一定就適用于海外市場，如何實(shí)現(xiàn)本地化將是需要解決的核心問題。

可是話說回來了，雖然艱難，但對于如今在國內(nèi)市場處境不妙的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而言，出�？赡芤呀�(jīng)是為數(shù)不多的選擇之一了。