清明小長假，我和朋友去了趟長沙。

說實(shí)話，長沙已經(jīng)去了太多次，五一廣場、國金中心、太平街、文和友，閉著眼睛都能走一遍。但每次去都有新發(fā)現(xiàn)——這次，我在街頭撞見了一家叫“幾多全”的零食店。

門口在排隊(duì)。

長沙人排隊(duì)不是新聞，但零食店排隊(duì)還是讓我多看了一眼。

但那天趕著去吃飯，沒進(jìn)去，只記住了那個非常顯眼的0防腐視覺符號。

直到昨天，在廣州逛商場的時候正好看到。

進(jìn)店之后發(fā)現(xiàn)，有意思的地方一點(diǎn)不少。

首先是墻上的標(biāo)語。

“這里，您無需查看配料表”“堅(jiān)持全場0防腐”“配方更干凈，好吃更放心”——幾乎每走兩步就能看到一句。不是高高在上的口號，而是貼在貨架邊緣、收銀臺旁邊，像是一直在提醒你：我們很在意這件事。

然后非常吸引我注意力的是商品標(biāo)簽。

每一件商品在包裝顯眼位置都貼著一個彩色標(biāo)簽，上面寫著“配料表選擇參考”，后面跟著A到F的字母。A類產(chǎn)品配料表極其干凈，比如一款本真芒果干，配料表只有“芒果”兩個字。B類像是制餡料面包，從面粉到餡料都做了0防腐檢測。

最有意思的是，AB級的產(chǎn)品旁邊，還多貼了一個小標(biāo)簽：“買給小朋友推薦”。

這個細(xì)節(jié)太戳人了。當(dāng)父母的都知道，給孩子買零食有多糾結(jié)。翻來覆去地看配料表，查這個添加劑那個防腐劑。現(xiàn)在好了，直接告訴你 “這個可以買給孩子”，省了多少事。

店員告訴我，幾多全只做A到D級的產(chǎn)品，E和F級他們壓根不碰。這套分級體系直接把復(fù)雜的配料表翻譯成了一個字母，不用再費(fèi)勁去研究那一長串化學(xué)名詞。

而支撐這套分級的，是他們提出的一個叫“五零五減五加”的商品理念。

五零：零防腐劑、零糖精、零農(nóng)殘、零合成色素、零其他風(fēng)險(xiǎn)劑。

五減：減糖、減脂、減卡路里、減鹽、減油。

五加：加益生菌、加鈣、加膳食纖維、加蛋白、加其他營養(yǎng)素。

說白了就是三件事——不該有的堅(jiān)決不加，該少放的盡量少放，對身體好的主動多放。這個理念聽起來簡單，但要落實(shí)到每一款產(chǎn)品上，背后是巨大的研發(fā)和品控投入。

另一個讓我印象深刻的，是“0防腐”這個視覺符號。

無論是門店的燈箱、貨架上的插卡，還是收銀臺后面的背景板，到處都能看到那個大大的“0”字，里面寫著“防腐劑”。購物袋上也是，正面就是那個符號，非常突出。我在長沙記住的就是這個。

這種重復(fù)出現(xiàn)的視覺錘，會讓你不自覺地把這個品牌和“0防腐”劃等號。哪怕你什么都沒買，逛一圈出來，腦子里已經(jīng)記住了“幾多全=沒有防腐劑”。

說到價格，我翻了幾款。一包鮮切牛乳米餅，7.9元。一袋蔓越莓夾心奶皮，13.8元。一包芒果干，19.8元。肉類稍微貴一點(diǎn)，比如孜然牙簽牛肉要二十多，但50%零食都在10-30元之間。關(guān)鍵是，你看著那些“0防腐”“配料表干凈”的標(biāo)簽，會覺得這個錢花得值。

結(jié)賬的時候，收銀員遞給我一張超長的小票。小票上印著——

“你們真的做到了0防腐嗎？是的，我們堅(jiān)持全場產(chǎn)品0防腐。這不是口號，而是實(shí)實(shí)在在的事：月檢測超2000項(xiàng)，月檢測費(fèi)10萬起步?！?/p>

“幾多全的【配料表選擇參考】是您的購物小幫手。我們將復(fù)雜的配料信息，變成了簡單明了的ABCDEF六類參考?！?/p>

說實(shí)話，在食品安全焦慮被反復(fù)放大的今天，這種操作確實(shí)戳中了痛點(diǎn)。

回家以后我掃了掃包裝背面的二維碼，跳出來的頁面里直接顯示了這款產(chǎn)品的第三方檢測報(bào)告。品牌方的說法是，檢測報(bào)告會上傳到政府監(jiān)管庫，數(shù)據(jù)做不了假。至于是不是真的萬無一失，我不做判斷，但至少這個態(tài)度值得肯定——敢把檢測結(jié)果公開到這種程度，本身就是一種約束。

回來以后我查了查這個品牌的背景，發(fā)現(xiàn)它并不是憑空冒出來的。

幾多全背后是黑色經(jīng)典集團(tuán)——就是那個做臭豆腐做到全國知名的長沙本土品牌。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在2019年其實(shí)失敗過一次，當(dāng)時做了一個叫“拾加加”的項(xiàng)目，前店后廠做現(xiàn)制零食，奶茶烘焙鹵味全上，結(jié)果疫情來了，更致命的問題是“用做餐飲的思路做零售，沒有效率，壓根走不通”。

這次失敗反而成了后來幾多全的“前傳”。這幾年團(tuán)隊(duì)一直在走訪調(diào)研，逛山姆發(fā)現(xiàn)干凈的配料表讓人放心，去胖東來體驗(yàn)“信任”的力量，觀察盒馬的“鮮”如何抓人胃口。同時他們也注意到一個普遍痛點(diǎn)：買包零食要翻半天配料表，越看越?jīng)]底。

幾多全這個名字也藏了心思——“幾”是添加劑微乎其微，“多”是少添加就是多一份安心，“全”是想滿足一家人從三餐到休閑的健康飲食需求。

2025年3月開出首店，到現(xiàn)在一年多的時間，全國門店已經(jīng)突破70家，覆蓋7省20余城，日均訂單逼近10萬單。這個擴(kuò)張速度在短保零食賽道里確實(shí)少見。

而且我發(fā)現(xiàn)，幾多全的渠道打法很有意思。它的重心不是傳統(tǒng)的鋪貨、開店，而是基于鮮度管理來做渠道。簡單說就是做“鮮度連鎖”的標(biāo)準(zhǔn)化提升——從每家店的訂貨邏輯、陳列方式、周轉(zhuǎn)效率，到背后跑的一套可視化系統(tǒng)，全部圍繞“新鮮”這個核心來設(shè)計(jì)。保質(zhì)期短的商品怎么訂才不會缺貨或報(bào)廢？哪些位置該放短保、哪些放長保？臨期商品怎么處理？這些細(xì)節(jié)背后都是一套精密的運(yùn)營體系。

與之對應(yīng)的，是它想覆蓋的消費(fèi)場景非常寬。從一日三餐（比如全麥吐司當(dāng)早餐）、休閑解饞（追劇時的芒果干）、戶外補(bǔ)給（徒步帶的能量零食），到兒童成長（給小朋友推薦的那類產(chǎn)品）、輕體管理（減糖減脂系列）——高中低頻場景都想做。能不能都做起來另說，但這個野心本身就說明，幾多全要的不只是一個“零食品牌”，而是一個覆蓋全場景的“新鮮飲食方案”。

回頭來看，幾多全這套“信任狀”的傳遞，其實(shí)是一套環(huán)環(huán)相扣的設(shè)計(jì)。

第一環(huán)是視覺信任。那個無處不在的“0防腐”視覺符號，是品牌最鋒利的視覺錘。門店燈箱、貨架插卡、收銀臺背景板、購物袋正面——反復(fù)出現(xiàn)，不斷強(qiáng)化，讓你把“幾多全”和“0防腐”牢牢綁定。哪怕你什么都沒買，逛一圈出來，腦子里已經(jīng)記住了這個等式。

第二環(huán)是標(biāo)簽信任。六級配料凈化分級制度把復(fù)雜的食品安全問題翻譯成小學(xué)生都能看懂的內(nèi)容。不用研究配料表，只需要看一眼包裝上標(biāo)的是A還是D，就能大致判斷這款零食的“干凈程度”。而“買給小朋友推薦”這個小標(biāo)簽，更是把信任細(xì)化到了具體場景——連給孩子吃的都敢推薦，那給大人吃的應(yīng)該更沒問題了。背后支撐這個分級的，就是“五零五減五加”的商品理念，把“干凈”拆解成了可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

第三環(huán)是場景信任。全店的標(biāo)語不是高高在上的口號，而是貼在貨架邊緣、收銀臺旁邊，像是一直在提醒你“我們很在意這件事”?！芭淞媳砀蓛簦拍芊判某浴薄靶迈r短保，拒絕長存”——這些句子簡單直接，反復(fù)沖刷你的認(rèn)知。

第四環(huán)是溯源信任。“一品一碼”加上每月超3000項(xiàng)次的第三方檢測，把品控?cái)?shù)據(jù)變成了公開信息。包裝上的二維碼一掃，檢測報(bào)告就出來了，連檢測機(jī)構(gòu)的名字都清清楚楚。據(jù)說他們還有過這樣的操作：某款產(chǎn)品第三方抽檢的亞硝酸鹽殘留量雖然只有國標(biāo)規(guī)定的5%，遠(yuǎn)低于合格線，但他們還是決定全渠道下架優(yōu)化。這種主動加碼的標(biāo)準(zhǔn)，比被動遵守國標(biāo)更能建立信任。

第五環(huán)是小票信任。那個超長的小票是一份濃縮的品牌信任宣言。它把“月檢測超3000項(xiàng)”“0防腐”“六級分級”這些核心信息印在你隨手可見的地方，讓你在結(jié)賬的最后一步再次被提醒：這家店在意什么，做到了什么。它不是證據(jù)鏈的終點(diǎn)，而是你帶回家的又一份信任憑證。這個品牌的商業(yè)模式閉環(huán)，就寫在那張看得懂的數(shù)據(jù)里。

有人把幾多全比作“零食界的山姆”，但我覺得它的定位其實(shí)更精準(zhǔn)——它試圖回答的不是“選什么”或“怎么快”，而是“怎么信”。

在零食量販店用極致低價卷得你死我活的時候，幾多全走了另一條路：不卷價格，卷信任。

這種模式當(dāng)然有挑戰(zhàn)。它的短保模式對供應(yīng)鏈的要求極高，一旦擴(kuò)張速度超過供應(yīng)鏈承載能力，品質(zhì)就很容易失控。此外，品牌還在全國規(guī)劃建設(shè)20個生產(chǎn)基地，大舉布局核心產(chǎn)品100%自產(chǎn)的重資產(chǎn)模式——錢燒得不少，壓力可想而知。

但至少從目前來看，它確實(shí)在長沙站穩(wěn)了腳跟，并且正在向全國復(fù)制——廣州已經(jīng)有了三家。

從長沙回來以后，我一直在想一個問題：為什么一個賣零食的店，要花這么多心思在“證明自己干凈”這件事上？

答案其實(shí)很簡單——因?yàn)槲覀兲枰幌嘈帕恕?/strong>

在配料表越做越長、科技與狠活層出不窮的今天，消費(fèi)者對食品安全的焦慮是真實(shí)存在的。幾多全做的，無非是把這種焦慮轉(zhuǎn)化成了商業(yè)機(jī)會。它用一套看得見摸得著的信任體系，把“干凈”這個原本抽象的概念變成了可量化、可驗(yàn)證的事實(shí)。

這不是什么高深的理論，其實(shí)是在替所有消費(fèi)者完成一個動作：用絕對的透明，換來復(fù)購的安心。

最后，把這個問題留給所有想做“信任”生意的品牌：你們想要走得更長遠(yuǎn)，靠的到底又是什么呢？

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好評如潮

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