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民宿從來都不是一個低門檻的生意。

作者：唐納德

來源：快刀財經(jīng)（ID：kuaidaocaijing）

如果你手頭有幾十萬現(xiàn)金，你還會去大理開民宿嗎？

如果是我，想必是不會的。并非對網(wǎng)上有人靠這個年入百萬的生意不動心。而是過剩的產(chǎn)物，不值得追求。

對了，隨便說一句，我的判斷是，今天火熱的AI創(chuàng)業(yè)潮，過不了幾年大概率也是今天的民宿生意。終歸是殊途同歸。

回到民宿生意上，不可否認(rèn)當(dāng)下市場依舊呈現(xiàn)整體繁榮。然而繁榮現(xiàn)象背后，虧損、跑路、為情懷買單……的現(xiàn)象是客觀存在。

曾經(jīng)火爆的民宿生意，現(xiàn)在究竟怎樣了？

01

火爆后，

有的老板等人下單

火爆的民宿，詩和遠(yuǎn)方的大理，兩者的疊加曾是這個時代最理想的生意以及人生狀態(tài)。

2025年，大理州累計接待海內(nèi)外旅游者12148.85萬人次，較“十三五”末（2020年3921.22萬人次）增幅達(dá)209.80%；實(shí)現(xiàn)旅游總花費(fèi)1393.55億元，較“十三五”末（2020年604.60億元）增長130.50%。民宿在其中受益匪淺。

直至目前，長期旅居大理人數(shù)已突破60萬，這對做民宿生意的人來說是利好。

可是，大理的民宿市場，早已不是當(dāng)年那個隨便開個客棧就能賺錢的黃金時代。截至2025年底，大理全州正常運(yùn)營的民宿已逾7000家，客房數(shù)量超過12萬間，這個數(shù)字比幾年前翻了近一番 。

據(jù)虎嗅的一篇文章報道，四川90后小雨在大理開民宿的數(shù)個年頭里，賬本上的赤字還在不斷拉長。生意始終沒有起色，持續(xù)的虧損像個無底洞，把她牢牢套在了這里?！扒扒昂蠛笤疫M(jìn)去一百多萬，兩年多的青春和精力也全耗在了這里，現(xiàn)在說放手，我怎么也咽不下這口氣。”

陸續(xù)有抱著抄底心態(tài)的人找上門，最高只肯出六十多萬接盤，看著眼前看不到頭的虧損，她遲遲下不了割肉的決心。

也有人咬牙割肉成功上岸。李姐靠著春節(jié)那波旺季勉強(qiáng)回了點(diǎn)血，最后打出“零轉(zhuǎn)讓費(fèi)”的招牌，才把經(jīng)營了一年半的民宿轉(zhuǎn)出去。當(dāng)初近兩百萬的真金白銀投進(jìn)去，最終只拿回八十萬，虧得血本無歸。

春節(jié)旺季的余溫散盡后，大理又陷入了漫長的淡季。還有成百上千家民宿在泥潭里苦苦支撐，它們被掛在最新一輪的低價轉(zhuǎn)讓榜單上，眼巴巴等著下一個愿意接盤的人。

供給爆炸式增長的同時，需求則是另外一回事。2025年大理全州接待游客量突破1億人次，看似亮眼的數(shù)據(jù)，分?jǐn)偟?2萬間以上的客房來，這個數(shù)量就會變少很少，且事實(shí)上不是所有人都會住民宿。而在小紅書上，不乏一些網(wǎng)友對當(dāng)前民宿遇到的一些困境發(fā)表自己的觀點(diǎn)?？倸w來說，就是不容易做了。

還需要考慮到，大理的旅游淡旺季差異極大，一年中真正的旺季只有春節(jié)、五一、國慶和暑假這幾個月，剩下的大半年時間不少就是在淡季中度過。

換句話說，市場已經(jīng)徹底撕裂成了兩個世界。

一邊是極致的低價內(nèi)卷。大理古城里，不帶空調(diào)、含早餐的大床房最低只要50元一晚，比一線城市的鐘點(diǎn)房還便宜。

而另一邊卻是高燒不退的高端市場，在訂購平臺，隨處可見500到幾千的價格不等。這些高端民宿往往擁有獨(dú)一無二的景觀和體驗(yàn)，客群主要是高凈值人群，幾乎不受淡旺季影響。

市場的分化還在加劇。那些位置好、有特色、運(yùn)營能力強(qiáng)的民宿，依然能保持不錯的入住率和利潤。反之，那些位置一般、沒有特色、只會跟風(fēng)裝修的民宿，只能在價格戰(zhàn)的泥潭里越陷越深，最終走向轉(zhuǎn)讓或倒閉。

這就是大理民宿市場的現(xiàn)狀：沒有全面的繁榮，也沒有全面的蕭條，只有殘酷的結(jié)構(gòu)性分化。潮水退去，才知道誰在裸泳。

02

又一批抄底民宿的人，

后悔了

大理旅游非?；鸨?、民宿居住需求高、至少近百天的旺季可以抵消淡季帶來的入住率損失……這是網(wǎng)上不少新玩家涌入這個市場的“抄底”心理的反映。

他們大多是被社交媒體上“辭職開民宿，年薪百萬”的神話吸引，以為現(xiàn)在低價接手別人轉(zhuǎn)讓的民宿，就能等到下一個風(fēng)口。

尤其是當(dāng)年的《去有風(fēng)的地方》熱播，劇中閑適、愜意的慢節(jié)奏生活更吸引了不少都市青年的目光更是讓一些人按捺不住的心里有了新的想法，然而現(xiàn)實(shí)給了這里面的一部分人沉重的一擊。

首先，同質(zhì)化是難以邁過的門檻。

據(jù)外界報道，2024年，拿著深圳頭部大廠N+1裁員補(bǔ)償?shù)囊焕细?，告別了格子間的996，帶著攢下的積蓄奔赴大理，成了又一個投身民宿行業(yè)的追夢人。本以為只要裝出一間好看的院子就能過上理想生活，真正入局后他才發(fā)現(xiàn)，從前期選址踩坑、裝修控本，到日常的客房維護(hù)、客訴處理，再到OTA平臺的流量投放、排名優(yōu)化，每一個環(huán)節(jié)都在考驗(yàn)經(jīng)營者的綜合能力。

他曾放下身段向周邊的老民宿主取經(jīng)，結(jié)果卻大失所望：不少已經(jīng)開了四五年的老店老板，連OTA平臺最基礎(chǔ)的流量分配規(guī)則都一知半解，全靠旺季的自然客流勉強(qiáng)維持，一到淡季就只能靠打價格戰(zhàn)茍活。

老哥的遭遇，正是當(dāng)下民宿行業(yè)集體困境的縮影。遍地都是復(fù)制粘貼的ins風(fēng)白墻和藤編椅，千篇一律的蒼山洱海打卡點(diǎn)早已讓游客審美疲勞；而參差不齊的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更是不斷透支著行業(yè)的口碑。

某頭部在線旅游平臺發(fā)布的《2025酒店民宿行業(yè)投訴分析報告》顯示，民宿類投訴量已連續(xù)三年大幅高于同區(qū)域酒店，“衛(wèi)生臟亂差”“節(jié)假日臨時坐地起價”“實(shí)景與宣傳嚴(yán)重不符”等吐槽在社交平臺隨處可見。

而投資虧損是第二大因素。曾有人因此被騙。

封面新聞曾報道，大理民宿“老板”集資5000萬元后失聯(lián)，一些投資人血虧。其中，2024年3月12日清晨，重慶的湯女士剛點(diǎn)開微信，就被股東群里刷屏的“坑哥跑路了”砸得腦子發(fā)懵。這個她隔著屏幕信任了七年的大理民宿老板，一夜之間斷了所有聯(lián)系。

故事還要從前幾年說起，2017年湯女士去大理度假，住進(jìn)了當(dāng)?shù)乜诒诲e的木子小鎮(zhèn)民宿。退房時她順手加了老板朱某某的微信，原本只是想著下次再來能提前留房。沒想到此后多年，朱某某的朋友圈成了固定的募資窗口，常年滾動發(fā)布民宿項(xiàng)目的入股招募，分為原始股權(quán)和單店股份兩種檔位，標(biāo)注的分紅回報格外誘人。

即便看著身邊有人陸續(xù)拿到收益，湯女士也始終保持著謹(jǐn)慎，這一觀望就是整整六年。直到2023年初，常年高壓的工作讓她身心俱疲，想著能有一筆被動收入改善生活，再加上這么多年觀察下來，覺得朱某某一家人待人實(shí)在——哪怕圈內(nèi)人都半開玩笑地喊他“坑哥”，她也只當(dāng)是個無傷大雅的外號。

最終她下定決心入局，前后分13筆轉(zhuǎn)款，累計投入了近50萬元。

入股后的大半年里，湯女士確實(shí)按時收到了分紅。2023年10月17日，她收到了最后一筆3528元的轉(zhuǎn)賬，算下來前后總共拿到了14萬元的收益。

就在她以為這筆投資能安穩(wěn)走下去的時候，朱某某開始頻繁以各種理由催促股東追加資金。2024年2月，他先后打出“升級民宿服務(wù)器系統(tǒng)”和“父親重病急需手術(shù)費(fèi)”兩張牌，承諾只要追加投資，就能額外分得旗下“敘沐茶屋”2月份的全部收益。湯女士沒多想，在2月22日和29日分別轉(zhuǎn)了4萬多和1.5萬元。

誰能想到，僅僅一個多月后，她等來的不是茶屋的分紅，而是老板卷款失聯(lián)的晴天霹靂。

回過頭來看，為什么這么多人抄底都失敗了？其實(shí)他們之中不都是冤枉的。

創(chuàng)業(yè)情懷與商業(yè)競爭真是完全不同的兩碼事。

很多人對民宿的理解還停留在“有個漂亮的房子就能賺錢”的階段，充滿了不切實(shí)際的文青幻想。他們以為開民宿就是每天曬曬太陽、喝喝茶和客人聊聊天，卻不知道民宿本質(zhì)上是一個需要7×24小時待命的服務(wù)業(yè)。老板要身兼數(shù)職：前臺、保潔、水電工、客服、廚師、導(dǎo)游……全年無休，手機(jī)24小時不敢靜音。

更重要的是，他們沒有意識到，大理民宿已經(jīng)經(jīng)歷了“流量洗劫——過度飽和——卷低價——轉(zhuǎn)讓抄底”的完整周期?，F(xiàn)在的市場，早已不是那個靠情懷就能賺錢的時代了。

疫情期間的“報復(fù)性旅游”讓大理民宿迎來了一波虛假的繁榮。很多人看到別人賺錢了，就一窩蜂地涌入，導(dǎo)致民宿數(shù)量爆炸式增長。當(dāng)旅游熱潮退去，供給嚴(yán)重過剩，價格戰(zhàn)就成了唯一的競爭手段。

而那些抄底的人，恰恰是在價格戰(zhàn)最激烈的時候進(jìn)入市場的。他們以為低價接手就是抄底，卻不知道這只是下跌的開始。隨著越來越多的民宿倒閉轉(zhuǎn)讓，市場上的供給并沒有減少，反而因?yàn)樾峦婕业牟粩嘤咳攵^續(xù)增加。

拋開平臺流量推廣、抽傭等不談，在這樣的市場環(huán)境下，那些沒有專業(yè)運(yùn)營能力、沒有自己的流量渠道、只會跟風(fēng)裝修的民宿主，注定會被淘汰。他們以為自己在抄底市場，實(shí)際上是被市場抄了底。

03

民宿生意究竟還能不能做

那么，民宿生意究竟還能不能做？答案是肯定的，但不是所有人都能做。

如果只是看今年假期每個平臺發(fā)布的數(shù)據(jù)，會讓人陷入一種誤區(qū)：民宿酒店生意太好了，幾乎大多數(shù)的訂單都是齊刷刷地暴漲50%、100%甚至更多。

現(xiàn)實(shí)果真如此嗎？

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2025年底，全國現(xiàn)存民宿企業(yè)高達(dá)38.3萬家，但國內(nèi)出行的56億游客，實(shí)際上喂不飽38萬民宿商家。

于是有人進(jìn)來得快，有人死得也快。38萬多商家里面，8.6萬家為2025年新注冊民宿企業(yè)，但也有近3萬家選擇退出。

這是因?yàn)楝F(xiàn)在民宿的錢是真不好掙了。

據(jù)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，2025年10月，全國民宿的平均入住率為36%，雖為2021年以來最高，但平均房價卻跌至367元，同比大幅下降約30%，為2021年以來最低。

最重要的一點(diǎn)是，很多人都搞錯了民宿生意的本質(zhì)。他們以為民宿生意賺的是地理服務(wù)的錢，只要在大理這樣的熱門旅游目的地有個房子，就能賺錢。但實(shí)際上，民宿生意賺的是運(yùn)營和服務(wù)的錢。

即便是大理，也只是一個提供了一個景區(qū)平臺，一個流量入口。同樣是在大理，有人能把民宿做到6.8萬一晚還一房難求，有人50元一晚都沒人住。差別不在于房子，也不在于位置，而在于運(yùn)營者的能力。

回過頭來看，民宿從來都不是一個低門檻的生意。它本質(zhì)上是一個整合了房地產(chǎn)、酒店管理、旅行服務(wù)、線上營銷、本地公關(guān)和7×24小時售后的超級復(fù)雜系統(tǒng)。它需要經(jīng)營者有審美能力、管理能力、營銷能力、服務(wù)能力，還要有強(qiáng)大的抗壓能力和耐心。

如果你只是想逃離城市的喧囂，過一種悠閑自在的生活，那最好不要開民宿。因?yàn)殚_民宿只會讓你更忙、更累、更焦慮。如果你真的想做民宿生意，那就要做好充分的準(zhǔn)備，把它當(dāng)成一個嚴(yán)肅的事業(yè)來做，而不是一場說走就走的旅行。

民宿泡沫，終究是破了。

快刀財經(jīng)

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