“昨晚就跟幾位小天才們線下聊天，其中最小一位是還在高中的，就在搞機(jī)器人了。”上個(gè)月，某個(gè)投資人交流群里，一位群友的發(fā)言一下子引起了我的注意。

話題的開始，是一位昵稱叫做寬霖的群友詢問大家有沒有“AI小天才”類型的創(chuàng)業(yè)者相互引薦。這倒算不上什么新鮮事，畢竟風(fēng)險(xiǎn)投資本來就是要“投早投小”，這波AI創(chuàng)業(yè)大軍里，不論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，00后早就已經(jīng)是主力，我們之前報(bào)道過不少年輕創(chuàng)始人的樣本。

但這一次，討論的邊界很快被推得更遠(yuǎn)。大家聊著聊著，有人提起，“AI小天才”已經(jīng)下探到高中階段。

作為一個(gè)按部就班長(zhǎng)大的人，面對(duì)這些過早展開的人生路徑，我很難不產(chǎn)生某種復(fù)雜的感受。對(duì)大多數(shù)人而言，高中幾乎是做不完的試卷、上不完的補(bǔ)習(xí)，創(chuàng)業(yè)壓根不在考慮范圍之內(nèi)。而現(xiàn)在，一個(gè)尚未走出應(yīng)試體系的人，既可以是技術(shù)前沿的探索者，也可能成為被資本提前下注的對(duì)象。

類似的故事，硅谷已經(jīng)率先上演。2024年成立的美國(guó)AI智能體公司Aaru，其核心業(yè)務(wù)是通過整合人口統(tǒng)計(jì)與心理特征數(shù)據(jù)構(gòu)建模型，生成精準(zhǔn)用戶畫像，并利用數(shù)千個(gè)AI智能體模擬人類行為反應(yīng)。在創(chuàng)立這家公司時(shí)，聯(lián)合創(chuàng)始人Cameron Fink和Ned Koh分別只有18歲和19歲，技術(shù)負(fù)責(zé)人John Kessler也只有15歲。創(chuàng)立之初，Kessler甚至尚未達(dá)到擔(dān)任董事會(huì)成員的年齡，他的父親代為簽署投資文件。

在國(guó)內(nèi)，這樣的勢(shì)頭也已經(jīng)開始出現(xiàn)。以真格基金為例，過去這一年，他們?cè)诒本?、上海、深圳、杭州、武漢等多個(gè)城市舉辦了15場(chǎng)00后活動(dòng)。以2026開年的北京場(chǎng)活動(dòng)為例，參與活動(dòng)的人平均年齡是23.84歲。這些“小天才”愿意在一個(gè)興趣里熬很久。Top 1%、百萬UP主、寫歌10年、看過1B網(wǎng)文、3天內(nèi)從0手搓、4天把YouTube賬號(hào)做到20萬，他們用一組組可驗(yàn)證的極致數(shù)字來證明一件事：我真的干過，而且干到了一定強(qiáng)度。

人才難求，天才更是難遇。在FOMO情緒充斥的風(fēng)險(xiǎn)投資圈里，誰都希望能做到投早投小，但是對(duì)于高中這樣充滿不確定性的階段，投資人更多還是持觀望態(tài)度。

對(duì)于這種不確定性，俞豪男有著自己的觀察。作為真格基金00后計(jì)劃的負(fù)責(zé)人，在他看來，創(chuàng)業(yè)者難以被“孵化”，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是“干中學(xué)”，很難通過提前設(shè)計(jì)路徑來完成。

也有人試圖在更早的階段介入，探索另一套邏輯。寬霖最近組織了一場(chǎng)黑客松，“挖到了四個(gè)很牛的高中生”，有人保送Stanford University，有人進(jìn)入Tsinghua University攻讀計(jì)算機(jī)和認(rèn)知科學(xué)。在此基礎(chǔ)上，他甚至開始進(jìn)行方向引導(dǎo)，從continual learning、agent safety，到world model和physical AI。在他看來，相比在更后期“挑選”，從0開始培養(yǎng)這些潛在的小天才，反而更有價(jià)值。

而在寬霖接觸和引薦的年輕人中，張宇凡是一個(gè)典型的代表。目前大三輟學(xué)的他，正在做一款嗅覺科技產(chǎn)品。他在高中時(shí)就賺到了人生第一桶金，是典型“早啟動(dòng)”的年輕人。最初是寬霖將他引薦給我，在寬霖看來，宇凡“有想法，性格上也有吸引力”，盡管自己無法直接投資，仍然幫他對(duì)接了多位投資人。如今這個(gè)年輕人已經(jīng)完成天使輪融資，正在推進(jìn)A輪。

以下是俞豪男、寬霖和張宇凡的講述：

01.俞豪男

真格基金投資經(jīng)理、00后計(jì)劃負(fù)責(zé)人

我在真格這邊，其中一條主線就是在負(fù)責(zé)“00后計(jì)劃”。所以我日常會(huì)遇到和接觸大量才華橫溢的年輕人。我會(huì)一直跟著他們，看他們?cè)谧鍪裁础⒃谧兂墒裁礃拥娜恕?/p>

這個(gè)事情并不是我一個(gè)人拍腦袋發(fā)起的。當(dāng)時(shí)是在內(nèi)部討論，大概是2023年上半年，我們看到整個(gè)AI浪潮的到來，大家都很明確地意識(shí)到，會(huì)有一波新的產(chǎn)品形態(tài)和新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)。那問題就變成，我們要用什么方式，去更早、更有效地接觸到這一批新一代的創(chuàng)業(yè)者。

可能有人會(huì)問，00后、98后這種標(biāo)簽到底有沒有意義。我自己的看法是，本質(zhì)上大家其實(shí)都是在找“年輕人”，這些標(biāo)簽更多是我們與新一代創(chuàng)業(yè)者建立連接的對(duì)話方式。

但也有一種挺有意思的說法，創(chuàng)業(yè)者其實(shí)也是有“vintage”的。一個(gè)人是不是適合創(chuàng)業(yè)，和他出生年份關(guān)系不一定那么大，反而和他在18歲、22歲、26歲這些關(guān)鍵階段，所處的社會(huì)環(huán)境更相關(guān)。所以才會(huì)有人去定義什么98后、00后。但對(duì)我們真格來說，其實(shí)沒有那么嚴(yán)格的年齡界限。我們不會(huì)要求你必須是00年以后出生，只要項(xiàng)目好，我們都會(huì)愿意出手。

從我自己的體感來看，這一批年輕人做的方向最多的仍然是to C的智能硬件和to C的AI應(yīng)用。這個(gè)也挺好理解的，因?yàn)檫@些方向本身更貼近他們的生活，他們感知更直接，也更容易在很早期就開始動(dòng)手做。他們往往有幾種比較典型的特質(zhì)。

一類是，他們?cè)诜浅Ｔ绲臅r(shí)候，就已經(jīng)找到了自己的熱愛所在，而且是那種可以持續(xù)很多年的熱愛。我見過有人在小學(xué)就對(duì)飛行產(chǎn)生興趣，初中開始準(zhǔn)備考飛行執(zhí)照，高中就真的開始自己開飛機(jī)，工作室里擺滿了自己從小到大做過的各種航模。你會(huì)覺得他其實(shí)不是“選擇創(chuàng)業(yè)”，而是在順著自己的人生主線在走。

還有一類，是他們?cè)诔踔小⒏咧须A段，就已經(jīng)開始進(jìn)入一種“半社會(huì)化”的環(huán)境，去做一些學(xué)習(xí)之外的事情。比如參加機(jī)器人比賽，這種其實(shí)特別典型。你要組團(tuán)隊(duì)、要做產(chǎn)品、要在比賽中贏別人，這整個(gè)過程，本質(zhì)上和創(chuàng)業(yè)有很多相似之處。所以很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些人并不是到了大學(xué)畢業(yè)突然決定創(chuàng)業(yè)，而是他們?cè)诤茉绲臅r(shí)候，就已經(jīng)在做一些類似創(chuàng)業(yè)的事情了。

這幾年我一個(gè)很明顯的感受是，國(guó)內(nèi)整個(gè)環(huán)境在快速變化。無論是VC生態(tài)，還是社會(huì)整體，對(duì)于這種非常年輕的創(chuàng)業(yè)者，支持力度都在明顯增強(qiáng)。

像我們?cè)?022年開始做的Summer Grant，本質(zhì)上就是想解決一個(gè)問題：有很多還在讀書的年輕人，他們有很強(qiáng)的探索欲，但不一定想要直接輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。那我們就給他一筆錢，讓他可以一邊讀書，一邊做項(xiàng)目。

這個(gè)錢是以獎(jiǎng)學(xué)金的形式發(fā)的，不要求你注冊(cè)公司，也不要求你立刻變成一個(gè)“創(chuàng)業(yè)者”。只要你有足夠強(qiáng)的探索意愿，有特別顯著的長(zhǎng)板，我們就愿意支持你。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們其實(shí)是在用一種更“前置”的方式去接觸這些人。不是等他已經(jīng)是一個(gè)成熟公司了再去看他，而是在他還是“一個(gè)人”的時(shí)候，就開始跟他建立關(guān)系，同時(shí)我們也希望在這個(gè)過程中，能夠最大程度的提供幫助。具體來說，我們發(fā)現(xiàn)最有效的兩種方式。

第一，是把他放到一個(gè)高密度的人才環(huán)境里，尤其是同齡人之間。當(dāng)一個(gè)人身邊全是很厲害的人，他身上那種自然的、極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和自我驅(qū)動(dòng)能力會(huì)被釋放出來。這其實(shí)也是“00后計(jì)劃”在做的一件事情。

第二，是盡可能幫他們?nèi)ミB接那些他們想見的人。比如更成熟的創(chuàng)業(yè)者，或者已經(jīng)做成過事情的人。當(dāng)他們有機(jī)會(huì)直接和這些人交流的時(shí)候，他們會(huì)自發(fā)地去學(xué)習(xí)。很多時(shí)候，我們也會(huì)覺得，你講一萬遍道理，不如他自己去做一遍。甚至不是做一遍，而是在真實(shí)的環(huán)境里，反復(fù)拿反饋、反復(fù)試錯(cuò)。

我們內(nèi)部一直有一句話，叫“投其所長(zhǎng)，不計(jì)其余”。意思就是，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，尤其是很早期的創(chuàng)業(yè)者，要看他的長(zhǎng)板有多長(zhǎng)，而不是他有多少短板。因?yàn)檎f實(shí)話，一個(gè)剛開始創(chuàng)業(yè)的人，一定是有很多短板的。尤其是年輕人，他們可能沒有帶過團(tuán)隊(duì)、沒有管理經(jīng)驗(yàn)、沒有商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也沒有顯赫的“戰(zhàn)功”，這些都是非常正常的。如果你因?yàn)檫@些不投他，那其實(shí)就會(huì)錯(cuò)過幾乎所有年輕創(chuàng)業(yè)者。

我們更在意的是，他有沒有展現(xiàn)出某種非常突出的能力，或者某種很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力。至于那些短板，只要不是本質(zhì)性的，很多都是可以在過程中習(xí)得的，是會(huì)隨著時(shí)間變化和成長(zhǎng)的。在這個(gè)過程中，更容易犯錯(cuò)的是混淆經(jīng)驗(yàn)與能力。你不能因?yàn)橐粋€(gè)年輕人還沒有管理經(jīng)驗(yàn)，就否定他未來成為一個(gè)優(yōu)秀管理者的可能性。

02.寬霖

寬霖社區(qū)創(chuàng)始人、某頭部早期機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)生

我覺得我自己其實(shí)算是一個(gè)比較特殊的例子，因?yàn)槲椰F(xiàn)在才大三。很多投資人朋友一開始知道我的年齡都會(huì)很驚訝，尤其是知道我已經(jīng)在做“寬霖社區(qū)”接近一年了。差不多是從大二開始，我就在做投資人和創(chuàng)業(yè)者的社區(qū)，同時(shí)也在幫一些天使投資人去看項(xiàng)目。

但真正讓我開始對(duì)“更早期的人”產(chǎn)生興趣，其實(shí)是從一場(chǎng)黑客松開始的。

當(dāng)時(shí)我在廈門辦了一場(chǎng)黑客松，我們本來只是想調(diào)研一下當(dāng)?shù)氐目苿?chuàng)環(huán)境，就跟團(tuán)隊(duì)一起跑了很多學(xué)校。后來我們?nèi)チ藦B大的翔安校區(qū)，那邊基本全是理工科。當(dāng)時(shí)我們還在那里偶遇一場(chǎng)面向小學(xué)初中生的科創(chuàng)比賽。

那次給我的沖擊特別大。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，那些可能來自普通學(xué)校的初中生、高中生，在很短的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)可以用3D建模軟件做出可以運(yùn)行的東西，甚至還能直接用3D打印打出來，而且是能真正work的。他們的想象力也非常強(qiáng)，而且很多家長(zhǎng)是支持他們做這些事情的。

那一刻我其實(shí)在想，廈門并不是中國(guó)最發(fā)達(dá)的城市，但已經(jīng)有這樣的科創(chuàng)土壤了，那是不是說明整個(gè)中國(guó)的科創(chuàng)教育，已經(jīng)在往更早的階段下沉，從大學(xué)慢慢往義務(wù)教育走。

從那之后，我就開始有意識(shí)地去關(guān)注這些更年輕的群體。后來我又和一些前輩交流，我有個(gè)學(xué)姐在上海的Spark Lab待過一段時(shí)間。她跟我講，他們當(dāng)時(shí)接收過不少高中輟學(xué)、甚至休學(xué)的創(chuàng)業(yè)者，而且這些人有的可以在一個(gè)月內(nèi)做到幾百萬的營(yíng)收。

這個(gè)事情對(duì)我的沖擊其實(shí)更大。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，高中生這個(gè)階段，人的可塑性是非常強(qiáng)的，他的思維框架還沒有被完全固定。尤其是在一些環(huán)境比較開放的地方，比如上海、深圳，這些學(xué)生本身就更早接觸信息，再加上家庭支持，他們很容易在很早的時(shí)候就開始探索世界。而且我會(huì)覺得，一個(gè)人如果在高中這個(gè)大多數(shù)人都在應(yīng)試的階段，敢于逆著這個(gè)路徑走出來，本身就說明他有一些不一樣的地方。這種“不一樣”，在我看來，比他當(dāng)下做的項(xiàng)目是不是成熟、是不是“能投”更重要。

很多時(shí)候我會(huì)覺得，這種在高中階段就做出一些非標(biāo)準(zhǔn)選擇的人，本質(zhì)上就是我們?cè)谡业哪欠N“投早投小”的人。

再往后，其實(shí)我就開始有意識(shí)地去搭一些路徑，去持續(xù)接觸這些人。Spark Lab就是一個(gè)很重要的節(jié)點(diǎn)。我會(huì)去關(guān)注Spark Lab里面的一些核心成員，比如像我那個(gè)學(xué)姐，她負(fù)責(zé)過不同期的session，她可以第一時(shí)間知道里面有哪些創(chuàng)業(yè)者是比較有潛力的。同時(shí)，我也會(huì)把我覺得不錯(cuò)的年輕創(chuàng)業(yè)者推薦進(jìn)去，相當(dāng)于形成一種互相反饋的關(guān)系。比如之前有一個(gè)05年的創(chuàng)業(yè)者，他做的是一個(gè)AI哲學(xué)閱讀器。我跟他聊完之后，會(huì)覺得他這個(gè)階段其實(shí)更適合去孵化器，于是我就把他推薦到了Spark Lab。后來他也順利入孵，現(xiàn)在已經(jīng)出來開始做第一輪融資了。反過來，他也會(huì)給我推薦一些他覺得不錯(cuò)的年輕創(chuàng)業(yè)者。

我也越來越清晰地看到，高中創(chuàng)業(yè)者其實(shí)是有不同類型的。

有一類是比較“順”的，家庭條件很好，父母是高知，給了他們很大的空間去試錯(cuò)。這類人因?yàn)樵囧e(cuò)成本很低，所以可以很早開始探索，也比較容易在早期就成熟起來。

但還有一類人，其實(shí)是完全相反的。我之前接觸過一個(gè)做消費(fèi)科技的創(chuàng)業(yè)者，他原本也是名校，但后來和家里鬧矛盾，被斷了經(jīng)濟(jì)支持。他在高中就開始思考怎么活下去，于是開始做教培，自己去跑學(xué)校、找老師、組團(tuán)隊(duì)，在很早的時(shí)候就開始商業(yè)化，后來也積累了幾十萬的啟動(dòng)資金。

這種人其實(shí)是在逆境中被逼出來的。他沒有標(biāo)準(zhǔn)路徑可以走，所以只能去找非常規(guī)的方式。但也正因?yàn)檫@樣，他的執(zhí)行力、韌性，都會(huì)特別強(qiáng)。所以對(duì)我來說，我現(xiàn)在看這些年輕創(chuàng)業(yè)者，不太會(huì)只看他當(dāng)下的項(xiàng)目，而是更看他這個(gè)人是在什么環(huán)境里成長(zhǎng)出來的，他為什么會(huì)做出這樣的選擇。

我也會(huì)去刻意延長(zhǎng)觀察周期。比如有時(shí)候我在群里看到一個(gè)人講一個(gè)很“怪”的idea，我不會(huì)立刻判斷他行不行，而是會(huì)先加他，然后過一段時(shí)間再看他有沒有變化。

之前我在一個(gè)機(jī)器人群里，就看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一直在被別人質(zhì)疑，但他每天都在講自己的想法，還在持續(xù)招人。我當(dāng)時(shí)就覺得，這個(gè)人至少有一個(gè)點(diǎn)是很明確的——他很有韌性，而且不太在意外界評(píng)價(jià)。后來我加了他，一個(gè)月之后再去看，他已經(jīng)把團(tuán)隊(duì)搭起來了，BP和demo也都做出來了，而且不只是功能，包括整體的審美、表達(dá)，都做得很完整。那一刻我就會(huì)覺得，這個(gè)人是能把事情落地的人。

我也很清楚我自己的位置，我現(xiàn)在沒有決策權(quán)，更愿意把自己當(dāng)成一個(gè)陪伴者。哪怕機(jī)構(gòu)最后不投，我也會(huì)繼續(xù)跟這個(gè)人。我可以幫他介紹客戶、供應(yīng)鏈、投資人，甚至只是作為一個(gè)朋友，去聽他講他的困惑。因?yàn)槿绻闶峭顿Y人，對(duì)方一定會(huì)把缺點(diǎn)隱藏起來；但如果你是朋友，他反而會(huì)把更真實(shí)的一面告訴你。只有這樣，你才能真正看清楚這個(gè)人。只要我認(rèn)定這個(gè)人是對(duì)的，那我愿意在很長(zhǎng)時(shí)間里，一直陪著他成長(zhǎng)。

03.張宇凡

嗅覺科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者

我小時(shí)候在北京長(zhǎng)大，五年級(jí)的時(shí)候，我本來有機(jī)會(huì)進(jìn)一個(gè)很好的早培班，那種路徑是很清晰的，基本就是一路到清北。當(dāng)時(shí)我對(duì)自己的預(yù)期也很簡(jiǎn)單，就是順著這條路走下去。但后來因?yàn)閼艨诘膯栴}，我六年級(jí)被迫去了天津，這件事對(duì)我影響挺大的。

剛到天津的時(shí)候，前半年是家人陪我，后來就完全變成我一個(gè)人生活。那時(shí)候年紀(jì)其實(shí)很小，但也沒有人特別覺得這件事有什么問題，我自己也就這么接受了。吃飯要么在外面解決，要么自己做，生活上很早就開始獨(dú)立。

我后來回頭看，會(huì)覺得那段時(shí)間其實(shí)是有一點(diǎn)被拋出來的感覺。父母在北京照顧我弟弟，我一個(gè)人在另一個(gè)城市。再加上環(huán)境完全陌生，周圍的人、他們?cè)谝獾氖虑椤⑺麄兊乃伎挤绞?，我都覺得格格不入。也是在那個(gè)階段，我開始做很多以前不會(huì)做的事情，接觸不同的人，經(jīng)歷一些挺復(fù)雜的環(huán)境。慢慢地我意識(shí)到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的點(diǎn)：很多事情是沒有人可以兜底的，只能自己解決。這種狀態(tài)逼著我去思考一些更本質(zhì)的問題，比如什么是好的生活，什么是值得追求的東西。

我從小是那種正義感比較強(qiáng)的人，有些事情會(huì)本能地覺得“應(yīng)該去做”。有一次在北京南站，我看到有人偷手機(jī)，還想轉(zhuǎn)手賣給我，我直接把手機(jī)搶過來交給警察。當(dāng)時(shí)其實(shí)沒想太多，就是一種直覺。但后來我開始反思這種直覺本身：“對(duì)”和“錯(cuò)”是怎么定義的，如果不同的價(jià)值發(fā)生沖突怎么辦，是不是很多東西只是人為建構(gòu)的。

這些問題讓我慢慢變成一個(gè)很大程度上活在自己思想世界里的人。到現(xiàn)在也是這樣。我后來會(huì)覺得，這種狀態(tài)對(duì)創(chuàng)業(yè)反而是有幫助的，因?yàn)槟阈枰谀撤N程度上相信一套還沒有被證明的東西。

我不認(rèn)為賺錢是很難的事情，事實(shí)上我在這方面也算比較順的。第一次“賺錢”，是在初三結(jié)束的時(shí)候。那時(shí)候我雅思成績(jī)還不錯(cuò)，就想著用這個(gè)做點(diǎn)事情。我先做了幾場(chǎng)免費(fèi)的線上講座，在家長(zhǎng)群里傳播，教怎么背單詞、講構(gòu)詞法。一次來了差不多四百人。后來我開始收費(fèi)，一節(jié)課19塊錢，大概有兩百人報(bào)名。兩小時(shí)一節(jié)課，一次能賺三四千塊，總共上了不到十節(jié)課，就賺了小幾萬。加起來實(shí)際授課時(shí)間可能也就十幾個(gè)小時(shí)。這件事讓我第一次很明確地意識(shí)到，賺錢這件事本身其實(shí)不難。你只要找到一個(gè)短期的供需缺口，把自己的能力直接變現(xiàn)就可以了。但與此同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)賺這種小錢沒有太大意義，它更像是一個(gè)“套利”，而不是創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

漸漸地，我開始對(duì)“更大一點(diǎn)的事情”產(chǎn)生興趣。從初中開始，我讀了很多哲學(xué)，也搞過一些挺“奇怪”的事情，比如拉大學(xué)教授給中學(xué)生講哲學(xué)。我那時(shí)候幾乎確立了未來的目標(biāo)和使命，成為一個(gè)對(duì)時(shí)代精神有總結(jié)和引領(lǐng)能力的思想型人物，比如“這個(gè)時(shí)代的黑格爾”。

后來在高中，我停課兩年，聲稱為了學(xué)習(xí)競(jìng)賽，但實(shí)際上更多只是為了規(guī)避高考。一段無所拘束的奧德賽時(shí)光讓我有很多機(jī)會(huì)嘗試不一樣的事情，比如去一些相對(duì)落后的地區(qū)“田野調(diào)查”般的切身體驗(yàn)，比如高考前三個(gè)月整合一些老師和競(jìng)賽生以及機(jī)構(gòu)客源做高考培訓(xùn)。我從中獲得不少，無論是林林總總幾十萬的收益，還是對(duì)這片廣袤土地的更真實(shí)細(xì)致的了解。當(dāng)然，最后學(xué)業(yè)馬馬虎虎，競(jìng)賽只拿了一塊銅牌，高考也恰如其分的撲街了，這讓我意識(shí)到一些傳統(tǒng)的科研或進(jìn)廠路線或許并不適合我。

真正開始創(chuàng)業(yè)，是在我大一的時(shí)候。那時(shí)候我狀態(tài)很差，對(duì)學(xué)校和環(huán)境都不適應(yīng)。直到有一天，我在商場(chǎng)里聞到一個(gè)味道，突然被拉回到七八年前一個(gè)具體的記憶場(chǎng)景。我第一次很強(qiáng)烈地意識(shí)到，嗅覺可以作為一種“信息載體”，直接連接記憶和情緒。

這個(gè)瞬間對(duì)我來說是一個(gè)觸發(fā)點(diǎn)。我開始系統(tǒng)地去看香水這個(gè)行業(yè)，越看越覺得它的問題很大。成本結(jié)構(gòu)極度不合理，產(chǎn)品形態(tài)非常原始，用戶幾乎沒有控制權(quán)，本質(zhì)上是一個(gè)被品牌敘事支撐的行業(yè)。

我當(dāng)時(shí)的直覺是，這個(gè)品類是可以被重構(gòu)的，尤其是在當(dāng)下，象征性主導(dǎo)的消費(fèi)逐漸讓位于體驗(yàn)性主導(dǎo)，中心化的權(quán)威敘事在逐步瓦解，而技術(shù)革命所釋放的指數(shù)級(jí)別的注意力又將回歸人們自身。

最早的方案其實(shí)是做渠道——做線下的香水分發(fā)設(shè)備，讓用戶可以低門檻按次體驗(yàn)ai定制化的氣味。但在執(zhí)行過程中，我很快發(fā)現(xiàn)，如果沒有真正強(qiáng)的產(chǎn)品力和品牌一致性確保體驗(yàn)，這種渠道是沒有壁壘的。所以我開始轉(zhuǎn)向做產(chǎn)品，想做一個(gè)可以“播放氣味”的設(shè)備，讓氣味變成一種可以被控制、被表達(dá)的媒介。

這個(gè)轉(zhuǎn)向其實(shí)非常痛苦，因?yàn)樗馕吨昂芏鄧L試要推倒重來。團(tuán)隊(duì)的問題也在這個(gè)過程中暴露出來。最開始我找的人基本都是身邊的同學(xué)，大家關(guān)系很好，但能力結(jié)構(gòu)不完整，對(duì)事情的理解也不夠深。這種狀態(tài)下，我們做了很多嘗試，也犯了很多錯(cuò)誤。我把之前賺的錢投進(jìn)來，加上第一輪融資和大家一起投入，前后虧掉了接近三百萬。

這段經(jīng)歷對(duì)我影響很大。我開始反思一個(gè)問題：我到底是在“做一件有結(jié)果的事情”，還是在“帶著一群人一起經(jīng)歷一個(gè)過程”。我后來意識(shí)到，我之前的心態(tài)其實(shí)有點(diǎn)偏后者，這在創(chuàng)業(yè)里是很危險(xiǎn)的。和做生意不同，創(chuàng)業(yè)不是請(qǐng)客吃飯，創(chuàng)業(yè)是要流血的革命。所以我開始重建團(tuán)隊(duì)，把規(guī)?？s小，但提高密度?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)大概五個(gè)人，但每個(gè)人都是在這個(gè)事情上“不可替代”的角色。技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷，每一塊都有明確的負(fù)責(zé)人，而且他們不是“方便找到的人”，而是“必須找到的人”。

融資的過程，其實(shí)也是一個(gè)讓我變化很大的階段。第一輪融資我非常順利，幾天就拿到多個(gè)TS。但第二輪完全不同。我見了將近一百個(gè)投資人，跑了三個(gè)月，大部分人都覺得這件事“有意思”，但選擇觀望。他們的顧慮很典型：團(tuán)隊(duì)太年輕，沒有主流背景；項(xiàng)目不像他們偏好的AI敘事；以及一些他們無法量化的不確定性。

這段時(shí)間一開始讓我很動(dòng)搖。我會(huì)想，是不是要去講一個(gè)更符合市場(chǎng)預(yù)期的故事。但慢慢我發(fā)現(xiàn)，如果你為了融資去改變自己對(duì)事情的理解，那你最后做出來的東西，很可能既不屬于你，也不屬于市場(chǎng)。

所以我后來對(duì)融資的看法變了。我不再期待“被普遍認(rèn)可”，而是接受“只被少數(shù)人理解”。甚至我開始覺得，不被理解本身是一種篩選機(jī)制。如果一開始所有人都看懂，那這個(gè)機(jī)會(huì)大概率也不屬于你。

我現(xiàn)在在做的這件事，從外面看可能還是有很多不確定性。但對(duì)我來說，它是我目前理解世界之后，最自然的一個(gè)選擇。甚至我可以說，使命感就意味著，從第一天我就會(huì)知道這件事屬于我，而往后經(jīng)歷的一切高低起伏、邏輯論證和福至心靈的時(shí)刻都只是為了讓自己體認(rèn)這種必然性的徐徐展開。