一個(gè)快60歲、身家千億的老板，愿意早上4:45起床，在高速上坐15個(gè)小時(shí)，就為了證明自己的車能跑多遠(yuǎn)。雷軍的這場(chǎng)直播，打出了“幾十億投流都買不到的曝光”。

而大多數(shù)人，做號(hào)3年，粉絲還沒過萬，10塊錢的商單都要靠搶。

• 4月17日早上6點(diǎn)30分，雷軍開車從北京出發(fā)，一路開到上海。全程約1300公里，直播15小時(shí)，就是坐在車上聊天，全網(wǎng)刷屏。
• 抖音：8萬+同時(shí)在線，2000萬點(diǎn)贊
• 微博：熱搜前10占7-8個(gè)
• 視頻號(hào)：320萬觀看
• B站：120萬觀看
• 小紅書：超100萬人看過
• 一整場(chǎng)直播下來，雷軍漲粉83萬、點(diǎn)贊超2億、全網(wǎng)曝光超3000萬，同時(shí)間直播的任澤平，只有2.4萬人觀看。

這是一場(chǎng)“信任重建”直播

• 雷軍從微博時(shí)代就開始做個(gè)人IP了，現(xiàn)在近60歲、連續(xù)做15年個(gè)人ip，既能做老板，又能當(dāng)主播，這說明：已經(jīng)有越來越多的企業(yè)家開始走到臺(tái)前，做公司的流量入口。比冰冷的廣告宣傳來的更實(shí)在。

過去賣車，是先拍廣告，然后找明星代言、投流量。而現(xiàn)在賣車，是老板親自上路，直播給你看。

普通公司：靠買流量 → 越做越累，雷軍這種：自帶流量 → 越做越輕。

你在砸錢做廣告，他在拿命換信任

• 雷軍在直播中說，他早上4.45就起床了，6點(diǎn)半就開直播，人還沒完全醒，說話都慢半拍。而且在整個(gè)15個(gè)小時(shí)的直播中，長(zhǎng)時(shí)間聊天，能感覺出來，應(yīng)該沒“念稿式”的表達(dá)，他經(jīng)常出現(xiàn)停頓、思考。

比如堵車的，也會(huì)臨場(chǎng)聊一些感受。網(wǎng)友提什么問題，就現(xiàn)場(chǎng)回什么，能感覺出來：不像是廣告，更不是念稿，更像是一個(gè)人的真實(shí)體驗(yàn)。

當(dāng)老板親自出鏡的時(shí)候，觀眾默認(rèn)：你不敢騙人。所以問題來了：如果今天讓你不開濾鏡、不剪視頻，連續(xù)講2個(gè)小時(shí)你的產(chǎn)品，你能撐住嗎?撐不住，才是你沒有信任的原因。

你在剪“宣傳片”，他在直播“全過程”

• 這場(chǎng)直播全程1300公里，不剪輯、不加速、不挑片段，電量一格一格往下掉，實(shí)時(shí)展示，一路掉電情況完全公開。在山東臨沂只充了一次電，充電的時(shí)候沒有切畫面、現(xiàn)場(chǎng)等，現(xiàn)場(chǎng)聊天，沒有可以制造高光時(shí)刻，沒有高潮、沒有反轉(zhuǎn)，甚至大部分時(shí)間“很無聊”。

但也就是這種“無聊”才是最有說服力的賣點(diǎn)，“賣點(diǎn)”不是講出來的，而是像這樣跑出來的。你的視頻做的越精致，觀眾越認(rèn)為你的演戲。

所以，不用刻意證明自己多么好，只展示真實(shí)過程，用戶自己會(huì)得出結(jié)論。但前提是：你敢不敢把過程給他看。

你在找主播帶貨，他直接自己下場(chǎng)

• 這場(chǎng)直播，雷軍全程坐在車上，而不是交給主播，高管團(tuán)隊(duì)在旁邊配合，所以這次直播的核心注意力都在雷軍身上，也沒人喊“上鏈接”，但他所有的話題都圍繞著產(chǎn)品展開。
• 更關(guān)鍵的是直播的彈幕互動(dòng)，都是老板本人親自回應(yīng)的。雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)帶貨流程，但轉(zhuǎn)化意圖非常強(qiáng)烈。

而現(xiàn)在大多數(shù)老板的邏輯是：找達(dá)人、給傭金、拼ROI。結(jié)果呢?主播賺走了利潤(rùn)、平臺(tái)吃掉了流量，你就只能被平臺(tái)和主播分走利潤(rùn)，自己永遠(yuǎn)做不大。其實(shí)很多老板到今天都沒想明白一件事：廣告解決不了信任、剪輯解決不了懷疑，而雷軍用這15小時(shí)直播，只干了一件事：把“信任”這件事，親自做了一遍。

• 最可怕的不是雷軍多牛，而是：他快60歲了，還在干直播;他身家千億了，還在親自開車;他已經(jīng)有流量了，還在用"最笨"的方式建立信任。
• 而大多數(shù)人呢?30多歲，說"我還年輕，再等等";小本生意，說"我沒資源，做不了";沒流量，說"我內(nèi)容不夠好，再準(zhǔn)備準(zhǔn)備。

雷軍用15小時(shí)直播告訴你：這個(gè)時(shí)代，不露臉的人，正在被時(shí)代拋棄!

盧松松是一位自媒體人、短視頻博主。也是創(chuàng)業(yè)者必看的賬號(hào)，關(guān)注草根創(chuàng)業(yè)圈、科技互聯(lián)網(wǎng)、自媒體和短視頻行業(yè)。感謝您的關(guān)注！