作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：又一“假洋牌”被曝光，消費(fèi)者到底還要交多少“智商稅”？

想必大家都聽說優(yōu)思益的事了，央視曝光后，“假洋牌”的騙局一夜崩塌，一批頭部主播和娛樂明星也是接連翻車。

實際上，這種“假洋牌”在平臺上一扒一大把，只不過很多沒有被揭穿而已。

它們無一例外都是頂著“進(jìn)口”光環(huán)，然后配上一堆功效標(biāo)簽，用高溢價收割健康焦慮人群。

根據(jù)Euromonitor，2018~2025年國內(nèi)保健品行業(yè)市場規(guī)模保持CAGR 5.4%增至2641億元。

面對這樣一個迅速增長的千億級賽道，總有人想在其中吃上一口肉。

只不過，資本家的算盤打得比誰都精，做是做了，但是良心不多。

這不，最近又有一個品牌被藍(lán)鯨新聞曝光，一款名為AMYKON安美心的營養(yǎng)品牌，在各大電商平臺上銷量可觀，年銷超2萬單。

但其宣傳的“德國70余年品牌、美國進(jìn)口、FDA認(rèn)證”等標(biāo)簽卻存在重重疑點(diǎn)。

宣稱是德國的，結(jié)果被扒出在德國當(dāng)?shù)氐木€上渠道和線下主流藥房里均找不到這款品牌，聲稱產(chǎn)品擁有FDA 認(rèn)證，結(jié)果FDA認(rèn)證也是根本沒有的。

慘還是消費(fèi)者慘，被這些所謂的“進(jìn)口”光環(huán)進(jìn)行一番高溢價收割，花費(fèi)了三四百元買了一瓶成本只有幾十元的保健品，以為吃進(jìn)去的是健康，結(jié)果卻是智商稅。

實際上，很多保健品初期就是靠精心打造的“進(jìn)口”光環(huán)，成功收割了早期市場的信任與溢價紅利。

只不過，現(xiàn)在這一門暴利生意，已經(jīng)出現(xiàn)裂縫了。

“假洋牌”泛濫

收割“健康焦慮”

一石激起千層浪，央視打假優(yōu)思益事件后，也讓越來越多媒體和消費(fèi)者用更嚴(yán)格的目光去審視那些號稱是“進(jìn)口”的保健品品牌。

根據(jù)藍(lán)鯨新聞的報道，其中AMYKON安美心有一款駝奶粉，品牌在詳情頁宣傳，對腸胃、問題、三高人群以及糖尿病的病人均能提高95%以上的好轉(zhuǎn)率，并通過圖表形式展示“90天服用者好轉(zhuǎn)效果”。

然而，細(xì)扒發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品本質(zhì)為普通食品/膳食補(bǔ)充劑，并非藥品，這樣的宣傳很容易誤導(dǎo)消費(fèi)者以為這款駝奶粉有醫(yī)療治療的功效。

實際上，這幾年，駝奶粉也是“泛濫成災(zāi)”了。

走在大街小巷，或是打開電商平臺，到處都能看到駝奶粉的宣傳廣告，“富硒”“營養(yǎng)價值高”“好吸收” 等標(biāo)簽，給它披上了一層健康的光環(huán) 。

駝奶粉也因此成為了“父母送孝心”的禮物“頂流”。

但是一片熱潮之下，駝奶粉被很多不良商家通過夸大功效、編造案例、虛假宣傳等手段大肆售賣，讓無數(shù)糖尿病人花高價交了智商稅。

央視近期就曝光了“假駝奶粉”的騙局，標(biāo)著“新疆真駝奶”的罐子里，裝的卻是大豆粉和燕麥粉。

現(xiàn)在有部分的駝奶粉品牌甚至熱衷于打進(jìn)口牌，宣稱產(chǎn)品“來自迪拜”“皇室專供”，實則原產(chǎn)地為新疆，并且“迪拜酋長”也只是一個商標(biāo)。

記者查詢發(fā)現(xiàn)這款駝奶粉上，生產(chǎn)地是江西貝善臣健康產(chǎn)業(yè)有限公司，而且所謂的“迪拜酋長”商標(biāo)也并沒有獲批下來，如今還在重新申請中。

產(chǎn)品瓶身實際使用的品牌名為“澳貝卡”，這個商標(biāo)是江西優(yōu)康實業(yè)有限公司注冊的。工商資料顯示，和上面的江西貝善臣健康產(chǎn)業(yè)有限公司實控人為同一人。

也就是說，所謂的“迪拜酋長駝奶”，實則是國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)、部分原料產(chǎn)自新疆的產(chǎn)品，其“迪拜皇室”身份僅來自一個尚未注冊成功的商標(biāo)名稱。

保健品作為入口的東西，說到底最重要的就是“信任”問題，所以一個有力的背書，就是最快解決這個問題的關(guān)鍵。

這個背書，無疑是進(jìn)口、獎項，和大咖代言、推薦。

這一招在保健品市場可謂是非常有效，焦慮的健康人群往往愿意為這些“背書”支付溢價。

只不過，他們怎么也沒想到，這一切都是假的。

只有撒出去的錢，是真的。

消費(fèi)者的錢

被一層層賺走了

那么問題來了，這些錢都讓誰賺走了？

了解這個問題，要先了解這些產(chǎn)品從哪里來的。

這些用噱頭和故事“包裝”好的保健品，實際上大部分都沒有自己的工廠，都是找國內(nèi)代工廠生產(chǎn)的。

只不過，稍微有點(diǎn)良心的，會找一些比較好的代工廠，比如優(yōu)思益背后的仙樂健康，這家企業(yè)算得上是國內(nèi)營養(yǎng)健康代工龍頭了，他們不僅為優(yōu)思益，也為其他品牌代工，2025前三季度，這家公司營收32.91億。

雖然進(jìn)口是假的，但產(chǎn)品質(zhì)量起碼過關(guān)。

而沒什么良心的那些商家，就會找一些小作坊進(jìn)行生產(chǎn)，成分虛標(biāo)，含量造假，不要說有沒有功效了，這種東西吃進(jìn)肚子里也不知道有沒有保障，會不會造成危害。

產(chǎn)品搞定了，接著就是找一家營銷公司幫忙策劃，把它包裝成國外的品牌，然后編上幾個故事。

具體怎么包裝呢？

第一步，首先要注冊海外空殼公司，這個早有一站式代辦服務(wù)，價格還挺低廉的。

第二步，就是買獎。一個國際大獎兩三萬塊錢，而且這些營銷公司在各地都有資源可以買到。

第三步，找?guī)讉€外國人偽裝成教授或者醫(yī)生錄視頻，營造有權(quán)威、在海外受歡迎的假象。

當(dāng)然了，包裝好了，接著就是上重頭戲了，那就是讓全國人民知道有這個牌子。

央視此前的曝光里，優(yōu)思益的操盤手就算過賬，賣1000萬元的商品，光是投流就花掉四成。加上種草、背書，營銷費(fèi)用占銷售收入一半以上。

而最大的一塊蛋糕，在直播間。

相較于美妝護(hù)膚20%-30%的傭金，保健品的傭金可以達(dá)到40%到50%，也就是說主播賣出的產(chǎn)品里，有一半收入是給主播的。

這筆賬，實在給的太多，誰會和錢過不去，也難怪那么多頭部主播都會選擇賣保健品。

所以你花三四百塊錢買的那瓶宣稱“進(jìn)口”的保健品，50塊是生產(chǎn)成本，150塊進(jìn)了主播的腰包，剩下的在平臺投流和營銷公司之間分。

產(chǎn)品本身，從來不是這門生意的重點(diǎn)。

要學(xué)會擦亮眼睛

辨別“假洋牌”

現(xiàn)實就是那么骨感，我們以為自己是在做理性的比較和判斷，實則選擇權(quán)早就被剝奪了。

我們不過是成為了別人設(shè)計好的流水線上的一環(huán)，而且還是被收割的那一環(huán)。

今天優(yōu)思益倒了，明天肯定會有新的“優(yōu)思益”冒出來，換個故事，換個背書，繼續(xù)收割。

驅(qū)動這一切的，不是某一個人的貪婪，而是一整套被默許的利益機(jī)制。只要20倍、50倍、80倍的利潤空間還在，這套造假就不會停止。

消費(fèi)者能做的，就是擦亮眼睛，實際上，保健品不是必須的，早睡早起、多吃蔬菜水果、少熬兩頓夜，比吃一堆保健品強(qiáng)多了。

就算真的要買保健品，也要買藍(lán)帽認(rèn)證的，這是中國保健食品的法定專用標(biāo)志，代表產(chǎn)品已通過國家市場監(jiān)督管理總局的嚴(yán)格審批，具備特定保健功能且安全性符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

很多所謂的“進(jìn)口保健品”，連國內(nèi)的“藍(lán)帽子”資質(zhì)都沒有，卻敢賣到數(shù)百元一瓶。

另外，消費(fèi)者在選擇進(jìn)口的保健品時，如果真像商家說的，產(chǎn)品是在國外生產(chǎn)的，那么就直接找商家要3份關(guān)鍵資料，少一份都不行：完整的原產(chǎn)地證明、正規(guī)報某關(guān)單、檢某疫相關(guān)報告。

拿到后要重點(diǎn)核對報某關(guān)單上的生產(chǎn)國，如果和商家宣傳的原產(chǎn)國不一致，直接判定有問題！

另外，還要看保稅倉物流記錄和海關(guān)數(shù)據(jù)是否齊全，缺一項都要警惕。

央視的曝光，讓“假洋牌”的亂象暴露在陽光下，但是只要信息依然被包裝和切割，下一個“洋品牌”就一定會準(zhǔn)時補(bǔ)位。

最重要的，還是平臺監(jiān)管要到位，建立更加嚴(yán)格的入駐審核機(jī)制，并運(yùn)用技術(shù)手段對商品信息進(jìn)行交叉核驗，而不是僅僅依賴商家自行填報。

消費(fèi)者自身更是不要被“洋品牌”和“達(dá)人直播”迷惑了眼，不要盲目跟風(fēng)，學(xué)會理性看待，以質(zhì)選品。

也希望這一次曝光，是告別保健品野蠻生長的開始。

亂花漸欲迷人眼，愿我們都能避開陷阱，把錢花在真正靠譜、有良心的好產(chǎn)品上。

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