“聽人勸吃飽飯”，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被反復(fù)驗(yàn)證。

東鵬特飲去年聽從網(wǎng)友建議，贊助當(dāng)時(shí)名聲不顯的張雪機(jī)車，實(shí)現(xiàn)了在國(guó)際大賽上和紅牛同臺(tái)競(jìng)技的目標(biāo)：?？赏?，鵬亦可往。

當(dāng)網(wǎng)友的“仙人指路”再現(xiàn)，這次把握住機(jī)會(huì)的是蘇超。

事情起因是，《逐玉》意外捧紅了14年前扮演“項(xiàng)羽”的何潤(rùn)東。網(wǎng)友喊話宿遷文旅抓住潑天流量，后者回復(fù)“靜候霸王回家”，不到一周就正式向何潤(rùn)東發(fā)出邀約，很快敲定了合作，讓他以項(xiàng)羽造型亮相蘇超宿遷主場(chǎng)。

與之相對(duì)的是，此前網(wǎng)傳無(wú)錫將邀請(qǐng)家鄉(xiāng)籍明星張凌赫，但深知“粉底液將軍”爭(zhēng)議的無(wú)錫明確表示“不會(huì)來(lái)哦”，轉(zhuǎn)頭請(qǐng)了張雪機(jī)車車友隊(duì)為主隊(duì)助威。

蘇超的聽勸，就是看懂和順應(yīng)大多數(shù)人的喜惡。

去年聽勸的蘇超，賽季現(xiàn)場(chǎng)觀賽人次累計(jì)突破243萬(wàn)，社交平臺(tái)相關(guān)話題播放量突破1000億，全省主場(chǎng)城市吸引異地游客消費(fèi)達(dá)145.70億元。

今年加倍聽勸的蘇超，更是給江蘇人掙足了面子。

蘇超2.0，嚇了所有人一跳

去年蘇超出道即巔峰，有個(gè)關(guān)鍵因素：玩梗。

江蘇最大的梗莫過(guò)于“散裝江蘇”“聚是一盤沙，散是十三盤散沙”。

一個(gè)來(lái)自江蘇的人，對(duì)外絕不會(huì)說(shuō)自己是“江蘇人”，而是會(huì)說(shuō)自己來(lái)自“XX市”，甚至?xí)_到縣鎮(zhèn)村。

雖然網(wǎng)友開發(fā)出的“散裝?！薄皟?nèi)斗梗”聽著似乎有點(diǎn)不和諧，但面對(duì)這樣的天然流量密碼，官方毫不避諱，直接放下偶像包袱，因勢(shì)利導(dǎo)地把它們變?yōu)樾麄魉夭摹?/p>

最終官方的一句“比賽第一，友誼第十四”，引爆全網(wǎng)情緒。

今年，嘗到甜頭的蘇超不僅把去年的熱梗發(fā)揚(yáng)光大，還開發(fā)出了更具殺傷力的新梗。

首先是“散裝?！币琅f在發(fā)光發(fā)熱。

以吉祥物為例，其他比賽一個(gè)吉祥物代表了賽事形象，蘇超在“蘇嘟嘟”的統(tǒng)領(lǐng)下，每城也要再單獨(dú)出一個(gè)，包括南京的“鴨嘟嘟”、無(wú)錫的“甜嘟嘟”、常州“龍嘟嘟”、蘇州的“蟹嘟嘟”……誰(shuí)家最可愛(ài)的討論，又是一場(chǎng)流量盛宴。

官方順勢(shì)再次帶頭拱火預(yù)熱：蘇超迎來(lái)“報(bào)仇年”！

接著是揭幕戰(zhàn)的主角之一常州隊(duì)，去年由于輸球過(guò)多丟失了太多筆畫，一路被降級(jí)為“吊州”，今年一上來(lái)就拿出屢敗屢戰(zhàn)的賴皮勢(shì)頭預(yù)定了熱搜，在戶外大屏赫然寫著：“只要常寶不奪冠，蘇超永遠(yuǎn)第一屆”。

網(wǎng)友嘲諷：“倒數(shù)第一也配這么狂？”結(jié)果開幕式上，常州3比0橫掃上屆亞軍南通隊(duì)，網(wǎng)友當(dāng)場(chǎng)改口——“0州”找回了丟失的筆畫，直接升級(jí)成“常洲”。

不過(guò)如果說(shuō)誰(shuí)是目前的“梗王”，宿遷當(dāng)仁不讓。

與何潤(rùn)東確定合作之后，他們特意找到打造劇中霸王戰(zhàn)甲的服裝團(tuán)隊(duì)，重新制作霸王項(xiàng)羽甲胄。宿遷當(dāng)?shù)匾矡崃矣影酝趸丶摇?/p>

比賽前，何潤(rùn)東霸氣亮相，繞場(chǎng)助威。最終宿遷2:0拿下南京，看得宿遷球迷熱血沸騰，南京球迷心里拔涼拔涼的。

昨夜過(guò)后，宿遷從此有了兩位東哥，霸氣更盛。網(wǎng)友獻(xiàn)策，以后對(duì)陣宿遷，應(yīng)該先去浦口區(qū)烏江鎮(zhèn)找一群老百姓，因?yàn)轫?xiàng)羽無(wú)顏面對(duì)江東父老。

按宿遷目前的勢(shì)頭，即使徐州后續(xù)請(qǐng)來(lái)了陳道明，也只會(huì)換來(lái)一句“是關(guān)中王來(lái)了”的嘲諷。但徐州也不是沒(méi)有底牌——仗著當(dāng)?shù)氐男旃?，他們推出了高百米的“掛票”，不知道的還以為徐州隊(duì)要提前登基了。

但今年蘇超的名場(chǎng)面，絕不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)嘴替和段子手狂歡。

蘇超這個(gè)民間自?shī)首詷?lè)的業(yè)余聯(lián)賽，今年硬是拿出了堪比世界杯的氣勢(shì)，震驚全網(wǎng)。

開幕式上，常州請(qǐng)來(lái)周深（諧音“州勝”）獻(xiàn)唱，演唱會(huì)級(jí)音響配上每人一根的智能熒光棒，綠茵場(chǎng)秒變?nèi)f人演唱會(huì)，急得沒(méi)搶到票的人都在祈禱下冰雹。

此外還有13臺(tái)飛天屏同時(shí)亮起，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)最大規(guī)模；300臺(tái)機(jī)器人群控表演，刷新行業(yè)紀(jì)錄；40輛卡丁車?yán)@場(chǎng)轟鳴……

這樣的畫面今年比比皆是，2026年的蘇超徹底鳥槍換炮。

這么看來(lái)，說(shuō)今年才是第一屆也不無(wú)道理。

去年是內(nèi)測(cè)版，今年才是正式服。

蘇超的排面，

中超甘拜下風(fēng)

蘇超正式服，不僅是讓觀眾嚇了一跳。

許多待遇和排面，即使是國(guó)內(nèi)最高水準(zhǔn)的中超也無(wú)福享受。

揭幕戰(zhàn)由總臺(tái)領(lǐng)銜40家媒體同步直播；開幕式當(dāng)天，常州全市公交地鐵免費(fèi)，5000個(gè)泊車位免費(fèi)停放，新能源車免費(fèi)充電；硬件上，VAR系統(tǒng)全程標(biāo)配，比賽用球是今年美加墨世界杯同款……

賽場(chǎng)外，蘇超“第二現(xiàn)場(chǎng)”擴(kuò)容到600多個(gè)，全省各大商場(chǎng)、廣場(chǎng)、景區(qū)同步進(jìn)行賽事直播，牌面甚至超過(guò)春晚。

如果論商業(yè)價(jià)值的飆升程度，蘇超更是會(huì)羨煞和驚呆同行。

去年蘇超第一輪，贊助商僅有6家，主要靠江蘇銀行砸800萬(wàn)總冠名撐場(chǎng)面。半年后，連中國(guó)平安這種國(guó)家隊(duì)贊助商都來(lái)了，互聯(lián)網(wǎng)大廠也紛紛下場(chǎng)綁定一支球隊(duì)，阿里系甚至一口氣贊助了五支球隊(duì)。

目睹了蘇超恐怖的流量池和贊助名額之稀缺，今年沒(méi)有哪個(gè)贊助商能保持淡定。

于是賽季還沒(méi)開打，蘇超贊助商數(shù)量飆到了34家。江蘇銀行繼續(xù)加碼，贊助金額從去年的800萬(wàn)暴漲至4500萬(wàn)；同時(shí)新入局的蘇豪控股一上來(lái)砸下3000萬(wàn)，形成罕見的雙冠名格局。業(yè)內(nèi)估算，目前蘇超贊助總額保守估計(jì)直逼2億大關(guān)。

除了狂飆的贊助金額，同樣令人咋舌的還有贊助商質(zhì)量。

特別是阿迪的入場(chǎng)，蘇超一時(shí)仿佛真地要和中超分庭抗禮了——中超的贊助商是耐克。

與阿迪長(zhǎng)期和國(guó)際足球的頂級(jí)資源合作不同，國(guó)內(nèi)是耐克牢牢握住了中國(guó)足球的核心資源。所以阿迪這次狠狠押注蘇超，走大眾路線破局。

據(jù)直播吧透露，原本李寧準(zhǔn)備以500萬(wàn)拿下服裝贊助，阿迪直接加價(jià)截胡，加碼到2100萬(wàn)，包括800萬(wàn)現(xiàn)金，外加13支球隊(duì)每隊(duì)價(jià)值百萬(wàn)的裝備。相當(dāng)于阿迪用中超贊助商的價(jià)格，押注了一個(gè)業(yè)余聯(lián)賽。

3月31日，阿迪還召開蘇超球衣發(fā)布會(huì)，這是其首次為業(yè)余賽事進(jìn)行專屬定制。

但阿迪也只是大牌陣容里的一員。

和它一道的，還有喜力、可口可樂(lè)、伊利等16家上市公司，爭(zhēng)相把logo貼進(jìn)蘇超球場(chǎng)。當(dāng)看到和歐冠合作超30年、F1合作超10年的喜力，破天荒地連續(xù)贊助第二屆蘇超，不知道的還以為是歐冠搬到江蘇了。

另外，上屆賽事中“燒烤店1.5萬(wàn)元贊助蘇超”所代表的街頭小店特色廣告牌，也被官方保留了下來(lái)，讓本地小微企業(yè)和國(guó)際大牌共享流量。

蘇超的格局，恐怕也不是普通賽事能比的了。

要復(fù)制蘇超，

先學(xué)會(huì)接受“仙人指路”

去年蘇超出圈后，很快就有人“抄作業(yè)”。

“粵超”“魯超”“湘超”“川超”“贛超”紛紛冒出，更有意思的還有遼、吉、黑、內(nèi)蒙古四地老鐵們跨省聯(lián)合舉辦的“東北超”。

看著熱鬧，但一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是：抄作業(yè)容易，考高分太難。

例如河南本土的一個(gè)民間聯(lián)賽曾因轉(zhuǎn)播效果與場(chǎng)地條件受到觀眾吐槽；“川超”則因籌備時(shí)間緊張、地區(qū)間經(jīng)濟(jì)與足球基礎(chǔ)差異等問(wèn)題一度延期。

這主要是因?yàn)榻K本身具有很大的不可復(fù)制性。

江蘇13城全是百?gòu)?qiáng)市，GDP最高最低只差5.7倍，全國(guó)最小。每萬(wàn)人足球場(chǎng)1.36個(gè)，人均足球場(chǎng)面積0.42平方米，雙料全國(guó)第一。

這種“沒(méi)有一個(gè)窮親戚”的均衡，全中國(guó)找不出第二家。

同時(shí)其他大多數(shù)省份的高鐵覆蓋率也不及江蘇，想要為了看場(chǎng)球賽說(shuō)走就走，交通可能先勸退一半人。例如四川阿壩賽區(qū)地處高原，從成都前往需4小時(shí)車程，看球比上班還累。

所以蘇超真正能教給其他“省超”的東西，是什么呢？

一是讓自己人爽。

蘇超的本質(zhì)與其說(shuō)是體育賽事，不如說(shuō)是個(gè)文旅項(xiàng)目。

今年，文旅、體育局等部門聯(lián)合旅游平臺(tái)打造了100條跨區(qū)域主題線路。13座城市也各自推出了憑票根免費(fèi)游景區(qū)、免費(fèi)停車、送住宿等吃喝玩樂(lè)創(chuàng)新活動(dòng)，力度更勝去年。

這些東西，大多是為江蘇人服務(wù)的。

說(shuō)到底，蘇超的核心受眾是區(qū)域內(nèi)可反復(fù)參與的群體。

這就是蘇超的不同之處之一。許多地方默認(rèn)傳播目標(biāo)是“全國(guó)游客”，但從效率來(lái)看，優(yōu)先服務(wù)好對(duì)本地文化高度認(rèn)同的人，可能才是最優(yōu)解。這也是為什么，蘇超玩梗都是省內(nèi)人熟知的，他們理解起來(lái)容易，也更容易被帶動(dòng)情緒，推動(dòng)傳播。

服務(wù)好本地的鐵桿用戶，先讓自己人玩得嗨，其他地方的用戶才可能湊熱鬧前來(lái)。

二是超預(yù)期的聽勸。

專業(yè)賽事或許可以不聽大眾建議，避免外行指導(dǎo)內(nèi)行，但文旅必須與民同樂(lè)。

淄博、天水、哈爾濱這些網(wǎng)紅城市的出圈之路，背后都有“聽勸”在發(fā)力。比如哈爾濱提供的街邊取暖房、凍梨擺盤、人造月亮，基本是游客需要什么，就上什么。

湖北荊州更是重視網(wǎng)友建議。去年國(guó)慶文旅出圈后，市網(wǎng)信中心沒(méi)開表彰會(huì)，而是直接把建言被采納的40個(gè)網(wǎng)友請(qǐng)來(lái)線下答謝。

其他“省超”也可以聽取建議，挖掘自身優(yōu)勢(shì)。比如有人建議，“贛超”分了南北兩區(qū)，直接搞個(gè)“贛南贛北對(duì)抗賽”的衍生活動(dòng)。南區(qū)贏一場(chǎng)，北區(qū)球迷來(lái)南區(qū)景區(qū)半價(jià)，反之亦然，把賽區(qū)對(duì)抗從積分榜自然延伸到文旅消費(fèi)。

學(xué)蘇超，最簡(jiǎn)單也最重要的就是學(xué)會(huì)把評(píng)論區(qū)當(dāng)許愿池來(lái)對(duì)待。

商業(yè)世界的規(guī)則從來(lái)簡(jiǎn)單：錢流向最懂用戶的地方。

火的前提，還得是有錢、專業(yè)、聽勸。

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