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作者：農(nóng)財寶典-大國漁業(yè) 王權(quán)

繼上期我們接觸到了一股水產(chǎn)動保新勢力——瀾博水產(chǎn)（相關(guān)報道→），其對行業(yè)的深刻洞察令人印象深刻。近年來的水產(chǎn)動保市場深陷價格內(nèi)卷，大量的假冒、偽劣動保產(chǎn)品充斥市場。最終，深陷泥潭的是一線養(yǎng)殖戶，他們不僅面臨著低迷的行情，更因使用了無效甚至有害的低質(zhì)產(chǎn)品而蒙受了巨大的經(jīng)濟損失，養(yǎng)殖信心備受打擊。

在行業(yè)普遍追求低價、忽視價值的當下，瀾博的出現(xiàn)仿佛帶來了曙光。這一水產(chǎn)動保新勢力是如何在這樣的逆境中打磨產(chǎn)品質(zhì)量的？他們所標榜的技術(shù)服務(wù)究竟有何不同？面對2026年，瀾博對于小棚養(yǎng)蝦又有何獨到的規(guī)劃建議？

帶著這些養(yǎng)殖戶最關(guān)心的問題，我們再次專訪了瀾博水產(chǎn)總經(jīng)理劉強，試圖從他的回答中，為行業(yè)尋找一條回歸價值、穩(wěn)健盈利的出路。

01

全員實戰(zhàn)派，實現(xiàn)線上線下服務(wù)閉環(huán)

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：

上期我們了解到，瀾博要做的是提供健康養(yǎng)殖整體解決方案，而這離不開專業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力，您如何評價瀾博的技術(shù)服務(wù)能力？

劉強：在瀾博，技術(shù)服務(wù)從來不是賣產(chǎn)品之后的“附加價值”，而是我們的核心產(chǎn)品，更是我們的核心競爭力。我對瀾博的技術(shù)服務(wù)能力有絕對的信心，如果用三個詞來概括，那就是：實戰(zhàn)、精準、閉環(huán)。

我們的團隊底色是“全員實戰(zhàn)派”。瀾博的創(chuàng)始團隊成員，均是在一線摸爬滾打了10年以上的專業(yè)技術(shù)人員——我們從水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)工程師起步，深耕過養(yǎng)殖模式研發(fā)，做過駐場服務(wù)，甚至親身下塘養(yǎng)過蝦、養(yǎng)過魚。我們既懂養(yǎng)殖戶的語言和真實需求，更清楚“紙上談兵”和“實際落地”之間的本質(zhì)差距?？梢哉f，技術(shù)與服務(wù)是刻在我們基因里的特質(zhì)，是我們最鮮明的身份標簽。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：

請展開說說瀾博的技術(shù)服務(wù)體系？你們是如何去做服務(wù)的？

劉強：我們正在打造一個“移動水產(chǎn)診所”，實現(xiàn)線上線下高效聯(lián)動，確保服務(wù)精準落地，形成閉環(huán)。

具體來說，我們的體系分為三個層面：

第一是線上診斷。我們開發(fā)了24小時在線小程序。養(yǎng)殖戶可以隨時上傳測水數(shù)據(jù)、拍攝蝦體照片進行問診，我們的專家團隊會實時答疑，快速響應(yīng)基礎(chǔ)需求，不讓問題過夜。

第二是線下服務(wù)。當線上診斷發(fā)現(xiàn)復(fù)雜問題時，我們的技術(shù)服務(wù)專員隨時待命。根據(jù)線上初步判斷，專員數(shù)小時內(nèi)即可抵達塘頭，現(xiàn)場測水、看蝦剪魚，并聯(lián)動專家制定解決方案。針對痛點難點或急診問題，養(yǎng)殖戶還可以預(yù)約專家直接上門服務(wù)，打通服務(wù)的“最后一公里”。

第三是效果跟蹤。這一點至關(guān)重要，我們的服務(wù)不止于賣出產(chǎn)品或交付方案。我們有持續(xù)的效果跟蹤機制，形成“診斷—方案—執(zhí)行—復(fù)盤”的全程閉環(huán)。只有看到養(yǎng)殖結(jié)果真正改善，我們的服務(wù)才算結(jié)束。這種模式確保了技術(shù)服務(wù)不是“一錘子買賣”，而是真正幫助客戶解決問題。

02

“三真產(chǎn)品原則”，以工匠精神死磕質(zhì)量

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：

我們都知道，再好的技術(shù)服務(wù)也都離不開過硬的產(chǎn)品力，您是如何理解產(chǎn)品力的？

劉強：產(chǎn)品力是“1”，服務(wù)、營銷都是后面的“0”。沒有前面這個過硬的“1”，后面加多少個“0”都是空談。

瀾博對產(chǎn)品力的理解非常明確，它必須等于四個維度的疊加：真含量+真效果+真穩(wěn)定+真安全。我們堅守“三真產(chǎn)品原則”：真含量、真價格、真效果。在瀾博，我們做產(chǎn)品不玩概念、不偷工減料，每一個產(chǎn)品都必須經(jīng)得起效果驗證。我們深知，只有真實的產(chǎn)品，才能支撐起長遠的服務(wù)。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：

瀾博在產(chǎn)品力上是如何打磨的，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量？請舉例描述一下。

劉強：產(chǎn)品力源于領(lǐng)先的研發(fā)、規(guī)范的生產(chǎn)和嚴格的品控。我們始終用工匠精神，精心打磨每一款產(chǎn)品。

以瀾博銷量穩(wěn)居前列的明星產(chǎn)品“加酶利生旺”為例，為了做好這款產(chǎn)品的研發(fā)與升級，我們的研發(fā)團隊首先做了一件“笨功夫”：我們分離、收集了200多株水體、水底和水生動物腸道易定植菌，建立了一個龐大的菌種庫。

隨后，我們耗時數(shù)年，逐一耐心完成菌種庫內(nèi)每株菌的性能評估。這包括繁殖速度、耐鹽性、耐溫性，以及脫氮（降氨氮、亞鹽）、脫硫（除硫化氫）、產(chǎn)酶、抑菌等多維度的測試。最終，我們從這200多株菌中，篩選出9株各有特長且無拮抗作用的菌種進行科學(xué)配伍。

但這還沒完。產(chǎn)品成型后，我們沒有急著上市，而是將其放在水草掛臟、水濃水渾、倒藻水黏、水暗有油膜、氨氮/亞鹽反復(fù)爆表等多個真實的惡劣養(yǎng)殖場景中反復(fù)進行中試驗證。我們不斷優(yōu)化升級配方，直到確?？蛻羰褂煤竽茉?天內(nèi)看到肉眼可見的效果，才敢將其推向市場。這種死磕細節(jié)的態(tài)度，就是瀾博保證產(chǎn)品質(zhì)量的方式。

03

2026小棚養(yǎng)殖策略：從“賭行情”到“穩(wěn)盈利”

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：

我們常說養(yǎng)殖解決方案，具體來看，瀾博的養(yǎng)殖解決方案是怎樣的？

劉強：瀾博的養(yǎng)殖解決方案是全方位的。我們有一條核心主線叫“前期保苗、中期穩(wěn)水、后期增效”。圍繞這條主線，我們不僅推出了保肝強免疫、健腸促生長、抗病毒、控弧菌、防控孢子蟲、亞氨雙降、長效穩(wěn)水、高效凈水等“內(nèi)外兼修”的養(yǎng)殖技術(shù)方案包及模式配套方案。

更重要的是，我們的服務(wù)已經(jīng)超越了單純的技術(shù)層面。我們具備養(yǎng)殖模式與節(jié)奏設(shè)計、降本增效方案制定、養(yǎng)殖人才培訓(xùn)培養(yǎng)、團隊激勵評估、企業(yè)經(jīng)營合規(guī)指導(dǎo)乃至股權(quán)設(shè)計等全方位的經(jīng)營管理服務(wù)能力。也就是說，瀾博的解決方案，不僅是幫客戶把蝦養(yǎng)活、養(yǎng)大，更是致力于幫助客戶實現(xiàn)持續(xù)盈利和穩(wěn)定經(jīng)營，解決他們經(jīng)營層面的后顧之憂。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：

請舉個例子描述一下，比如，2026年的小棚養(yǎng)蝦大多數(shù)的養(yǎng)殖戶應(yīng)如何規(guī)劃才能實現(xiàn)效益最大化？

劉強：以華南小棚蝦養(yǎng)殖為例，我給2026年養(yǎng)殖戶的建議是：不要把賺錢寄希望于去年過年前后那樣的超高蝦價，這類行情可遇不可求。我們要優(yōu)先確保穩(wěn)定盈利，再去優(yōu)化養(yǎng)殖效率和追求高產(chǎn)。

具體的操作策略，我總結(jié)為以下幾點：

控制預(yù)期，精細管理：建議棚產(chǎn)設(shè)計控制在3000斤以內(nèi)，養(yǎng)殖周期控制在90天內(nèi)。重點管控好幾個關(guān)鍵節(jié)點：養(yǎng)殖前期的種苗營養(yǎng)、掃渾前的亞鹽、掃渾期的絮團高效形成、養(yǎng)殖中后期的絮團量（精準把控補碳節(jié)奏）、出蝦前的提質(zhì)（體色、肉質(zhì)）。

極簡動保，降低成本：整個養(yǎng)殖流程使用的動保種類不要超過10個，即6個必用產(chǎn)品（養(yǎng)殖主線產(chǎn)品）+4個備用產(chǎn)品（應(yīng)急解決方案）。避免使用那些效果無法評估的“心里安慰型”動保，動保過量使用。我們的目標是將每斤蝦的動保成本控制在1.2元以內(nèi)。

錯峰賣蝦，抓取小行情：我們要與客戶共同洞察分析全年的蝦價波動規(guī)律及全國各核心養(yǎng)殖區(qū)的放養(yǎng)情況，設(shè)計清晰的養(yǎng)殖節(jié)奏。不賭行情、不冒風險，主動避開集中上市的高峰。雖然目前蝦價處于波谷，但通過我們的方法論分析，2026年全年行情不會太悲觀。我們建議客戶抓住五一、中秋、十一前后等幾個小行情窗口。同時，輔以實時跟蹤全國對蝦流通車輛分布動態(tài)，精準分析蝦價短期變化趨勢，踩準賣蝦節(jié)點。

通過這套組合拳，我們幫助客戶在2026年實現(xiàn)“養(yǎng)好蝦、賣好蝦”，不求暴富，但求持續(xù)穩(wěn)定地賺錢。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：

水產(chǎn)動保市場深陷內(nèi)卷，市場混亂，一線行情價格低迷，養(yǎng)殖戶風險加劇承壓明顯，您是否有話想對養(yǎng)殖戶說的，請分享自己的感想與建議。

劉強：在這里，我想對廣大的養(yǎng)殖朋友說幾句心里話：當前行情低迷、養(yǎng)殖風險凸顯，“活下去、穩(wěn)盈利”，是當下的第一要務(wù)。

請拒絕貪便宜的僥幸心理——低價劣質(zhì)產(chǎn)品，從來都是最大的養(yǎng)殖成本。一次倒藻、一次排塘，損失的遠不止那點省下的藥錢。請相信專業(yè)的力量，堅守科學(xué)的養(yǎng)殖理念。

在這個不確定的時期，不賭行情、不冒風險，穩(wěn)健經(jīng)營，方能行穩(wěn)致遠。瀾博愿與所有堅守初心、篤信專業(yè)的行業(yè)同仁和養(yǎng)殖朋友們一道，砥礪創(chuàng)新、共克時艱，攜手推動中國水產(chǎn)動保行業(yè)健康發(fā)展！

其實，無論是堅守“真含量、真價格、真效果”的三真原則，還是為了一個菌種配伍耗時數(shù)年的工匠精神，都印證了“產(chǎn)品力是1，服務(wù)是0”的樸素真理。對于企業(yè)而言，只有把“1”做實了，后面的“0”才有意義；對于養(yǎng)殖戶而言，只有使用了真正過硬的產(chǎn)品，養(yǎng)殖的成功率才有保障。唯有回歸本心，把養(yǎng)殖戶的利益放在首位，專心打磨產(chǎn)品，用真正的技術(shù)服務(wù)賦能養(yǎng)殖，才能穿越周期，迎來行業(yè)的春天。

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作者：王權(quán)

2026年4月

福建.寧德

會議規(guī)模

500人左右，規(guī)模養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、流通商以及飼料、動保、苗種、養(yǎng)殖設(shè)備、添加劑等產(chǎn)業(yè)鏈上下游專家、企業(yè)、協(xié)會、媒體等代表。

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