【4月13日，第六屆中國國際消費品博覽會（以下簡稱“消博會”）在海口舉辦，60多個國家和地區(qū)的超過3400個品牌參展。作為亞太地區(qū)規(guī)模最大的消費精品展，今年消博會國際展品占比65%，較去年提升20個百分點。今年首次亮相消博會的俄羅斯國家館，帶來了14家企業(yè)。】

近年來，中俄經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)升溫。據(jù)中國海關(guān)總署4月14日發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2026年1-3月中俄貿(mào)易額同比增長14.8%，達到612.57億美元。俄羅斯企業(yè)對中國市場的興趣日益濃厚，紛紛利用各類渠道開拓對華出口業(yè)務。在當前背景下，俄羅斯商品在中國消費市場究竟面臨怎樣的機遇與挑戰(zhàn)？吉林大學公共外交學院副教授李夢龍在接受俄羅斯衛(wèi)星通訊社采訪時表示，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、特色飲品、護膚品等在中國市場最具增長潛力，但同時俄企在中國也面臨著技術(shù)性問題和結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。

- 在中國市場具備較大增長潛力的俄羅斯商品

李夢龍認為，未來1-2年，三類俄羅斯商品在中國市場具備較為明顯的增長潛力：

第一，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與食品。俄羅斯在小麥、大麥、葵花籽油、海鮮、蜂蜜、糖果、巧克力等領(lǐng)域具有天然資源優(yōu)勢。中國消費者對“綠色、天然、無添加”的進口食品需求持續(xù)旺盛，俄羅斯在這一賽道具備差異化競爭力。近年來隨著中俄冷鏈物流優(yōu)化，俄羅斯的帝王蟹、雪蟹、鱈魚等海鮮正從高端餐飲逐步走向家庭消費。產(chǎn)自俄羅斯西伯利亞和遠東的野生蜂蜜也在高端蜂蜜市場占據(jù)一席之地，俄羅斯糖果和冰淇淋產(chǎn)品已在中國擁有良好口碑。總體而言，俄羅斯農(nóng)產(chǎn)品與食品的核心競爭力在于“天然、純凈、高性價比”，俄羅斯廠商應抓住中國消費者對食品安全和品質(zhì)日益關(guān)注的機遇，強化原產(chǎn)地認證和品牌故事。

第二，特色飲品。隨著中國酒類消費的多元化趨勢，低酒精度、風味多元、具有健康屬性的飲品越來越受到年輕消費群體的青睞。俄羅斯廠商不應僅僅將自己定位為“伏特加”的供應國�？梢钥紤]以蜂蜜酒、草本風味低度酒作為新的增長點，突出“低度+草本+健康”的復雜而富有層次的風味組合，并針對中國市場的健康化、低度化、風味化趨勢進行本土化改良和營銷，精準切入追求天然、健康與獨特風味的細分市場，極有可能在中國競爭激烈的酒類市場中開辟出一片“藍海”。

第三，天然成分護膚品與個人護理品。基于俄羅斯植物提取物等天然原料的俄羅斯護膚品，近年來在中國小眾消費圈層中口碑逐步積累，增長潛力值得關(guān)注。相較于歐美品牌，俄羅斯護膚品性價比更高，包裝簡約樸實的風格也契合中國市場“去過度包裝”的消費理念。未來，俄羅斯護膚品企業(yè)可借助小紅書種草、抖音直播、天貓國際等線上渠道，以“天然原料+功效驗證+高性價比”為核心賣點，逐步建立品牌影響力。

- 當前俄羅斯企業(yè)進入中國市場面臨的主要障礙

李夢龍表示，俄羅斯企業(yè)進入中國市場，既面臨著市場層面的技術(shù)性問題，也涉及更深層的結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)：

第一，品牌認知與信任度不足。這是俄羅斯商品在華發(fā)展的根本性軟障礙。除少數(shù)知名品牌外，大部分俄羅斯商品在中國消費者中缺乏品牌識別度。目前中國消費者除本土品牌外，更熟悉歐美、日韓品牌，這不僅是市場競爭的結(jié)果，也反映了長期以來國際消費格局中品牌話語權(quán)的分布差異。俄羅斯商品需要較長時間進行市場適應和品牌建設，本質(zhì)上是一個從“資源輸出國”向“品牌輸出國”轉(zhuǎn)型的過程。

第二，市場渠道建設滯后。俄羅斯企業(yè)普遍缺乏在中國市場的分銷網(wǎng)絡、電商運營經(jīng)驗和本地化營銷團隊，往往難以高效進入商超、電商平臺或直播帶貨等新興渠道。這反映出俄羅斯企業(yè)在全球化經(jīng)營能力上的短板——擁有優(yōu)質(zhì)的資源稟賦，但缺乏將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢的渠道運營能力。在中國這個高度數(shù)字化、渠道碎片化的市場中，“酒香也怕巷子深”尤為突出。

第三，產(chǎn)品標準與認證壁壘。中俄兩國在食品、化妝品等領(lǐng)域的標準、檢驗檢疫要求存在差異。俄羅斯企業(yè)需要投入時間和成本完成中國的注冊、認證、標簽合規(guī)等流程，這對中小企業(yè)尤其構(gòu)成挑戰(zhàn)。從更深層次看，這反映了中俄兩國在技術(shù)標準體系、監(jiān)管制度對接方面仍有待完善的空間。推動標準互認、檢驗結(jié)果互認，是中俄經(jīng)貿(mào)合作提質(zhì)升級的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

第四，物流與供應鏈不穩(wěn)定。盡管中俄貿(mào)易通道在不斷優(yōu)化，但跨境物流、清關(guān)效率、冷鏈運輸?shù)确矫嫒源嬖谝欢▎栴}，影響生鮮、食品等時效性強的商品進入中國市場。這一問題的根源在于中俄之間基礎(chǔ)設施互聯(lián)互通的深度和廣度仍有提升空間，尤其是在面向消費市場的“最后一公里”冷鏈物流體系建設方面，需要雙方共同投入。

第五，文化差異與營銷策略不適配。俄羅斯商品的包裝設計、宣傳方式往往更偏向本國或歐洲風格，與中國消費者的審美、消費習慣存在差距，需要針對中國本土市場進行定制化調(diào)整。這背后是更深層的跨文化商業(yè)能力問題——如何將俄羅斯的文化特色轉(zhuǎn)化為中國市場可理解、可接受的消費語言，而非簡單地“原樣輸出”。

- 從“資源輸出”到“品牌輸出”

值得注意的是，中俄兩國政府正在積極采取措施，為俄羅斯商品進入中國市場掃清障礙。近日，據(jù)俄媒援引俄羅斯外交部消息人士的話報道稱，中方已通知俄方，準備將對俄羅斯公民的免簽制度延長一年，至2027年9月。這一政策將為中俄經(jīng)貿(mào)合作注入持續(xù)強勁動力。此外，俄羅斯出口中心已在中國多個城市設立官方展示館，向中國市場推介、展銷俄羅斯特產(chǎn)，并聯(lián)合天貓、抖音等平臺開展“俄羅斯國家館”線上直播活動。

李夢龍總結(jié)道，俄羅斯企業(yè)進入中國市場的障礙，表面上是品牌、渠道、標準、物流、營銷等具體問題，本質(zhì)上則是如何實現(xiàn)從“資源輸出”到“品牌輸出”、從“貿(mào)易合作”到“能力共建”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型�？朔@些障礙，不僅需要俄羅斯企業(yè)的自身努力，也離不開兩國在標準對接、物流基建、數(shù)字貿(mào)易等領(lǐng)域的持續(xù)深化合作。唯有如此，中俄經(jīng)貿(mào)合作才能從“量的擴張”邁向“質(zhì)的提升”。

- 俄羅斯衛(wèi)星通訊社小程序上線啦，歡迎使用！