我們的生活節(jié)奏越來(lái)越快，現(xiàn)在越來(lái)越感覺(jué)到，日子過(guò)得越來(lái)越快，春夏秋冬也過(guò)得越來(lái)越快，一轉(zhuǎn)眼就到了夏天，一轉(zhuǎn)眼就到了秋天，明明剛剛看著樹(shù)葉長(zhǎng)出來(lái)，再過(guò)一段時(shí)間，這樹(shù)葉就要枯萎了。

現(xiàn)在每一個(gè)行業(yè)都很卷，甚至中介行業(yè)也非常卷。說(shuō)實(shí)話的，以前的中介行業(yè)門(mén)檻真的是挺低的，因?yàn)橐郧靶畔⒉煌该�，都是主�?dòng)上門(mén)客戶。

現(xiàn)在完全不一樣了，現(xiàn)在是信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，足不出戶就可以完成很多的事情，甚至你不要到行政服務(wù)中心去過(guò)戶，在家就可以幫你過(guò)戶。

真的是沒(méi)想到現(xiàn)在中介會(huì)這么卷，大家都報(bào)著那個(gè)心態(tài)卷，不死就往死里卷，發(fā)紅包，我也發(fā)紅包，你發(fā)5塊的，我發(fā)10塊的，看誰(shuí)更慫。

真的是非常奇怪啊，現(xiàn)在中介上門(mén)看房都要給紅包，有償看房，如果沒(méi)錢(qián)沒(méi)人愿意去看，有錢(qián)才會(huì)吸引很多的人去看房，而這套發(fā)紅包的房源它的曝光率就會(huì)很高，因?yàn)榇蠹叶荚诎l(fā)這條房源。

今天我在店里的時(shí)候，遇到一位70多歲的大爺上門(mén)咨詢。

大爺進(jìn)來(lái)讓我們幫他查一下他的房子有沒(méi)有掛在網(wǎng)上？查了以后發(fā)現(xiàn)這大爺?shù)姆孔哟_實(shí)掛在網(wǎng)上，但他的備注欄里寫(xiě)著直接聯(lián)系房東，不要聯(lián)系總監(jiān)，因?yàn)樗幌胛小?/p>

大爺因?yàn)?0多歲了，他的兒子又在杭州生活，所以他兒子叫他賣(mài)掉金華的房子，讓自己的老父親去杭州或者自己一起生活。

這大爺?shù)姆孔訏斐鰜?lái)已經(jīng)有一個(gè)多月了，大爺心里有點(diǎn)急的，因?yàn)榈浆F(xiàn)在還沒(méi)有有誠(chéng)意的買(mǎi)家，讓他坐下來(lái)談。

于是，大爺就在大街上尋找中介，上門(mén)去推銷(xiāo)自己的房子，大爺說(shuō)他要一家一家中的中介跑，目的是就讓所有的中介記住他家的這套房子，在有客戶的時(shí)候幫他推薦他家的這套房子。

大爺在年輕的時(shí)候也是做銷(xiāo)售的，所以他就親自上門(mén)去推薦他家的房子，因?yàn)槿绻约翰簧祥T(mén)，主動(dòng)推銷(xiāo)他家的房子，就會(huì)石沉大海，沒(méi)有人會(huì)記得他家的房子。

這說(shuō)明了一個(gè)什么問(wèn)題，說(shuō)明大爺缺少一個(gè)代理人，如果大爺找一個(gè)當(dāng)面委托代理的經(jīng)紀(jì)人，而經(jīng)紀(jì)人就會(huì)負(fù)責(zé)大爺家房源的推廣和維護(hù)，只要告訴代理人要賣(mài)到多少價(jià)格，剩下的事情全部都交給代理人，房東就坐等簽合同就可以。

這種模式在國(guó)外是非常常見(jiàn)的，是買(mǎi)家和賣(mài)家，他們都會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期幫業(yè)主代理的經(jīng)紀(jì)人，業(yè)主就會(huì)把所有的事情全權(quán)委托給代理人，讓代理人負(fù)責(zé)幫他們買(mǎi)賣(mài)房子。

這道理其實(shí)就和代理律師是一樣道理，如果你是原告，你請(qǐng)了律師，律師就會(huì)負(fù)責(zé)原告所有的利益事項(xiàng)，如果你是被告，你也請(qǐng)來(lái)代理律師，而這名代理律師就會(huì)幫助他的當(dāng)事人爭(zhēng)取最大的利益。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一樣的道理，無(wú)論你是買(mǎi)房還是賣(mài)房，正常情況下，你都要尋找一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。特別是現(xiàn)在的這種買(mǎi)方模式下，身為房東，特別需要一名專業(yè)靠譜的經(jīng)紀(jì)人，負(fù)責(zé)把房東的房子賣(mài)出去，早點(diǎn)解決問(wèn)題。

有的房東不相信獨(dú)家代理，因?yàn)樗X(jué)得委托代理了以后會(huì)把他家的房子給鎖死，怕賣(mài)不掉，怕被綁定，怕虧中介費(fèi)，怕麻煩。

房東有這樣的想法也是正常的，這也只能說(shuō)明我們沒(méi)有把事情的邏輯分析給房東聽(tīng)，房東沒(méi)有真正的理解單邊代理的模式。

作為委托代理，我們要保障業(yè)主的權(quán)益，專注高效幫房東賣(mài)房。
簽了代理后，委托的經(jīng)紀(jì)人會(huì)幫房東拍照和排拍視頻，做好精細(xì)戶型文案，做好筆記，對(duì)接同城所有的同行，精準(zhǔn)篩選客戶，杜絕無(wú)效看房、砍價(jià)、白嫖的客戶。
全程一對(duì)一跟進(jìn)談判，簽約過(guò)戶流程，全部幫房東代辦，房東只需要配合簽字就行，有客戶第一時(shí)間會(huì)報(bào)備，看房提前預(yù)約，不會(huì)打擾到房東。

委托代理以后，房東只需要對(duì)接委托的經(jīng)紀(jì)人就可以，不需要面對(duì)成千上百個(gè)的經(jīng)紀(jì)人的電話問(wèn)詢，重復(fù)的溝通，避免被騷擾。

如果不簽委托代理，這房?jī)r(jià)可能還賣(mài)的更加低，因?yàn)樵谡勁械倪^(guò)程中是一個(gè)博弈的過(guò)程中，因?yàn)檎勁械慕?jīng)紀(jì)人，他們已經(jīng)非常熟悉每一位業(yè)主的心態(tài)，既然業(yè)主是誠(chéng)心想賣(mài)的，他們就可以有各種辦法去和房東博弈，拉鋸戰(zhàn)。

在長(zhǎng)時(shí)間的溝通博弈狀態(tài)下，很多的房東心理防線會(huì)崩潰，最后就直接自砍一刀。(有中介幫著去談判，房東根本不用這么費(fèi)力的去博弈，去拉鋸，房?jī)r(jià)可能還賣(mài)的更好一點(diǎn)，因?yàn)榉繓|的委托代經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)專業(yè)的房產(chǎn)人，他懂得怎么去和對(duì)方談判。

最后還總結(jié)一句話，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做，不要以為，反正不委托，就是大聰明，其實(shí)這樣想就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

如果你家有房子要賣(mài)，您會(huì)委托給中介去幫忙推廣嗎？