上海賣房的窗口期就是當(dāng)下。

這一次，2周時間，我們賣掉了一套巨難賣的動遷房。

很多房東到現(xiàn)在還覺得，房子賣不賣的掉，是靠市場行情。

想清楚的房東早就找好了賣房幫手。

現(xiàn)在賣房拼的是專業(yè)、是豐富的經(jīng)驗判斷。

現(xiàn)在還在被賣房困擾的房東，真的建議你來找我們試一試。

一套“老大難”的房子

遠(yuǎn)郊、114平大戶型、25年房齡、動遷小區(qū)、頂樓。

已經(jīng)是各種不利因素疊加。

房東自己掛牌一年時間，看房的人沒幾個，出價的更沒有。

1年前房東要賣266萬，1年后，200萬中介都不想理他。

為什么會這樣？

我們?nèi)嵉乜戳艘蝗Γ?strong>情況比想象的復(fù)雜。

先說房子本身。它在小區(qū)第一排，樓下是底商。

門口人來人往，私密性差，噪音也是個問題。

多層沒電梯的頂樓，市場里最難賣而且最不容易賣上價的產(chǎn)品。

114平的大戶型，在郊區(qū)動遷市場里絕不是好賣的面積段。

目標(biāo)客戶要么是三代同堂，要么是養(yǎng)老自住，讓人天天爬將樓梯，很多人直接就不考慮了。

再看周邊小區(qū)，競品非常多，有戶型更方正的老商品房，有價格更低的動遷房。

同樣的預(yù)算，客戶在附近隨便挑。

說白了，這個小區(qū)在整個板塊里存在感很弱，客戶壓根不會專門來看。

但這些還只是表面問題。

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跳出低價的怪圈

接手后我們做的第一件事，是把整個板塊的中介跑了一遍。

我們在市調(diào)的時候問過各家同行：這套房子現(xiàn)在能賣多少？

得到的答案很統(tǒng)一：200萬以內(nèi)。

就這樣還得看運(yùn)氣。

因為這個小區(qū)過去兩年，每年成交量只有五六套。

一個幾百戶的小區(qū)，一年只成交這么點，說明它壓根不在主流客戶的選擇范圍內(nèi)。

不是沒客戶，是客戶被周邊價格更低的小區(qū)吸走了。

這就像一條街上開了好幾家面館，味道差不多，但你家價格貴，門口還不好停車，誰會專門來吃？

所以等、靠是絕對不行的。

其實，這樣的房東在現(xiàn)在依然不是少數(shù)。

掛個價格等著，掛高了就慢慢降，總能碰到合適的買家。

現(xiàn)在上海賣房，決不能是賭運(yùn)氣。

我們每次賣房在做的，是把博運(yùn)氣變成確定性。

第一，看競品。

周邊五六個小區(qū)，同面積段的房子賣多少錢？

你的房子跟人家比，優(yōu)勢在哪、劣勢在哪？

第二，看趨勢。

這個板塊過去一年價格跌了多少？

按照目前的供需關(guān)系，接下來半年大概率還會怎么走？

第三，看時間。

如果拖三個月甚至半年才賣掉，按每個月跌1%到2%的速度，實際到手會少多少？

把這三點算清楚，就能得出一個結(jié)論：什么樣的價格能讓這套房子在當(dāng)前市場里“跑起來”。

定價太高，沒人看，時間一長房子變成僵尸房源，更難賣。

定價太低，業(yè)主吃虧，這不是我們想看到的結(jié)果。

我們需要的，是一個能同時做到兩件事的價格：

第一，讓客戶愿意來看；

第二，讓業(yè)主不吃虧。

最后定下來的數(shù)字是229萬。

砸盤也不怕

價格確定之后，動作一定要快。

19號掛牌，當(dāng)天夜里我們就通知了覆蓋整個板塊的幾十個本地中介。

第二天一早，這套房子的信息就在周邊區(qū)域的中介圈里傳開了。

同時，線下將展板覆蓋所有門店。

為什么要這么快？

因為市場是動態(tài)的。

你的價格定得再好，如果推廣慢了，競品先降價、先成交，你的優(yōu)勢就沒了。

精準(zhǔn)定價的效果，比房東預(yù)期的還好。

之前一年沒什么帶看的房子，調(diào)價后第一個周末就來了五六組客戶。

事實證明我們的擔(dān)憂是有道理的，新的情況出現(xiàn)了。

小區(qū)里另一套同戶型的2層，突然砸盤。

業(yè)主是著急換房的，擺明了想搶在我們前面賣掉。

這種情況我們早有準(zhǔn)備。

二樓那套的劣勢是采光，前面有遮擋，白天都要開燈。

所以每次帶看，我們都選在上午十點到下午兩點之間。

客戶一進(jìn)門看到滿屋陽光。

兩套房子同時在賣，客戶會比較。

你不需要說別人不好，只需要讓客戶看到你的好。

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賣的又快又好

最終的買家，其實就是看到我們布置的展板才找來的。

一開始，買家報價偏低。

如果直接答應(yīng)，那是能成交，但是損害了房東的利益，有違單邊代理的初衷。

中間的來回拉扯就不細(xì)說了。

最終讓買家愿意把價格加上來的，是幾個關(guān)鍵點：

第一，我們明確告訴對方，業(yè)主這邊有底線，不到某個價格不會出面談。

這個態(tài)度本身就是一種信號。

第二，周邊同品質(zhì)的房子，其實不如我們這個有性價比。

而且這套房子的采光和戶型，在同類產(chǎn)品里是有優(yōu)勢的。

最后成交價213萬。

都說賣不到200萬，但是我們多賣了13萬。

而且掛牌到成交只用了2周時間。

在我們成交之后，這個小區(qū)的價格還在往下走。

同戶型后來又成交一套，價格才180多萬。

比我們又少賣了30萬。

我們一直說：賣房這件事，最重要的是找對人，用對方法。

一個月的時間差，可能就是幾萬甚至十幾萬的差價。

我們接觸了太多的賣房房東，越是那些猶猶豫豫、抱有僥幸心理的，反而最后既賣不上好價格，還浪費(fèi)了時間。

這個案例里，我們做的事情其實很簡單：

把市場真實的情況搞清楚，算一筆明白賬，然后快速執(zhí)行。

聽起來不難，但真正做起來，每一步都需要專業(yè)判斷。

比如，掛牌量少到底是房源稀缺還是價格虛高？

比如，調(diào)價調(diào)到什么程度才能激活帶看又不讓業(yè)主吃虧？

比如，鄰居砸盤的時候怎么穩(wěn)住心態(tài)、找到自己的差異化優(yōu)勢？

比如，談判的時候怎么判斷買家的真實心理價位？

這些都不是憑感覺能做到的。

這套房子能賣出去，靠的不是運(yùn)氣，是把每一個環(huán)節(jié)都做扎實了。

14天賣房，價格跑贏了同小區(qū)同戶型大幾十萬。

業(yè)主從最開始的將信將疑，到后來的完全認(rèn)可。

這就是我們的價值。

如果你也要賣房，不想自己折騰，又怕賣虧了，一定要來找我們試一試。

注：該篇文章僅代表個人見解，不構(gòu)成交易建議。

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